聚美 不“美” 多元布局壓力驟增
轉型放大招的 聚美 優品也將面臨更大資金壓力。 聚美 優品日前宣布2.5億美元跨界投資母嬰電商寶寶樹加碼母嬰市場。這已不是 聚美 優品第一次跨界拓展業務，從去年9月 聚美 優品推出極速免稅店開始，并將業務拓展至包括美妝、食品、保健品、母嬰產品等多個領域。業內人士分析表示， 聚美 優品發力母嬰市場是去美妝化的重要標志，不過發力跨境業務，特別是食品、母嬰產品等毛利率較低的業務后，運營成本也將增加，已是上市公司的 聚美 優品依然面臨資金等方面的壓力。
發力跨境 撕掉美妝標簽
起家于美妝市場、偶像范兒十足的CEO頻繁出鏡“代言”， 聚美 優品向來不缺乏媒體關注。 聚美 優品創始人兼CEO陳歐曾公開表示，2015年最大目標是將跨境業務拓展至其他商品類別。伴隨 聚美 優品豪擲2.5億美元投資母嬰電商寶寶樹，大范圍拓展商品類別的目標漸漸臨近。陳歐認為，結合寶寶樹的龐大用戶基礎以及 聚美 優品在跨境電商供應鏈及物流方面的優勢經驗，此次合作將大大增強 聚美 優品在母嬰領域中創造更大價值的能力。
以美妝業務起家的 聚美 優品為何頻頻加碼食品、保健品和母嬰市場，撕掉美妝電商標簽？
聚美 優品相關負責人日前接受北京商報記者采訪時表示， 聚美 優品的重心和根基依然是美妝業務，將戰略發展重心放在跨境業務上與美妝市場的拓展并不沖突。 聚美 極速免稅店發展之初就是以韓國美妝市場作為第一個布局方向，再延伸至歐美等國優質化妝品，海外美妝品牌商對 聚美 優品非常認可和支持。從美妝到母嬰、輕奢，再到食品等品類的擴張都是圍繞 聚美 優品的核心用戶(18-30歲的女性用戶)的購買需求為導向，致力于為她們提供更多、更好、更有價值的選擇。
主業遇瓶頸 倒逼轉型？
雖然對去美妝化的說法 聚美 優品依然不置可否，但在業內人士看來，美妝電商行業同質化競爭嚴重，無論是特賣的商業模式還是品牌豐富度， 聚美 優品的競爭優勢都已不再明顯。
中國互聯網協會信用評價中心法律顧問趙占領表示，美妝電商行業目前面臨著商品同質化嚴重、缺乏模式創新等問題。互聯網分析師于斌則表示， 聚美 優品美妝業務已經發展至瓶頸期， 聚美 優品用戶人群集中在女性美妝類別上，但伴隨唯品會、洋碼頭、寺庫等平臺逐漸發力該用戶人群， 聚美 優品平臺影響力開始呈現下降趨勢。
北京商報記者了解到，除傳統電商巨頭天貓國際、京東全球購等綜合平臺類跨境電商，包括洋碼頭等新興跨境電商均對美妝個戶領域有所涉及，而這類商品在品牌上存在很大重合度。
不過， 聚美 優品相關負責人則表示，從目前來看， 聚美 優品在美妝市場的增長空間依然很大，未來 聚美 優品還將“高筑墻、廣積糧”，不斷升級的戰略方式幫助自身進一步建立競爭壁壘。不過，值得注意的是， 聚美 優品官方的公關稿件中， 聚美 優品也開始自詡為國內領先的垂直跨境電商，對此前的“美妝電商”標簽只字未提。
不管主業競爭優勢是否下降，已身為上市公司的 聚美 優品以行動表明，未來公司不可能完全押寶美妝一項業務上。DCCI互聯網研究院院長劉興亮對北京商報記者表示，作為上市公司要規避風險，不能將雞蛋放在同一個籃子里，除美妝之外， 聚美 優品需要找到第二塊收入來源。
利潤有限 效果待檢驗
不過，就目前 聚美 優品在跨境業務中拓展的品類來看，食品、保健品及母嬰產品對其整體業績提升有無作用還未可知。劉興亮表示，食品、保健品以及在國內競爭已經處于白熱化的母嬰產品毛利率空間有限， 聚美 優品作為上市公司，股東利益迫使其不可能做出國內其他電商燒錢打價格戰的情況，因此， 聚美 優品拓展上述品類具有一定的風險，也對多元化轉型帶來不少阻力。
于斌認為，長期來看，發力上述利潤率較低的商品品類對于 聚美 優品而言，只具有一個“畫餅”的作用，即擴充用戶。 聚美 優品相關負責人對北京商報記者則表示，在中國，母嬰和食品的市場巨大，商品品類也十分豐富，但利潤率相對比較低，所以在品類方面， 聚美 優品目前的戰略是用利潤快速換取市場份額，獲得更多用戶和市場。
不過，從目前情況來看，品類的拓展并沒有影響 聚美 優品業績的提升。 聚美 優品今年一季度財報顯示，公司實現凈營收為2.506億美元，比去年同期增長61.8%。實現12個季度持續盈利，今年一季度實現凈利潤為1570萬美元，同比增長49.5%。據介紹，去年9月開始大力投入并主推的海外購業務極速免稅店是 聚美 優品業績進入高速增長的主要原因。
資金迎大考 重啟平臺模式？
市場分析人士認為，此次 聚美 優品發力母嬰市場的轉型能否卓有成效還有待觀察，不過從 聚美 優品此前備受行業質疑的一次轉型可以看出，該公司轉型、試錯決心不小。
據北京商報記者了解， 聚美 優品此前曾對美妝業務進行大規模調整，選擇關閉第三方賣家業務，改為全自營模式。陳歐表示， 聚美 優品第一次轉型是做減法，即減掉了第三方賣家業務，第二次轉型是做跨境電商。
于斌表示，第三方平臺是互惠互利的模式，天貓、京東等傳統電商都會選擇保留上述模式， 聚美 優品上述做法無疑會加重運營成本，未來隨著商品品類的增加，其運營成本也會進一步加大。同時，在商品品類拓展的過程中也會遭遇到不小的資金壓力。
不過，于斌也表示，收回第三方賣家業務可以最大程度保障商品品質，避免假貨、以次充好的貨品出現。“此前， 聚美 優品就曾因品牌商摻雜假貨而被質疑，轉型全自營為維護品牌形象，同時，這次與母嬰電商寶寶樹的聯合也是重樹 聚美 優品品牌形象的重要方式。”
北商研究院的專家認為，電商市場燒錢已成行業潛規則， 聚美 優品作為上市公司發力利潤率低、價格戰持續不斷的母嬰市場存在不小風險。而從第三方平臺轉型全自營模式雖對維護品牌形象有積極作用，但長期來看也有可能導致其自身拓展業務受阻，未來 聚美 優品再次開放第三方平臺賣家業務的可能性很大。
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