最詳細(xì)、最透徹、最全面的經(jīng)驗(yàn)之談，希望大家有所啟發(fā)!
作為過來人，說一段掏心窩子的話：
在沒什么資金、也沒什么經(jīng)驗(yàn)、更沒什么資源優(yōu)勢(shì)的條件下，最好、最明智的選擇就是“打工”。
如果，你對(duì)“開店執(zhí)念”非常深，那就找個(gè)小型的、創(chuàng)業(yè)型的電商公司，從打雜類的“運(yùn)營(yíng)助理”開始，為往后“開店創(chuàng)業(yè)”累積、沉淀。
到那個(gè)時(shí)候再選擇，“成功概率”會(huì)比現(xiàn)在高出很多很多。
我就是個(gè)典型的例子。
也曾一樣沒錢、沒經(jīng)驗(yàn)、沒資源，從倉(cāng)管打包發(fā)貨、到售前售后、又到運(yùn)營(yíng)助理、再到推廣等等崗位，一路待過來的。
當(dāng)我自我感覺良好，就開了店，直到今天，創(chuàng)業(yè)七年。
所以，別逞強(qiáng)、也別盲目，聽句勸，我真心不害你！
看似“開個(gè)網(wǎng)店”花不了幾個(gè)錢，但所要投入的時(shí)間、精力等無形成本，是非常龐大的。
我以親身經(jīng)歷作答，希望大家有個(gè)概念，理性、務(wù)實(shí)的認(rèn)識(shí)。
暫以“月入5000”為例，我們需要從“三個(gè)方向”投入。
一、平臺(tái)必備的“基礎(chǔ)服務(wù)”
二、開店所需的“常用服務(wù)”
三、運(yùn)營(yíng)所要的“靈活投入”
關(guān)于“月入5000賣什么產(chǎn)品”，大家可以從我分享的視頻中獲得啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)七年，關(guān)于“賣什么”經(jīng)驗(yàn)之談!
一、平臺(tái)必備的“基礎(chǔ)服務(wù)”
開一家網(wǎng)店，第一筆“費(fèi)用”就是保證金。
通常下，1000起步。一些特殊的類目，所需繳納的金額也不一樣。
當(dāng)你決心不開店后，這筆“費(fèi)用”會(huì)退還的。
詳情參考下面官網(wǎng)的詳細(xì)概況：
而近年來，平臺(tái)為減輕賣家“開店負(fù)擔(dān)”，推出所謂的“保險(xiǎn)金”替代“保證金”;
30起步，不可退還。
（所需投入：按1000計(jì)算。）
二、開店所需的“常用服務(wù)”
人靠衣裝馬靠鞍，開家店也一樣。
線下開個(gè)實(shí)體，需要裝修設(shè)計(jì)、粉刷布線等等，沒誰(shuí)租個(gè)毛坯房就開始營(yíng)業(yè)吧?
線上也一樣，所以“旺鋪裝修”少不了。
目前“智能版旺鋪”，收費(fèi)99元/月、專業(yè)版50元/月。
當(dāng)然了，“鉆級(jí)以下的店鋪”可以使用“免費(fèi)版模板”，但裝修效果有些廉價(jià)。
這個(gè)可買、可不買，自由選擇。
但我提醒下：簡(jiǎn)潔干凈、主題明確的視覺風(fēng)格，肯定會(huì)提升買家的信任感，從而提升“轉(zhuǎn)化率”。
就跟泡妞一樣，姑娘們肯定抵觸邋里邋遢、一臉猥瑣的男性。
其次，一些必要的“官方營(yíng)銷工具”必不可少！
比如“單品寶”、“店鋪寶”、“優(yōu)惠券”等等服務(wù)，一般整個(gè)套餐70多塊錢一個(gè)月。
在新品上架的“促銷策略”、新老顧客“回購(gòu)營(yíng)銷”等等，這些服務(wù)幾乎少不了;
甚至，在每階段的官方活動(dòng)，如接下來的618大促、雙11等等，更是“強(qiáng)制性”要求。
所以，這個(gè)必須買!!!
然后，在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，我們調(diào)研市場(chǎng)、分析競(jìng)品就絕對(duì)離不開“生意參謀”。
官方有免費(fèi)的“標(biāo)準(zhǔn)包”，提供一些基礎(chǔ)的“店鋪數(shù)據(jù)”，但局限性非常大。
想及時(shí)、準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)分析競(jìng)品數(shù)據(jù)，這個(gè)“生意參謀市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版”是絕對(duì)少不了、也繞不開的，收費(fèi)1188元/年。
通俗點(diǎn)講，想要“選品”、“做標(biāo)題”、“引流推廣”等等操作，就幾乎離不開“生意參謀”。
但“生意參謀”對(duì)新店鋪不夠“友好”，未達(dá)到“一鉆”的店鋪，有錢還買不到。
最后，配合“生意參謀”更全面、詳細(xì)的工具---生e經(jīng)，強(qiáng)烈推薦。
因?yàn)?ldquo;生意參謀”的一些“收費(fèi)板塊”確實(shí)性價(jià)比不高，比如“流量縱橫”，遠(yuǎn)沒有“生e經(jīng)”劃算;所以，想實(shí)時(shí)把控“單品數(shù)據(jù)”，我強(qiáng)烈推薦。
而其他的什么打印軟件、客服軟件、短信服務(wù)、標(biāo)題優(yōu)化工具、直通車助手等等，完全沒必要買;等店鋪日發(fā)幾十單的階段，不缺錢、想省事，再做考慮。
（所需投入：按1500計(jì)算。）
三、運(yùn)營(yíng)所需的“靈活投入”
為什么我要設(shè)定“月入5000”的門檻來概括?
