活動時間：2003年4月11日-4月30日
活動主題：風云再起——誰是贏家
活動內(nèi)容：
一.滿百“耍”一把 最多贏580元禮券
1把+2把+3把=580元禮券
活動時間：2003年4月11日起
活動方式：
1.“1把”的抽獎箱內(nèi)有5個球，分別是4個黃球和1個白球，凡顧客抽到白球即表示已過第一關，可得面值30元的禮券并得到抽“2把”的機會，反之如果抽到“黃球”時顧客只能得到30元的禮券，將失去抽“2把”的機會；
2.“2把”的抽獎箱內(nèi)有10個球，分別是9個黃球和1個紅球，凡顧客抽到紅球時即表示已過第二關，可得面值50元的禮券并得到抽“3把”的機會，反之如果抽到“黃球”時顧客喪失獲得任何禮券及抽“3把”的機會；
3.“3把”的抽獎箱內(nèi)有20個球，分別是19個黃球和1個藍球，凡顧客抽到藍球時即表示獲得大獎，可得面值500元的禮券，反之如果抽到“黃球”時顧客喪失獲得任何禮券機會。
參加方式：顧客購物單張小票滿一百元即可參加。
二.消費滿200元優(yōu)惠任您選！
活動時間：2003年4月11日起
活動方式：
1.凡在活動期間內(nèi)顧客在商廈當日單張消費滿200元，即可獲得以超低價格選擇購買從6款特優(yōu)惠商品中，購買兩種商品的資格；
2.搶購商品有：毛巾被、臺燈、不銹鋼響壺、炮彈杯、須刀、吹風。
三.“刷刷”有好禮
活動時間：2003年4月11日起
活動方式：凡在活動期間內(nèi)顧客無論持任何銀行的有效“信用卡”在我商廈刷卡單筆消費滿300元者，即可免費獲得由我商廈贈送的“精美禮物”一份，最高限領一份，數(shù)量有限送完即止；大小家電、PDA、衛(wèi)浴潔具、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品單筆消費滿500元可免費獲得由本商廈贈送的“精美禮物”一份，最高限領一份，數(shù)量有限送完即止。
四.你的生日“我”記得，會員生日派好禮
活動時間：2003年4月1日－4月30日
活動方式：凡生日在本月的會員而且積分滿100分，要于生日當天持本人有效證件以及會員卡至商廈五層會員中心，領取生日禮物一份。
五.“一份真情，一份關愛”會員消費新時尚－－滿300元送健康體檢
活動時間：2003年4月11日－4月15日
活動方式：凡活動期間內(nèi)，持北京 華聯(lián) “VIP”會員卡的會員顧客，當日在商廈滿300元，即可獲得由北京 華聯(lián) 商廈提供的“整套免費健康體檢卡”一張，憑此卡到北京 華聯(lián) 指定體檢部門進行“免費健康體檢”一次，體檢卡每日限贈30份，數(shù)量有限贈完為止。
\no.4 作者：風中追風 時間：2003-10-30 19:28:07
兒童節(jié)、端午節(jié)超市促銷方案
一、活動思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應是商業(yè)的大好機會，但由于受非典的影響，消費者不會大規(guī)模聚集購物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機會，如何為社區(qū)提供便利服務，結(jié)合今年3·15主題：營造放心消費環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設計思路。
二、活動主題
無須東奔西跑，享受無憂生活——遠離非典，永葆安康
三、活動時間
2003年5月30日——2003年6月8日
四、活動地點
連鎖超市各門店
五、活動方案
1、全員團購活動（附1）
2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽（附2）
3、DM促銷
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
4、六一小明星總動員
A、未來的歌唱家
歌唱比賽（表演）
B、未來的藝術家
繪畫、書法比賽（表演）
C、未來的科學家
創(chuàng)作展示
D、未來的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
F、記憶王（擬保健品廠家贊助）
6月1日，現(xiàn)場背誦由超市準備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦
5、無須東奔西跑，享受無憂生活
眾志成城，抗擊非典。ＸＸ超市營造放心消費環(huán)境，每天對賣場進行消毒處理。非典期間，凡購物達50元以上者，距離門店2公里內(nèi)，免費送貨上門。
購物熱線：
6、眾志成城，抗擊非典
活動期間，凡在超市各門店購物，可免費領取《預防非典小知識》手冊一本，送完為止。
7、端陽情，粽子禮（2003年5月30日—6月4日）
活動期間，凡在超市累計購物達200以上者，6月4可在門店領取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。
顧客購物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門店POP廣告
七、費用預算
1、DM彩頁30000份計劃15000元
2、POP廣告計劃300元
以上費用合計：15300元。
附1：關于開展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團購活動的通知
兒童節(jié)、端午節(jié)即將來臨，為有效抓住商機，提高公司銷售業(yè)績，開展全員團購活動，具體事項通知如下：
