近年來，淘寶萬相臺憑借其獨(dú)特的營銷模式和強(qiáng)大的引流能力，成為了商家們爭相入駐的平臺。萬相臺高客單價新品如何玩轉(zhuǎn)？今天，就讓我來為大家揭秘淘寶萬相臺高客單價新品打造攻略，助你輕松打造爆款！

一、了解萬相臺

我們要先了解一下萬相臺。萬相臺是淘寶推出的一款專注于高客單價商品的營銷平臺，旨在幫助商家打造爆款，提升店鋪整體銷量。萬相臺具有以下特點(diǎn)：

1. 高客單價：萬相臺主要針對高客單價商品，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)、高價值商品的需求。

2. 精準(zhǔn)引流：萬相臺通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：萬相臺提供全方位的營銷支持，包括視覺設(shè)計、文案策劃、活動策劃等。

二、選品策略

（一）市場調(diào)研

1. 關(guān)注行業(yè)趨勢：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解消費(fèi)者需求，緊跟市場潮流。

2. 分析競品：分析競品優(yōu)劣勢，找出差異化的賣點(diǎn)。

3. 關(guān)注消費(fèi)者痛點(diǎn)：深入了解消費(fèi)者痛點(diǎn)，提供針對性解決方案。

（二）選品標(biāo)準(zhǔn)

1. 高利潤：選擇利潤空間較大的商品，確保盈利。

2. 高轉(zhuǎn)化率：選擇轉(zhuǎn)化率較高的商品，提高銷量。

3. 高復(fù)購率：選擇復(fù)購率較高的商品，提高客戶粘性。

4. 高口碑：選擇口碑較好的商品，提升品牌形象。

三、新品推廣

（一）視覺設(shè)計

1. 主圖：主圖要清晰、美觀，突出商品賣點(diǎn)。

2. 詳情頁：詳情頁要詳細(xì)、全面，展示商品特點(diǎn)和優(yōu)勢。

3. 視頻：制作精美的商品視頻，提升用戶體驗(yàn)。

（二）文案策劃

1. 標(biāo)題：標(biāo)題要簡潔、吸引人，突出商品賣點(diǎn)。

2. 描述：描述要生動、具體，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

3. 促銷語：促銷語要吸引人，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

（三）活動策劃

1. 限時搶購：設(shè)置限時搶購活動，提高銷量。

2. 滿減優(yōu)惠：設(shè)置滿減優(yōu)惠活動，刺激消費(fèi)者購買。

3. 優(yōu)惠券：發(fā)放優(yōu)惠券，降低消費(fèi)者購買門檻。

四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 關(guān)注數(shù)據(jù)：關(guān)注店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)，了解店鋪運(yùn)營狀況。

2. 分析數(shù)據(jù)：分析數(shù)據(jù)，找出問題，及時調(diào)整策略。

3. 優(yōu)化運(yùn)營：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化店鋪運(yùn)營，提升店鋪整體銷量。

五、案例分析

以下是一個淘寶萬相臺高客單價新品打造案例：

案例：某家居品牌入駐萬相臺，主打高端家居產(chǎn)品。

策略：

1. 選品：選擇高品質(zhì)、高利潤的家居產(chǎn)品。

2. 視覺設(shè)計：主圖、詳情頁、視頻均采用高品質(zhì)圖片和視頻，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

3. 文案策劃：標(biāo)題、描述、促銷語均突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

4. 活動策劃：設(shè)置限時搶購、滿減優(yōu)惠等活動，刺激消費(fèi)者購買。

結(jié)果：該品牌在萬相臺上線后，銷量迅速提升，成為店鋪爆款。

總結(jié)

淘寶萬相臺高客單價新品打造并非易事，但只要掌握正確的方法和策略，相信你也能輕松打造爆款。希望本文能為你提供一些參考和啟示，祝你在淘寶萬相臺取得優(yōu)異成績！

淘寶新店鋪怎么運(yùn)營,怎么吸引流量

淘寶新店鋪運(yùn)營方法：

1、首先在做一個類目的時候，最好是先去了解透徹這行的流量來源，淘寶流量是從什么詞進(jìn)來，什么詞能給你帶來流量，這些詞是不是符合產(chǎn)品，競爭大不大，前期推廣花費(fèi)大不大，推廣費(fèi)是否在自己承受的范圍，短時間內(nèi)快速提升店鋪流量。

2、產(chǎn)品圖片選擇和測試選擇產(chǎn)品首圖很重要，因?yàn)檫@個關(guān)系到你的流量，一張好的圖片給你帶來的收益會很大，所以需要用心選。

