開店做生意，難免會遇到滯銷品。有些商品在不影響第二次消費的情況下是可以找經銷商退換。比如小食品，洗化，調味品等在保質期之前都可以退換。但是還是難免遇到供貨商不予退換的商品。這部分商品也算是我們的利潤，算起來也不是一筆小數目。要想沒有一點“死貨”基本上不可能。怎樣減少貨品積壓，把滯銷品控制在最小的范圍？面對這類商品，我們該怎么辦？

巧設清倉柜臺及時降價處理。我自己經營的是一個小超市，貨品多種多樣。小到針頭線腦，大到家用電器。雖然自己進貨時已經相當仔細，但是有些滯銷商品還是難免。所以每年都會庫存一定的滯銷品。遇到滯銷卷煙的時候不多，老公自己就可以消滅掉，自己抽或者散發(fā)給顧客品吸。最難處理的就是小百貨之內的東西。有些季節(jié)性的，比如拖鞋，保暖內衣，小電器之類的，比如取暖器，電風扇這些商品的處理實在讓人頭痛。所以一到換季時候，我的店外就會增設一個清倉柜臺，及時把這些換季商品處理掉。雖然有時價格甚至低于進貨價銷售。不過這些商品早已賣夠本錢，剩下的也算是賺來的，因此不如及時處理，換成本錢，讓資金流動起來。小區(qū)里不少居民也樂意來購買這些打折商品，因此給自己帶來了一定的人氣。

小區(qū)里一家經營衣服的店主張姐常年累月都設置了清倉柜臺。一個紅色的專用貨架擺在店外，“清倉，甩賣”幾個字非常醒目地貼在貨架的中間。張姐有個不成文的規(guī)定：同一種款式的衣服，如果超過一月時間還沒賣完，就放在清倉專柜大甩賣。這些衣服并沒有什么質量問題，吸引了很多周圍的居民前來選購，也帶動了店內消費。“進價50元的衣服，有時30元也得甩賣。寧可虧錢也不要壓貨，服裝主要就是賣個款式，要不及時處理，你的貨就可能永遠也賣不出去。”

特殊渠道，搭配銷售也是一種處理滯銷品的辦法。不少商場處理滯銷品都是按捆綁式銷售。買一贈一，買就送，其實送的東西有很多都是滯銷品。記得前年很流行一種小型的熱水袋。第一二批非常暢銷，所以就多進了點。沒想到沒過多久，氣候漸漸變暖，這批熱水袋只能留到第二年了。沒想到第二年開始流行充電的暖手寶，這批熱水袋無人問津，成了燙手的山芋。雖然管錢不多，但是看到花錢買來的商品可能就這樣白白丟掉，新品照樣得進回來銷售，滯銷品照樣滯銷。后來才去捆綁銷售的方式，適當提高了暖手寶的價格，買個暖手寶，送個熱水袋。沒想到這種方式得到了顧客的肯定。不但暖手寶賣得相當好，滯銷的熱水袋也一送而空。

其實，很多零售行業(yè)都設有清倉柜臺。清倉甩賣不但可以及時抽出資金，方便運轉。還可以借機吸引人氣，帶動消費。不過需要注意的是清倉甩賣并不是以此為借口欺騙消費者。那些把過期商品，有質量問題的商品，以清倉做借口欺騙消費者的商家只會搬起石頭砸自己的腳。精明的消費者上一次當絕不會再次上當。所以，清倉甩賣一定要讓消費者享受到真正的便利與實惠。這樣，你的清倉柜臺才會起到實質性的作用，也會有意想不到的收獲。

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本文來源： 小店如何處理積壓商品