主推產(chǎn)品或者店鋪引流款才需要與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，其中價(jià)格是很重要的一點(diǎn)，除了精準(zhǔn)定價(jià)外，降低產(chǎn)品成本也是必要的。降低產(chǎn)品成本主要通過以下兩種方式。
1、物流運(yùn)費(fèi)
新店或者訂單不多的店鋪，一般前期發(fā)貨都是在線上。店鋪整體訂單一旦每天達(dá)20單以上，3天發(fā)一次貨，每次就有60～90個(gè)訂單。如果選擇線下物流渠道，就有資格跟貨代談一下運(yùn)費(fèi)折扣，比如至少打9折。如果店鋪的訂單量持續(xù)加大，8.5折、8折都是正常的，所以在運(yùn)費(fèi)上賣家就可以節(jié)省不少開銷。例如，線上運(yùn)費(fèi)20元，線下貨代打9折，產(chǎn)品的成本就可以便宜2元左右。
2、進(jìn)貨成本
同樣的道理，店鋪每天出20～30單，在供應(yīng)商那里就可以多拿一些產(chǎn)品。基本上囤10～20天的貨很正常，這樣就可以一次性在供應(yīng)商那里進(jìn)300～500個(gè)產(chǎn)品。有了銷量才有跟供應(yīng)商還價(jià)的資本，一般情況下，至少可以優(yōu)惠5%。
物流優(yōu)惠加上產(chǎn)品進(jìn)貨成本的優(yōu)惠至少為店鋪節(jié)省3～4元產(chǎn)品成本，能夠給產(chǎn)品售價(jià)帶來0.5美元左右的優(yōu)勢(shì)空間。
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