昔日的 寶潔 是快消領域王者，如今的 寶潔 盡失往日榮耀。 寶潔 近日宣布，集團將縮減30%的品牌，希望在“變瘦”的同時變得更強。然而，投資者并不買賬，船大難掉頭的 寶潔 轉變太慢。無論在最大的美國市場，還是第二大的中國市場， 寶潔 均遭遇競爭對手強力搶食。
僅保留65個品牌
在砍掉超過100個品牌后， 寶潔 品牌版圖依然沒有達到集團認為的合理狀態。 寶潔 近日宣布，繼續縮減品牌總數，從目前超200個減少到65個左右。在此之前， 寶潔 已經割掉超100個品牌，包括中國消費者熟悉的卡玫爾、激爽等。 寶潔 認為，這些品牌表現不佳，希望甩掉累贅，專注具有增長潛力的核心品牌。
寶潔 大中華區傳播與公關副總裁許有杰表示，品牌收縮對中國市場不會造成太大影響。目前， 寶潔 在中國引入的品牌數量只有20個。即便是 寶潔 全球品牌數量縮減到65個，仍有很多有分量的品牌可以引入中國市場。
經過近兩年的改革， 寶潔 業績水平相較于此前的停滯狀態有一定改善。 寶潔 最新公布的2017財年數據顯示，截至6月30日， 寶潔 凈利潤上升到154億美元，同比增長45%；凈銷售額651億美元，與去年同期基本持平，排除不利的匯率波動，有機增幅為2%。
盡管取得2%的有機增長率，但 寶潔 的投資者依然認為增長過緩。和同行業競爭者類比來看， 寶潔 與同期的高露潔有機增長持平，聯合利華增長為3%。分部門來看， 寶潔 旗下僅有健康護理部門、紡織品和家居護理部門取得增長。美容部門營業利潤為19.14億美元，同比下降3%；男士護膚用品部門營業利潤15.4億美元，同比下降1%；嬰兒、女性和家庭護理部門營業利潤25.03億美元，同比下降6%。
新品補充力弱
寶潔 CEO David Taylor在電話會議中強調， 寶潔 集團不會單純拋售旗下品牌，還會積極尋找收購對象，“我們希望能夠找到可以增強技術能力，對現有產品線起到補充作用的潛在收購目標”。
在過去相當長一段時間里， 寶潔 的戰略一直以“減”為主。業內人士認為，在進行較大規模品牌削減后， 寶潔 正面臨另一種困境：新品牌補充力度不足，依靠老品牌苦撐。目前， 寶潔 旗下擁有8個年銷售超過100億元的品牌，包括幫寶適、吉列、汰漬、海飛絲、潘婷、Olay、佳潔士和SK-II。護舒寶、舒膚佳等品牌從目前的市場容量上看，也均有實力進入百億俱樂部。不過，近年來，這些品牌面臨不同程度的品牌老化、銷售不佳等問題。
在2005年花費570億美元“天價”收購的剃須品牌吉列，也因競爭對手的擠壓，在今年不得不實施降價。根據歐睿的數據顯示，吉列在全球的市場份額已經從70%下降到54%。曾經在 寶潔 的化妝品部門中占據重要地位的Olay，在 寶潔 最大的美國市場銷售額持續下降，第二大中國市場也出現銷售低迷。為此， 寶潔 去年在中國關閉了30%的Olay專柜，并減少20%產品系列。
吉列以及諸多美容品牌已經顯露頹勢。美容市場是 寶潔 重要的收入來源之一，占公司收入的15%以上。除了升級產品、控制成本外，有業內人士認為，按照 寶潔 目前透露的信息， 寶潔 下一步品牌精簡戰略將不再是單純拋售，而是通過出售部分處于生命周期末端的品牌，來給更有價值的收購標的騰地方。
“從2015年開始，借助電商渠道發展， 寶潔 在中國市場開始嘗試引進一些新品牌，但目前這些品牌基本都停留在線上渠道，對于中國消費者來說，認知程度依然較低。從公司整體來看， 寶潔 在近六年時間里沒有孵化出新興品牌。”日化行業觀察員趙向暉認為，單純的品牌收縮可以讓 寶潔 “變瘦”，但無法變強。如果沒有新品牌支持， 寶潔 很可能陷入被老品牌套牢的局面。
傳統營銷失靈
今年開始， 寶潔 在營銷上做出諸多轉變：與長達七年的合作伙伴Audience Science合約到期。Audience Science為 寶潔 提供全球范圍整合的DMP服務（數據管理平臺服務）和DSP服務（廣告精準投放服務）工作，營銷行業分析供應商Neustar以及廣告科技公司The Trade Desk接棒。
近年來， 寶潔 在廣告策略上一直舉棋不定，一方面強調縮減電視廣告為代表的傳統媒體投放加強數字營銷；另一方面，數字營銷預算也在降低。MediaRadar最新數據顯示， 寶潔 在2017年1-5月期間的數字廣告預算比去年同期下降了41%。2016年前5個月， 寶潔 總共在1459個網站上投放了廣告，但今年減少至978個，下降33%。
可以預見，伴隨營銷策略調整， 寶潔 廣告投放會繼續下降，在此種情況下要完成增加曝光的任務，意味著 寶潔 必須要找到比原來更有效的廣告模式。 寶潔 首席品牌官Marc Pritchard此前透露，今年公司會做更多5-6秒的短視頻。在 寶潔 看來，5秒短視頻不但能傳遞品牌核心理念，對于愛屏蔽廣告的消費者而言更加友好。
過去，憑借精準廣告投放， 寶潔 一度占據行業先機，現在，精準投放已經成為品牌共識， 寶潔 優勢壓縮。有業內人士曾這樣評價 寶潔 ： 寶潔 傳統營銷式微，也是品牌告別大工業時代的縮影。過去，消費者因缺少選擇，而購買最為人所知的 寶潔 。如今互聯網與數據時代，無數品牌通過不同方法接觸到消費者，使他們有了無限選擇。在追求更靈活營銷方式的同時， 寶潔 也需要更為精細化和新穎的產品打動消費者。
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本文來源： 寶潔瘦身挽救頹勢 品牌僅留65個