3、隨時觀察競爭對手的動向你想做好一個產(chǎn)品你需要每天去觀察你的競爭對手，他的價格他的詳情，一些細(xì)節(jié)(這很重要)，然后就是觀察寶貝流量情況，缺什么補(bǔ)什么。

4、下架時間和關(guān)鍵詞的設(shè)置設(shè)置合理下架時間，盡量避開銷量多的同產(chǎn)品，這樣你才會有展現(xiàn)，不然你根本就沒有流量。

新開的淘寶店鋪怎么提高銷量啊

題主的這個問題有點(diǎn)大啊。

如何提高淘寶店的銷量，三個關(guān)鍵點(diǎn)：

點(diǎn)擊→轉(zhuǎn)化→老客戶維護(hù)

淘寶店鋪流量怎么來？

（經(jīng)常看到一些“干貨貼”，比如一招流量增長3倍。小白覺得遇到大神了，希望大神教神奇一招。。。但是大多數(shù)小白不明白，這一招有效的前提，是“大神的老板”先出了99招，但是往往這99招效果看不出來，所以卻沒人關(guān)注。。。弄懂一些核心思路尤其對于淘寶新手來說很有必要。）

理解淘寶店怎么做，首先是不要認(rèn)為淘寶是一個『商場』，而是一個『超市』。

這兩個理解邏輯有什么不一樣呢？商場是去租個鋪?zhàn)娱_店。而超市是我們給超市供貨，超市幫我們賣。兩個邏輯是很不一樣的。

在超市的邏輯下，想要經(jīng)營好，應(yīng)該更考慮超市需要什么，而不是有什么產(chǎn)品想賣。我們?nèi)绻谏鐓^(qū)的超市賣挖掘機(jī)，會賣得好嗎？超市根本沒有擺這個產(chǎn)品的貨架。產(chǎn)品再好也沒用。

做淘寶也是如此，首先要研究淘寶里面哪類商品做得并不足夠好。然后提供更好的商品，這樣才有機(jī)會勝出。而不是我有什么商品，就一定去賣什么商品，完全可能淘寶上連這個『擺這個商品的貨架』都沒有，或者是擺了，這個貨架前也沒人來。

其次，超市里的產(chǎn)品，基本上人流量不需要自己去獲得，基本上是超市自帶人流量。我們賣家要做的并非吸引流量。而是要做當(dāng)客戶走到這條道上的時候，拿起我們的產(chǎn)品看，而不是別家的。

同理，做淘寶，不是吸引淘寶外的人來店里購買。而是要想辦法吸引淘寶里面的人，而且是淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的那小部分人。

第三，做好超市的商家，普遍是拿一款最優(yōu)秀的產(chǎn)品和超市合作。因?yàn)槌械奈恢么缤链缃稹＜幢隳阌泻脦讉€產(chǎn)品上架了，如果一個月下來其它產(chǎn)品銷售業(yè)績不好，超市也會把這些產(chǎn)品下架。把位置留給銷售業(yè)績最好的商家。

所以，做淘寶做得好，首先要有單品思維，向客戶提供最好的單品。而不是一下子跟淘寶合作幾十款產(chǎn)品。雖然淘寶沒有上架費(fèi)，但是一下子上這么多的產(chǎn)品，可能就忽視了那款最重要的商品了。上架后，賣得越好，淘寶就會給你更好的位置。

第四，超市會把最好的位置留給賣得最好的商家。讓他們有足夠的人流量。我們絕對看不到一個三流產(chǎn)品占據(jù)超市里的重要位置。

在淘寶也是這樣，最好的商品獲得最大范圍的曝光量！

讓我們的產(chǎn)品成為全方位最閃亮的那個，就是獲得最大化流量的方法。

超市的流量，并不是各個商家吸引來的，而是配合超市，超市分配的。

所以，怎么獲得淘寶店的流量呢？核心就是：了解淘寶具體怎么分配流量。

5種分配方法：

1、首先，這里面最重要的就是搜索流量。消費(fèi)者在搜索框中搜索想要的產(chǎn)品詞，然后出現(xiàn)一堆產(chǎn)品，他只會點(diǎn)擊排名前面的產(chǎn)品。這點(diǎn)就如同超市的貨架組一樣了，比如『日化產(chǎn)品』、『食品』，大多數(shù)產(chǎn)品的流量都是通過擺對貨架而獲取的。

2、淘寶促銷活動流量。這就如同超市經(jīng)常會有的促銷區(qū)域，挑選最適合這個時間點(diǎn)促銷的產(chǎn)品，引爆該產(chǎn)品的銷售。這個在淘寶上，就像是：天天特價、淘搶購、聚劃算這樣的活動。

