大潤發(fā)旗下電商平臺——大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) ，作為大潤發(fā)順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代推出的轉(zhuǎn)型電商之作，從其架構(gòu)的專門且專業(yè)的生活必需品商品優(yōu)勢發(fā)展至今，顯然顧客對大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 品牌已經(jīng)有了深刻的認知。早在過去幾年互聯(lián)網(wǎng)最熱詞匯，莫過“互聯(lián)網(wǎng)+”和“風(fēng)口”論，激勵著零售業(yè)的紛紛轉(zhuǎn)型。“互聯(lián)網(wǎng)+”的誕生，給大潤發(fā)這樣領(lǐng)先的大賣場一次寶貴轉(zhuǎn)型的機會。
而“風(fēng)口”論，又讓外界覺得大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 進入電商的時間點，是不是顯得晚了些。趕上全品類電商末班車的大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) ，“風(fēng)口”之后，怎么繼續(xù)起飛?
全品類+全渠道：三年三個高度
大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 從2013年6月成立，2014年1月正式上線運營。到現(xiàn)在，已經(jīng)跨入第三個年頭。這三年對于大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 來說，可謂一年一個腳印，一年一次高度的累積。
大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 第一年的目標，更多的是如何組建完團隊，如何構(gòu)建好前臺購物體驗，以及后端系統(tǒng)流程。這一年的大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 摸著石頭過河，秉持著大潤發(fā)一慣的誠信、務(wù)實的風(fēng)格，以“正品、低價”的體驗優(yōu)勢切入，在強手如林的電商圈，站穩(wěn)住了腳跟，并趁勢推出生鮮O2O服務(wù)。
2015年開始，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 開始飛跑。依托大潤發(fā)遍布全國的門店，快速打開大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 的全國配送服務(wù)。
6月9日，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 在上海總部，推出面向第三方商家入駐的大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 商城。9月初，為順應(yīng)火熱的跨境電商海淘業(yè)務(wù)，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 環(huán)球購亦快速上線。
同期，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 升級了“千鄉(xiāng)萬館”合伙人計劃，通過獨創(chuàng)的會員分享機制，吸引了大量的新會員參與，至2016年5月，成功吸引100萬名合伙人，并帶來近160萬名新會員。不僅如此，在個人和企業(yè)兩種合伙人模式基礎(chǔ)上，還推出了大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 合伙人第三種模式——公益合伙人，讓參與人員滿足個人消費需求的同時，還在為公益及慈善事業(yè)作出貢獻。
線上線下打通：O2O之路做零售也做供貨
大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 的拓展，主要分“商品拓展”和“渠道拓展”?？梢哉f，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 的全渠道O2O戰(zhàn)略，其重點即在渠道拓展。
如果說大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 的起飛需要兩只翅膀，O2O全渠道拓展，正是帶領(lǐng)大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 起飛的其中一只翅膀。
目前，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) O2O全渠道戰(zhàn)略，主要以“生鮮O2O”、“門店發(fā)貨O2O”、“門店電子屏O2O”、“千鄉(xiāng)萬館O2O”四種模式為主。
“生鮮O2O”，既滿足顧客在大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 購買生鮮的需求，同時將生鮮倉庫設(shè)在大潤發(fā)門店，線上線下一起加速庫存周轉(zhuǎn)，有效減低損耗，提升生鮮品的周轉(zhuǎn)率和新鮮度。
“門店發(fā)貨O2O”，恰是大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 從華東走向全國的直通車道。開通了全國配送，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 才能全面拓寬引流渠道。另外，這種模式既是大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 依托大潤發(fā)走向全國，也是大潤發(fā)依托其電商平臺大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 來突破原有服務(wù)半徑。
“門店電子屏O2O”，門店因受面積限制，可陳列商品數(shù)畢竟有限，為給到店顧客更多的選擇，大潤發(fā)在門店架設(shè)電子屏，以虛擬貨架的形式展示大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 在售商品。顧客在門店通過電子屏下單，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 總倉出貨到門店或直送顧客家。如果說“門店發(fā)貨O2O”是線下的商品放在線上賣;那么，“門店電子屏O2O”，則是線上的商品放在線下賣。
“千鄉(xiāng)萬館O2O”，除了合伙人計劃，還有分銷商計劃。今年以來，基于門店發(fā)貨的多種供應(yīng)鏈輸出模式，陸續(xù)推出，借助大潤發(fā)強大的自營商品能力，把優(yōu)質(zhì)商品以特惠的價格分銷給社區(qū)便利店及電商、校園便利店及電商、農(nóng)村小超及電商，B2B2C、時速達、半日達這些時下熱門的電商業(yè)態(tài)，都已成功嫁接到大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 全渠道業(yè)務(wù)群。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各種概念風(fēng)起云涌，只是，依靠自身模式、特性和優(yōu)勢，成功打通線上線下，摸索出適合自身發(fā)展的O2O模式，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) ，可以說是其中最具優(yōu)勢的代表之一。
大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 聯(lián)席CEO袁彬簡介
袁彬，現(xiàn)任大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 聯(lián)席CEO、兼任事業(yè)拓展部總經(jīng)理、物流配送部總經(jīng)理、以及大潤發(fā)紡織商品部總經(jīng)理。
曾任大潤發(fā)華東區(qū)店總經(jīng)理，營運區(qū)總經(jīng)理。
擔(dān)任大潤發(fā)店總經(jīng)理期間，帶領(lǐng)門店團隊不斷開拓實踐創(chuàng)新，不斷提升業(yè)績進步率，榮獲集團榮譽嘉獎。
擔(dān)任大潤發(fā)營運區(qū)總經(jīng)理期間，帶領(lǐng)所轄區(qū)域門店快速成長。
擔(dān)任大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 職位期間，成功拓展大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 業(yè)務(wù)范圍，為大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 開拓出包括合伙人計劃、分銷商計劃、B2B2C、校園O2O、社區(qū)O2O、農(nóng)村O2O等全渠道零售O2O業(yè)務(wù)。
在中國“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域形成多項實踐積累和創(chuàng)新感悟。
而“風(fēng)口”論，又讓外界覺得大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 進入電商的時間點，是不是顯得晚了些。趕上全品類電商末班車的大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) ，“風(fēng)口”之后，怎么繼續(xù)起飛?
