終極攻略：內容優化、貨品找人、投后復盤，云圖帶你決勝618
一年一度的618進入倒計時階段，「云圖618」專欄作戰指南持續奉上，帶你備戰618!
前面兩篇內容，「云圖618」專欄分別從人群運營和KOL選擇兩個角度出發，詳細介紹了品牌如何在618蓄水期找到高潛力用戶，做好O-5A人群運營，如何精準選擇短視頻+直播達人，構建達人營銷全鏈路，為即將到來的618提前積攢勢能。
在用戶和KOL之外，優質內容也是品牌在618期間實現銷量增長的關鍵。對于品牌大促來說，好的內容產出不單是指創意素材的制作，還包含了更重要的貨品選擇。
618作為上半年規模最大的促銷節點，吸睛的創意素材和爆款貨品是品牌決勝大促的法寶。為了幫助品牌更好地迎戰618.巨量云圖打造內容錦囊，不僅可以為品牌提供素材上的創意指導，還可以幫助品牌選好貨賣好貨。
創意洞察三步走
打造出爆款素材是品牌方在開展營銷活動時的重要目標，一個出圈的素材可以為品牌帶來曝光量的成倍增長，觸達到更多用戶的同時，也可以為品牌帶來銷量的轉化。而制作優質素材的前提，是對行業和所在品類的精準洞察。
行業格局分析
針對具體的目標行業，巨量云圖提供展示行業品類聲量/完播率矩陣，通過不同品類在內容活躍度和關注度的表現，幫助品牌識別品類市場格局，鑒別品類紅海和藍海，從而找到適配切入的營銷賽道;
針對具體的目標品類，巨量云圖還可以提供品牌競爭分析，展示所在品類中頭部品牌玩家排名，通過提煉熱門玩家類型，挖掘該品類和品牌力的關聯性。
產品利益點洞察
針對具體的目標產品，通過比對本品的營銷內容和用戶自發觀點，以及比對用戶對本品的正負面評論反饋，幫助品牌挖掘具體的產品利益點。
通過具體品類下的熱門視頻分析，巨量云圖可以通過視頻的場景賣點、痛點、元素成分、人物角色等標簽提煉高熱門視頻的共性，從而發掘出內容的發力點，幫助品牌完成目標品類的行業創意洞察。
TA偏好挖掘
最終通過挖掘TA的行業內容興趣標簽，對目標人群的內容偏好分析，結合內容洞察，完成從品類選擇到產品利益點，再到創意輸出的全過程。
品牌素材管理
對于已經產出素材的品牌來說，巨量云圖新推出的視頻云功能，則可以為品牌提供素材集中管理，通過下圖左側的視頻云，可以精準識別品牌整體在市場中的品牌形象;同時，這一功能還可識別在效果廣告和品牌廣告分類下，能夠帶來更大曝光度的素材。
此外，視頻云還可以協助品牌在投前進行素材方向性確認，基于下圖右側的素材對比矩陣，品牌方可以根據素材的轉化和曝光為指標，篩選出效果更好的素材，同步在投中也可以進行相應的策略調整。
貨品找人有學問
通過貨找人，解決新品冷啟動的投前策略+老品的人x貨精細化策略制定
好的貨品選擇，是品牌方在大促活動中能否出圈的關鍵一環。商家在抖音小店會遇到兩種不同的情況：對于想在618期間上架新品、做大抖音小店的商家來說，如何針對平臺進行對應的洞察是他們關注的焦點。而對于在平臺上已有數據沉淀的商家，針對老品機會點的洞察則是他們更關心的話題。
針對小店新品冷啟動，巨量云圖提供了新品冷啟動解決方案。基于商家在過去通過抖音引流傳統電商平臺相似貨品的數據，定位更容易對貨品加深流轉的人群，定位高流轉人群，通過人貨匹配的方法，助力小店冷啟動。
而對于已有數據沉淀的小店商家，巨量云圖可以提供更精細化的人群洞察。通過識別不同購買情況下的人群與未購人群的差異，包含特定人群在其他直播間購買偏好，全域商品品類購買偏好和具體商品偏好，識別品牌高潛用戶屬性，幫助商家洞察老品的更多拓圈機會點。
難以確認高潛用戶是否與品牌廣告投放方向相關聯是很多品牌面臨的問題，巨量云圖針對這一難題也提出了解決方案，通過進行多方面的人群拓新回測，在不同的廣告評估指標下，挖掘新的機會人群，并可以對過往人群投放進行驗證。
在品牌活動期間，及時監測人群流轉情況，并做出相應策略調整也是品牌提高轉化率的核心方法。在巨量云圖上，通過品牌小店貨品集的流轉漏斗，品牌可以實時關注生意是否達到預期，另一方面還可以從重點關注人群的互動行為中，識別出高轉化或高互動人群，及時發現流轉問題，采取對應優化手段。
投后復盤要重視
人群 、KOL、素材、貨品，全面分析得失
在大促活動結束后，進行全面的復盤對于品牌再次開展活動是非常必要的。巨量云圖可以為品牌方提供包括人群、KOL、素材、貨品4個層面的數據評估，幫助品牌更好地開展后續營銷活動。
對于人群，巨量云圖可以依據5A人群總量，各層級人群量級和占比，5A人群加深率等，對人群效率進行評估。
對于KOL，在合作完成后，巨量云圖可以提供例如播放量、互動量等常規數據，還可以提供諸如喜好度、品牌力、種草力等口碑指標的效果衡量。
在素材上，可以通過巨量云圖的視頻云功能，識別大促期間的高轉化素材，并進行互動人群的洞察，輔助品牌進行內容質量評估，為后續優質素材的制作提供參考。
在貨品層面，巨量云圖可以通過復盤貨品購買人數與轉化的效率，和對應貨品人群的流轉漏斗，對貨品進行評估，幫助商家發現更多生意機會。
巨量云圖一直致力于打造數字化商業增長引擎，透過數字發現更多營銷背后的密碼，為品牌商家提供數字化的科學營銷解決方案。本次618大促前夕，巨量云圖從人群運營、KOL選擇和內容創作3個層面為品牌商家提供了眾多迎戰618的錦囊妙計，助力品牌在618大促中旗開得勝。更多實戰指南和營銷干貨，請大家持續關注「巨量引擎營銷觀察」!
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