如何培育外貿新動能、發展新質生產力，成為推動外貿高質量發展的重要議題。2025年，中國外貿出口頂住逆風逆流，規模達到26.99萬億元，同比增長6.1%，為中國經濟做出了重要貢獻。其中，以跨境電商為代表的外貿新業態，憑借創新驅動、數字賦能的鮮明特征，正成為引領外貿向新向優發展的關鍵力量。
在人工智能等前沿技術驅動下，跨境電商已經進入到“上線即售全球”的時代。去年的賣家峰會，我們重磅發布了跨境出海的最新戰略與模式——"下一代跨境鏈"，將"一個庫存池供貨全世界"從愿景變為現實，出口跨境電商面向未來高質量發展的新圖景已悄然展開。
向新，聚焦創新動能培育，強調創新驅動；向優，注重質量提升，強調可持續發展。對出海企業來說，通過優化供應鏈、產品創新、布局全球等向新驅動，通過建設品牌、合規運營等向優發展，這既是應對挑戰的破題之鑰，更是把握時代機遇的必由之路。
新賣家積極涌入，老賣家蓬勃發展
在亞馬遜上，我們清晰地看到活力的迸發，首先就體現在新鮮血液的涌入：新賣家、新產品、新品類持續涌現并快速成功。例如，深圳作為全國跨境電商“超級樞紐”，2025年，深圳新亞馬遜賣家數量增長和銷售規模都超出預期；去年12月于杭州舉行的賣家峰會，現場參與的新賣家數量創下歷史新高；2025年，中國新賣家在亞馬遜全球業務拓展勢頭迅猛：不僅布局多站點的新賣家數量大幅增加，其在成熟和新興站點的產品銷量也都實現了雙位數增長。
在風云變幻的國際經濟環境下，中國賣家也展現出了強大韌性。2025年，中國賣家在亞馬遜美歐等成熟站點銷售額增長超過15%，在新興站點增長超過30%；亞馬遜上銷售額超過1000萬美元的中國賣家數量增長近30%。
“三大引擎”驅動跨境電商向新向優
新老賣家共促繁榮，其深層驅動力，在于人工智能等新一代信息技術所催生的三大變革：供應鏈的深度變革、創新力的加速提升與全球布局的持續拓展。
其一，是跨境供應鏈向數字化、智能化的深度演進。這不僅是效率革命，更是構建安全、穩定、富有韌性的國際貿易供應鏈的關鍵。實踐中，越來越多賣家正積極打造智能、靈活，覆蓋產品研發、生產、跨境物流、尾程配送等核心環節的供應鏈體系。例如，亞馬遜賣家子不語通過智能選品、快速設計、小批量驗證，把新產品開發周期縮短到7天，推動了業績提升。
亞馬遜也在全球智能供應鏈網絡搭建、人工智能深度應用等前沿領域持續創新。2025年，亞馬遜資本投入已達1000億美元，重點投向云和AI基礎設施建設。最近，亞馬遜與OpenAI也宣布達成戰略合作，并預計投入500億美元。這些投入持續轉化為對賣家的賦能。2025年，亞馬遜全球超過130億件商品實現當日達或次日達，較上年增長近45%。2025年底，我們宣布全球首個亞馬遜全球智能樞紐倉落戶深圳，將于今年3月面向賣家全面開放，逐步幫助賣家實現 "一個庫存池供貨全世界"。
其二，是創新動能加速釋放，驅動中國賣家實現從“賣產品”到“創品牌”，從“滿足需求”到“創造需求”的價值躍遷。中國制造不再只是性價比的代名詞，更在品質、設計、技術含量和品牌價值上不斷突破。
例如，杉川機器人，為了解決洗地機換水的難題，通過分析客戶評論等方式獲取反饋，發明了告別換水的掃地洗滌機器人，產品上線亞馬遜三個月，銷售就突破百萬美元。這只是更多賣家加大產品創新力度的縮影。中國賣家在亞馬遜過去一年的銷售額，近40%來自于12個月內創建的新選品，印證了產品快速迭代的價值。
在"下一代跨境鏈"背景下，全球化已然前置，真正的全球化從產品研發階段就已經開始——從第一天起將全球化思維融入設計、研發、包裝、合規等環節，才能真正激活"下一代跨境鏈"的全球潛力，在"上線即售全球"的時代贏得主動。
其三，是全球化布局從“可選項”變為“必選項”，市場多元化進程明顯加快。除了傳統的電商大國美國、歐洲和日本，中國賣家在拉美、中東、澳洲、印度等區域也找到了新的機遇。例如，在巴西站點，中國FBA賣家銷售額同比增長超過四倍；在歐洲站點，新上線的中國賣家數量較去年增長超過25%。
全球化布局更深刻的變革是，"下一代跨境鏈"將改寫此前"一國一國逐步拓展"的出海路徑——商品上線第一天，即是面向全球多個國家和站點同步開售的第一天。
這三大變革的共同結論是：跨境電商已從流量之爭升級為能力之爭，誰能在供應鏈、創新力和全球化布局上率先建立優勢，誰就能在下一輪爆發中把握主動。
向新向優，跨境電商迎來新一輪爆發增長
2015年，中國首個跨境電子商務綜合試驗區在杭州落地，亞馬遜也將全球開店業務正式帶到中國。十年后的今天，憑借強大的企業家精神，依托分布在全國各地的產業帶集群，加上越發成熟的供應鏈體系、完善的產業政策支持，以及豐富的跨境服務商網絡，中國賣家正迎來重要機遇期。而"下一代跨境鏈"的到來，正是這一機遇期重要的基礎設施支撐。
研究機構eMarketer測算，中國以外的全球零售電商收入在2026年將超過3.3萬億美元，預計到2029年將突破4萬億美元，為中國出海企業提供了廣闊機遇。
當然，機遇總是與挑戰并存。要實現真正的向新向優，全行業仍需共同攻克一些關鍵課題，例如：向新所依賴的供應鏈智能化與創新加速，對成本的精益管理和高端跨境人才的培育提出了更高要求；而向優所要求的品牌建設與可持續發展，必須以全球市場的深度合規運營為基石。開拓新市場、理解新客群，更是這三大引擎協同運轉下必然命題。
未來十年，將是創新引領全球貿易的重要窗口期。作為連接中國賣家和全球客戶的長期、可信賴渠道，亞馬遜將持續發揮橋梁作用，通過技術創新和服務體系建設，助力中國賣家提升產品創新力、增強供應鏈韌性、打造品牌競爭力、拓展全球市場。亞馬遜也期待與各方攜手，共同推動跨境電商行業可持續發展，讓更多中國品牌借助"下一代跨境鏈"走向世界，實現"上線即售全球"，為外貿高質量發展和新質生產力培育貢獻一份力量。
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