一、SHEIN出海影響力第一
國(guó)內(nèi)電商流量達(dá)到頂峰的背景下，出海，幾乎是所有電商賣家尋求增量的唯一“正確方向”。平臺(tái)的出海影響力，從一定程度上也決定了平臺(tái)到底能走多遠(yuǎn)。
那么，現(xiàn)在的一眾國(guó)內(nèi)出海平臺(tái)中，具備影響力的都有哪些平臺(tái)？
最近，2022年第二季度電商出海品牌社媒影響榜單出臺(tái)，SHEIN的社交媒體影響力在所有電商品牌中一騎絕塵；此外，阿里旗下的全球速賣通位列第四，阿里巴巴國(guó)際站排名第十，京東則位列17。
說到SHEIN，過去的幾年來，這個(gè)平臺(tái)給我們帶來了太多的驚喜。
剛剛發(fā)布的2022年SHEIN半年報(bào)顯示，SHEIN上半年的GMV同比增長(zhǎng)50%，突破160億美金，考慮到服裝的旺季還在下半年，SHEIN全年完成GMV達(dá)到300億美金的目標(biāo)應(yīng)該沒有什么壓力——而這個(gè)目標(biāo)比原計(jì)劃整整提前了一年！
在SHEIN的高速成長(zhǎng)而前，另外兩個(gè)服裝巨頭ZARA和H&M的同比增長(zhǎng)顯得黯然失色；
當(dāng)然更讓人振奮的是，2022年二季度，SHEIN在美國(guó)移動(dòng)端680萬次的安裝量再度超過亞馬遜：對(duì)無所不能的亞馬遜而言，SHEIN似乎已經(jīng)“無解”了。
回過頭來我們?cè)倏匆幌拢瑢我黄奉愖龅揭荒?00億美元的規(guī)模，這一點(diǎn)到底有多難？
多年前，劉強(qiáng)東在評(píng)價(jià)凡客的未來時(shí)直言不諱地指出：一個(gè)單品能一年賣到10億，已經(jīng)算是做到了極限。
但是，和凡客一樣同樣做服裝的SHEIN不僅早就一年賣到了10億，在發(fā)展速度上還沒有出現(xiàn)放緩的趨勢(shì)，SHEIN到底做對(duì)了什么？值得所有人思考。
二、誰能威脅到SHEIN？
在SHEIN一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，其他的國(guó)內(nèi)出海平臺(tái)也并沒有閑著。
其中最讓人期待的是拼多多。
9月1日，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu正式上線，該平臺(tái)推出后迅速刮起了一陣“Temu旋風(fēng)”：Temu成為這幾天跨境電商圈最有熱度的話題，沒有之一。
平臺(tái)剛上線，拼多多就再次祭出了屢試不爽的“低價(jià)”策略，14個(gè)大類中，一些產(chǎn)品甚至推出了0.99元秒殺的極致誘惑。
在和SHEIN直接產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)的服裝品類上，Temu上的很多商品的單價(jià)都在5-20美元之間——可以預(yù)見的是，打法一向強(qiáng)悍的拼多多入局跨境電商后，左手握百億補(bǔ)貼之利，右手?jǐn)y海量產(chǎn)業(yè)帶商家之勢(shì)，對(duì)SHEIN的沖擊也將在今后幾年逐漸顯現(xiàn)出來。
雖然到目前為止，Temu店鋪的產(chǎn)品數(shù)量并不是很多。但是，考慮到Temu才剛剛上線，Temu的表現(xiàn)已經(jīng)足夠給人驚喜。當(dāng)然這也從另一個(gè)角度說明：未來國(guó)內(nèi)會(huì)有千萬個(gè)跨境賣家將在彌補(bǔ)Temu店鋪產(chǎn)品空白的過程中找到業(yè)務(wù)擴(kuò)張的巨大商機(jī)。
拼多多之外，今年4月上線四個(gè)東南亞新地區(qū)業(yè)務(wù)的TikTok Shop也推出了新動(dòng)作：將于9月15日起向商家收取保證金。
和在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速的抖音電商一樣，在國(guó)際上線僅一年的TikTok Shop的年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到60億，現(xiàn)在的TikTok Shop，像極了2000年的亞馬遜！
2000年，因?yàn)楫?dāng)時(shí)亞馬遜對(duì)第三方賣家的需求很旺盛，不僅在招募中國(guó)賣家時(shí)幾乎沒有設(shè)置什么門檻，而且在會(huì)員體系和FBA物流服務(wù)等方面對(duì)國(guó)內(nèi)商家給出了前所未有的優(yōu)惠，有商家回憶當(dāng)時(shí)的盛況：“那時(shí)加入亞馬遜的，閉著眼就能掙錢”。
在高利潤(rùn)的刺激之下，亞馬遜中國(guó)賣家的數(shù)量急劇攀升。
相比于當(dāng)時(shí)的亞馬遜，TikTok Shop也有自己的“三板斧”：其一是降低商家入駐門檻，占量為王；其二是針對(duì)賣家推出了系列補(bǔ)貼政策，讓賣家很快就能找到利潤(rùn)空間；還有，結(jié)合在國(guó)內(nèi)已然驗(yàn)證成功的直播電商模式，為消費(fèi)者提供更舒心的購物體驗(yàn)。
隨著越來越多商家進(jìn)入TikTok Shop，也對(duì)商家合規(guī)經(jīng)營(yíng)提出了新的要求，所以，TikTok Shop這時(shí)宣布向賣家收取保證金，是保證平臺(tái)長(zhǎng)治久安的必要之舉。