3、廣告。淘寶有各種廣告產(chǎn)品，讓我們獲得比別人更多的流量。這個類似于超市的好的貨架位置，一般都會要求一筆高額上架費(fèi)。誰能出得起，就讓誰占據(jù)好位置。

這3個流量渠道，淘寶和邏輯和超市如出一輒。下面兩個就是淘寶獨(dú)有的。

4、大數(shù)據(jù)推薦流量。因?yàn)槲覀冊谔詫氋徫铮际菓{借真實(shí)賬號購買的，所以淘寶會有我們長期購買的數(shù)據(jù)。淘寶會給予每個用戶一些匹配的獨(dú)特的產(chǎn)品推薦。

5、達(dá)人推薦。2015年后，電商紅人興起。越來越多的個性紅人，吸引了越來越多的消費(fèi)者注意力。這些達(dá)人的推薦，成了商家的另一個流量獲取陣地。

懂了這些原理后，要做的就是圍繞這些分配規(guī)則展開動作，讓我們的產(chǎn)品成為最符合這些規(guī)則的產(chǎn)品，該優(yōu)化的優(yōu)化。

比如，點(diǎn)擊率。

手機(jī)淘寶流量現(xiàn)在是整個淘寶的中流砥柱，大家都希望去獲得手機(jī)淘寶的流量，而手機(jī)淘寶的流量是淘寶自己制定的，作為一個賣家，如果不了解這些規(guī)則，就不知道如何去優(yōu)化你的商品和店鋪，自然也就沒有辦法在手機(jī)淘寶上獲得更多的流量。

假如說，搜索同一個關(guān)鍵詞，淘寶分別給了ABC三個產(chǎn)品1000次展現(xiàn)。（就是客戶搜了某某詞，比如說，連衣裙夏，被搜索出來，我們就得到了一次展現(xiàn)，是一次展示數(shù)）消費(fèi)者點(diǎn)了30次A，10次B，5次C，那么，A的搜索點(diǎn)擊率就是百分之3，B的搜索點(diǎn)擊率百分之1，C就是百分之0.5。

什么樣的產(chǎn)品，會被消費(fèi)者點(diǎn)擊更多呢？

我們從買家購買的體驗(yàn)，很顯然是那些滿足我們需求的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率更高。

怎么滿足買家的需求呢？

搜索點(diǎn)擊率，主要與三個因素相關(guān)。產(chǎn)品的競爭力、圖片的優(yōu)化和運(yùn)營技術(shù)手段。

產(chǎn)品競爭力

一個拖鞋的例子，

拖鞋是夏天必備的一個產(chǎn)品，一個10塊左右的，一個20塊左右，第三個是30塊左右。

我們看到第一個最便宜的這個，購買人數(shù)是最多的，而第三個是零銷量的。假如說三個產(chǎn)品都是零銷量，沒有人支付或者很少人支付，買家關(guān)注的就是三款產(chǎn)品圖片所展示的產(chǎn)品本身以及價格，第一個產(chǎn)品真的就是物美價廉。搜索拖鞋這個詞的人，女性居多，第一款產(chǎn)品又很明顯地迎合了女性的審美，非常可愛。

圖片優(yōu)化

這三款產(chǎn)品長的都挺像的，第一款最貴，但是賣的最多，第三款最便宜，但是沒人買，雖然這個鎖的款式是一樣的。

淘寶對于款式一樣的這種產(chǎn)品，是允許在圖片上寫出賣點(diǎn)的，否則的話對于買家來看的話，看到這個行業(yè)的產(chǎn)品都差不多，可能就沒有辦法做出他的選擇，到底買哪一個款式，不像女裝，更多看衣服本身。而對于搜索門鎖三件套這樣的買家來說，第三款沒有任何一點(diǎn)賣點(diǎn)的描述，第二款三十八道工序鑄造，證明了他是一款品質(zhì)還不錯的，中華老字號。但是第一家更加能吸引很多注重品質(zhì)的消費(fèi)者，德國重工，進(jìn)口304,，這張圖片已經(jīng)將賣點(diǎn)、特點(diǎn)講明白了，買家可能看一看就下單了。

運(yùn)營技術(shù)優(yōu)化

這一部分，對于賣家的運(yùn)營能力要求稍高一些。

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喝口水，，，干活繼續(xù)，，，

再比如，轉(zhuǎn)化率

無論是PC淘寶還是手機(jī)淘寶，轉(zhuǎn)化率都是影響淘寶排名的最重要的因素之一。為什么轉(zhuǎn)化率對于淘寶的排名影響那么大？具體哪些因素影響淘寶的轉(zhuǎn)化率？

