新開一家淘寶店，怎樣裝修運營?

每個人的審美都是有偏差的，但只要你的店鋪裝修風(fēng)格能夠一眼吸引到消費者，能在海量的店鋪里讓人眼前一亮，那就是成功的！

對于淘寶新手賣家來說，淘寶店鋪裝修主要從這幾個方面入手：

[1]確定店鋪裝修的風(fēng)格。

在開始裝修前，首先要參考你店鋪產(chǎn)品，確定裝修的風(fēng)格該是怎樣的。

比如你賣的是法式風(fēng)格的服裝，就可以走高級一點的法式風(fēng);賣的是酷酷的嘻哈風(fēng)的皮衣，就可以走歐美風(fēng)···

[2]店鋪首頁設(shè)計要簡約有型。

很多商家喜歡在店鋪首頁羅列展示出來很多產(chǎn)品，企圖讓顧客挑選到更多的款式，但是如果這樣裝修的話，顧客根本就看不到重點，只能走馬觀花或者是根本沒有興趣看下去。

這里就建議首頁的裝修要簡約一些，可以設(shè)置固定的版塊，一般的店招尺寸是950*150.滾動播放最新的促銷活動和店鋪的熱銷產(chǎn)品就好，再配上具有店鋪特色風(fēng)格的海報就好。

廣告圖部分一般是設(shè)置在店招下方，可以加上文字說明，展示店鋪熱銷的產(chǎn)品，來吸引客戶。

這樣消費者進店，一看就知道我們店鋪主營的是什么產(chǎn)品，有哪些優(yōu)惠。同時也要注意整體的美觀，以及風(fēng)格統(tǒng)一。

[3]店鋪的LOGO設(shè)計。

做店鋪LOGO設(shè)計時，要復(fù)合自己的品牌理念，做到有特色有亮點。

店鋪的LOGO圖片尺寸是230*70.做圖的時候也要考慮分辨率的大小。

[4]店鋪分類導(dǎo)航設(shè)計。

正常店鋪產(chǎn)品多的情況下，是都會做分類欄的，這里我們在做分類的時候就可以設(shè)計統(tǒng)一的背景圖，上面用文字去表達，不建議直接用文字去表述，看起來會比較雜亂而且間距緊湊，給消費者的體驗會不好。

包括打折專區(qū)，會員福利，客服服務(wù)的版塊等，同樣也可以用這樣的辦法。

[5]細節(jié)設(shè)計。

在做店鋪裝修時，要注意店鋪的LOGO，首頁，主圖，詳情頁等版塊的風(fēng)格保持一致!

注意圖片的尺寸大小，展示出來是不是最佳的狀態(tài)，不要模糊和展示不全等。

一個好的店鋪裝修，不僅要風(fēng)格亮眼，而且功能區(qū)要明確！沒有裝修思路的你，看完了這篇不妨趕快行動起來吧！

另外回答的內(nèi)容僅僅只是冰山一角，如果想要窺一斑而知全豹，不太現(xiàn)實，所以我給所有對運營沒有方向、店鋪出現(xiàn)流量瓶頸的淘寶賣家準(zhǔn)備了一系列淘寶實戰(zhàn)運營視頻系列。

我們知道淘寶上的類目繁多，不同類目必須要結(jié)合正確的推廣策略才能更快地達到我們想要的產(chǎn)出效果。如果策略選擇錯誤那必然是南轅北轍的結(jié)果，正所謂選擇比努力更重要，否則終歸會是竹籃打水一場空。

在選擇不同的策略前，我們首先需要確定類目的情況。

在淘寶的類目中，根據(jù)搜索流量的多少可以分為大類目和小類目;根據(jù)產(chǎn)品的屬性可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品。接下來翰林給大家分析一下，在這四種情況下分別要怎么做才是正確的推廣手段，幫助商家去規(guī)避掉無效的運營，從大的方向上糾正運營思路上的問題。

什么是大類目，大類目的特點是什么？什么是小類目？和大類目的區(qū)別是什么？

給大家看一個典型的標(biāo)品大類目“蘋果充電器”，那么我們是怎么判斷蘋果充電器是一個大類目的呢?