面對(duì)咄咄逼人的拼多多，以及工于戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的TikTok，SHEIN的下一步將怎樣走？
三、是時(shí)候踢開亞馬遜了？
提到跨境電商，就必然繞不開阿里巴巴。
作為國(guó)內(nèi)商家出海的最重要平臺(tái)，阿里最近有兩個(gè)動(dòng)作非常引人關(guān)注，這兩個(gè)動(dòng)作落實(shí)到位了，有可能帶來革命性改變。
動(dòng)作之一：就在昨天，阿里巴巴國(guó)際發(fā)布了獨(dú)立站數(shù)智化解決方案系統(tǒng)——OKKI，背靠著龐大的阿里商業(yè)體系，OKKI之志可不止是做一個(gè)私域獨(dú)立站，而是從流量-轉(zhuǎn)化-履約-經(jīng)營(yíng)各個(gè)維度助力外貿(mào)企業(yè)形成商業(yè)閉環(huán)，這意味著阿里巴巴國(guó)際正式進(jìn)軍B2B獨(dú)立站了。
動(dòng)作之二，有消息稱，阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)Lazada日前已經(jīng)宣布將進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，而了解跨境電商的人都知道，這個(gè)市場(chǎng)一向是亞馬遜和德國(guó)電商Zalando的地盤，這無異于阿里已要在歐洲正式向亞馬遜宣戰(zhàn)了。
其實(shí)，眾多國(guó)內(nèi)出海平臺(tái)在這時(shí)成長(zhǎng)速度，并不是偶然的。
2021年以來，隨著亞馬遜盈利能力的提升，自營(yíng)業(yè)務(wù)在亞馬遜跨境電商的占比穩(wěn)步上升。也就是說，和十年前不同，這時(shí)的第三方業(yè)務(wù)對(duì)平臺(tái)已經(jīng)是一種威脅，亞馬遜對(duì)第三方商家的態(tài)度也發(fā)生了改變。
這種改變很快通過宣稱平臺(tái)賬號(hào)違規(guī)等手段傳導(dǎo)給國(guó)內(nèi)跨境賣家。
就像有一位賣家說的：過去做亞馬遜就像種發(fā)財(cái)樹，只要每天勤奮地澆水，就一定能開花結(jié)果；現(xiàn)在卻時(shí)刻都在擔(dān)心這顆樹會(huì)不會(huì)被平臺(tái)連根拔起。
這時(shí)候，國(guó)內(nèi)出海平臺(tái)的趁“虛”而入，至少在以下幾個(gè)方面帶來了新的商機(jī)。
首先，幫助國(guó)內(nèi)賣家緩解庫存壓力。
隨著亞馬遜賬號(hào)違規(guī)成為常態(tài)，很多商家正常的經(jīng)營(yíng)受到影響，庫存壓力越來越大。此前，面對(duì)這種情況，賣家們能自主改變的東西并不多，唯一能做的是無底線的降價(jià)清理庫存；而Temu等平臺(tái)的出現(xiàn)，順應(yīng)了低價(jià)也能增長(zhǎng)的需求，吸引大批國(guó)內(nèi)跨境賣家進(jìn)入Temu，可以預(yù)測(cè)的是。不久以后，“無貨源跨境電商”很快將在Temu大行其道。
其次，減少服務(wù)費(fèi)方面的壓力。
庫存壓力之外，服務(wù)費(fèi)一直是跨境電商的另一座大山。特別是隨著外部環(huán)境的反復(fù)，如今跨境電商的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保證金等各個(gè)環(huán)節(jié)都在漲價(jià)。就拿運(yùn)費(fèi)來說，海運(yùn)已經(jīng)從之前的2%的成本占比上升到如今的15%的占比，很多商家已經(jīng)不堪其重；而阿里巴巴國(guó)際站則可以通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)的智慧數(shù)字體系，在海外合理配置倉庫，提高商品直送效率，大大降低了國(guó)內(nèi)賣家的運(yùn)費(fèi)壓力。
當(dāng)然，SHEIN不止一次超越亞馬遜成為美國(guó)市場(chǎng)排名第一的購物App，也在國(guó)內(nèi)跨境賣家集團(tuán)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)之外，指出了另一條更光明，也是更有風(fēng)險(xiǎn)的道路：踢開亞馬遜，自己掌握自己的人生。
我們說，SHEIN敢于踢開亞馬遜，是因?yàn)樗鰧?duì)了兩點(diǎn)：
其一，不但做出了自己的品牌，還讓品牌的影響力得以持續(xù)下去；而很多品牌則在惡性競(jìng)爭(zhēng)中把自己的品牌聲譽(yù)做爛了。
其二，提高品牌的治理能力，將對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的運(yùn)用發(fā)揮到極致，這也是SHEIN最值得學(xué)習(xí)的地方。
像SHEIN這樣，立足國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，不斷放大品牌效應(yīng)，才能逃避不是為這家平臺(tái)打工，就是為另外一家平臺(tái)打工的命運(yùn)。所以對(duì)他們來說，雖然要做到成為另一個(gè)SHEIN并不容易，但是這一步，遲早都要跨出去！
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