我們用ABCD四個例子來說明，假如說這四個例子當(dāng)中ABCD都獲得了1000個訪客，我們專業(yè)術(shù)語叫做UV，那么相應(yīng)地獲得了這么多的成交金額，在淘寶后臺都能夠識別的出來。

假如說ABC的客單價都是50塊錢，而D特殊一點(diǎn)，是200塊錢，我們先來看一下同等價格的ABC的情況，假如說A的成交數(shù)量是100個，B的成交數(shù)量是40個，C的成交數(shù)量是20個，顯然，A給淘寶創(chuàng)造的交易金額5000元是最高的。

所以通過這樣一個流量、轉(zhuǎn)化的測試，我們也可以去判斷出來A所能產(chǎn)生的商業(yè)價值是更高的，他的轉(zhuǎn)化率，什么是轉(zhuǎn)化率呢？成交數(shù)量除以訪客數(shù)，叫做轉(zhuǎn)化率，或者是成交率，是10%，而B的轉(zhuǎn)化率是4%，C的就是2%，所以在這樣的同等價格之下，我們可以看出，A的轉(zhuǎn)化率最高，A給淘寶創(chuàng)造的營業(yè)額更加高。

如果你是淘寶，分配接下去的流量，會把A的權(quán)重提升，還是C呢？很顯然，誰能夠給淘寶創(chuàng)造更大的銷售額。那么誰就有機(jī)會獲得更高的一個流量，所以，我們通過ABC的對比，我們可以判斷的出來，接下去A在流量上的獲取度會更加的高。

我們再來一個變量做比較，D，D在轉(zhuǎn)化率上，只有百分之4，跟B一樣，但是他的客單價是200塊，所以他的成交金額是8000，還超過了A，在這樣的一個情況之下，D比A更能創(chuàng)造淘寶這樣一個的營業(yè)額，所以說，D的權(quán)重有可能比A還要高。

當(dāng)然，這里是用了一個非常簡單的模型，讓大家去了解淘寶在轉(zhuǎn)化率這個因素上是怎么分配流量的，事實(shí)情況會比這個更加的復(fù)雜，但是邏輯和原理上是沒有錯的。

也就是一個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，UV價值，什么是UV價值，淘寶每給你一個UV，能創(chuàng)造多少錢的營業(yè)額來做一個分析，可以發(fā)現(xiàn)，1000訪客，在A這邊創(chuàng)造了5000，那么UV價值就是5元，而D呢，創(chuàng)造的是8塊錢，。C只有一塊，B只有兩塊，所以在后面的流量分配這一方面，到底是給誰更加多呢，很可能就是D了。

下面來看一下，如果我們要去提升UV價值，或者提升轉(zhuǎn)化率的話，我們應(yīng)該從哪些方面入手呢？主要有這8個方面。

分別是產(chǎn)品、銷量、主圖、標(biāo)題、頁面、評價、客服、定價。

也就是說，在這些方面去優(yōu)化到極致的話，相應(yīng)的UV價值會更加的高。其中大多數(shù)的優(yōu)化內(nèi)容我都寫過不少的回答，這里說一個之前說的相對比較少的一個，評價。

右邊這個人是我，這是我在淘寶上買的一件衣服，我個人還是挺喜歡這件衣服的。在買完這個衣服之后呢，我對這個產(chǎn)品是很滿意的，然后我又去看了一下整個頁面介紹啊評價，因?yàn)楫?dāng)時沖動之下我這些都沒有細(xì)看。但是事實(shí)當(dāng)我看到這個頁面的評價之后，我發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)，排名前5的評價，都不是那么好，比如說，換貨讓我承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)，面料有少許不舒適等等。

這樣的評價如果在買之前我看到這個評價，有很大的可能，我是不會去買的。它比較幸運(yùn)的是，我當(dāng)時比較喜歡衣服的款式，評價沒來得及看就買了。但是我相信會有很多的人會因?yàn)檫@個評價而不買這件衣服。我們做過調(diào)查，50%以上的人，評價對于是否購買這個產(chǎn)品的影響非常大。

但是反過來再來看這5條評價，與衣服本身的相關(guān)度是很小的。比如運(yùn)費(fèi)，比如客服，比如說產(chǎn)品描述。其實(shí)這個產(chǎn)品本身是沒有問題的，賣家一定要去避免。

第三點(diǎn)，也是我之前寫的比較少的一個點(diǎn)，

老客戶維護(hù)。

很多賣家感覺現(xiàn)在淘寶不是那么容易做，尤其是剛剛步入淘寶的中小賣家，感覺自己沒有流量，沒有銷量。不知道如何去突破，針對這個問題，給題主介紹一下，為什么要結(jié)合微信做淘寶。