1、團購小組成員：各部門（門店）主管根據(jù)本部門情況成立團購小組，專人負責
2、活動時間：5月15日—6月5日
3、業(yè)務指標：
部門經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。
門店店長：10000元/人，店助：2000元/人，課長；1000元/人，員工：500元/人
4、注意事項：
A、公司不報銷一切費用開支，如業(yè)務開展過程中的手機費、差旅費、招待費等；
B、個人業(yè)務指標完成后，團購業(yè)務結(jié)算純利潤的40%返回個人，60%作為經(jīng)濟任務指標上交公司；
C、購物卡業(yè)務按照公司財務規(guī)定返回所購金額的5%。
5、具體操作流程：
A、當員工聯(lián)系到大宗業(yè)務時，必須馬上與門店店長聯(lián)系；
B、詳細了解顧客的購買意圖和要求、商品名稱、條碼、規(guī)格、數(shù)量；是用于員工、福利或是贈送等；是否需送貨上門；
C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應盡快與相關部門取得聯(lián)系：
①落實清楚什么時候可以到貨；
②與顧客約定好要貨數(shù)量及時間；
③將顧客的詳細資料記錄在“大宗業(yè)務本上”備查。
D、請顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財務，由財務出具訂金收據(jù)；
E、在允諾顧客交貨時間前一天，一定要與相關部門聯(lián)系落實好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r到位，一定要及時與顧客聯(lián)系，并說明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：
①再約定到貨時間；
②更換其它適當商品；
③退還訂金等。
F、送貨
①送貨前與顧客聯(lián)系確定有關事項：
——送貨時間、地點、接貨人姓名；
——是否需開發(fā)票；
——商品是否要打小標簽、打捆、打包等。
②送貨出門原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當商品未付款需到顧客指定地點結(jié)帳時，必須事先征得門店店長的同意，并有店長、經(jīng)手人和防損課長三人同時簽字生效的臨時出庫單，出口防損員才準予放行。
③送貨人接到貨款后應立即將貨款交財務部，財務部開具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長或主管核實后到出口外撤消臨時出庫單，此項工作才全部完成。
G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務的接待過程中常會遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對此公司的指導原則是：
①購物卡的最高優(yōu)惠條件是所購金額的5%；
②贈品代替價格的優(yōu)惠條件；
③店長可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當?shù)膬?yōu)惠價格；
④要特別注意顧客套購商品或利用公司連鎖店之間的銷售競爭而進行壓價。
附：2
關于開展門店單品陳列、銷售競賽的通知
為切實加強門店銷售管理工作，進一步強化節(jié)日主題商品陳列，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益，就六一、端午兩大節(jié)日，開展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競賽，具體事項通知如下：
一、競賽領導小組成員：
二、競賽內(nèi)容
1、陳列效果
2、銷售業(yè)績
三、獎項設置
1、 最佳陳列獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元
2、 最佳銷售獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元
對獲得最佳陳列獎、最佳銷售獎的門店由公司通報表揚，給予獎勵；對陳列最差、銷售最差的門店給予通報批評。
四、評選辦法
1、商品陳列評選標準（每題10分）
A、商品價格標簽是否為面向顧客的正面？
B、商品價格標簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方？
C、POP廣告是否規(guī)范、醒目？
D、商品是否排列整齊？
E、商品陳列是否豐滿？
F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品
G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)？
H、是否做到了取商品容易，放回也容易？
I、是否主題突出，提高顧客購買欲望？
J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意？堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷售額的。
2、最佳銷售獎以門店粽子、皮蛋和鹽蛋實際銷售額和毛利水平綜評比。
望各門店動員廣大員工積極參加此次活動，努力爭創(chuàng)先進，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
特此通知。
活動主題：風云再起——誰是贏家
