淘寶是個(gè)技術(shù)活。其實(shí)淘寶玩的好，那些心思用來(lái)玩線(xiàn)下，未必也就差了。玩淘寶真的很累。

誤區(qū)一、前期虧錢(qián)做銷(xiāo)量后期可以賺回來(lái)。

我今天跟一些朋友談到了一個(gè)案例。某個(gè)童裝店鋪，開(kāi)始14元包郵做一個(gè)新品，隨著銷(xiāo)量上漲現(xiàn)在是25元郵費(fèi)10元。

這種玩法，你玩不動(dòng)。

因?yàn)槿思业赇伇旧碛泻Ａ康牧髁浚嘈乓哺芏啻筇詫毧陀忻芮泻献鳌?/p>

你去玩就會(huì)發(fā)現(xiàn)，首先爆不起來(lái)，其次爆起來(lái)后提價(jià)你也Hold不住。你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率掉了，流量漸漸沒(méi)了，砸了無(wú)數(shù)銀子的銷(xiāo)量30天后每天都狂掉。

生意最終還是要賺錢(qián)。

誤區(qū)二、開(kāi)淘寶很便宜。

其實(shí)很貴。明年如果順利，我會(huì)計(jì)劃開(kāi)幾個(gè)線(xiàn)下店鋪引流到我的淘寶店。因?yàn)樘詫毜牧髁刻F了!旺鋪月租、軟件月租、物流成本各種零頭不算，光刷單費(fèi)、產(chǎn)品拍攝、圖片制作、直通車(chē)等費(fèi)用，足以拖你每個(gè)月幾千費(fèi)用。

加上利潤(rùn)低，你可以算算。淘寶這么多商家，最終你能競(jìng)爭(zhēng)到什么。

誤區(qū)三、運(yùn)營(yíng)為王。

運(yùn)營(yíng)當(dāng)然是一個(gè)核心的部分，但是，產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、成本、資金周轉(zhuǎn)效率也相當(dāng)重要。我算過(guò)一筆賬:30塊錢(qián)進(jìn)貨價(jià)賣(mài)69的寶貝，連刷帶開(kāi)車(chē)一個(gè)月賣(mài)3000件的話(huà)，需要周轉(zhuǎn)金17萬(wàn)左右。至于產(chǎn)品款式、品質(zhì)就不說(shuō)了。供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，決定你敢不敢報(bào)活動(dòng)，成本不說(shuō)了。反正有時(shí)差幾塊錢(qián)就決定了你開(kāi)車(chē)是虧是賺。

所以，贈(zèng)送你第四個(gè)誤區(qū):淘寶來(lái)錢(qián)很快。你只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，要瞬間暴富幾乎不可能，因?yàn)槟愕馁Y金鏈拖不動(dòng)一個(gè)爆款，你有親戚供貨三十天結(jié)賬另說(shuō)，拖的是別人的資金鏈。

現(xiàn)實(shí)中很多人玩淘寶確實(shí)要不了幾年就有車(chē)有房。爆款有時(shí)來(lái)得相當(dāng)突然，但那只是概率。更多的小賣(mài)家懷著夢(mèng)想在底層掙扎。

誤區(qū)五、淘寶就是賣(mài)便宜貨。

未必。淘寶流量非常廣泛，任何消費(fèi)層次人群都可以出現(xiàn)在淘寶。所以貴貨未必不能賣(mài)，當(dāng)然小集市店，就不建議了。

事實(shí)上，新店開(kāi)張，要么玩命賠錢(qián)快速起來(lái)，要么賣(mài)有豐富利潤(rùn)的產(chǎn)品靠直通車(chē)引流，要么刷單。哦，不經(jīng)意回答了一個(gè)新店鋪如何起步的問(wèn)題。