現(xiàn)在做淘寶的大賣家，通過付費(fèi)推廣、活動推廣等等，他們的這些活動力度都比較大，中小賣家沒有資本，玩不起。就比如這個截圖我們看到，

我們?nèi)ニ阉髁闶尺@個關(guān)鍵詞，他們的銷量都達(dá)到十幾萬，小賣家可能就是六百，一兩百甚至更低，是沒法去比的，如果說，讓小賣家去做活動營銷，虧本營銷的話，又沒有資金去做，這就是一個很大的弊端。

第二個就是淘寶對于提升銷量，查的是比較嚴(yán)的，我們上新品之后，提升銷量很容易被抓。

最后，老客戶的流失，回購率低的問題，很多中小賣家都存在這樣一個問題，通過直通車或者站外的推廣吸引來的一部分客戶，但是淘寶本身是沒有客戶維護(hù)這個功能的，對老客戶的維護(hù)做的不夠好，導(dǎo)致老客戶的流失，店鋪的回購率也是非常低的，影響整個店鋪的權(quán)重。

針對這些情況，把淘寶客戶加到微信維護(hù)很有必要。具體，三點(diǎn)好處。

第一個就是老客戶的再營銷，把淘寶的老客戶加到微信上，通過朋友圈，通過一對一的聊天，通過文案，來影響老客戶。

第二個呢，會通過把老客戶加到微信上之后，打造新品銷量，比如說，我要上架一款新品，我就在微信上發(fā)布一個微信消息，讓老客戶回購，增加了老客戶回購率，新品也有了銷量，

還有一個作用就是通過老客戶裂變，來拉新，拉新呢，可以直接在微信上成交，也可以把新客戶放在淘寶上成交。

如何把淘寶客戶加到微信上？

首先要區(qū)分一下，淘寶上是分兩種客戶的，已經(jīng)成交過的老客戶和還沒有成交或者說未來可能會來店里購買的客戶，這兩種客戶在添加的時候方法是不一樣的。

老客戶：方法一——賣家中心批量導(dǎo)出表格，微信添加。

方法二——最輕松常見的做法：店鋪優(yōu)惠券引導(dǎo)加微信

而對于還未成交的客戶來說，

相關(guān)產(chǎn)品包裹卡片很有效果。

希望回答對題主有幫助。

還有，做淘寶少走點(diǎn)彎路也是成功的一部分。最后做淘寶的可以免費(fèi)分享些教程給你們。也希望你們能早日店鋪能賺錢。

本人不收徒弟，不賣教程，只分享,有想要的可以私信我【教程】，另外也有安全補(bǔ)單資源我自己也在用，可以分享

淘寶店鋪怎么提高銷量

淘寶店鋪現(xiàn)在是競爭激烈，由于人人都看好這個平臺的流量，那么我們都知道，一個店鋪不去打理是沒有人流量沒有銷量沒有收入的，那么我們怎么提高自己店鋪的銷量呢，今天小編就來詳細(xì)跟大家說說。

