促銷 計劃應考慮的應素

　　1、時間的確定

　　在一般情況下： 促銷 活動在什么時間舉行，舉辦的時間應是多長，都是擬訂 促銷 計劃必須要考慮的因素之一。通常來說，顧客的購買行為會深受季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令等因素的影響。如果是在夏季舉辦 促銷 活動，則 促銷 商品的選擇多以清涼的飲料、果汁等為主，如果是在冬季舉辦 促銷 活動， 促銷 品多會選擇床上用品或補品等；如果在一年中的不同月份舉辦 促銷 活動，則一般3月、4月、6月、11月等是銷售淡季，而5月、10月、12月、1月是銷售旺季；如果選擇同月中的不同日期，一般而言，月初的消費能力比月底強，而周末的購買力又比平日強。此外，重要的節(jié)日也是商家 促銷 活動的一個有利時機，常常作為 促銷 活動的一個最好話題。

　　2、 促銷 商品的選擇

　　任何 促銷 活動的目的都離不開商品的銷售量的增加，同時，選擇什么商品作為 促銷 載體也成了商店 促銷 計劃的關鍵。 促銷 商品是否對顧客有吸引力，價格是否有震撼力，都將直接導致 促銷 活動的成敗。零售店選擇 促銷 商品時，既可以選擇一些敏感性的商品，又要選擇一些不太敏感的商品組成 促銷 商品組合。這就需要考慮季節(jié)的變化、商品銷售排行榜、廠商的配合度、競爭對手的狀況等來加以衡量，選擇最適合的 促銷 商品。

　　3、明確的 促銷 主題

　　商家在舉辦 促銷 活動之時，往往都擬訂一個 促銷 主題，這樣更容易贏得顧客的好感，使之了解商店 促銷 的原因。大多數(shù)商店使用節(jié)日作為 促銷 的目的，當然，商店也可以別出心裁，選擇一些其他商店沒有使用過的主題，這樣更有利于吸引顧客的注意力。 促銷 主題往往具有畫龍點睛的震撼效果，因此必須針對整個 促銷 內容，擬訂具有吸引力的 促銷 主題。

　　4、 促銷 方式的選擇

　　零售店的具體 促銷 方式有很多，常用的如宣傳廣告、降價、堆頭、試吃、舉辦競賽活動、猜獎與摸彩、限時采購，折扣、貴賓卡、現(xiàn)場示范、優(yōu)惠券等。零售店在擬訂一次具體的 促銷 計劃時，要根據(jù)這一 促銷 活動的具體目的選擇一定的 促銷 方式組合起來，才能達到 促銷 目的。商店 促銷 活動林林總總，商家必須選擇合適的 促銷 手段和方式，才能避免走進純粹的價格 促銷 循環(huán)。

　　5、 促銷 經(jīng)費的預算

　　 促銷 計劃的一個重要內容是編制 促銷 預算。編制 促銷 預算的方法主要有兩種：一種是營業(yè)額比例式。即以年度營業(yè)目標為基礎，采用一個比例來計算一年總的 促銷 預算，然后再根據(jù)一年中計劃舉辦多少 促銷 活動進行分攤。此類方法的優(yōu)點是容易確定、易控制，缺點是缺乏彈性，沒有考慮每次 促銷 活動的實際需要。

　　還有另一種方法就是逐案累積式。它是根據(jù)一年所計劃舉辦的 促銷 活動，每一次 促銷 活動需要具體金額，再將所有 促銷 活動的費用加起來，便得出全年的 促銷 預算。這種方法的優(yōu)點在于其能以 促銷 活動為主導，便能充分表現(xiàn) 促銷 訴求重點；但缺點是難以控制 促銷 費用，如果 促銷 沒有達到相應效果，會影響經(jīng)營效益。

　　當然，現(xiàn)在許多商家的 促銷 活動，其費用已不是僅由商家自己的承擔，供應商也會積極配合，分擔一部分費用。因此，商店在擬訂 促銷 計劃時，要注意將廠商的 促銷 活動納入自己的 促銷 活動中，以盡量節(jié)省 促銷 費用。

　　零售感悟

　　 促銷 活動中存在著許多必須考慮的因素，只要有一個環(huán)節(jié)考慮得不到位，便會影響整個 促銷 活動的順利進行。|||

　　進行 促銷 預算

　　在進行 促銷 的過程中，商家必須有一個明確的預算。確定 促銷 預算的總原則是：因 促銷 而增加的利潤應當大于 促銷 費用的支出。

　　1、營業(yè)額百分比法

　　此類預算是根據(jù)年度營業(yè)目標的一定比例來確定 促銷 預算，再按各月的營業(yè)目標分配至各月。這種預算方法簡單、明確、易控制，但缺乏彈性，未考慮 促銷 活動的實際需求，可能影響 促銷 效果。

　　2、量入為出法

　　此類預算是根據(jù)零售店的財力來確定 促銷 預算。此類預算方法能確保企業(yè)的最低利潤水平，不致于因 促銷 費用開支過大而影響利潤是低水平，但是由此確定的 促銷 預算可能低于最優(yōu)預算支出水平，也可能高于最優(yōu)水平。

　　3、競爭對等法

　　這就是說按競爭對手的大致費用來決定零售店自己的 促銷 預算。此類預算方法能借助他人的預算經(jīng)驗，有助于維持本零售店的市場份額；但是情報未必確實，而且每家零售店的情況不同，因此同樣具有局限性。

　　4、目標任務法

　　此類預算就是根據(jù) 促銷 目的和任務確定 促銷 預算。此類預算方法注重 促銷 效果，使預算較能滿足實際需求；但是 促銷 費用的確定帶有主觀性，且不易控制。

　　在確定 促銷 總預算之后，還必須考慮經(jīng)營負擔問題。由于食品、日用品在零售店及便利商店中的銷售比例日益上升，廠商與商店共同負擔 促銷 經(jīng)費的方式已成趨勢。

　?。?）廠商的 促銷 活動融入商店的 促銷 計劃內。如由廠商提供樣品和贈品；舉辦推廣特定廠商商品的 促銷 活動；配合廠商在大眾傳播媒介的 促銷 活動，在店內開展優(yōu)惠 促銷 活動，并由廠商貼補 促銷 費用等。

　?。?）廠商向商店租用賣場特定位置、使用權或設備、以推廣其商品。如租用貨架或大量陳列區(qū)；支付購物袋背面印制廣告的權利金；支付利用店內燈箱做廣告的權利金等。

　　零售感悟

　　進行 促銷 預算，是 促銷 活動之中的一個必經(jīng)環(huán)節(jié)，只有將這一環(huán)節(jié)設計好了，整個 促銷 活動才能正常開展。

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本文來源： 促銷計劃考慮的因素及預算的確定