引用車爾尼雪夫斯基一句非常經(jīng)典的話：“藝術(shù)源于生活，卻又高于生活。”大概意思是沒有生活原型或者現(xiàn)象就沒有藝術(shù)創(chuàng)作的源頭和靈感，也就是說，藝術(shù)素材來源于生活中的點(diǎn)滴小事。
直通車推廣創(chuàng)意的制作雖然談不上是多么高雅的藝術(shù)，但也需要從產(chǎn)品的信息源頭出發(fā)，也就是所有的創(chuàng)意內(nèi)容必須和產(chǎn)品的實(shí)際信息相符合。如果創(chuàng)意中所描述的信息與產(chǎn)品實(shí)際信息不符，甚至過分夸大相關(guān)產(chǎn)品的描述，這樣雖然會(huì)吸引買家產(chǎn)生點(diǎn)擊或者購買意向，但在買家收到產(chǎn)品后很可能會(huì)發(fā)起退款或者給出差評(píng)，反而會(huì)對(duì)店鋪造成更大的負(fù)面影響。所以賣家在推廣創(chuàng)意之前，一定要從產(chǎn)品的實(shí)際出發(fā)，切勿夸大描述產(chǎn)品信息。
1.創(chuàng)意圖片
圖片在速賣通電腦端、無線端分別占有很大的信息比重。做電商就是賣圖片。產(chǎn)品主圖做得好，對(duì)搜索點(diǎn)擊率能起到較大作用。創(chuàng)意圖片在搜索結(jié)果頁會(huì)代替產(chǎn)品主圖進(jìn)行展示。不同于部分類目產(chǎn)品主圖受到限制，創(chuàng)意圖片的制作更加靈活，沒有太大限制。例如，“牛皮癬”、邊框、拼圖等信息都可以在創(chuàng)意圖片中展示，并且不會(huì)影響產(chǎn)品的自然排名。
一般產(chǎn)品都具有多個(gè)賣點(diǎn)。由于主圖只能在搜索結(jié)果頁展示一張，所以賣家可以將產(chǎn)品的其他重要賣點(diǎn)作創(chuàng)意展示信息，包括產(chǎn)品功能、產(chǎn)品外觀、促銷活動(dòng)等。
3個(gè)案例分別針對(duì)產(chǎn)品的不同功能進(jìn)行展示。手套類型的產(chǎn)品，除了外觀之外，買家更多關(guān)注的是產(chǎn)品的功能。手套的主要功能是保暖防護(hù)，其他重要功能如可直接操控觸屏手機(jī)、防水等，均可作為創(chuàng)意主圖的功能型賣點(diǎn)。
一款女士牛仔褲，明顯展示了牛仔褲具有很好的提臀效果，此為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，也是大部分海外女性買家最為關(guān)注的一點(diǎn)，可以吸引有這部分需求買家的點(diǎn)擊，從而提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。
此外，也可針對(duì)服裝類產(chǎn)品的面料特性進(jìn)行展示。買家通過圖片可以直觀了解到，產(chǎn)品面料具有彈性，內(nèi)里還有加絨。
再者，純粹地針對(duì)高腰褲腰部設(shè)計(jì)賣點(diǎn)進(jìn)行突出展示。
買家通過圖片能清晰地看到這款高腰褲的腰部設(shè)計(jì)以及在身體上的大致位置，可直觀地了解產(chǎn)品的穿著效果。
一個(gè)好的創(chuàng)意圖片，其中可包含多種類型的信息，比如產(chǎn)品的促銷信息。
價(jià)格是買家比較關(guān)注的信息之一，對(duì)買家是否會(huì)點(diǎn)擊以及購買產(chǎn)品起到至關(guān)重要的作用，賣家在制作創(chuàng)意圖片時(shí)可以添加相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)惠信息，例如在圖片中提示買家產(chǎn)品優(yōu)惠是有時(shí)間限制的，營造出緊迫感，通過明顯的“價(jià)格趨勢(shì)圖”或者“今日特價(jià)”等方式刺激買家點(diǎn)擊、購買。
2.創(chuàng)意標(biāo)題
創(chuàng)意標(biāo)題主要針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，同產(chǎn)品信息標(biāo)題打造方法相同，其關(guān)鍵詞主要通過“生意參謀”中的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)得出。賣家在制作創(chuàng)意標(biāo)題時(shí)，標(biāo)題所描述的內(nèi)容必須和創(chuàng)意主圖展示的內(nèi)容一致。一個(gè)標(biāo)題最好能突出產(chǎn)品的某個(gè)主要賣點(diǎn)，重點(diǎn)在標(biāo)題前端進(jìn)行展示。
創(chuàng)意內(nèi)容的制作沒有固定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只要?jiǎng)?chuàng)意的數(shù)據(jù)表現(xiàn)得好，能為賣家所推廣的產(chǎn)品帶來更多點(diǎn)擊量、產(chǎn)生更多訂單，就可以稱為一個(gè)好的推廣創(chuàng)意，賣家在制作推廣創(chuàng)意時(shí)也可多發(fā)揮想象力，“自由”創(chuàng)作，同時(shí)多借鑒速賣通或者其他電商平臺(tái)一些同行業(yè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，做出更好的推廣創(chuàng)意。
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