1、集中 陳列 法

集中 陳列 法是零售店商品 陳列 中最常用和使用范圍最廣的方法。它是把同一種商品集中 陳列 于一個地方。這種方法最適合周轉(zhuǎn)快的商品。下面以目前普遍使用的高度為165cm的貨架為例，將商品的 陳列 段位作4個區(qū)分，并對每一個段位上應(yīng) 陳列 何商品作一個設(shè)定。

（1）上段。即貨架的最上層，高度在120cm至160cm之間，該段適合 陳列 一些推薦商品，或有意培養(yǎng)的商品，該商品到一定時間可移至下一層即黃金線。

（2）黃金 陳列 線。黃金 陳列 線的高度一般在85cm至120cm之間，它是貨架的第二層，是人眼最易看到，手最易拿取商品的 陳列 位置，所以是最佳 陳列 位置。此位置一般用來 陳列 高利潤商品，自有品牌商品，獨家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱 陳列 無毛利或低毛利的商品，那樣的話對超市來講是利益上的一個重大損失。

（3）中段。貨架的第三層是中段，其高度約為50cm至85cm，此位置一般用來 陳列 一些低利潤商品或為了保證商品的齊全性，及因顧客的需要而不得不賣的商品。也可 陳列 原來放在上段和黃金線上的已進入商品衰退期的商品。

（4）下段。貨架的最下層為下段，商度一般在離地10cm至50cm左右。這個位置通常 陳列 一些體積較大，重量較重、易碎、毛利較低，但周轉(zhuǎn)相對較快的商品，也可 陳列 一些消費者認定品牌的商品或消費彈性低的商品。



在零售超市中，商品按類別的集中式 陳列 法是最基本的 陳列 方法，它構(gòu)成了超市 陳列 賣場的基礎(chǔ)。而特殊 陳列 法是以集中 陳列 為基礎(chǔ)的變化性的 陳列 方法，主要有以下幾種：

2、整齊 陳列 法

按貨架的尺寸，確定單個商品的長、寬、高的排面數(shù)，將商品整齊地堆積起來以突出商品量感的方法。整齊 陳列 的貨架一般配置在中央 陳列 貨架的尾端， 陳列 的商品是超市欲大量推銷給顧客的商品及折扣率高的商品，或因季節(jié)性需要顧客購買率高、購買量大的商品，如夏季的清涼飲料等。整齊 陳列 法有時會令顧客感到不易拿取，必要時可作適當變動。

3、隨機 陳列 法

是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象，而在確定的貨架上將商品隨機堆積的方法。采用隨機 陳列 法所使用的 陳列 用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的牌子。隨機 陳列 的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊 陳列 一樣，但也可配置在中央 陳列 架的走道內(nèi)，緊貼在其中一側(cè)的貨架旁，或者配置在賣場的某個冷落地帶，以帶動該處 陳列 商品的銷售。

4、盤式 陳列 法

是將裝商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去的方法。這樣不僅可以加快商品 陳列 的速度，而且在一定程度上提示顧客整箱購買。有些盤式 陳列 ，只在上面一層作盤式 陳列 ，而下面的則不打開包裝箱整箱地 陳列 上去。盤式 陳列 架的位置，可與整齊 陳列 架一致，也可 陳列 在進出口處。

5、兼用隨機 陳列 法

這是一種同時兼有整齊 陳列 和隨機 陳列 的特點的 陳列 方法，其功能也可同時具備以上兩種方法的特點，但是兼用隨機 陳列 架所配置的位置應(yīng)與整齊 陳列 一致，而不能像隨機 陳列 架有時也要配置在中央 陳列 架的過道內(nèi)或其他地方。

6、端頭 陳列 法

所謂端頭是指雙面的中央 陳列 架的兩頭，是顧客通過流量最大，往返頻率最高的地方。端頭一般用來 陳列 要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。端頭 陳列 的商品如果是組合商品比單件商品更有吸引力，因此端頭 陳列 應(yīng)以組合式、關(guān)聯(lián)性強的商品為主。

7、島式 陳列 法

在超市的進口處，中部或底部不設(shè)置中央 陳列 架，而配置特殊用的展臺，這樣的 陳列 方法叫做島式 陳列 。其用具一般有冰柜、平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐，除此之外還有一些在空間不大的通道中進行隨機的、活動式的島式 陳列 所需的活動臺、配上輪子的散裝筐等 陳列 用具。
8、窄縫 陳列 法

為了打破中央 陳列 架定位 陳列 的單調(diào)感，在中央 陳列 架上撤去幾層隔板，只留下底部的擱板形成一個窄長的空間，進行特殊 陳列 ，這種 陳列 方法叫做窄縫 陳列 。其 陳列 的商www.chaoshi168.com品最好是要介紹給顧客的新商品或利潤高的商品，一般只能是1個或2個單品項商品，能起到較好的促銷效果。

9、突出 陳列 法

突出 陳列 法也是為了打破單調(diào)感，吸引顧客進入中央 陳列 架里，而在中央 陳列 架的前面，將特殊 陳列 突出位置的方法。如在此面上作一個突出的臺，并在其上面堆積商品，或?qū)⒅醒?陳列 架下層的擱板做成一個突出的板，然后將商品堆積在此板上。

10、懸掛式 陳列 法

將無立體感扁平或細長形的商品懸掛起來的方法稱為懸掛式 陳列 法。它能使這些本無立體感的商品產(chǎn)生良好的立體感效果，并能增添其他特殊 陳列 方法所帶來的變化。目前，工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可用于懸掛式 陳列 的有孔型商品包裝，如糖果、剃須刀、鉛筆、兒童玩具等。

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