在巴西，許多消費者買專業音頻設備的第一選擇已經不再是亞馬遜，而是速賣通。Hotone速賣通巴西的銷量，甚至超過了它在亞馬遜整個歐美市場的總和。這意味著，對于中國品牌來說，速賣通正在用一半成本，為他們帶來更多新增量。
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（速賣通熱銷的Hotone AMPERO系列效果器）
逃離高成本困局，品牌轉戰速賣通巴西“新大陸”
Hotone深耕音頻設備與電子樂器業務，早期入局跨境，也像大多數賣家一樣，在亞馬遜、沃爾瑪等平臺主攻歐美市場。但增長逐漸乏力：綜合經營成本高企，利潤被嚴重擠壓。
團隊開始尋找新機會。他們將目光投向了速賣通的新市場——巴西。南美洲被稱為跨境電商最后一片藍海，且巴西擁有深厚的音樂文化基礎，專業樂器需求旺盛，但市場尚未被充分開發，潛力巨大。
2022年底，Hotone開始布局巴西海外倉。這一決策讓他們在2023年稅改前就完成了本土履約能力建設，從容應對當地稅率高、清關復雜的問題。本土履約模式帶來了直接的好處：更高的定價空間、更快的配送速度，以及更好的消費者體驗。
如今，Hotone已經憑借中國制造的卓越性能和超高性價比成為巴西專業音樂圈層內的頂流。“很多博主都會蹲我們的優惠活動，在圈子里做成攻略擴散，”負責人笑著說，“相當于免費給我們做廣告。”
輕裝上陣，速賣通給了更多“爆發”機會
進入速賣通后，Hotone發現了一個截然不同的生態：更低的成本、更高的靈活性、更強的爆發力。
“亞馬遜一年就兩三場大促，速賣通這邊幾乎每月都有機會。”負責人表示，“而且速賣通的綜合成本在15%左右，比亞馬遜低好幾個點。”
省下的成本，正是品牌在新興市場“輕裝上陣”的關鍵。它讓Hotone能將資源投入到產品打磨、本地化運營和圈層營銷中，而非支付高昂的平臺費用。
更關鍵的是，速賣通提供了高頻機會，讓爆發從大促走向常態化。平臺一年有周年慶、618、返校季、雙11黑五等多場大促，配合專為品牌商家定制的“超級品牌日”、“超級品類日”， 加上巴西國家站組織的“品牌搶灘計劃”、網紅對接等，讓Hotone能持續觸達用戶。
這一模式的背后，是速賣通近年來大力推行的品牌出海戰略。2025年9月，速賣通推出“超級品牌出海計劃”，喊出“用在亞馬遜一半的成本，給品牌帶來全新增量”的口號，爭奪中高端品牌市場。
為此，速賣通為品牌出海提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應平臺運營要求、依賴大促做爆發，變成平臺自下而上做品牌化升級。同時速賣通也推出“品牌服務中心”，提供小時級更新的投放效果數據、渠道轉化分析、品牌人群沉淀能力，讓品牌實現精細化運營。
面向消費者，速賣通上則上線了“Brand+”專屬頻道，通過正品認證、包郵與價保機制，強化品牌心智與信任感。
速賣通：用一半成本給品牌帶來全新增量
Hotone的成功不是個例。深圳吸塵器品牌LARESAR也在速賣通上走出了相似的路徑。借助速賣通的品牌出海計劃進入波蘭市場后，LARESAR迅速打開局面，一年內就成為平臺家電Top1品牌，近一年銷售額突破千萬美元，已經是當地消費者眼中的“國民級”品牌。
從專業音頻設備到家用清潔電器，從巴西到波蘭——雖然品類不同、市場不同，但這些品牌的共同選擇都是：放棄高成本、節奏僵化的傳統平臺，轉而依靠速賣通，在新興市場快速打開局面。
據此前媒體報道，已有超10個百萬美金品牌速賣通的全球銷售額反超亞馬遜，這意味著速賣通的“超級品牌出海計劃”已初見成效，這無疑給正在觀望或已經入局的品牌商家們注入了一劑強心針。
眼下Hotone最緊要的任務，還是備戰雙11。去年他們因為貨沒趕上，錯失了不少訂單。今年Hotone早早備下了618大促兩倍的貨，“因為今年在速賣通的618和返校季大促都爆發了，我們希望雙11能更好。”Hotone負責人說。
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本文來源： 知名樂器品牌：速賣通巴西站的銷量反超亞馬遜
