我們在微信朋友圈中做微商的同時(shí)，可能還發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)平臺，那就是微店。微信中的微店是基于微信的線上商店，與我們在微信中做微商的目的大致是相同的。所以，我們也可以把微店作為微商運(yùn)營的一種戰(zhàn)略和方向。
就整個(gè)微信平臺來看商品交易，大致有這樣兩種方式。
第一種，本地交易。經(jīng)營者在微信朋友圈或微店中發(fā)布產(chǎn)品信息，消費(fèi)者在看到產(chǎn)品想要購買時(shí)，在經(jīng)營者的實(shí)體店或者家里進(jìn)行交易。
第二種，外地交易。經(jīng)營者沒有店面，只有倉庫或者采用調(diào)貨的方式。經(jīng)營者在微信朋友圈或微店中發(fā)布產(chǎn)品信息，消費(fèi)者想要購買時(shí)，先商談價(jià)格，經(jīng)營者通過快遞送貨，向買家提供銀行賬號，買家打錢，交易完成。
對于微商創(chuàng)業(yè)者來說，大多數(shù)人采用的是第二種方式，因?yàn)檫@種方式成本低，操作簡單，非常適合一些剛剛開始的創(chuàng)業(yè)者。
微店運(yùn)營首先要有一個(gè)自己的微店，這個(gè)過程非常簡單，按照當(dāng)前的官方規(guī)則，經(jīng)營者只需要提供一個(gè)身份證、一個(gè)手機(jī)號、一張銀行卡，就能夠很快注冊一家微店進(jìn)行微商活動。首先，在你的智能手機(jī)上下載一個(gè)微店客戶端，然后根據(jù)提示操作，整個(gè)過程不到2分鐘。隨后我們就可以在微店中添加產(chǎn)品圖片、價(jià)格等信息，然后發(fā)送到微信朋友圈，與消費(fèi)者進(jìn)行交易。
當(dāng)然，微店創(chuàng)建看似簡單，但能夠做好的人卻不是很多，這是因?yàn)樗麄儾恢涝趺慈ゾS護(hù)和推廣，致使微店成為一種擺設(shè)，甚至被遺忘。下面我們詳細(xì)探討一下微店的運(yùn)營技巧。
第一，找目標(biāo)。根據(jù)我們經(jīng)營的產(chǎn)品找到合適的群組，接近并交流，從中發(fā)現(xiàn)意向客戶，然后有針對性地進(jìn)行推廣。比如，做護(hù)膚品就找一些時(shí)尚的女性，這樣的群主很容易搜到，然后在其中尋找目標(biāo)客戶。
第二，互利互推。尋找一些志同道合的朋友，或者忠誠的粉絲，與他們達(dá)成利益聯(lián)盟，互惠合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行有效互推，達(dá)到更好的推廣效果。比如你是做洗發(fā)水的，你可以與一些做面膜的微商聯(lián)盟，很多時(shí)候他們的客戶也是你的潛在客戶。
有一個(gè)做汽車裝飾的朋友，他有實(shí)體店，隨后開了一個(gè)微店，目的是想通過微店銷售一些汽車裝飾品，來提升業(yè)績。
可微店開了之后，一兩個(gè)月過去了，效果非常不好。雖然有人咨詢，但成交額寥寥。之后與一位開微店賣輪胎的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)兩人遇到的問題是一樣的。在討論中，對方提出進(jìn)行互推，賣輪胎的在推廣自己產(chǎn)品的同時(shí)推廣裝飾品，另一位則在推廣裝飾品的同時(shí)推廣輪胎。就這樣，他們在微信朋友圈中展開了互惠互利的推廣合作。
沒想到一個(gè)星期之后效果出奇的好。隨后兩人一商量，又找了一些其他的汽車行業(yè)的微店經(jīng)營者，進(jìn)行聯(lián)合推廣，效果越來越明顯。如今，微店給這位做汽車裝飾的朋友帶來的收益占到了他所有收益的一半之多。
第三，朋友圈推廣。這是做微商最常用的一種方式，可以寫一個(gè)店鋪及產(chǎn)品的軟文，配上圖片，發(fā)布到朋友圈中，在朋友圈中進(jìn)行傳播。需要注意的是，刷屏不要過于頻繁，否則會引起好友的不滿，甚至被屏蔽。
第四，獎(jiǎng)金推廣。就是說將你的產(chǎn)品發(fā)布到微商平臺，設(shè)置一個(gè)獎(jiǎng)金，引導(dǎo)更多的人為你轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)客戶購買了你的商品后，轉(zhuǎn)發(fā)者就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。這是一個(gè)非常好的推廣方式，首先獎(jiǎng)金對于很多人來說具有很強(qiáng)的誘惑性。其次，轉(zhuǎn)發(fā)的人越多，產(chǎn)品推廣的宣傳效果就越好，而且自己不用費(fèi)太大的力，只是在商品賣出后支付一點(diǎn)獎(jiǎng)金即可。
第五，穩(wěn)定老客戶。經(jīng)商的人都知道，老客戶是生意穩(wěn)定的重要因素。微店也是如此，經(jīng)常與老客戶保持溝通，進(jìn)行必要的關(guān)懷，比如向老客戶傳達(dá)新貨更新信息，客戶再次光臨時(shí)送一些小禮品等。
第六，群發(fā)推廣。通過微信群發(fā)功能或者微信公眾賬號發(fā)布一些關(guān)于店鋪及商品的信息，當(dāng)然群發(fā)信息時(shí)需要制造一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛桑缟唐反黉N、打折等，這樣才不會顯得生硬。
第七，軟文推廣。寫一篇好文章或者找篇好文章(發(fā)布時(shí)標(biāo)明出處及原作者)，將自己的微店、產(chǎn)品及微信號植入到里面，在一些大的平臺上發(fā)布，如百度、天涯等，同樣可以起到不錯(cuò)的推廣作用。
第八，“二八”推廣。這里的“二八”說的是“二八原則”，與前面我們提到的“二八法則”不同，這里的“二八原則”是指我們要用80%的時(shí)間與客戶進(jìn)行微信聊天，用20%的時(shí)間聊產(chǎn)品，這會使得客戶更容易接受你的產(chǎn)品，對銷量影響更大。
第九，分銷模式。有很多做微商終端銷售的人最后成為了微商總代理。角色轉(zhuǎn)變，尋找培養(yǎng)微商代理。這其實(shí)也是一種分銷方式，一方面能夠增強(qiáng)產(chǎn)品推廣度;另一方面可以提升產(chǎn)品銷量。同樣，微店也可以采用這種方式，你的客戶現(xiàn)在是買家，但也可以成為分銷商，就看你用什么樣的方式和心態(tài)去對待。
從某個(gè)方面講，微店的運(yùn)營屬于微商運(yùn)營的一種。在微店運(yùn)營中，根據(jù)自己的產(chǎn)品謹(jǐn)守以上幾點(diǎn)技巧，通過這些技巧，一定能夠找到一種適合自己的運(yùn)營機(jī)制。
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本文來源： 怎么推廣微店的六種技巧(怎么推廣微店才有生意)