活動內(nèi)容：
一.滿百“耍”一把 最多贏580元禮券
1把+2把+3把=580元禮券
活動時間：2003年4月11日起
活動方式：
1.“1把”的抽獎箱內(nèi)有5個球，分別是4個黃球和1個白球，凡顧客抽到白球即表示已過第一關，可得面值30元的禮券并得到抽“2把”的機會，反之如果抽到“黃球”時顧客只能得到30元的禮券，將失去抽“2把”的機會；
2.“2把”的抽獎箱內(nèi)有10個球，分別是9個黃球和1個紅球，凡顧客抽到紅球時即表示已過第二關，可得面值50元的禮券并得到抽“3把”的機會，反之如果抽到“黃球”時顧客喪失獲得任何禮券及抽“3把”的機會；
3.“3把”的抽獎箱內(nèi)有20個球，分別是19個黃球和1個藍球，凡顧客抽到藍球時即表示獲得大獎，可得面值500元的禮券，反之如果抽到“黃球”時顧客喪失獲得任何禮券機會。
參加方式：顧客購物單張小票滿一百元即可參加。
二.消費滿200元優(yōu)惠任您選！
活動時間：2003年4月11日起
活動方式：
1.凡在活動期間內(nèi)顧客在商廈當日單張消費滿200元，即可獲得以超低價格選擇購買從6款特優(yōu)惠商品中，購買兩種商品的資格；
2.搶購商品有：毛巾被、臺燈、不銹鋼響壺、炮彈杯、須刀、吹風。
三.“刷刷”有好禮
活動時間：2003年4月11日起
活動方式：凡在活動期間內(nèi)顧客無論持任何銀行的有效“信用卡”在我商廈刷卡單筆消費滿300元者，即可免費獲得由我商廈贈送的“精美禮物”一份，最高限領一份，數(shù)量有限送完即止；大小家電、PDA、衛(wèi)浴潔具、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品單筆消費滿500元可免費獲得由本商廈贈送的“精美禮物”一份，最高限領一份，數(shù)量有限送完即止。
四.你的生日“我”記得，會員生日派好禮
活動時間：2003年4月1日－4月30日
活動方式：凡生日在本月的會員而且積分滿100分，要于生日當天持本人有效證件以及會員卡至商廈五層會員中心，領取生日禮物一份。
五.“一份真情，一份關愛”會員消費新時尚－－滿300元送健康體檢
活動時間：2003年4月11日－4月15日
活動方式：凡活動期間內(nèi)，持北京 華聯(lián) “VIP”會員卡的會員顧客，當日在商廈滿300元，即可獲得由北京 華聯(lián) 商廈提供的“整套免費健康體檢卡”一張，憑此卡到北京 華聯(lián) 指定體檢部門進行“免費健康體檢”一次，體檢卡每日限贈30份，數(shù)量有限贈完為止。
\no.4 作者：風中追風 時間：2003-10-30 19:28:07
兒童節(jié)、端午節(jié)超市促銷方案
一、活動思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應是商業(yè)的大好機會，但由于受非典的影響，消費者不會大規(guī)模聚集購物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機會，如何為社區(qū)提供便利服務，結(jié)合今年3·15主題：營造放心消費環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設計思路。
二、活動主題
無須東奔西跑，享受無憂生活——遠離非典，永葆安康
三、活動時間
2003年5月30日——2003年6月8日
四、活動地點
連鎖超市各門店
五、活動方案
1、全員團購活動（附1）
2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽（附2）
3、DM促銷
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
4、六一小明星總動員
A、未來的歌唱家
歌唱比賽（表演）
B、未來的藝術家
繪畫、書法比賽（表演）
C、未來的科學家
創(chuàng)作展示
D、未來的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
F、記憶王（擬保健品廠家贊助）
6月1日，現(xiàn)場背誦由超市準備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦
5、無須東奔西跑，享受無憂生活
眾志成城，抗擊非典。ＸＸ超市營造放心消費環(huán)境，每天對賣場進行消毒處理。非典期間，凡購物達50元以上者，距離門店2公里內(nèi)，免費送貨上門。
購物熱線：
6、眾志成城，抗擊非典
活動期間，凡在超市各門店購物，可免費領取《預防非典小知識》手冊一本，送完為止。
7、端陽情，粽子禮（2003年5月30日—6月4日）
活動期間，凡在超市累計購物達200以上者，6月4可在門店領取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。
顧客購物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門店POP廣告
七、費用預算
1、DM彩頁30000份計劃15000元
2、POP廣告計劃300元
以上費用合計：15300元。
附1：關于開展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團購活動的通知
兒童節(jié)、端午節(jié)即將來臨，為有效抓住商機，提高公司銷售業(yè)績，開展全員團購活動，具體事項通知如下：
1、團購小組成員：各部門（門店）主管根據(jù)本部門情況成立團購小組，專人負責
