Lazada新店運(yùn)營(yíng)怎么做，曝光、流量、轉(zhuǎn)化的影響因素是什么?
1.Lazada漏斗解決方案
2.Lazada銷售額公式
流量(展現(xiàn)*點(diǎn)擊率)*轉(zhuǎn)化率(性價(jià)比&服務(wù))*客單價(jià)(價(jià)值&購(gòu)買數(shù)量)=銷售額
(1)流量的來源
平臺(tái)展示：搜索展現(xiàn)、產(chǎn)品展現(xiàn)、店鋪展現(xiàn)
免費(fèi)工具：FEED、sellerpicks 、直播、促銷活動(dòng)、分享優(yōu)惠劵、包郵工具、CHAT&CEM、
(2)外部推廣
付費(fèi)推廣：直通車、超級(jí)推薦、聯(lián)盟廣告
主圖：持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意、吸引用戶點(diǎn)擊
標(biāo)題：優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化質(zhì)量度、讓排名靠前
定價(jià)：合理定價(jià)
(3)轉(zhuǎn)化率的因素
利益點(diǎn)：圍繞顧客需求的商品賣點(diǎn)、品牌、功能、性能
興趣點(diǎn)：激發(fā)客戶興趣創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、視頻、場(chǎng)景化圖片
轉(zhuǎn)化推動(dòng)力：價(jià)格、限時(shí)優(yōu)惠、倒計(jì)時(shí)贈(zèng)品...
售前客服：快速響應(yīng)、精準(zhǔn)回復(fù)
Review: 增加信任感、增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
購(gòu)物體驗(yàn)：過程服務(wù)CHAT&CEM , 使用增強(qiáng)鏈接增加復(fù)購(gòu)
客戶單：(定價(jià)、包郵設(shè)置、滿減多折、產(chǎn)品線設(shè)置、優(yōu)惠劵、捆綁銷售)
3.Lazada利潤(rùn)公式
Lazada付費(fèi)廣告和利潤(rùn)關(guān)聯(lián)
前提條件：1.轉(zhuǎn)化率4%不變，2.隨著廣告出價(jià)每提高0.1.點(diǎn)擊量上升1000 3.客單價(jià)80元不變 4.利潤(rùn)率30%不變，5.核算廣告收益
①投入產(chǎn)出比測(cè)算-付費(fèi)廣告(含直播等)
②店鋪推廣所投入的每一分錢都要在利潤(rùn)中扣除
③付費(fèi)廣告投放策略要在收入和投入中找到平衡
④單位銷售產(chǎn)品廣告成本=單次點(diǎn)擊報(bào)價(jià)CPC/成交轉(zhuǎn)化率CR
⑤單位銷售產(chǎn)品廣告成本/單位產(chǎn)品價(jià)格=廣告成本比例
⑥實(shí)際利潤(rùn)=預(yù)計(jì)利潤(rùn)-廣告成本比例
⑦廣告收益=廣告訂單金額*實(shí)際利潤(rùn)
4.LAZADA前期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
(1)每天都比昨天更優(yōu)秀，確保整體運(yùn)營(yíng)健康向上的態(tài)勢(shì)
激進(jìn)型：廣鋪貨、推廣覆蓋、測(cè)爆同步
①需要足夠的推廣成本
②選品偏向市場(chǎng)存在感高的產(chǎn)品
③見效快，對(duì)庫(kù)存有一定要求
④兼顧因素較多，審核中高階
穩(wěn)健型：正常鋪貨、單品打爆、關(guān)聯(lián)配搭
①推廣成本相對(duì)小
②對(duì)前期選品要求較高
③轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定而且比較高有利排名
④操作簡(jiǎn)單，適合新手操作
總結(jié)：現(xiàn)在Lazada走的是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)模式，走穩(wěn)健型的策略，更有利于長(zhǎng)期發(fā)展
(2)制定數(shù)據(jù)目標(biāo)，優(yōu)化潛在爆款
跟蹤指標(biāo)：收益額、流量以及轉(zhuǎn)化率方面的進(jìn)展、查看爆款的轉(zhuǎn)化情況是否穩(wěn)定提升、有哪些產(chǎn)品是爆款外最多訪客的，進(jìn)行flexi-combo關(guān)聯(lián)
(3).以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品優(yōu)化方案
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