阿里系的Lazada近期在速賣通跑通全托管模式后，抓緊上線同款。4月，阿里巴巴向Lazada注資3.53億美元。5月，Lazada開始定向邀約賣家入駐全托管。官方表示，買家端預計6月份上線。

全托管店也跟Lazada自營店一樣是6合1.可以1個店鋪銷售6個國家。但目前海外倉僅支持菲律賓，另受政策影響，首批買家端上線的國家中剔除了印尼站點。如此迅速的上線節奏，或與蔣凡的雷霆手段，以及阿里自負盈虧的組織架構大調整有關。那么，Lazada的全托管模式是怎樣的，哪些賣家可以考慮做?看完本文相信你能做出自己的判斷。

01什么是Lazada全托管服務?

Lazada的全托管模式跟Temu、速賣通全托管等都沒有太大差異。賣家負責供貨只專注貨品，當甩手掌柜，其余如運營、物流、售后等全托管給平臺，由平臺負責。目前，Lazada的全托管店鋪不需要繳納保證金，0銷售傭金，還能享受專屬頻道的流量福利。上線后，東南亞消費者的直觀感受是，Lazada平臺上多了一個新頻道：Choice。

全托管商品備貨到海外倉的都會被打上Choice標，會有專屬的推廣活動。消費者可以快速識別到Choice商品，并了解其優勢，包括可以享受跟LazMall類似的消費體驗和服務保障，多件多折、晚到必賠、性價比保障，15-30天無理由退貨以及極致的物流體驗。看到這里，Lazada的老賣家是不是開始瑟瑟發抖。

02Lazada推出全托管服務，對老賣家有影響嗎?

芒果醬的觀點是危機并存。如果平臺上流量是固定的，那么消費者勢必會選擇各方面表現都更優秀的Choice商品。但如果平臺流量上升明顯，對于老賣家來說也能享受其中的好處。因為上馬Choice欄目增加了平臺競爭力，增加了流量，那么老賣家在提升自身運營能力，提升貨品競爭力的同時，是能同步獲利的。

全托管主要針對的是有優質商品的賣家。對于自身運營能力較強的商家，平臺是會持續投入資源去提升跨境物流效率、完善海外倉、本土運營能力等，讓賣家獲得更好發展。這里，速賣通的經驗就很值得借鑒。官方數據顯示，2023年3月，也就是速賣通上線全托管1個季度左右時間，訂單量同比增長了50%，達到歷史新高。對于大部分賣家來說，全托管都將是一個爆單機會。

速賣通上第一批嘗試了全托管服務的商家，許多訂單量都增長了近一倍。一位規模較小的速賣通賣家原先一款商品每天賣800美元，接入全托管店鋪后多了一個新鏈接，合計每天能賣1500美元。全托管是平臺為了生存，吸引流量，增加平臺競爭力的一個良策。在市場競爭白熱化的大背景下，只有看到規則變動并同步作出行動的賣家，才能抓住爆單機遇。

許多曾被某平臺壓價過的賣家都會疑惑，Lazada全托管商品的定價權在誰手上?商家擁有供貨價的定價權，平臺會根據供貨價和商家結算，同時供貨價可以按照平臺&市場情況進行調整。言外之意，供貨價格由賣家說了算，但賣不出去會跟賣家協商是不是適當降價，賣家說不行，那就不降價，繼續賣一段時間看看，如果還是賣不出去，那平臺只能退回了。畢竟平臺追求效益，流量只會給到更有產出的商品上。

03做全托管需要準備多少資金?

目前入駐Lazada的全托管店鋪，店鋪0保證金，賣家不需要承擔倉儲物流費用，平臺也沒有傭金，店鋪的所有權及貨權也都是賣家的。因此，對于賣家來說，全托管下店后，只需要上品，而后坐等出單。入門跨境的成本可以說非常非常低了，只要準備備貨的錢。對于本身就有囤貨，有庫存壓力的賣家，那相當于0投入開通新渠道。當然官方也表示，未來可能還是要收店鋪保證金的。現在開通Lazada全托管，成為第一批享受紅利的賣家吧~

04Lazada未來可期

從網絡信息看，2017年后Lazada長期在東南亞市場穩居“老二”位置。全托管模式的推出，在優化消費者購物體驗后，Lazada或將逆轉局面，再次迎來老大地位，大家可以一起期待下。運營能力強，想做Lazada自營店的也可以通過掃描文中二維碼獲取免費入駐通道。Lazada的六合一模式，一個店鋪可以賣6個國家，非常便利。

阿里系的平臺都比較注重賣家體感，店鋪評分系統也比較綜合，并不單純只看價格，因此不是卷價格的平臺，圈的消費者質量也不錯，產品銷售利潤相對較高。芒果店長支持Lazada的產品批量刊登、訂單批量打包發貨、物流追蹤、采購倉儲管理、數據統計等一系列功能~考慮到店群賣家的使用量，最近芒果店長還放寬了Lazada的VIP限制，V1從原先支持的10個Lazada店鋪量，增加到了15個!!!

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