根據eBay往年銷售趨勢，自11月起，消費者購物熱度持續攀升，不同品類的銷售節奏和高峰期也各不相同。小億整理了eBay美國站的熱賣日歷與品類趨勢，幫助大家更清晰地掌握節日節奏，做好庫存規劃、廣告投放和促銷策略設置等重要工作，讓旺季工作更有節奏感~
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ntenteditable="false"/>從eBay平臺來看，美國站的假日季銷售呈現以下特點：
節日驅動強勁
感恩節、黑五網一、圣誕等節日節點仍是全年消費高峰。禮品類、節慶裝飾與家居用品持續拉動整體流量增長，成為假日經濟的穩定引擎。
節奏更長，熱度延續
美國部分消費者已于10月開啟旺季購物，11月迎來集中爆發，部分熱門品類一路延續到明年1月。建議賣家相應拉長廣告投放與補貨節奏，覆蓋更長的銷售周期。
品類分層增長，持續釋放需求
禮品類于11–12月集中爆發，家居、汽摩配等季節性需求類目則持續走高到1月。
ntenteditable="false"/>美國全國零售聯合會（NRF）最新發布的假日消費調查顯示，假日季仍然是全年零售業最具確定性的銷售周期。以下五大趨勢，揭示了旺季消費的穩健與韌性，也為跨境賣家帶來持續增長的機會。
ntenteditable="false"/>根據NRF調查，今年91%的美國成年人計劃慶祝冬季節日（圣誕節、光明節/Hanukkah和寬扎節/Kwanzaa等），人均支出預計達890美元。其中，約628美元將用于禮物購買，262美元投入季節性商品（如裝飾品、賀卡、糖果或食品等）。
ntenteditable="false"/>“提前購物”依然受到歡迎，42%的消費者在11月前開始瀏覽或購買節日商品，主要原因是為了分散預算、避開人流高峰、搶先享受優惠等。即使如此，63%的消費者會在感恩節周末完成大部分購物，多數人（60%）將在12月完成全部采購。
ntenteditable="false"/>消費者提前開啟購物的五大原因：分散禮物支出預算（54%），避免最后一刻購物的壓力（41%），不想錯過誘人的折扣與促銷力度（40%），避開人流高峰（38%），提前購物意味著擁有更多時間享受假期（28%）。來源：NRF
TIPS：假日購物節奏被拉長但不降溫。建議賣家保持折扣活動貫穿11–12月，設置分階段折扣策略，兼顧“早鳥”與“沖刺”人群，持續維持流量峰值。
ntenteditable="false"/>禮品支出占總預算七成以上（約628美元），其中有孩子的家庭平均支出顯著高于整體平均，達到743美元。消費者最期待收到的禮物包括：電子產品、家居裝飾、運動用品、個人護理或美容用品等。
TIPS：“送禮”依舊是節日消費的情感核心。對于賣家而言，禮品屬性、包裝設計、節日氛圍比平時更重要，同時可以圍繞“送家人” 送孩子”“節日驚喜”“家庭共慶”等場景打造營銷內容，營造溫度與驚喜并存的購物體驗。
ntenteditable="false"/>節日熱度不減，但消費者的心態更理性。超過一半（54%）的受訪者希望分散預算完成禮品采購，四成（40%）因為優惠促銷而提前下單。
TIPS：這意味著消費者在追求“性價比+價值感”的平衡。價格策略依然很關鍵，但在折扣之外可以更靈活，比如通過組合套裝、限量禮盒、差異化設計來提升價值感。同時，用故事化內容與節日包裝細節傳遞情感溫度，讓買家在理性決策中也能感受到節日的儀式感。
ntenteditable="false"/>超半數（55%）消費者計劃在線上完成假日采購，領先其他渠道。而且消費者的購物路徑也更加多元，從移動端瀏覽、比價，到多渠道下單，線上體驗已成為節日購物的關鍵影響因素。
TIPS：建議賣家重視移動端體驗，優化移動端頁面與關鍵詞布局，提升加載速度與視覺呈現效果。節日主題視覺、短視頻展示和關鍵詞是提升曝光與轉化的關鍵。
無論你是哪個品類的賣家，提前規劃、靈活布局、持續發力，都是贏得年終旺季的關鍵。祝大家把握節奏，順勢而上，讓你的商品在這個假日季被更多買家“選中下單”！（來源：）
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本文來源： 開啟年末“黃金檔”！這些品類熱銷eBay美國站！
