隨著電商的發(fā)展，如今已經(jīng)不是當(dāng)年躺著就能掙錢的年代，淘寶現(xiàn)在的流量逐漸被其他電商平臺(tái)瓜分，渠道負(fù)載的多元化讓消費(fèi)者的可選擇性大大增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年鼎盛時(shí)期的淘寶日活可達(dá)到4500萬(wàn)，而去年公布的數(shù)據(jù)2016年淘寶日活在3000萬(wàn)左右，想靠淘寶小店的自然流量“搏一搏，單車變摩托”已經(jīng)近乎不可能了。隨著中小賣家的生存空間越來(lái)越窄，一件代發(fā)的小商家更是倒了一片又一片，與其他行業(yè)市場(chǎng)洗牌不同的是，淘寶似乎有扼殺一件代發(fā)的勢(shì)頭，現(xiàn)在的按圖搜索可以看做官方的“殺手锏”。活著的一件代發(fā)商家往往是做的比較早，有著一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的大代理商。而紛紛轉(zhuǎn)行的中小型商家把微商一件代發(fā)當(dāng)做市場(chǎng)的救命稻草，被視為后電商時(shí)代的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的興奮劑。

一件代發(fā)曾經(jīng)紅極一時(shí)

一件代發(fā)

據(jù)阿里指數(shù)統(tǒng)計(jì)分析，淘寶店鋪一半以上的商家都是一件代發(fā)的店鋪，往往平均壽命在五個(gè)月左右，普遍生意不佳，有些淘寶店鋪很明顯只是熟人照顧生意而已。隨著僵尸店鋪的越來(lái)越多，小部分靠轉(zhuǎn)型天貓自己重新貼牌拍攝也奇跡般的活了下來(lái)。當(dāng)然這也是市場(chǎng)的必然性，小型的一件代發(fā)網(wǎng)店從實(shí)力到貨源到時(shí)間都把控不到位，加上很多尾貨庫(kù)存的加入讓市場(chǎng)魚龍混雜。

一件代發(fā)的弊端

弊端

一件代發(fā)都有哪些弊端呢?如今的電商形勢(shì)下想要靠一件代發(fā)完全自己做大，幾乎已經(jīng)是不可能的事情，首先一件代發(fā)的貨源就參差不齊，十年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，如果能夠從貨源處解決這個(gè)首要的問(wèn)題，并且加上自己的品牌還有些希望，一般的一件代發(fā)廠家存在的大部分問(wèn)題如下：

1.品控不到位，往往代理商好不容易賣出一件產(chǎn)品，廠家以次充好，損失的往往是自己千辛萬(wàn)苦獲得的客戶。

2.產(chǎn)品線上價(jià)格把控不力，代理商代理價(jià)格陷入傳統(tǒng)的“價(jià)格戰(zhàn)”

3.一件代發(fā)的商家合作快遞不佳。

4.一年代發(fā)的商家售后保障不到位，不支持客戶退換貨。

5.產(chǎn)品的拍攝水平不專業(yè)。

當(dāng)然如果你合作的一件代發(fā)廠家把這些都有效的控制了，那么恭喜你你的存活時(shí)間將大大提升，但這并不意味著你能夠做大做強(qiáng)，那么怎么才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的存活下來(lái)，并且發(fā)展壯大呢?

首先滿足以上所述五點(diǎn)后，我們必須要認(rèn)真反思一個(gè)問(wèn)題，很多一件代發(fā)的淘寶店主都是兼職的，從專業(yè)性角度來(lái)思考以及數(shù)據(jù)分析來(lái)看99%掙錢的都是全職的淘寶賣家，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，一份付出一分收獲。

“雖然在某些熱門領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，例如我們女裝就是這樣，但市場(chǎng)的法則其實(shí)也很簡(jiǎn)單，能人之所不能、忍人所不能忍，這個(gè)能字是一條線，忍字又是一條線，能字和忍字中間的市場(chǎng)夾縫往往就是我們的生存空間，首先必須要掌握產(chǎn)品的自主控制權(quán)，其次從拍攝、店鋪裝修、營(yíng)銷、測(cè)款、爆款打造、銷量提升、排名規(guī)則、直通車以及淘寶的活動(dòng)等等都必須要掌握到位，一味的低價(jià)比拼同行絕對(duì)是存活不了多久的，現(xiàn)在很多價(jià)格偏高的店鋪照樣銷量很高，這主要是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量可靠，這個(gè)價(jià)格比低有保障比高有優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)是有好的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)子。”

一件代發(fā)最好實(shí)地考察一家廠家的實(shí)力

在不需要大量囤積貨源的情況之下，如果做一件代發(fā)，一個(gè)優(yōu)秀的合作方必須滿足實(shí)力雄厚以及產(chǎn)品貨源充足這兩點(diǎn)，時(shí)下網(wǎng)店的運(yùn)作成本越來(lái)越高，走量才是王道，如果剛開(kāi)始既沒(méi)有品牌又沒(méi)有渠道，只能靠線下合作方的實(shí)力優(yōu)勢(shì)了，從產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭到產(chǎn)品的上新、測(cè)款、拍攝及發(fā)貨售后等等都必須要了解清楚，這樣的好處自不必分說(shuō)，成本有效控制、產(chǎn)品質(zhì)量得到保障、快遞物流考察到位、進(jìn)貨心中有數(shù)、這樣才是長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略。假如剛剛接觸淘寶網(wǎng)店，并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，可以這么發(fā)展一段時(shí)間，當(dāng)銷量穩(wěn)定后就可以直接少量批進(jìn)貨或者自己貼牌，并且有效的控制好快遞的成本，必須要承認(rèn)的一點(diǎn)，現(xiàn)在淘寶上很多中小賣家掙的就是快遞費(fèi)。

現(xiàn)在做網(wǎng)店一件代發(fā)還靠譜嗎？

早些年很多大賣家都是靠一件代發(fā)起步的，不管從什么條件下開(kāi)始，個(gè)人覺(jué)得一件代發(fā)是網(wǎng)店入門最好的試水方法。但凡事講究策略，并不是像很多人說(shuō)的那樣的只要堅(jiān)持就一定有出路，認(rèn)識(shí)很多早期至今堅(jiān)持一件代發(fā)的電貓商家團(tuán)隊(duì)都是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)輕貨源，通過(guò)多年的積累代理多個(gè)商家的產(chǎn)品生意反而蒸蒸日上。所以很多時(shí)候只做自己最擅長(zhǎng)的部分和最優(yōu)勢(shì)的部分，其他通過(guò)資源整合的形式未必不能擁有自己的一席之地。

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