繼藍月亮后，國內(nèi)另一個洗護品牌也欲開始嘗試渠道轉(zhuǎn)移，且新渠道也同時選擇了電商和微商同步開拓。南都記者從威露士方面獲悉，該公司正在考慮逐步降低對K A (商超)系統(tǒng)的依賴，并存在從 華潤萬家 等K A系統(tǒng)下架的可能性。為此，近期威露士在已布局電商渠道的情況下，開始涉足新渠道，計劃是通過威露士之家開拓新的微商市場。
由于傳言中轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的藍月亮新模式尚未浮出水面，威露士的上述舉措，引發(fā)外界猜想，是否日化企業(yè)與傳統(tǒng)商超的博弈再提速？深度博弈又究竟會有什么結(jié)果？
威露士考慮撤出部分華潤KA？
“事實上，我們的渠道整合范圍已經(jīng)拓展至微商領(lǐng)域，威露士之家近期已經(jīng)成立，全國將有上萬家微小店開始售賣威露士的產(chǎn)品”。近日，在被南都記者問及如何看待藍月亮在多個K A系統(tǒng)下架并轉(zhuǎn)型線上渠道時，一位威露士內(nèi)部人士如是說。
談到整合心得，威露士前述人士還透露，布局微商意在年輕群體中進一步打開市場。當然，此舉也與目前日益緊張的供零關(guān)系有關(guān)。
“接下來，威露士會積極開拓線上渠道，加大對線上渠道的梳理和規(guī)整工作，在線下渠道的合作上，不排除從部分 華潤萬家 下架的可能，總體而言，我們在傳統(tǒng)K A渠道將日趨保守。”
作為日化行業(yè)中成長速度最快的企業(yè)之一，威露士在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的布局在藍月亮之前，排洗護觸網(wǎng)第一位。根據(jù)艾瑞2014年6月的數(shù)據(jù)，中國洗手液網(wǎng)絡(luò)零售市場排名第一的就是威露士，占比48 .0%；而在2014年雙11中，威露士也取得了不俗的成績，由億邦動力網(wǎng)在2014年11月份推出的數(shù)據(jù)中，在天貓的洗護熱銷排名中，威露士也牢牢占據(jù)了第一位；此外，在今年6月洗衣液淘寶全網(wǎng)銷售額和銷量T O P 10品牌中，威露士位居第一，藍月亮第二，立白第四。
家樂福縮減藍月亮80%陳列面積？
與威露士的跟進相似，始終處在供零矛盾焦點的藍月亮近日也有新舉措被曝光。
在距6月被全國大潤發(fā)系統(tǒng)下架一個月后，南都記者近日獲悉，進入7月以來，藍月亮在K A系統(tǒng)(商超)已經(jīng)第二度壓縮，除此前已經(jīng)做下架處理的門店外，全國家樂福系統(tǒng)門店已計劃將藍月亮現(xiàn)有陳列面積縮減80%，而事件的起源也是費用沒談攏。
此外，南都記者還注意到，藍月亮除經(jīng)營線上外，還在嘗試微商渠道和A PP(極妝客)等多渠道銷售。
來自國內(nèi)多個網(wǎng)站的信息顯示，藍月亮微商領(lǐng)域的招商已經(jīng)在提速，為扶持微商渠道發(fā)展，他們推出了諸如“支持小額，首次進貨10箱起批，即可終身享受一級代理商的價格”的等免費加盟扶持政策。
深度博弈結(jié)果如何？
在被銷售業(yè)績占直供系統(tǒng)20%的大潤發(fā)下架后，藍月亮繼續(xù)壓縮家樂福的陳列，在外界看來，或?qū)⒅苯佑绊懰{月亮下半年的銷售業(yè)績。
但從較早觸網(wǎng)的威露士的數(shù)據(jù)來看，情況或許也不會那么糟糕。截至目前，威露士全線產(chǎn)品在所有大的電商平臺已有售賣，但公司營收依舊保持了遠高于行業(yè)15%的增長率。
采訪中，包括廣東日化商會在內(nèi)的協(xié)會人士依舊表示，藍月亮和威露士相繼布局線上渠道，從某種程度上看依舊“是一種談判的手段，因為洗護類產(chǎn)品的銷售主要在K A渠道中體現(xiàn)，不可能全部放棄主流渠道。”以藍月亮威力，此次其與家樂福的“掐架”，最終主要以陳列面變動呈現(xiàn)，究其原因，在業(yè)內(nèi)人士看來，僅縮減陳列面而非直接下架也意味著藍月亮仍保留著與家樂福溝通的通道。
但也有分析認為，洗護類日化企業(yè)開始布局微商，或?qū)⒓由罟┝汴P(guān)系的博弈程度。“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，選擇電商是必然趨勢，通過互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)，我們能分析消費者的購買行為，合理地安排活動檔期，從而使資源達到最有效的利用。”威露士的一位負責人坦言。在威露士看來，微商渠道相比傳統(tǒng)電商渠道，是更具專屬性。日化企業(yè)如果能成功建立自己的專屬渠道，對于廠家和消費者而言都有益。據(jù)該公司透露，未來包括微商和電商在內(nèi)的線上渠道，將占據(jù)公司銷售額的50%。
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