新開一家淘寶店，怎樣裝修運(yùn)營?
每個(gè)人的審美都是有偏差的，但只要你的店鋪裝修風(fēng)格能夠一眼吸引到消費(fèi)者，能在海量的店鋪里讓人眼前一亮，那就是成功的！
對于淘寶新手賣家來說，淘寶店鋪裝修主要從這幾個(gè)方面入手：
[1]確定店鋪裝修的風(fēng)格。
在開始裝修前，首先要參考你店鋪產(chǎn)品，確定裝修的風(fēng)格該是怎樣的。
比如你賣的是法式風(fēng)格的服裝，就可以走高級一點(diǎn)的法式風(fēng);賣的是酷酷的嘻哈風(fēng)的皮衣，就可以走歐美風(fēng)···
[2]店鋪首頁設(shè)計(jì)要簡約有型。
很多商家喜歡在店鋪首頁羅列展示出來很多產(chǎn)品，企圖讓顧客挑選到更多的款式，但是如果這樣裝修的話，顧客根本就看不到重點(diǎn)，只能走馬觀花或者是根本沒有興趣看下去。
這里就建議首頁的裝修要簡約一些，可以設(shè)置固定的版塊，一般的店招尺寸是950*150.滾動(dòng)播放最新的促銷活動(dòng)和店鋪的熱銷產(chǎn)品就好，再配上具有店鋪特色風(fēng)格的海報(bào)就好。
廣告圖部分一般是設(shè)置在店招下方，可以加上文字說明，展示店鋪熱銷的產(chǎn)品，來吸引客戶。
這樣消費(fèi)者進(jìn)店，一看就知道我們店鋪主營的是什么產(chǎn)品，有哪些優(yōu)惠。同時(shí)也要注意整體的美觀，以及風(fēng)格統(tǒng)一。
[3]店鋪的LOGO設(shè)計(jì)。
做店鋪LOGO設(shè)計(jì)時(shí)，要復(fù)合自己的品牌理念，做到有特色有亮點(diǎn)。
店鋪的LOGO圖片尺寸是230*70.做圖的時(shí)候也要考慮分辨率的大小。
[4]店鋪分類導(dǎo)航設(shè)計(jì)。
正常店鋪產(chǎn)品多的情況下，是都會(huì)做分類欄的，這里我們在做分類的時(shí)候就可以設(shè)計(jì)統(tǒng)一的背景圖，上面用文字去表達(dá)，不建議直接用文字去表述，看起來會(huì)比較雜亂而且間距緊湊，給消費(fèi)者的體驗(yàn)會(huì)不好。
包括打折專區(qū)，會(huì)員福利，客服服務(wù)的版塊等，同樣也可以用這樣的辦法。
[5]細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。
在做店鋪裝修時(shí)，要注意店鋪的LOGO，首頁，主圖，詳情頁等版塊的風(fēng)格保持一致!
注意圖片的尺寸大小，展示出來是不是最佳的狀態(tài)，不要模糊和展示不全等。
一個(gè)好的店鋪裝修，不僅要風(fēng)格亮眼，而且功能區(qū)要明確！沒有裝修思路的你，看完了這篇不妨趕快行動(dòng)起來吧！
另外回答的內(nèi)容僅僅只是冰山一角，如果想要窺一斑而知全豹，不太現(xiàn)實(shí)，所以我給所有對運(yùn)營沒有方向、店鋪出現(xiàn)流量瓶頸的淘寶賣家準(zhǔn)備了一系列淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營視頻系列。
我們知道淘寶上的類目繁多，不同類目必須要結(jié)合正確的推廣策略才能更快地達(dá)到我們想要的產(chǎn)出效果。如果策略選擇錯(cuò)誤那必然是南轅北轍的結(jié)果，正所謂選擇比努力更重要，否則終歸會(huì)是竹籃打水一場空。
在選擇不同的策略前，我們首先需要確定類目的情況。
在淘寶的類目中，根據(jù)搜索流量的多少可以分為大類目和小類目;根據(jù)產(chǎn)品的屬性可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品。接下來翰林給大家分析一下，在這四種情況下分別要怎么做才是正確的推廣手段，幫助商家去規(guī)避掉無效的運(yùn)營，從大的方向上糾正運(yùn)營思路上的問題。
什么是大類目，大類目的特點(diǎn)是什么？什么是小類目？和大類目的區(qū)別是什么？
給大家看一個(gè)典型的標(biāo)品大類目“蘋果充電器”，那么我們是怎么判斷蘋果充電器是一個(gè)大類目的呢?