誤區(qū)六、產(chǎn)品好服務(wù)好就一定會(huì)有美好未來(lái)。

。。。也未必。起碼要懂點(diǎn)淘寶規(guī)則跟基本玩法。

------------------------那么，如何起步淘寶?---------------

首先，要做好標(biāo)題，標(biāo)題是顧客看見(jiàn)你的前提。百度一下吧。

其次，產(chǎn)品的視覺(jué)要基本OK，品質(zhì)較好。

我想了想，這方面不寫(xiě)太多，都是廢話(huà)，新新手去百度淘寶網(wǎng)吧看人家講上下架這些東西吧，但是吧里那些刷單待發(fā)貨別碰。記住:有免費(fèi)好處就撈，要錢(qián)的通通不干。

稍微會(huì)點(diǎn)就去派代。

來(lái)點(diǎn)干貨唄。

尋找一個(gè)類(lèi)目，他必須滿(mǎn)足以下幾點(diǎn):

1、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小。靠上下架就能輕易上主搜詞首頁(yè)。多好，運(yùn)營(yíng)再牛逼也就比我多6天上首頁(yè)。

2、利潤(rùn)足夠豐厚。譬如一件賺個(gè)100-150.不要多，一個(gè)月100-200件，養(yǎng)家糊口基本達(dá)標(biāo)。

3、消費(fèi)者有強(qiáng)烈購(gòu)物偏好。一旦你能匹配消費(fèi)者偏好，你就能出單。銷(xiāo)量低也不怕，評(píng)價(jià)不要爛就行了。

這樣的產(chǎn)品太多了，譬如肥胖兒童裝、新娘服、夜店裝等等自己挖掘。

做那些低運(yùn)營(yíng)，重品質(zhì)，小偏好的產(chǎn)品。最好培育一些老顧客。先養(yǎng)家糊口，以后熟了，資金豐滿(mǎn)了。什么大類(lèi)目做不得?

1.申請(qǐng)店鋪的時(shí)候，半身照啊身份證照啊一定要看清每一個(gè)細(xì)節(jié)規(guī)則，白天拍光線(xiàn)好。爭(zhēng)取一次通過(guò)。不然折騰幾次很麻煩。

2.不要去買(mǎi)淘寶給你的店鋪裝修，一個(gè)月多少錢(qián)那種。不劃算，還容易跟別人撞裝修…可以買(mǎi)淘寶里的永久性的。

3.新店可能會(huì)有騙子來(lái)跟你說(shuō)你的某些費(fèi)用沒(méi)交，一定要跟淘寶商鋪客服核實(shí)之后再交錢(qián)。

4.不要去理會(huì)讓你刷信譽(yù)刷人氣的信息，對(duì)店鋪不利，容易被查被封。

5.編輯寶貝名稱(chēng)的時(shí)候，最好不要使用敏感品牌和原單連在一起，容易被下架。

6.編輯寶貝名稱(chēng)的時(shí)候，是什么料子就怎么寫(xiě)，仿皮就不要寫(xiě)真皮，不然投訴你的話(huà)，投一個(gè)一個(gè)準(zhǔn)。

7.店鋪的規(guī)則要寫(xiě)在每件寶貝前面明顯位置，哪里哪里包郵，多少件包郵，怎樣的不退貨。都要交代清楚，不要討巧寫(xiě)小號(hào)字體或者用淺色。

8.照片實(shí)拍的話(huà)要記得加明顯水印。防止盜圖。

9.圖片的“長(zhǎng)”最好輸出成700.正好符合界面，圖片整齊看著也舒心

10.多編輯幾個(gè)常用的段落放在快捷用語(yǔ)里，做客服時(shí)可以節(jié)省大量的時(shí)間。

11.處理售后問(wèn)題要快，不然顧客的心情會(huì)直線(xiàn)下降。小心被投訴。所以虎頭蛇尾絕對(duì)不行。

12.和快遞簽訂合約，基本省內(nèi)一公斤以?xún)?nèi)(還是一斤，我記不清了，對(duì)不起)運(yùn)費(fèi)能在5元左右，看你跟快遞公司怎么談了。

13.要掌握好自己的生活，不要都貢獻(xiàn)給淘寶了。多補(bǔ)水，放些小植物、加濕器在電腦旁邊，三餐不能因?yàn)槊偷R，保持愉快的心情跟買(mǎi)家聊天，有問(wèn)題解決問(wèn)題，拖延是大忌。

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