有一個很重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是看頭部商家的收貨人數(shù)，銷量降序排列收貨人數(shù)在2萬+以上的我們通常會將它判斷為大類目，收貨人數(shù)在5000到2萬的，我們定義為中等規(guī)模的類目，收貨人數(shù)在5000以下的我們定義為小類目。

大部分的商家可能只做過一到兩個類目，所以對不同類目之間的流量結(jié)構(gòu)會不了解。如果不了解流量結(jié)構(gòu)，那么就無法去判斷什么樣的流量結(jié)構(gòu)對于店鋪來說才是健康和正確的流量結(jié)構(gòu)，自然也就不會去搭建流量結(jié)構(gòu)了。

本人已經(jīng)接觸過幾百個類目，針對不同的類目專門做過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，給大家分享一些翰林的看法。

我們?yōu)槭裁匆鞔_流量結(jié)構(gòu)呢？流量結(jié)構(gòu)的意義是什么？

其實很好理解，流量結(jié)構(gòu)直接承接的就是我們最終正確的推廣方向，分析流量結(jié)構(gòu)最好的辦法是去分析頭部商家的店鋪，因為頭部商家的店鋪流量結(jié)構(gòu)基本已經(jīng)搭建完成，所以可以以他們的店鋪為模型進行復(fù)制。

如圖一和圖二分別是兩個不同體量類目的流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)圖，大家來判斷一下哪個是大類目，哪個是小類目?

可能由于訪客數(shù)量的差距，有些人會判斷圖一是大類目，圖二是小類目，其實正確答案也是如此;但真正的判斷方法卻不是這樣。

我們最重要的是看流量的占比情況。通常來說，大類目的搜索流量大，而小類目的搜索流量小，所以大類目的最大流量應(yīng)該是搜索流量，一些特殊的非標(biāo)類目則可能會是推薦流量。但是如果是小類目，那基本上頭部的流量應(yīng)該為付費流量，直通車;這是針對標(biāo)品，那么為什么會是這樣呢?我們可以這么去理解，大類目上面每天搜索的買家很多，那么搜索流量很大;而小類目可能會存在有大量商家在上面開店，但是每天在平臺上搜索的人卻很少，所以搜索流量小。

那么大類目和小類目分別適用的推廣策略是什么呢？

其實從上面的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)圖也可以看出來了，大類目標(biāo)品主要需要做的是拉升搜索流量，因為大類目的搜索流量天花板很高，所以我們可以結(jié)合各種辦法去拉升搜索，提高免費流量的占比。

通常來說一個大類目店鋪健康的流量占比為30%的付費流量，70%的免費流量比較合理;如果發(fā)現(xiàn)免費流量過少則說明是有些工作沒有做好，可能是直通車的操作方法存在問題，沒能更加高效迅速地撬動搜索流量。

小類目標(biāo)品由于搜索流量少的特點，排名過于靠后的商家可能會沒有機會獲得足夠的訂單，因為標(biāo)品本身存在同質(zhì)化嚴(yán)重的特點，所以訪客都有明確的購物意圖。

這種特點會導(dǎo)致他們不會過多的瀏覽，而會選擇在頭部店鋪詢單或下單。所以針對小類目的標(biāo)品，我們需要運用直通車去爭奪頭部的排名。

優(yōu)化直通車去降低平均點擊花費，提高點擊率，提高引流的效率，降低獲客的成本才能產(chǎn)出更多的盈利，小類目的標(biāo)品店鋪，付費流量的占比達到50%甚至是60%都算是正常，因為這是類目特點導(dǎo)致的結(jié)果

那么標(biāo)品和非標(biāo)適用的玩法又是什么呢？

標(biāo)品就是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，比如蘋果充電器這樣的，非標(biāo)品就是存在款式和人群喜好的商品，比如女裝。

對于標(biāo)品來說，基本是資本的戰(zhàn)場，銷量，產(chǎn)值會極大地影響搜索流量的導(dǎo)入，所以大家需要明確好競品，不要盲目的投資。頭部商家的資本投入可能是中小商家無法承受的，那么我們只要明確好自己的定位，選擇合適的競店競品去競爭即可。

非標(biāo)品相對標(biāo)品來說會更具可玩性，選款的眼光，圈定人群的手法，都會導(dǎo)致店鋪產(chǎn)出結(jié)果的不同，以女裝為例。

正確的選款眼光和人群圈定投放帶來的產(chǎn)出效果是十分極致和不同的，這個是翰林操作的一個女裝店鋪，一些表現(xiàn)優(yōu)異的商品轉(zhuǎn)化率可以達到10%以上，這是人群精細化運營帶來的產(chǎn)出效果，對于非標(biāo)品來說，這種產(chǎn)出的效率還是比較不錯的。

非標(biāo)品更著重的是人群圈定，所以翰林超推運用得會比較多。

大家在非標(biāo)布局前期的時候，可以多開購物意圖的拉新，因為購物意圖的拉新流量成本更低，等到店鋪做到一定的體量，我們再去考慮開啟重定向進行收割，這樣有節(jié)奏的去做，效率會更高，也更利于產(chǎn)出

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