首先是因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并不難實(shí)現(xiàn)，其次所需要的資金也不會(huì)很龐大，再者大家可以更透徹、更直觀的理解整個(gè)“運(yùn)營(yíng)過程”所要準(zhǔn)備的“周轉(zhuǎn)資金”。
以“月入5000”來倒推：
1)只要整個(gè)店鋪的利潤(rùn)保持“50元/件”，那么賣出“100件”即可達(dá)到目標(biāo);
2)為快速“賣出100件”，就必須做足“產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力”(如價(jià)格/標(biāo)題/詳情頁(yè)等)，從而最大化提升“轉(zhuǎn)化率”;
3)同時(shí)做好“基礎(chǔ)累積”，單品銷量/評(píng)價(jià)/問大家/曬圖、關(guān)鍵詞排名等;
根據(jù)上述的框架，一步步細(xì)化。
為了快速“賣出100件”，拋開嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品外，我更會(huì)側(cè)重“貨源的靠譜性”;
所以，當(dāng)我在阿里巴巴找貨源時(shí)，我會(huì)選擇兩種方式：一件代發(fā)、小額批發(fā)。
一件代發(fā)的操作流程及注意事項(xiàng)，我就不多講了，大家可以移步我的回答，耐心點(diǎn)、認(rèn)真點(diǎn)，都不難。
為保證“產(chǎn)品”不出亂子，我會(huì)先從2-3家意向廠家“小額批發(fā)3-10件”，一是看看產(chǎn)品品控、二是評(píng)估廠家物流及綜合能力、三是準(zhǔn)備重新拍照作圖。
大家都知道，一件代發(fā)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都非常突出，很難真正意義上去杜絕，只能最大化去規(guī)避。
一件代發(fā)的優(yōu)勢(shì)是不用大批量囤貨、也不用發(fā)貨、更不用產(chǎn)品研發(fā)，拿著圖片就能賣;而劣勢(shì)在于產(chǎn)品到底好不好、廠家發(fā)貨及不及時(shí)、利潤(rùn)空間大不大、同質(zhì)率高不高等等，這些非常頭疼。
所以，規(guī)避這些劣勢(shì)，我只能“做足差異化”，重新拍照、作圖，避免同質(zhì)率及盜圖隱患、其次可以提升利潤(rùn)避免白忙一場(chǎng)，然后根據(jù)銷售實(shí)際情況，忙不過來就代發(fā)、忙的過來就囤貨，兩手準(zhǔn)備。
拍照作圖，通常下收費(fèi)500-1000/件，前期做好“主打款及輔助款”兩個(gè)類型的產(chǎn)品就行了。
當(dāng)然，對(duì)于新手新店而言，在前期可以用PS、美圖秀秀將“廠家圖片”改一改，然后再上架，避免盜圖等隱患。(如果你實(shí)在不懂怎么解決，可以知乎“付費(fèi)咨詢”，我會(huì)詳細(xì)、透徹的解答。)
做好圖片后，根據(jù)“市場(chǎng)需求”精準(zhǔn)定義“60%用戶喜歡的價(jià)位”，再通過“其他插件”找到競(jìng)品的上架時(shí)間及成交最多的關(guān)鍵詞來做好“標(biāo)題/主圖/營(yíng)銷”等優(yōu)化，盡可量迎合“平臺(tái)政策”做好新品標(biāo)、公益寶貝等服務(wù)，最后上架!
（所需投入：按1500計(jì)算。）
上架后，就到了“引流推廣”這一步。
在新品銷量未達(dá)到100件時(shí)，我不推薦付費(fèi)推廣，一切以“免費(fèi)引流手段”為主。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)月賣出100件的基礎(chǔ)，至少保證“單品銷量50件”左右。
那么，暫不計(jì)入“真實(shí)訂單”，按“補(bǔ)單50件”推算周轉(zhuǎn)資金，
1、市場(chǎng)補(bǔ)單傭金約15-20元、加上禮品包3元，共23元(按最大額算)
2、人工補(bǔ)單50件 X 23元 = 1150元(支出費(fèi)用)
3、根據(jù)“產(chǎn)品客單價(jià)”暫定于100元 X 50 = 5000元周轉(zhuǎn)資金
4、以“確認(rèn)收貨”等不確定因素，在周轉(zhuǎn)資金乘以3倍(或更多)，5000 X 3 =15000元
5、假設(shè)產(chǎn)品成本50、賣出100件，等于5000元
那么得出大概的“周轉(zhuǎn)資金”需要25000.
如果產(chǎn)品客單價(jià)高、傭金高、確認(rèn)收貨時(shí)長(zhǎng)延誤，那么這個(gè)“周轉(zhuǎn)資金”還需要提高。
最后總結(jié)，開一家月入5000的網(wǎng)店，先拋開其他因素，啟動(dòng)資金需要2-3萬。
高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)作起來相對(duì)輕松;
低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不僅會(huì)很累、甚至收入也會(huì)大打折扣。
這就是為什么我從不建議新手盲目開店的原因之一。
新手們不論在資金要求上、還是技術(shù)壁壘上，都無法滿足，這就直接導(dǎo)致整個(gè)“生意”又累、又不賺錢，正如我所說“還不如打工”。
所以，我的粉絲們，不要沖動(dòng)、也不要逞強(qiáng)、更不要盲目!!!
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