有一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是看頭部商家的收貨人數(shù)，銷量降序排列收貨人數(shù)在2萬+以上的我們通常會(huì)將它判斷為大類目，收貨人數(shù)在5000到2萬的，我們定義為中等規(guī)模的類目，收貨人數(shù)在5000以下的我們定義為小類目。
大部分的商家可能只做過一到兩個(gè)類目，所以對不同類目之間的流量結(jié)構(gòu)會(huì)不了解。如果不了解流量結(jié)構(gòu)，那么就無法去判斷什么樣的流量結(jié)構(gòu)對于店鋪來說才是健康和正確的流量結(jié)構(gòu)，自然也就不會(huì)去搭建流量結(jié)構(gòu)了。
本人已經(jīng)接觸過幾百個(gè)類目，針對不同的類目專門做過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，給大家分享一些翰林的看法。
我們?yōu)槭裁匆鞔_流量結(jié)構(gòu)呢？流量結(jié)構(gòu)的意義是什么？
其實(shí)很好理解，流量結(jié)構(gòu)直接承接的就是我們最終正確的推廣方向，分析流量結(jié)構(gòu)最好的辦法是去分析頭部商家的店鋪，因?yàn)轭^部商家的店鋪流量結(jié)構(gòu)基本已經(jīng)搭建完成，所以可以以他們的店鋪為模型進(jìn)行復(fù)制。
如圖一和圖二分別是兩個(gè)不同體量類目的流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)圖，大家來判斷一下哪個(gè)是大類目，哪個(gè)是小類目?
可能由于訪客數(shù)量的差距，有些人會(huì)判斷圖一是大類目，圖二是小類目，其實(shí)正確答案也是如此;但真正的判斷方法卻不是這樣。
我們最重要的是看流量的占比情況。通常來說，大類目的搜索流量大，而小類目的搜索流量小，所以大類目的最大流量應(yīng)該是搜索流量，一些特殊的非標(biāo)類目則可能會(huì)是推薦流量。但是如果是小類目，那基本上頭部的流量應(yīng)該為付費(fèi)流量，直通車;這是針對標(biāo)品，那么為什么會(huì)是這樣呢?我們可以這么去理解，大類目上面每天搜索的買家很多，那么搜索流量很大;而小類目可能會(huì)存在有大量商家在上面開店，但是每天在平臺(tái)上搜索的人卻很少，所以搜索流量小。
那么大類目和小類目分別適用的推廣策略是什么呢？
其實(shí)從上面的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)圖也可以看出來了，大類目標(biāo)品主要需要做的是拉升搜索流量，因?yàn)榇箢惸康乃阉髁髁刻旎ò搴芨撸晕覀兛梢越Y(jié)合各種辦法去拉升搜索，提高免費(fèi)流量的占比。
通常來說一個(gè)大類目店鋪健康的流量占比為30%的付費(fèi)流量，70%的免費(fèi)流量比較合理;如果發(fā)現(xiàn)免費(fèi)流量過少則說明是有些工作沒有做好，可能是直通車的操作方法存在問題，沒能更加高效迅速地撬動(dòng)搜索流量。
小類目標(biāo)品由于搜索流量少的特點(diǎn)，排名過于靠后的商家可能會(huì)沒有機(jī)會(huì)獲得足夠的訂單，因?yàn)闃?biāo)品本身存在同質(zhì)化嚴(yán)重的特點(diǎn)，所以訪客都有明確的購物意圖。
這種特點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致他們不會(huì)過多的瀏覽，而會(huì)選擇在頭部店鋪詢單或下單。所以針對小類目的標(biāo)品，我們需要運(yùn)用直通車去爭奪頭部的排名。
優(yōu)化直通車去降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，提高點(diǎn)擊率，提高引流的效率，降低獲客的成本才能產(chǎn)出更多的盈利，小類目的標(biāo)品店鋪，付費(fèi)流量的占比達(dá)到50%甚至是60%都算是正常，因?yàn)檫@是類目特點(diǎn)導(dǎo)致的結(jié)果
那么標(biāo)品和非標(biāo)適用的玩法又是什么呢？
標(biāo)品就是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，比如蘋果充電器這樣的，非標(biāo)品就是存在款式和人群喜好的商品，比如女裝。
對于標(biāo)品來說，基本是資本的戰(zhàn)場，銷量，產(chǎn)值會(huì)極大地影響搜索流量的導(dǎo)入，所以大家需要明確好競品，不要盲目的投資。頭部商家的資本投入可能是中小商家無法承受的，那么我們只要明確好自己的定位，選擇合適的競店競品去競爭即可。
非標(biāo)品相對標(biāo)品來說會(huì)更具可玩性，選款的眼光，圈定人群的手法，都會(huì)導(dǎo)致店鋪產(chǎn)出結(jié)果的不同，以女裝為例。
正確的選款眼光和人群圈定投放帶來的產(chǎn)出效果是十分極致和不同的，這個(gè)是翰林操作的一個(gè)女裝店鋪，一些表現(xiàn)優(yōu)異的商品轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，這是人群精細(xì)化運(yùn)營帶來的產(chǎn)出效果，對于非標(biāo)品來說，這種產(chǎn)出的效率還是比較不錯(cuò)的。
非標(biāo)品更著重的是人群圈定，所以翰林超推運(yùn)用得會(huì)比較多。
大家在非標(biāo)布局前期的時(shí)候，可以多開購物意圖的拉新，因?yàn)橘徫镆鈭D的拉新流量成本更低，等到店鋪?zhàn)龅揭欢ǖ捏w量，我們再去考慮開啟重定向進(jìn)行收割，這樣有節(jié)奏的去做，效率會(huì)更高，也更利于產(chǎn)出
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