2、活動時間：5月15日—6月5日
3、業(yè)務指標：
部門經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。
門店店長：10000元/人，店助：2000元/人，課長；1000元/人，員工：500元/人
4、注意事項：
A、公司不報銷一切費用開支，如業(yè)務開展過程中的手機費、差旅費、招待費等；
B、個人業(yè)務指標完成后，團購業(yè)務結(jié)算純利潤的40%返回個人，60%作為經(jīng)濟任務指標上交公司；
C、購物卡業(yè)務按照公司財務規(guī)定返回所購金額的5%。
5、具體操作流程：
A、當員工聯(lián)系到大宗業(yè)務時，必須馬上與門店店長聯(lián)系；
B、詳細了解顧客的購買意圖和要求、商品名稱、條碼、規(guī)格、數(shù)量；是用于員工、福利或是贈送等；是否需送貨上門；
C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應盡快與相關部門取得聯(lián)系：
①落實清楚什么時候可以到貨；
②與顧客約定好要貨數(shù)量及時間；
③將顧客的詳細資料記錄在“大宗業(yè)務本上”備查。
D、請顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財務，由財務出具訂金收據(jù)；
E、在允諾顧客交貨時間前一天，一定要與相關部門聯(lián)系落實好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r到位，一定要及時與顧客聯(lián)系，并說明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：
①再約定到貨時間；
②更換其它適當商品；
③退還訂金等。
F、送貨
①送貨前與顧客聯(lián)系確定有關事項：
——送貨時間、地點、接貨人姓名；
——是否需開發(fā)票；
——商品是否要打小標簽、打捆、打包等。
②送貨出門原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當商品未付款需到顧客指定地點結(jié)帳時，必須事先征得門店店長的同意，并有店長、經(jīng)手人和防損課長三人同時簽字生效的臨時出庫單，出口防損員才準予放行。
③送貨人接到貨款后應立即將貨款交財務部，財務部開具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長或主管核實后到出口外撤消臨時出庫單，此項工作才全部完成。
G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務的接待過程中常會遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對此公司的指導原則是：
①購物卡的最高優(yōu)惠條件是所購金額的5%；
②贈品代替價格的優(yōu)惠條件；
③店長可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當?shù)膬?yōu)惠價格；
④要特別注意顧客套購商品或利用公司連鎖店之間的銷售競爭而進行壓價。
附：2
關于開展門店單品陳列、銷售競賽的通知
為切實加強門店銷售管理工作，進一步強化節(jié)日主題商品陳列，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益，就六一、端午兩大節(jié)日，開展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競賽，具體事項通知如下：
一、競賽領導小組成員：
二、競賽內(nèi)容
1、陳列效果
2、銷售業(yè)績
三、獎項設置
1、 最佳陳列獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元
2、 最佳銷售獎1名：獎勵現(xiàn)金：300元
對獲得最佳陳列獎、最佳銷售獎的門店由公司通報表揚，給予獎勵；對陳列最差、銷售最差的門店給予通報批評。
四、評選辦法
1、商品陳列評選標準（每題10分）
A、商品價格標簽是否為面向顧客的正面？
B、商品價格標簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方？
C、POP廣告是否規(guī)范、醒目？
D、商品是否排列整齊？
E、商品陳列是否豐滿？
F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品
G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)？
H、是否做到了取商品容易，放回也容易？
I、是否主題突出，提高顧客購買欲望？
J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意？堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷售額的。
2、最佳銷售獎以門店粽子、皮蛋和鹽蛋實際銷售額和毛利水平綜評比。
望各門店動員廣大員工積極參加此次活動，努力爭創(chuàng)先進，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
特此通知。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 北京華聯(lián)成都店“風云再起”策劃
