在巴西，許多消費者買專業(yè)音頻設(shè)備的第一選擇已經(jīng)不再是亞馬遜，而是速賣通。Hotone速賣通巴西的銷量，甚至超過了它在亞馬遜整個歐美市場的總和。這意味著，對于中國品牌來說，速賣通正在用一半成本，為他們帶來更多新增量。
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（速賣通熱銷的Hotone AMPERO系列效果器）
逃離高成本困局，品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通巴西“新大陸”
Hotone深耕音頻設(shè)備與電子樂器業(yè)務(wù)，早期入局跨境，也像大多數(shù)賣家一樣，在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_主攻歐美市場。但增長逐漸乏力：綜合經(jīng)營成本高企，利潤被嚴(yán)重擠壓。
團隊開始尋找新機會。他們將目光投向了速賣通的新市場——巴西。南美洲被稱為跨境電商最后一片藍(lán)海，且巴西擁有深厚的音樂文化基礎(chǔ)，專業(yè)樂器需求旺盛，但市場尚未被充分開發(fā)，潛力巨大。
2022年底，Hotone開始布局巴西海外倉。這一決策讓他們在2023年稅改前就完成了本土履約能力建設(shè)，從容應(yīng)對當(dāng)?shù)囟惵矢摺⑶尻P(guān)復(fù)雜的問題。本土履約模式帶來了直接的好處：更高的定價空間、更快的配送速度，以及更好的消費者體驗。
如今，Hotone已經(jīng)憑借中國制造的卓越性能和超高性價比成為巴西專業(yè)音樂圈層內(nèi)的頂流。“很多博主都會蹲我們的優(yōu)惠活動，在圈子里做成攻略擴散，”負(fù)責(zé)人笑著說，“相當(dāng)于免費給我們做廣告。”
輕裝上陣，速賣通給了更多“爆發(fā)”機會
進入速賣通后，Hotone發(fā)現(xiàn)了一個截然不同的生態(tài)：更低的成本、更高的靈活性、更強的爆發(fā)力。
“亞馬遜一年就兩三場大促，速賣通這邊幾乎每月都有機會。”負(fù)責(zé)人表示，“而且速賣通的綜合成本在15%左右，比亞馬遜低好幾個點。”
省下的成本，正是品牌在新興市場“輕裝上陣”的關(guān)鍵。它讓Hotone能將資源投入到產(chǎn)品打磨、本地化運營和圈層營銷中，而非支付高昂的平臺費用。
更關(guān)鍵的是，速賣通提供了高頻機會，讓爆發(fā)從大促走向常態(tài)化。平臺一年有周年慶、618、返校季、雙11黑五等多場大促，配合專為品牌商家定制的“超級品牌日”、“超級品類日”， 加上巴西國家站組織的“品牌搶灘計劃”、網(wǎng)紅對接等，讓Hotone能持續(xù)觸達(dá)用戶。
這一模式的背后，是速賣通近年來大力推行的品牌出海戰(zhàn)略。2025年9月，速賣通推出“超級品牌出海計劃”，喊出“用在亞馬遜一半的成本，給品牌帶來全新增量”的口號，爭奪中高端品牌市場。
為此，速賣通為品牌出海提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應(yīng)平臺運營要求、依賴大促做爆發(fā)，變成平臺自下而上做品牌化升級。同時速賣通也推出“品牌服務(wù)中心”，提供小時級更新的投放效果數(shù)據(jù)、渠道轉(zhuǎn)化分析、品牌人群沉淀能力，讓品牌實現(xiàn)精細(xì)化運營。
面向消費者，速賣通上則上線了“Brand+”專屬頻道，通過正品認(rèn)證、包郵與價保機制，強化品牌心智與信任感。
速賣通：用一半成本給品牌帶來全新增量
Hotone的成功不是個例。深圳吸塵器品牌LARESAR也在速賣通上走出了相似的路徑。借助速賣通的品牌出海計劃進入波蘭市場后，LARESAR迅速打開局面，一年內(nèi)就成為平臺家電Top1品牌，近一年銷售額突破千萬美元，已經(jīng)是當(dāng)?shù)叵M者眼中的“國民級”品牌。
從專業(yè)音頻設(shè)備到家用清潔電器，從巴西到波蘭——雖然品類不同、市場不同，但這些品牌的共同選擇都是：放棄高成本、節(jié)奏僵化的傳統(tǒng)平臺，轉(zhuǎn)而依靠速賣通，在新興市場快速打開局面。
據(jù)此前媒體報道，已有超10個百萬美金品牌速賣通的全球銷售額反超亞馬遜，這意味著速賣通的“超級品牌出海計劃”已初見成效，這無疑給正在觀望或已經(jīng)入局的品牌商家們注入了一劑強心針。
眼下Hotone最緊要的任務(wù)，還是備戰(zhàn)雙11。去年他們因為貨沒趕上，錯失了不少訂單。今年Hotone早早備下了618大促兩倍的貨，“因為今年在速賣通的618和返校季大促都爆發(fā)了，我們希望雙11能更好。”Hotone負(fù)責(zé)人說。
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本文來源： 知名樂器品牌：速賣通巴西站的銷量反超亞馬遜