淘寶店鋪怎么提高銷量淘寶店鋪流量怎么來？（經(jīng)常看到一些“干貨貼”，比如一招流量增長3倍。小白覺得遇到大神了，希望大神教神奇一招。。。但是大多數(shù)小白不明白，這一招有效的前提，是“大神的老板”先出了99招，但是往往這99招效果看不出來，所以卻沒人關(guān)注。。。弄懂一些核心思路尤其對于淘寶新手來說很有必要。）理解淘寶店怎么做，首先是不要認(rèn)為淘寶是一個『商場』，而是一個『超市』。這兩個理解邏輯有什么不一樣呢？商場是去租個鋪?zhàn)娱_店。而超市是我們給超市供貨，超市幫我們賣。兩個邏輯是很不一樣的。在超市的邏輯下，想要經(jīng)營好，應(yīng)該更考慮超市需要什么，而不是有什么產(chǎn)品想賣。我們?nèi)绻谏鐓^(qū)的超市賣挖掘機(jī)，會賣得好嗎？超市根本沒有擺這個產(chǎn)品的貨架。產(chǎn)品再好也沒用。做淘寶也是如此，首先要研究淘寶里面哪類商品做得并不足夠好。然后提供更好的商品，這樣才有機(jī)會勝出。而不是我有什么商品，就一定去賣什么商品，完全可能淘寶上連這個『擺這個商品的貨架』都沒有，或者是擺了，這個貨架前也沒人來。其次，超市里的產(chǎn)品，基本上人流量不需要自己去獲得，基本上是超市自帶人流量。我們賣家要做的并非吸引流量。而是要做當(dāng)客戶走到這條道上的時候，拿起我們的產(chǎn)品看，而不是別家的。同理，做淘寶，不是吸引淘寶外的人來店里購買。而是要想辦法吸引淘寶里面的人，而且是淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的那小部分人。第三，做好超市的商家，普遍是拿一款最優(yōu)秀的產(chǎn)品和超市合作。因?yàn)槌械奈恢么缤链缃稹＜幢隳阌泻脦讉€產(chǎn)品上架了，如果一個月下來其它產(chǎn)品銷售業(yè)績不好，超市也會把這些產(chǎn)品下架。把位置留給銷售業(yè)績最好的商家。所以，做淘寶做得好，首先要有單品思維，向客戶提供最好的單品。而不是一下子跟淘寶合作幾十款產(chǎn)品。雖然淘寶沒有上架費(fèi)，但是一下子上這么多的產(chǎn)品，可能就忽視了那款最重要的商品了。上架后，賣得越好，淘寶就會給你更好的位置。第四，超市會把最好的位置留給賣得最好的商家。讓他們有足夠的人流量。我們絕對看不到一個三流產(chǎn)品占據(jù)超市里的重要位置。在淘寶也是這樣，最好的商品獲得最大范圍的曝光量！讓我們的產(chǎn)品成為全方位最閃亮的那個，就是獲得最大化流量的方法。超市的流量，并不是各個商家吸引來的，而是配合超市，超市分配的。所以，怎么獲得淘寶店的流量呢？核心就是：了解淘寶具體怎么分配流量。 5種分配方法： 1、首先，這里面最重要的就是搜索流量。消費(fèi)者在搜索框中搜索想要的產(chǎn)品詞，然后出現(xiàn)一堆產(chǎn)品，他只會點(diǎn)擊排名前面的產(chǎn)品。這點(diǎn)就如同超市的貨架組一樣了，比如『日化產(chǎn)品』、『食品』，大多數(shù)產(chǎn)品的流量都是通過擺對貨架而獲取的。 2、淘寶促銷活動流量。這就如同超市經(jīng)常會有的促銷區(qū)域，挑選最適合這個時間點(diǎn)促銷的產(chǎn)品，引爆該產(chǎn)品的銷售。這個在淘寶上，就像是：天天特價、淘搶購、聚劃算這樣的活動。

3、廣告。淘寶有各種廣告產(chǎn)品，讓我們獲得比別人更多的流量。這個類似于超市的好的貨架位置，一般都會要求一筆高額上架費(fèi)。誰能出得起，就讓誰占據(jù)好位置。這3個流量渠道，淘寶和邏輯和超市如出一輒。下面兩個就是淘寶獨(dú)有的。 4、大數(shù)據(jù)推薦流量。因?yàn)槲覀冊谔詫氋徫铮际菓{借真實(shí)賬號購買的，所以淘寶會有我們長期購買的數(shù)據(jù)。淘寶會給予每個用戶一些匹配的獨(dú)特的產(chǎn)品推薦。 5、達(dá)人推薦。2015年后，電商紅人興起。越來越多的個性紅人，吸引了越來越多的消費(fèi)者注意力。這些達(dá)人的推薦，成了商家的另一個流量獲取陣地。懂了這些原理后，要做的就是圍繞這些分配規(guī)則展開動作，讓我們的產(chǎn)品成為最符合這些規(guī)則的產(chǎn)品，該優(yōu)化的優(yōu)化。比如，點(diǎn)擊率。手機(jī)淘寶流量現(xiàn)在是整個淘寶的中流砥柱，大家都希望去獲得手機(jī)淘寶的流量，而手機(jī)淘寶的流量是淘寶自己制定的，作為一個賣家，如果不了解這些規(guī)則，就不知道如何去優(yōu)化你的商品和店鋪，自然也就沒有辦法在手機(jī)淘寶上獲得更多的流量。假如說，搜索同一個關(guān)鍵詞，淘寶分別給了ABC三個產(chǎn)品1000次展現(xiàn)。（就是客戶搜了某某詞，比如說，連衣裙夏，被搜索出來，我們就得到了一次展現(xiàn)，是一次展示數(shù)）消費(fèi)者點(diǎn)了30次A，10次B，5次C，那么，A的搜索點(diǎn)擊率就是百分之3，B的搜索點(diǎn)擊率百分之1，C就是百分之0.5。什么樣的產(chǎn)品，會被消費(fèi)者點(diǎn)擊更多呢？我們從買家購買的體驗(yàn)，很顯然是那些滿足我們需求的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率更高。怎么滿足買家的需求呢？搜索點(diǎn)擊率，主要與三個因素相關(guān)。產(chǎn)品的競爭力、圖片的優(yōu)化和運(yùn)營技術(shù)手段。產(chǎn)品競爭力一個拖鞋的例子，拖鞋是夏天必備的一個產(chǎn)品，一個10塊左右的，一個20塊左右，第三個是30塊左右。我們看到第一個最便宜的這個，購買人數(shù)是最多的，而第三個是零銷量的。假如說三個產(chǎn)品都是零銷量，沒有人支付或者很少人支付，買家關(guān)注的就是三款產(chǎn)品圖片所展示的產(chǎn)品本身以及價格，第一個產(chǎn)品真的就是物美價廉。搜索拖鞋這個詞的人，女性居多，第一款產(chǎn)品又很明顯地迎合了女性的審美，非常可愛。圖片優(yōu)化

