消費市場一般不會因某產業市場需求的變化而發生大的波動;如果 商圈 內居民從事的工作行業分散，則居民購買力總體水平的波動就不明顯，對連鎖店營業額影響相對也就較小。

眾所周知，零售業是一種地利性和微利性產業，地理位置的優勢將會給經營者帶來良好的收益，否則便適得其反。所以商業網點的開發必須多方考慮，慎重決策。零售企業網點開發的第一步是 商圈 分析，即先要明確商業圈范圍，評估經營效益和品牌戰略拓展。從單一網點來看，可將其 商圈 構造歸結為“點、線、面、流”四個方面，“點”即網點，“線”即網點可以輻射到的最遠距離，“面”即輻射的范圍，“流”即 商圈 的市場動態。

商圈 分析包括以下具體內容：

(1)人口規劃及特征分析：

人口總量和密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職業分布、人口變化趨勢、消費習慣等。 人口數量是衡量 商圈 內需求大小的重要參數。網點的顧客可分為：居住人口、工作人口、路過人口，這三部分人口的消費特點各有不同。了解 商圈 內不同顧客的年齡分布特點、教育水平、收入支配情況、職業分布，可使連鎖企業掌握消費者的惠顧傾向，安排設立適應這些惠顧傾向的連鎖分店，以得到最好的布局效益。另外根據 商圈 內居民的消費傾向和生活習慣可以預測特定商業行為對現有市場引力的大小。

(2)經濟狀況分析：

主導產業、產業多角化程度、消除季節性經濟波動的自由度等。 企業需要掌握 商圈 內是否存在主導產業、是什么產業以及會給 商圈 帶來什么影響。若 商圈 內居民多從事與主導產業相關的工作，那么該主導產業的前景就會直接影響 商圈 內居民的收入和消費水平，進而影響 商圈 的市場容量;如果 商圈 內產業多角化，則消費市場一般不會因某產業市場需求的變化而發生大的波動;如果 商圈 內居民從事的工作行業分散，則居民購買力總體水平的波動就不明顯，對連鎖店營業額影響相對也就較小。

(3)競爭狀況分析：

現有競爭者的數目與規模、不同競爭者的優勢與弱勢、競爭的短期和長期變動趨勢、市場飽和程度等。除要注意競爭者外，還要掌握 商圈 內商店群的構成，衡量商業相對集中區里的各個網點的相容性，其評價工具是商店間顧客交換率。

(4) 網點地址的可獲性分析：

地域類型與數目、交通網絡狀況、區位規劃限制等。開設連鎖分店時，一般首先需要分析 商圈 內有哪些商務區、居民區和商住區。商務區可分已規劃商務區和未規劃商務區，已規劃的商務區一般有區域規劃限制，通過三種區域類型分析決定店面的大小和商品種類的配置。

商圈 內交通的順暢程度，公交車的路線安排、站位設置，道路過往限制等，均會影響客流量大小。執照辦理、營業限制、消費人群、消費需求等，也是影響網點生存的重要條件。網點開發工作涉及到方方面面， 商圈 分析只是其中工作的一個環節，還需要網點開發人員多方考慮，慎重決策，否則將給后期運營帶來沉重的包袱，給企業帶來損失。

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