全品類+全渠道：三年三個高度
大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 從2013年6月成立，2014年1月正式上線運營。到現(xiàn)在，已經(jīng)跨入第三個年頭。這三年對于大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 來說，可謂一年一個腳印，一年一次高度的累積。
大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 第一年的目標，更多的是如何組建完團隊，如何構(gòu)建好前臺購物體驗，以及后端系統(tǒng)流程。這一年的大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 摸著石頭過河，秉持著大潤發(fā)一慣的誠信、務(wù)實的風(fēng)格，以“正品、低價”的體驗優(yōu)勢切入，在強手如林的電商圈，站穩(wěn)住了腳跟，并趁勢推出生鮮O2O服務(wù)。
2015年開始，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 開始飛跑。依托大潤發(fā)遍布全國的門店，快速打開大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 的全國配送服務(wù)。
6月9日，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 在上海總部，推出面向第三方商家入駐的大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 商城。9月初，為順應(yīng)火熱的跨境電商海淘業(yè)務(wù)，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 環(huán)球購亦快速上線。
同期，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 升級了“千鄉(xiāng)萬館”合伙人計劃，通過獨創(chuàng)的會員分享機制，吸引了大量的新會員參與，至2016年5月，成功吸引100萬名合伙人，并帶來近160萬名新會員。不僅如此，在個人和企業(yè)兩種合伙人模式基礎(chǔ)上，還推出了大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 合伙人第三種模式——公益合伙人，讓參與人員滿足個人消費需求的同時，還在為公益及慈善事業(yè)作出貢獻。
線上線下打通：O2O之路做零售也做供貨
大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 的拓展，主要分“商品拓展”和“渠道拓展”?？梢哉f，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 的全渠道O2O戰(zhàn)略，其重點即在渠道拓展。
如果說大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 的起飛需要兩只翅膀，O2O全渠道拓展，正是帶領(lǐng)大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 起飛的其中一只翅膀。
目前，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) O2O全渠道戰(zhàn)略，主要以“生鮮O2O”、“門店發(fā)貨O2O”、“門店電子屏O2O”、“千鄉(xiāng)萬館O2O”四種模式為主。
“生鮮O2O”，既滿足顧客在大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 購買生鮮的需求，同時將生鮮倉庫設(shè)在大潤發(fā)門店，線上線下一起加速庫存周轉(zhuǎn)，有效減低損耗，提升生鮮品的周轉(zhuǎn)率和新鮮度。
“門店發(fā)貨O2O”，恰是大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 從華東走向全國的直通車道。開通了全國配送，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 才能全面拓寬引流渠道。另外，這種模式既是大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 依托大潤發(fā)走向全國，也是大潤發(fā)依托其電商平臺大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 來突破原有服務(wù)半徑。
“門店電子屏O2O”，門店因受面積限制，可陳列商品數(shù)畢竟有限，為給到店顧客更多的選擇，大潤發(fā)在門店架設(shè)電子屏，以虛擬貨架的形式展示大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 在售商品。顧客在門店通過電子屏下單，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 總倉出貨到門店或直送顧客家。如果說“門店發(fā)貨O2O”是線下的商品放在線上賣;那么，“門店電子屏O2O”，則是線上的商品放在線下賣。
“千鄉(xiāng)萬館O2O”，除了合伙人計劃，還有分銷商計劃。今年以來，基于門店發(fā)貨的多種供應(yīng)鏈輸出模式，陸續(xù)推出，借助大潤發(fā)強大的自營商品能力，把優(yōu)質(zhì)商品以特惠的價格分銷給社區(qū)便利店及電商、校園便利店及電商、農(nóng)村小超及電商，B2B2C、時速達、半日達這些時下熱門的電商業(yè)態(tài)，都已成功嫁接到大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 全渠道業(yè)務(wù)群。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各種概念風(fēng)起云涌，只是，依靠自身模式、特性和優(yōu)勢，成功打通線上線下，摸索出適合自身發(fā)展的O2O模式，大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) ，可以說是其中最具優(yōu)勢的代表之一。
大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 聯(lián)席CEO袁彬簡介
袁彬，現(xiàn)任大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 聯(lián)席CEO、兼任事業(yè)拓展部總經(jīng)理、物流配送部總經(jīng)理、以及大潤發(fā)紡織商品部總經(jīng)理。
曾任大潤發(fā)華東區(qū)店總經(jīng)理，營運區(qū)總經(jīng)理。
擔(dān)任大潤發(fā)店總經(jīng)理期間，帶領(lǐng)門店團隊不斷開拓實踐創(chuàng)新，不斷提升業(yè)績進步率，榮獲集團榮譽嘉獎。
擔(dān)任大潤發(fā)營運區(qū)總經(jīng)理期間，帶領(lǐng)所轄區(qū)域門店快速成長。
擔(dān)任大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 職位期間，成功拓展大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 業(yè)務(wù)范圍，為大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) 開拓出包括合伙人計劃、分銷商計劃、B2B2C、校園O2O、社區(qū)O2O、農(nóng)村O2O等全渠道零售O2O業(yè)務(wù)。
在中國“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域形成多項實踐積累和創(chuàng)新感悟。
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