這三款產(chǎn)品長的都挺像的，第一款最貴，但是賣的最多，第三款最便宜，但是沒人買，雖然這個鎖的款式是一樣的。淘寶對于款式一樣的這種產(chǎn)品，是允許在圖片上寫出賣點(diǎn)的，否則的話對于買家來看的話，看到這個行業(yè)的產(chǎn)品都差不多，可能就沒有辦法做出他的選擇，到底買哪一個款式，不像女裝，更多看衣服本身。而對于搜索門鎖三件套這樣的買家來說，第三款沒有任何一點(diǎn)賣點(diǎn)的描述，第二款三十八道工序鑄造，證明了他是一款品質(zhì)還不錯的，中華老字號。但是第一家更加能吸引很多注重品質(zhì)的消費(fèi)者，德國重工，進(jìn)口304,，這張圖片已經(jīng)將賣點(diǎn)、特點(diǎn)講明白了，買家可能看一看就下單了。運(yùn)營技術(shù)優(yōu)化這一部分，對于賣家的運(yùn)營能力要求稍高一些。——————喝口水，，，干活繼續(xù)，，，再比如，轉(zhuǎn)化率無論是PC淘寶還是手機(jī)淘寶，轉(zhuǎn)化率都是影響淘寶排名的最重要的因素之一。為什么轉(zhuǎn)化率對于淘寶的排名影響那么大？具體哪些因素影響淘寶的轉(zhuǎn)化率？我們用ABCD四個例子來說明，假如說這四個例子當(dāng)中ABCD都獲得了1000個訪客，我們專業(yè)術(shù)語叫做UV，那么相應(yīng)地獲得了這么多的成交金額，在淘寶后臺都能夠識別的出來。假如說ABC的客單價都是50塊錢，而D特殊一點(diǎn)，是200塊錢，我們先來看一下同等價格的ABC的情況，假如說A的成交數(shù)量是100個，B的成交數(shù)量是40個，C的成交數(shù)量是20個，顯然，A給淘寶創(chuàng)造的交易金額5000元是最高的。所以通過這樣一個流量、轉(zhuǎn)化的測試，我們也可以去判斷出來A所能產(chǎn)生的商業(yè)價值是更高的，他的轉(zhuǎn)化率，什么是轉(zhuǎn)化率呢？成交數(shù)量除以訪客數(shù)，叫做轉(zhuǎn)化率，或者是成交率，是10%，而B的轉(zhuǎn)化率是4%，C的就是2%，所以在這樣的同等價格之下，我們可以看出，A的轉(zhuǎn)化率最高，A給淘寶創(chuàng)造的營業(yè)額更加高。如果你是淘寶，分配接下去的流量，會把A的權(quán)重提升，還是C呢？很顯然，誰能夠給淘寶創(chuàng)造更大的銷售額。那么誰就有機(jī)會獲得更高的一個流量，所以，我們通過ABC的對比，我們可以判斷的出來，接下去A在流量上的獲取度會更加的高。我們再來一個變量做比較，D，D在轉(zhuǎn)化率上，只有百分之4，跟B一樣，但是他的客單價是200塊，所以他的成交金額是8000，還超過了A，在這樣的一個情況之下，D比A更能創(chuàng)造淘寶這樣一個的營業(yè)額，所以說，D的權(quán)重有可能比A還要高。當(dāng)然，這里是用了一個非常簡單的模型，讓大家去了解淘寶在轉(zhuǎn)化率這個因素上是怎么分配流量的，事實(shí)情況會比這個更加的復(fù)雜，但是邏輯和原理上是沒有錯的。也就是一個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，UV價值，什么是UV價值，淘寶每給你一個UV，能創(chuàng)造多少錢的營業(yè)額來做一個分析，可以發(fā)現(xiàn)，1000訪客，在A這邊創(chuàng)造了5000，那么UV價值就是5元，而D呢，創(chuàng)造的是8塊錢，。C只有一塊，B只有兩塊，所以在后面的流量分配這一方面，到底是給誰更加多呢，很可能就是D了。下面來看一下，如果我們要去提升UV價值，或者提升轉(zhuǎn)化率的話，我們應(yīng)該從哪些方面入手呢？主要有這8個方面。

