對于家紡企業(yè)來說，百貨商店無疑是最重要的銷售通路，特別是像燕莎友誼商城這樣的名店，對家紡企業(yè)更有著強烈的吸引力。但是，如何順利進入百貨商店，搭上通往高端市場的“直通車”，卻是諸多家紡企業(yè)苦苦求索的問題。

　　適應(yīng)市場變化

　　近年來，隨著市場的變化，百貨商店的經(jīng)營戰(zhàn)略有了很大調(diào)整。首先，百貨商店越來越重視對 顧客 信息的收集和分析，準(zhǔn)確把握 顧客 需求，并以此作為經(jīng)營定位、商品采購的依據(jù)。第二，百貨商店對商品的分類方式進行了調(diào)整，從傳統(tǒng)的、按照商品功能進行分類的方式，變?yōu)樽⒅仄放啤礄n次做分類、以品牌為導(dǎo)向的方式，目的是強化品牌化經(jīng)營，提高店鋪的吸引力。

　　顯而易見，百貨商店正在圍繞“品牌”作文章，其出發(fā)點是目標(biāo) 顧客 不斷變化的需求，這無疑對家紡企業(yè)提出了更高的要求。

　　重視品牌形象塑造

　　長期以來，諸多家紡企業(yè)重銷售、輕品牌，銷售規(guī)模和品牌價值嚴(yán)重背離。

　　這個現(xiàn)象不僅影響了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，而且阻礙了商品順暢地進入百貨商店，特別是進入形象、口碑很好的名店。培育品牌作為一項企業(yè)的長期戰(zhàn)略，是區(qū)別特色、建立競爭優(yōu)勢的重要途徑，并不是簡單命名、設(shè)計包裝、定點生產(chǎn)、投放市場就大功告成了，必須遵循品牌成長的規(guī)律進行合理規(guī)劃，否則，企業(yè)的產(chǎn)品只能稱為自有標(biāo)簽或自有商標(biāo)商品，企業(yè)也不能享受品牌帶來的利益。

　　了解商店采購需求

　　這些年，百貨商店的采購方式有了很大變化，以往的單一部門決策已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧w決策，燕莎商城就是如此。據(jù)介紹，燕莎的家紡采購流程基本是采購部提出初選意見，然后交采購中心總體評估。采購部在提出初審意見之前，一般要經(jīng)過長期的調(diào)研、考察再作決定。

　　同樣，當(dāng)商品在店內(nèi)的銷售情況不理想以至必須撤出時，也是由采購部提出意見，再上交審批。值得注意的是，百貨店不會過多選擇具有類似風(fēng)格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。

　　作為定位于“都市高檔百貨店”的燕莎商城，家紡用品的時尚性無疑非常重要。但對時尚性他們有自己獨到的理解。作為生產(chǎn)商和零售商，大家應(yīng)該攜手引導(dǎo)和培育 顧客 ，向他們推薦時尚、優(yōu)秀的商品。由于燕莎的目標(biāo) 顧客 對國際家紡流行趨勢越來越熟悉，因此，采購人員也非常關(guān)注家紡趨勢變化。所以，家紡企業(yè)如何使自己的產(chǎn)品很好地體現(xiàn)時尚元素，也是進入像燕莎商城這樣的百貨商店需要考慮的問題。（來源：中國紡織報 言沁）

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本文來源： 家紡品牌如何成功入駐大型商場