在以換股方式收購卜蜂蓮花30多家門店、董事長吳堅忠辭職后，北方零售“大佬” 物美 又陷入了供應(yīng)商淘汰風(fēng)波。
臨近年末，正是零售業(yè)界一年一度重新簽訂明年與供應(yīng)商購銷合同之際，原本若無特殊情況則供應(yīng)商大多能繼續(xù)與零售商合作，不過這幾天在 物美 總部，有些供應(yīng)商正發(fā)愁明年與 物美 極可能難以合作的問題。
記者昨日采訪獲悉，日前， 物美 在開展2014年度供應(yīng)商招商時采取變革，擬淘汰約20%供應(yīng)商，這引發(fā)部分供應(yīng)商爭議。
物美 表示此舉是為優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，并否認(rèn)了供應(yīng)商的“重復(fù)收費”之說，今后其還擬對供應(yīng)鏈體系進行透明化改革。
約200家供應(yīng)商或遭淘汰
“目前 物美 推出一套全新的供應(yīng)商招商體系和標(biāo)準(zhǔn)，在此新政策下， 物美 要從各個供應(yīng)商的市場占有率、商品供應(yīng)能力、價格、售后服務(wù)支持等多個方面進行考量，對于不符合要求、每年銷售量過小的供應(yīng)商則進行淘汰。以 物美 年銷售規(guī)模超過150億元來看，部分太過于區(qū)域或小型的供應(yīng)商，比如其年銷售額才100萬元都不到者，那可能真的難以繼續(xù)合作了。目前 物美 約有1000家供應(yīng)商，擬定的計劃是淘汰20%左右不合要求的供應(yīng)商，即淘汰約200家。” 物美 一位相關(guān)負(fù)責(zé)人對本報記者坦言。
據(jù)悉，目前 物美 通過此種新政策招商2014年商品經(jīng)營權(quán)的品類正逐步擴大至掛面、棉襪、瓜子、紙杯、陳醋、紅糖以及啤酒等。不少供應(yīng)商已在 物美 總部參加了相關(guān)招商會議。有部分紡織品供應(yīng)商反映，新式招商采取暗標(biāo)方式，標(biāo)底為幾十萬一年，最終從該品類的十幾家供應(yīng)商中選擇4家，這種方式被部分供應(yīng)商認(rèn)為是變相地增加進場費。甚至有供應(yīng)商指出，其作為一個代理商，原本一家只繳納一次進場費，但如今不同的品類需分門別類競標(biāo)進場費，則翻倍增加其成本，比如其代理了7個品類，以往只要繳納幾十萬元的進場費，現(xiàn)在“重復(fù)收費”之下可能要繳費超過200萬元。
記者采訪獲悉， 物美 目前在北京地區(qū)有400多家門店，全國共約700家門店，其最強勢區(qū)域市場是北京，據(jù)不完全統(tǒng)計， 物美 占有北京零售市場約40%份額。如此高的市場占有率似乎奠定了 物美 的“底氣”。
一些供應(yīng)商反映，若按新標(biāo)準(zhǔn)進行則會大增成本，導(dǎo)致利潤被攤薄甚至虧損，但若不參與新政策則等于自動被淘汰出局，而考慮到 物美 在北京的高市場占有率地位，又不愿意被淘汰，這令部分中小型供應(yīng)商陷入尷尬。
變革還將繼續(xù)
卜蜂蓮花整合未明確
對于供應(yīng)商的抱怨， 物美 方面昨日表示，此番供應(yīng)商招商改革旨在優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，因為與海外零售業(yè)界相比，中國零售業(yè)的供應(yīng)商和商品結(jié)構(gòu)太過臃腫，因此要做“減法”，淘汰一批供應(yīng)商后，優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。
“但我們要澄清一下，招商過程中并不是價高者得，而是要看供應(yīng)商的市場占有率、供貨能力等各方面綜合質(zhì)素，也不存在重復(fù)收費之說。”上述 物美 相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
此前有供應(yīng)商方面指出，即便簽訂了購銷合同，但依舊會遭遇門店不訂貨的可能，畢竟最終貨物要從門店銷售。
對此， 物美 方面表示，此番之所以做供應(yīng)商優(yōu)化改革就是要解決一系列中國零售業(yè)的行業(yè)弊病，除了上述供應(yīng)商“減法”之外，今后其將制定全新供應(yīng)鏈透明化體系，比如每個門店都通過體系自動補貨，不存在簽約供應(yīng)商的貨品難以在門店出現(xiàn)的問題。此外，配送、售后服務(wù)等都會透明化處理。
記者注意到，就在近期， 物美 以換股方式收購卜蜂蓮花30多家門店，此前就已有部分卜蜂蓮花員工因擔(dān)心未來整合帶來影響而導(dǎo)致部分門店一度停業(yè)，那么此番供應(yīng)商整合是否會波及卜蜂蓮花供應(yīng)商體系呢？
對此， 物美 表示，一切與卜蜂蓮花有關(guān)的整合會按照相關(guān)協(xié)議進行。
有業(yè)內(nèi)人士透露，數(shù)年前， 物美 并購美廉美超市后整合了美廉美供應(yīng)商，以此來估測，一旦被收購的30多家卜蜂蓮花門店翻牌 物美 ，則兩者的后臺體系也極可能合并，屆時不排除卜蜂蓮花供應(yīng)商也涉及被調(diào)整的可能。
“ 物美 的做法要看其后續(xù)效應(yīng)，假如真如其所言是優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，則會體現(xiàn)在銷售額和利潤的增長上，但假如是變相漲進場費則很可能引發(fā)新一輪零供矛盾，究竟如何還需拭目以待。”一位接近 物美 的人士認(rèn)為。
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