分別是產(chǎn)品、銷量、主圖、標(biāo)題、頁面、評價、客服、定價。也就是說，在這些方面去優(yōu)化到極致的話，相應(yīng)的UV價值會更加的高。其中大多數(shù)的優(yōu)化內(nèi)容我都寫過不少的回答，這里說一個之前說的相對比較少的一個，評價。右邊這個人是我，這是我在淘寶上買的一件衣服，我個人還是挺喜歡這件衣服的。在買完這個衣服之后呢，我對這個產(chǎn)品是很滿意的，然后我又去看了一下整個頁面介紹啊評價，因?yàn)楫?dāng)時沖動之下我這些都沒有細(xì)看。但是事實(shí)當(dāng)我看到這個頁面的評價之后，我發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)，排名前5的評價，都不是那么好，比如說，換貨讓我承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)，面料有少許不舒適等等。這樣的評價如果在買之前我看到這個評價，有很大的可能，我是不會去買的。它比較幸運(yùn)的是，我當(dāng)時比較喜歡衣服的款式，評價沒來得及看就買了。但是我相信會有很多的人會因?yàn)檫@個評價而不買這件衣服。我們做過調(diào)查，50%以上的人，評價對于是否購買這個產(chǎn)品的影響非常大。但是反過來再來看這5條評價，與衣服本身的相關(guān)度是很小的。比如運(yùn)費(fèi)，比如客服，比如說產(chǎn)品描述。其實(shí)這個產(chǎn)品本身是沒有問題的，賣家一定要去避免。第三點(diǎn)，也是我之前寫的比較少的一個點(diǎn)，老客戶維護(hù)。很多賣家感覺現(xiàn)在淘寶不是那么容易做，尤其是剛剛步入淘寶的中小賣家，感覺自己沒有流量，沒有銷量。不知道如何去突破，針對這個問題，給題主介紹一下，為什么要結(jié)合微信做淘寶。現(xiàn)在做淘寶的大賣家，通過付費(fèi)推廣、活動推廣等等，他們的這些活動力度都比較大，中小賣家沒有資本，玩不起。就比如這個截圖我們看到，我們?nèi)ニ阉髁闶尺@個關(guān)鍵詞，他們的銷量都達(dá)到十幾萬，小賣家可能就是六百，一兩百甚至更低，是沒法去比的，如果說，讓小賣家去做活動營銷，虧本營銷的話，又沒有資金去做，這就是一個很大的弊端。第二個就是淘寶對于提升銷量，查的是比較嚴(yán)的，我們上新品之后，提升銷量很容易被抓。最后，老客戶的流失，回購率低的問題，很多中小賣家都存在這樣一個問題，通過直通車或者站外的推廣吸引來的一部分客戶，但是淘寶本身是沒有客戶維護(hù)這個功能的，對老客戶的維護(hù)做的不夠好，導(dǎo)致老客戶的流失，店鋪的回購率也是非常低的，影響整個店鋪的權(quán)重。針對這些情況，把淘寶客戶加到微信維護(hù)很有必要。具體，三點(diǎn)好處。第一個就是老客戶的再營銷，把淘寶的老客戶加到微信上，通過朋友圈，通過一對一的聊天，通過文案，來影響老客戶。第二個呢，會通過把老客戶加到微信上之后，打造新品銷量，比如說，我要上架一款新品，我就在微信上發(fā)布一個微信消息，讓老客戶回購，增加了老客戶回購率，新品也有了銷量，還有一個作用就是通過老客戶裂變，來拉新，拉新呢，可以直接在微信上成交，也可以把新客戶放在淘寶上成交。如何把淘寶客戶加到微信上？首先要區(qū)分一下，淘寶上是分兩種客戶的，已經(jīng)成交過的老客戶和還沒有成交或者說未來可能會來店里購買的客戶，這兩種客戶在添加的時候方法是不一樣的。老客戶：方法一——賣家中心批量導(dǎo)出表格，微信添加。方法二——最輕松常見的做法：店鋪優(yōu)惠券引導(dǎo)加微信而對于還未成交的客戶來說，相關(guān)產(chǎn)品包裹卡片很有效果。

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