對于直播帶貨來說，帶什么貨、怎么帶貨是與流量同等重要的環節。對于流量穩定、有帶貨能力的主播，貨品決定了直播銷售額的上限。那么視頻號小店如何做好不同階段的選品策略呢？具體攻略如下：
一、為什么需要選品
電商在中國已經發展了很多年，基礎設施已經成熟，消費者要什么都能買得到，那么還為什么需要選品呢？
核心原因有兩個：
可選擇的商品太多了、需要花時間；
消費升級的需求需要激發。
帶貨主播依據自己的專業能力，并結合直播場景，為粉絲挑選和推薦商品，也是在解決“日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”。
大多數情況下，一場帶貨直播的商品數量是固定的（即坑位），場觀和直播時間一般也是固定的。所以如何在固定時間內，最大化提升交易轉化從而帶來銷售額，就是選品工作的目標。
二、選品前的準備工作
“選品還不簡單，我喜歡什么，我在用什么就給粉絲推薦什么商品唄”初次嘗試帶貨的主播可能會這么想。
事實上，選品是一個比較繁雜且專業的工作。
在沒有任何準備的情況下，就解答“我適合帶什么貨”是不可行、不專業的。在解答這個問題之前，先回答以下問題：
我在粉絲心目中是什么樣的形象，我與粉絲的關系如何——個人品牌
我在哪個領域或商品類型上已經建立起足夠的專業度——帶貨人設
關注我的粉絲都是一些什么樣的人，他們有哪些購物需求——粉絲畫像&需求分析
我準備做一場什么樣的帶貨直播？內容+帶貨、帶貨專場、粉絲福利式的大促——直播策劃
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對于一個非新人帶貨主播來說，以往的歷史數據是非常值得參考的。比如粉絲會傾向于信任并購買哪一類的商品，主播對于哪一類商品更擅長講解（銷售）等。
三、不同階段的選品策略
做完了選品前的準備工作，主播們還需清楚的了解到自己所處的帶貨階段，為自己的成長規劃一條清晰的路線。如果堅定要做帶貨主播的，建議在一開始就接觸專業的服務商（如愛逛買手店）。
處于不同階段的主播，在選品策略上有很大的不同。
達人直播帶貨就跟視頻號漲粉一樣，有一個過程。不建議過早的跨越階段直播，可能會帶來反作用：投入大但收益低，打擊帶貨的信心。
視頻號當前的生態，主播帶貨階段大致可劃分為以下三個階段：
孵化期：從0到1，仍需要積累粉絲的階段，單場帶貨500~3000元
成長期：從1到10，可以開始直播帶貨，單場帶貨3000~50000元
成熟期：從10到100，開始有比較穩定的直播帶貨規模，單場帶貨>50000元
隨著視頻號生態的完善、微信用戶在視頻號直播中購物習慣的養成，上述的劃分標準只會增長、不會下降。
那么在不同階段，主播的帶貨形式、帶貨品類和數量分別是怎么樣的呢？
孵化期
孵化期雖然仍需積累粉絲、直播以內容直播為主，這個階段帶貨主要是為了將來直播帶貨做準備。
孵化期的主要目標是：
測試粉絲對帶貨內容的喜好、增強帶貨人設；
測試帶貨商品與人設和粉絲畫像的匹配程度；
學習和提升直播帶貨能力。
該階段的選品策略與商品數量建議如下：
選品策略：以增強主播人設的商品為主，首選自己用過或熟悉的商品，一般圖書、日用品、食品是幾個比較合適的帶貨類目。這個階段嘗試帶一類商品即可。
商品數量：5～10款商品比較合適，這樣帶貨壓力也不會特別大。
成長期
當孵化期每一場直播總能產生一些銷量，主播對于直播帶貨也開始熟悉起來后，就可以開始更專業地策劃一場直播（也就是進入了成長期）。
成長期的主要目標是：
培養粉絲購物心智、積累購物粉絲；
擴大帶貨商品的豐富度，提升單場銷售額；
積累私域粉絲。
該階段的選品策略與商品數量建議如下：
選品策略：除了前期積累下來的帶貨人設商品，可以適當增加相關性較強的商品品類。（什么是相關性較強的商品品類可以在下一節中有涉及）
商品數量：可以增加到10～20款。
成熟期
當直播場觀和銷售額都趨于穩定，有一批固定的購物粉絲后，就可以開始考慮沖擊更高的單場銷售額了，這也是這個階段最核心的目標。
選品策略：不同于孵化期和成長期，這個階段的選品更加專業和復雜。它更接近于各大主播的選品邏輯，合理選擇引流款、爆款、利潤款商品等進行組合。
商品數量：20款以上，多則40款以上
除此之外，也需要在商品的價格、組合、直播玩法方面融會貫通，甚至根據主播個人品牌，結合粉絲節、福利日進行策劃。
這個階段，往往也需要更多人參與，比如場控、副播等角色，以及需要供應鏈的深度支持。視頻號的服務商-愛逛買手店上擁有30萬精選商品池，還有達人直播的深度服務，能迅速補齊主播帶貨的所需部分。
不同類型的主播，其發展階段可能也有所不同。比如因為服飾供應鏈的特殊性、服飾產品的非標準性、服飾穿搭類主播的不同背景，在選品方面都會有較大的區別。需要結合不同情況來重新規劃。
以上階段只是大致劃分，適用于大多數視頻號創作者、達人、主播。對于一些特殊情況比如主播原本已經是某個領域的KOL，那么可能需要跳過一些階段，直接開始定制化的策劃。對于大多數高粉絲、高場觀的主播來說，如果從未有過帶貨經歷，仍然建議從孵化階段開始逐漸適應與成長。
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本文來源： 視頻號小店如何做好不同階段的選品策略？
