電商一度成為當(dāng)下企業(yè)最熱議的事，在電商的背后折射出巨大市場(chǎng)和更高的利潤(rùn)空間，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛投靠于電商門下。
在企業(yè)前赴后繼踏上電商的征程時(shí)，也有不少企業(yè)被“電”傷而退出。揭開電商神秘的面紗，如何有效快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵。
近日，永嘉 供銷超市 有限公司負(fù)責(zé)人陳聯(lián)正在著手打造永嘉農(nóng)產(chǎn)品天貓?zhí)厣^，他進(jìn)軍電商后的華麗轉(zhuǎn)身讓人眼前一亮，那么這其中的奧秘又是什么？
接上“電源”跟上步伐
在永嘉當(dāng)?shù)兀?供銷超市 家喻戶曉，它的前身永嘉大田園超市已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了15年。當(dāng)年，陳聯(lián)抓住了商機(jī)，趕上了這波“超市潮”。隨后，陳聯(lián)聯(lián)合供銷系統(tǒng)迅速擴(kuò)張，在全縣范圍內(nèi)前后開設(shè)了11家連鎖超市，占據(jù)了行業(yè)龍頭的位置。
2012年，陳聯(lián)進(jìn)軍電商，即便當(dāng)時(shí)并不懂電商的技術(shù)。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模式，陳聯(lián)開出了網(wǎng)上超市，實(shí)現(xiàn)全縣范圍的線下配送。
事實(shí)上，網(wǎng)上超市并沒有想象中的美好。上萬(wàn)種的產(chǎn)品要一一上線，拍照、制圖、發(fā)布、盤點(diǎn)等，這些電商上線前的必經(jīng)之路顯得極其繁瑣。更主要的是，這些產(chǎn)品并沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
實(shí)體超市店的最大優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品齊全，而這優(yōu)勢(shì)被網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上海量的商品數(shù)據(jù)所稀釋。很快，陳聯(lián)就認(rèn)識(shí)到所存在的問題，“在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)中，離開了集合效應(yīng)的單一產(chǎn)品絲毫不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
突出“困境”華麗轉(zhuǎn)身
經(jīng)過調(diào)整，陳聯(lián)把目光聚焦到具有溫州特色的產(chǎn)品——鞋和服裝上面。將具有溫州特色的鞋服產(chǎn)品一一上線。2013年7月，布族衣櫥的男裝和JKJK的男鞋先后在天貓平臺(tái)上線。
去年“雙十一”單天，兩個(gè)品牌銷售額共達(dá)到160多萬(wàn)元。短短8個(gè)月時(shí)間，兩個(gè)品牌銷售額已經(jīng)達(dá)到3000多萬(wàn)元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
另外，在陳聯(lián)的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析里出現(xiàn)一個(gè)令人欣慰的數(shù)據(jù)——有16%都成為“回頭客”，長(zhǎng)年經(jīng)商的陳聯(lián)點(diǎn)破玄機(jī)，生意做得好不好就是看回頭客多不多。
現(xiàn)在，他有一個(gè)美麗的愿望，希望能把永嘉特色的農(nóng)產(chǎn)品也搬到網(wǎng)上，打造一家地方特色館，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國(guó)。
電商競(jìng)爭(zhēng)要回歸品質(zhì)
現(xiàn)在，不少傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光聚焦在電商，但是這其中還有部分人存在誤區(qū)——不經(jīng)選擇，一股腦的將產(chǎn)品放線上出售，最后以失敗告終。業(yè)內(nèi)也流行一句話“電商是燒錢的活。”
那么傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商是要按腳找鞋，還是削足適履呢？陳聯(lián)認(rèn)為，電商應(yīng)該是營(yíng)銷為主，網(wǎng)絡(luò)為用，商務(wù)為主，電子為用，目標(biāo)為主，方法為用。
這個(gè)說法得到溫州國(guó)技互聯(lián)信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)金歐陽(yáng)的認(rèn)同，他曾表示，獲得訂單首先要找到自己的特色并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，而不是生搬硬抄地把產(chǎn)品搬上“電腦屏幕”。其次，還需要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。現(xiàn)在，低質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，拼價(jià)格已經(jīng)賺不到利潤(rùn)。
陳聯(lián)的定位就是中高檔產(chǎn)品，他說雖然價(jià)格更高，但是消費(fèi)者買到產(chǎn)品就會(huì)有一種物超所值的感覺，慢慢形成影響后，就可以積累自己的客戶。
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