最近， 蘇寧 云商的投資者笑了。
9月18日，上證指數僅上漲0.29%， 蘇寧 云商卻上漲2.54%，在過去的三個月中， 蘇寧 云商的股價上漲了100%。
與 蘇寧 云商股價創近期新高相對應的是，近日，在“ 蘇寧 開放平臺戰略通報暨平臺聯盟大會”上， 蘇寧 3.0開放平臺打出“三免政策”與“雙線開放”旗號，意欲激發商家入駐熱情，從而撼動阿里巴巴旗下天貓商城B2C平臺的盈利模式，同時蠶食京東商城在開放平臺市場的份額。
據了解， 蘇寧 開放平臺今年最大的優勢是招商三免優惠政策，即永久免除年費、技術服務費以及百貨、日用、圖書等重點招商品類傭金，讓商戶實現零成本入駐。
與 蘇寧 力推免費平臺策略相比，目前天貓商城和京東商城依然實施“收租”策略。據本報記者了解，阿里巴巴的一項主要利潤來源是天貓商城的年費和傭金收入，以及來自淘寶網、天貓商城入駐商家的廣告收入，這是阿里巴巴商業模式的核心所在，也是阿里巴巴有望高價上市的基礎。不過，記者獲悉，目前天貓商城相對高昂的收費標準使得眾多入駐商家的賺錢難度越來越高。首先，商家入駐天貓商城時必須交納不菲的保證金，保證金根據店鋪性質及商標狀態不同，金額分為5萬元、10萬元、15萬元3檔。其次，商家在天貓商城經營必須交納年費，年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔。再次，商家在天貓商城經營需要按照其銷售額的一定百分比交納技術服務費（傭金），費率最高達5%，這對于利潤稀薄的入駐商家來說無疑是比較沉重的負擔。另外，商家若想吸引較多消費者的目光，還得向天貓商城支付較高的廣告費來推廣。
蘇寧 另一大競爭對手京東商城目前雖然尚未盈利，但是，數月前京東召開開放平臺大會，表態公司主要精力將做大開放平臺，把盈利希望放在了開放平臺上。
在力推免費平臺策略之外，據了解， 蘇寧 開放平臺采取極短賬期，一般情況下用戶收貨后，賣家能立刻收到賬款。 蘇寧 采取按照商品的銷量、服務評價等方式來排名，而不是入駐商家競價排名的方式。此外， 蘇寧 將成立服務基金，對開放平臺上所有產品進行正品擔保，如果有什么問題， 蘇寧 愿意承擔所有商品質量和服務的終極責任，服務基金將會對顧客進行相應的服務賠償。
分析人士指出， 蘇寧 打“免費牌”的目的很明確，就是要在開放平臺上超越天貓商城和京東商城。
免費模式在互聯網行業不乏成功的先例。例如，當初淘寶網在C2C市場打敗易趣網靠的是免費戰略；360殺毒軟件戰勝瑞星等其他軟件的戰略也是免費；阿里巴巴收購高德地圖后打起免費牌，目的是為了從百度地圖那里爭奪份額；曾幾何時，玩網絡游戲要買充值卡，而盛大率先讓用戶免費玩網游，靠賣裝備來賺錢。免費模式帶來了這10多年來無數商業模式的變化，也造成了很多新老霸主的更替。
對于立志在線上占有一席之地的 蘇寧 來說，開放平臺的重要性和意義毋庸贅言。但是，互聯網的本質是基于流量的生意。對于中小賣家來說，一個平臺的吸引力首當其沖的是流量。這么多年來，淘寶通過導購、聯盟、淘寶客以及阿里媽媽等打造了一個堪稱完美的封閉流量體系，即便如此，隨著淘寶和天貓上的賣家越來越多，流量的獲取成本也越來越高，賣家生存艱難，這是近兩年淘寶廣受詬病的一個原因。所以，今年阿里采取了一系列動作，不管是投資微博、重啟與百度的合作，還是發力無線、押寶微淘，其中很直接的一個因素就是獲取更多流量。
在網購紅利逐步消失、流量購買成本居高不下的時代，如何盡快提升自身流量，并將有限的流量合理地導向賣家才是 蘇寧 云臺面臨的首要且最迫切的問題。
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本文來源： 蘇寧開放平臺能否撼動“收租”模式
