在商品 陳列 的過(guò)程中，影響展示的兩個(gè)要素是產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售人員給客戶(hù)的感覺(jué)及展示技巧。展示過(guò)程是顧客了解與體驗(yàn)商品的價(jià)值的過(guò)程，也是銷(xiāo)售人員訴求產(chǎn)品價(jià)值的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶(hù)親自操作產(chǎn)品有更直接的感受呢？把顧客帶至商品前，通過(guò)實(shí)物的觀看、操作，讓客戶(hù)充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及給客戶(hù)帶來(lái)的利益，以達(dá)成銷(xiāo)售的目的。變化性的 陳列 ，是店鋪行銷(xiāo)中相當(dāng)重要的一環(huán)，不但店鋪經(jīng)營(yíng)者對(duì)此很重視，具通路行銷(xiāo)概念的供貨廠商也相當(dāng)重視此點(diǎn)，往往會(huì)費(fèi)盡全力以爭(zhēng)取在店鋪中演出變化性 陳列 的機(jī)會(huì)，可見(jiàn)變化性 陳列 威力之強(qiáng)大。

1、大 陳列

又稱(chēng)為堆箱 陳列 或山積 陳列 ，在賣(mài)場(chǎng)辟出一個(gè)空間或?qū)⒍思懿鸪瑢我簧唐坊?—3品項(xiàng)的商品作量化 陳列 ，稱(chēng)之為大 陳列 。進(jìn)行大 陳列 的訴求有幾種：價(jià)格訴求；季節(jié)性訴求；行事或節(jié)慶的訴求；新上市的訴求；媒體大量宣傳。

2、端架 陳列

端架 陳列 的訴求也和大 陳列 一樣，使用端架 陳列 的品項(xiàng)可以多達(dá)5個(gè)品項(xiàng)，但品項(xiàng)與品項(xiàng)間一定要有關(guān)連性，絕對(duì)不可將無(wú)關(guān)連的商品 陳列 在同一個(gè)端架。此外，最好能有一個(gè) 陳列 的主題，舉例而言，我們做一個(gè)“烤肉專(zhuān)集”，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網(wǎng)等在同一座端架 陳列 ，但若把奶粉放在此“烤肉專(zhuān)集”里，那就太離譜了，同時(shí)在端架 陳列 時(shí)，若有五個(gè)品項(xiàng)，可以在其中選一品項(xiàng)作為價(jià)格訴求的犧牲品，其他四個(gè)品項(xiàng)，則不必犧牲，否則這種 陳列 ，對(duì)利益就毫無(wú)貢獻(xiàn)了。

3、關(guān)連 陳列
關(guān)連 陳列 ，把不同分類(lèi)，但有互補(bǔ)作用的商品 陳列 在一起，使顧客在買(mǎi)A品時(shí)也會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)B品，例如我們常見(jiàn)超市農(nóng)產(chǎn)部門(mén)的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會(huì) 陳列 沙拉醬，在畜產(chǎn)部門(mén)的牛排旁，常會(huì) 陳列 牛排醬，這些皆是典型關(guān)連 陳列 的例子，關(guān)連 陳列 可以促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)活性，也可以使顧客的平均購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)增加，確實(shí)是一個(gè)好的 陳列 技巧。

4、槽溝 陳列 (SL0T)

在定方向 陳列 的連續(xù)貨架中，把幾塊棚板除去，挑選1—2品項(xiàng)，做圓形或半圓形的量感 陳列 ， 陳列 量是平常的4—5倍，來(lái)吸引顧客的眼光，這種 陳列 即為槽溝 陳列 。不過(guò)這www.chaoshi168.com種 陳列 手法雖可使店鋪活性化，但卻不宜在整個(gè)店鋪出現(xiàn)太多，最多不得超過(guò)3個(gè)，如此才能使新上市的商品或高利潤(rùn)的商品產(chǎn)生最好的 陳列 效果。

5、突出 陳列

有時(shí)可以把槽溝 陳列 ，稍為修正——下，不拆除棚板，然后改變一下斜度，就成為突出 陳列 ，或側(cè)邊 陳列 ，也可以用一些籃子，把商品放在籃子里， 陳列 在相關(guān)商品的旁邊販賣(mài)，這也是突出 陳列 的一種，突出 陳列 可吸引顧客的眼光，但在同一店鋪不可同時(shí)采用太多突出 陳列 ，以免將顧客回游的路線(xiàn)弄得不通暢，如此就得不償失了。

6、比較性 陳列

比較性 陳列 是把相同商品，依不同規(guī)格，或不同數(shù)量予以分類(lèi)，然后 陳列 在一起，供顧客選購(gòu)，這種 陳列 方式叫做比較性 陳列 。舉例說(shuō)明，如果一罐易開(kāi)罐咖啡賣(mài)20元，而6罐包在一起只賣(mài)100元，我們把單包裝及6罐裝咖啡 陳列 在一起，就可以比較出6罐裝咖啡比較便宜，而刺激顧客買(mǎi)6罐裝商品，但要注意我們行銷(xiāo)的目的在賣(mài)6罐裝，所以 陳列 量上6罐裝的數(shù)量要比較多，而單罐裝數(shù)量應(yīng)比較少；再舉一個(gè)例子，把同一品牌的奶精220Z及160Z 陳列 在一起，220Z的售價(jià)訂得很接近160Z，那么就可以襯托出220Z價(jià)格的便宜，從而刺激顧客購(gòu)買(mǎi)220Z奶精，達(dá)到販賣(mài)目的。一般而言，比較性 陳列 都必須經(jīng)過(guò)價(jià)格、包裝、人數(shù)的良好規(guī)劃，才能達(dá)到最大效果。 陳列 ，不但可發(fā)揮集客力，也可提高營(yíng)業(yè)額，獲得良好利潤(rùn)，但須加以研究，妥善運(yùn)用才能發(fā)揮功效。舉例而言，有時(shí)我們常看到某一商店門(mén)庭若市，但沒(méi)過(guò)多久竟易手了，任誰(shuí)也不相信這家店會(huì)賠錢(qián)頂讓?zhuān)钊胩接懺颍蜁?huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是在 陳列 及管理上出了問(wèn)題，這個(gè)店可能在重要的 陳列 點(diǎn)皆 陳列 了很多無(wú)利潤(rùn)的商品，結(jié)果顧客雖多，卻沒(méi)有利益，生存當(dāng)然困難，因此要經(jīng)營(yíng)有限的超市賣(mài)場(chǎng)或店鋪，勢(shì)必得妥善地應(yīng)用 陳列 技巧，才能創(chuàng)造利潤(rùn)，成為一家經(jīng)營(yíng)良好的商店。

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本文來(lái)源： 品牌店鋪商品的陳列技巧