要說(shuō)這幾年哪個(gè)APP最火，那肯定非抖音莫屬了。截止到2022年，有數(shù)據(jù)顯示抖音的日活量是7億，也就是相當(dāng)于一半的中國(guó)人每天都在刷抖音。有用戶數(shù)據(jù)作為支撐，當(dāng)然就會(huì)有商家去投放廣告了。早些年的裝修公司、除甲醛和教育培訓(xùn)等服務(wù)行業(yè)就在抖音打起了廣告，而這兩年快消品開(kāi)始在抖音直播帶貨，生產(chǎn)制造業(yè)也開(kāi)始在抖音推廣了，可以說(shuō)大家都在搶奪抖音的紅利資源。

那目前我們基本上看到的抖音廣告無(wú)非是兩種：巨量引擎和巨量千川的廣告。巨量引擎一般是抖音的開(kāi)屏廣告、信息流廣告和搜索競(jìng)價(jià)廣告等，巨量千川一般是抖音的直播帶貨和電商的廣告。而每個(gè)企業(yè)的行業(yè)和客戶屬性不一樣，自然在抖音投放的廣告類型也不一樣。

就拿服務(wù)行業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是我們經(jīng)常碰到的企業(yè)，一般都是投巨量引擎的抖音信息流和搜索競(jìng)價(jià)廣告。因?yàn)榍Т◤V告肯定不合適，開(kāi)屏廣告也太貴，并且側(cè)重于品宣，比如寶馬奔馳可能會(huì)投開(kāi)屏廣告，在短時(shí)間內(nèi)品牌做下宣傳，但是對(duì)于服務(wù)行業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，投廣告主要還是為了獲取商機(jī)線索和客戶的詢價(jià)電話，并且信息流和搜索競(jìng)價(jià)廣告價(jià)格也沒(méi)那么高，所以是比較合適的。那下面助標(biāo)網(wǎng)絡(luò)就來(lái)給大家具體講下抖音信息流和搜索競(jìng)價(jià)廣告。

一、抖音信息流廣告

抖音信息流廣告是在抖音“推薦”頁(yè)面“刷”出來(lái)的短視頻廣告，官方廣告強(qiáng)制植入，展現(xiàn)樣式多樣，豎屏全新視覺(jué)體驗(yàn)。一般是根據(jù)用戶的興趣愛(ài)好進(jìn)行推薦，在用戶下滑刷視頻的時(shí)候會(huì)刷出來(lái)廣告。是按照曝光量來(lái)售賣的，也就是刷到一次廣告就算一次曝光了。

信息流短視頻廣告一般服務(wù)行業(yè)的企業(yè)投放的會(huì)比較多一點(diǎn)，可以根據(jù)企業(yè)的客戶屬性來(lái)做精準(zhǔn)投放：搜索行為、興趣、地區(qū)、時(shí)間等多種因素來(lái)做精準(zhǔn)定向，只有同時(shí)滿足了這些定向條件的用戶才行刷到企業(yè)的廣告，所以說(shuō)是精準(zhǔn)投放的。

我們以“除甲醛”行業(yè)為例來(lái)說(shuō)明，比如上海的企業(yè)一般是做本地化的“除甲醛”服務(wù)，所以投放區(qū)域是上海。時(shí)間上一般是下班時(shí)間投放，也就是周一到周五晚上6點(diǎn)-12點(diǎn)，周六日早上10點(diǎn)-晚上12點(diǎn)，然后是30天或者60天之內(nèi)在抖音有過(guò)搜索“除甲醛”“環(huán)境凈化”這類詞的客戶，同時(shí)他對(duì)“除甲醛”“環(huán)境凈化”比較感興趣，經(jīng)常瀏覽這方面的視頻，同時(shí)滿足這些條件的用戶他就可以刷到企業(yè)給他投放的信息流視頻廣告了。

當(dāng)用戶刷到信息流廣告，觀看一段時(shí)間之后會(huì)出現(xiàn)“查看詳情”按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)或者用企業(yè)號(hào)投流也可以點(diǎn)擊視頻右側(cè)的頭像到企業(yè)號(hào)去，感興趣的話就可以留下詢價(jià)線索或者直接撥打企業(yè)電話進(jìn)行咨詢。

?二、抖音搜索競(jìng)價(jià)廣告

在抖音搜索關(guān)鍵詞，一般前三位會(huì)有短視頻廣告，這個(gè)是根據(jù)企業(yè)主的出價(jià)來(lái)獲取排名和曝光的，是按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)的，這就是搜索競(jìng)價(jià)廣告。

一般來(lái)說(shuō)生產(chǎn)制造業(yè)投放搜索競(jìng)價(jià)廣告可能會(huì)多一點(diǎn)，也是可以根據(jù)搜索行為、興趣、地區(qū)、時(shí)間等多種因素來(lái)做精準(zhǔn)定向的，投放方式跟信息流廣告類似。當(dāng)然不同行業(yè)投放不同的搜索詞，點(diǎn)擊價(jià)格也不一樣，一般便宜的有幾毛錢的，貴的也有幾十塊錢的，不過(guò)總體上來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊價(jià)格要比百度要稍微便宜點(diǎn)。

另外當(dāng)用戶搜到廣告之后，點(diǎn)擊進(jìn)去看具體視頻才收費(fèi)，如果只是搜到了廣告沒(méi)有點(diǎn)擊也是不收費(fèi)的，可以說(shuō)比較適合中小企業(yè)來(lái)推廣吧，投一點(diǎn)錢就可以推廣獲取詢價(jià)線索和電話，能有效地提升企業(yè)銷售額。

三、投放注意點(diǎn)

無(wú)論是投放信息流廣告還是搜索競(jìng)價(jià)廣告，都需要有專門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員去做巨量引擎賬戶投放的。如果是較大的企業(yè)，有比較多的預(yù)算投抖音廣告，一般都是會(huì)招人去做運(yùn)營(yíng)投放的。而如果是中小企業(yè)，我們建議最好是找一家一站式運(yùn)營(yíng)投放廣告的公司來(lái)做。

像投流視頻的剪輯、配樂(lè)、字幕等工作，落地頁(yè)的制作，賬戶運(yùn)營(yíng)等都是需要運(yùn)營(yíng)人員去完成的，另外如果是長(zhǎng)期投放的，還需要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)做賬戶投放的調(diào)整等，創(chuàng)意的制作也是需要不斷更新的，這些連同抖音廣告開(kāi)戶等工作如果都交給一家推廣公司來(lái)做的話就會(huì)比較省錢省心了。

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