在門店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最令經(jīng)營(yíng)者困擾的可以算得上是 資金 問(wèn)題了，很多有前景、有創(chuàng)新的門店往往因?yàn)槿谫Y困難而倒在 資金 鏈斷鏈的事實(shí)中;如何解決 資金 鏈的正常流動(dòng)，如何獲取外來(lái) 資金 的扶持是經(jīng)營(yíng)者迫切需要得到的真經(jīng)，本文從經(jīng)營(yíng)者內(nèi)部自求與外部求援兩個(gè)方向來(lái)探討經(jīng)營(yíng)中的資本解決模式。
內(nèi)部自救：從現(xiàn)金流的良性運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始
現(xiàn)金流是支撐門店存活的首要因素，做為運(yùn)營(yíng)血液的現(xiàn)金流具有不言而喻的重要性，門店經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)是一件異常殘酷的事情，通過(guò)對(duì)倒閉的門店調(diào)研發(fā)現(xiàn)，倒閉的原因大部份是因?yàn)樽非箢A(yù)期毛利率而阻礙了現(xiàn)金流的回收，現(xiàn)金流正常流動(dòng)出現(xiàn)問(wèn)題后而倒閉的。所以我們必須要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流對(duì)于門店重要性，這就要求經(jīng)營(yíng)者必須將現(xiàn)金流的良性周轉(zhuǎn)做為經(jīng)營(yíng)的第一要素，在保證現(xiàn)金流良性運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，戰(zhàn)略性虧損等模式都是可以理解的模式。
例：青島澤雨超市是2011年8月份開(kāi)始突然冒出的一家連鎖便利超市，短短幾個(gè)月已經(jīng)在青島開(kāi)設(shè)了數(shù)十家連鎖店面。與市面上主推高毛利產(chǎn)品的便利超市不同，澤雨超市的主要納客業(yè)務(wù)是民生類物品，如新鮮蔬菜、肉食、雞蛋等，而其標(biāo)價(jià)更是與同行的高毛利追求點(diǎn)不同，大大低于市場(chǎng)均價(jià)的民生商品吸引了大量的顧客光顧，澤雨超市的選址以大社區(qū)為主，低價(jià)的民生產(chǎn)品價(jià)格甚至比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格還要低，而其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證與正規(guī)服務(wù)，成為社區(qū)周邊市民的第一選擇，在民生產(chǎn)品的帶動(dòng)下，有效保證了每日的正常現(xiàn)金流，并且低價(jià)商品也帶動(dòng)了店內(nèi)其它上架產(chǎn)品的銷售，澤雨超市的經(jīng)營(yíng)者意圖非常明顯，以現(xiàn)金流保證正常的店面經(jīng)營(yíng)，在擴(kuò)大店面數(shù)量后，再優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本從而獲取利潤(rùn)，這種差異的經(jīng)營(yíng)模式，卻是對(duì)市面上同行的有效阻擊，所以澤雨超市的顧客從早至晚一直不斷，而與其店面相隔的其它超市場(chǎng)往往門可羅雀。
我們一直不斷的強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的重要性，就是要告訴經(jīng)營(yíng)者，現(xiàn)金流是命脈，在某些情況下，通過(guò)可有計(jì)劃的虧損經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取現(xiàn)金流是一個(gè)明智的決策，只有具有正常現(xiàn)金流的門店才能存活下去，有現(xiàn)金流的門店在融資中比現(xiàn)金流短缺的門店更有誘惑力，在存活中尋找盈利的源點(diǎn)比失去生存血液的結(jié)局要明智許多。
外部求援1：資本證券化
在講到外部求援時(shí)，我們先來(lái)重新溫習(xí)一下商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)分為商品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)兩種模式，商品經(jīng)營(yíng)就是我們常說(shuō)的通過(guò)商品渠道、零售差價(jià)而獲取利潤(rùn)的方式;而資本經(jīng)營(yíng)則是以門店或企業(yè)的資本證券化為基本，可以直接跳過(guò)商品經(jīng)營(yíng)的層面，是一種通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)為企業(yè)市值增值的方式，通常是以虛擬化的證券來(lái)代表企業(yè)的價(jià)值，經(jīng)營(yíng)者以未來(lái)現(xiàn)金流做基點(diǎn)，將未來(lái)受益證券化來(lái)吸引投資者的投資獲取增值利潤(rùn)。
在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，通過(guò)快速增加門店規(guī)模、數(shù)量來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)布點(diǎn)，是為門店資本增值的一種方式，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)數(shù)量的增加，或以戰(zhàn)略性虧損、低價(jià)擠占市場(chǎng)等策略快速增加品牌知名度與影響力，通過(guò)向區(qū)域內(nèi)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施壓等方式，達(dá)到區(qū)域壟斷或逼迫大對(duì)手實(shí)行并購(gòu)的目的，而被并購(gòu)時(shí)的報(bào)價(jià)不但可以解決布點(diǎn)時(shí)的虧損，并可以獲取超額的溢價(jià)增值，上面談到的連鎖便利超市的運(yùn)營(yíng)模式，很多就是等待通過(guò)被購(gòu)來(lái)獲取溢價(jià)增值回報(bào)的。
另外一種模式是出讓未來(lái)現(xiàn)金受益權(quán);出讓未來(lái)現(xiàn)金受益權(quán)是資本證券化的一種重要形式，經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況核算出未來(lái)一個(gè)時(shí)段內(nèi)可能達(dá)到的現(xiàn)金回報(bào)，折成現(xiàn)值出讓給投資方，獲取現(xiàn)時(shí) 資金 的回報(bào)，緩解現(xiàn)金壓力。
例：正常經(jīng)營(yíng)狀況下，一家門店每年的現(xiàn)金回收為30萬(wàn)元，3年內(nèi)的流量為90萬(wàn)元，則經(jīng)營(yíng)者可將未來(lái)三年90萬(wàn)的現(xiàn)金流折成現(xiàn)值，并以低于現(xiàn)值的價(jià)格出讓，例如以總額65萬(wàn)元出讓門店未來(lái)三年的現(xiàn)金回收，受讓者在正常情況下可以獲取25萬(wàn)元的 資金 回報(bào)。
外部求援2：公眾持股降低投資風(fēng)險(xiǎn)
與傳統(tǒng)的夫妻持股經(jīng)營(yíng)思路不同，公眾持股更能發(fā)揮門店的經(jīng)營(yíng)靈活性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公眾持股可采用店面合伙人的形式實(shí)行，即經(jīng)營(yíng)者占門店的大部份投資比例，其余股本做為分紅股由外部人員持有，在單店合伙人模式下，經(jīng)營(yíng)者可以有效降低自有 資金 的壓力，只要能將店面經(jīng)營(yíng)模式做好，獲取外來(lái) 資金 的可行性極大，投資者關(guān)注的是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)店面的市場(chǎng)空間與盈利能力，只要盈利能力高于成本投入，則必定會(huì)吸引外部人員的關(guān)注。
每個(gè)城市都有大量握有少量 資金 想創(chuàng)業(yè)的人群，這類人群受自有 資金 的限制無(wú)法自主進(jìn)行門店的開(kāi)設(shè)，像這種公眾持股的參與形式正好可以迎合此類人群的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，將原始股本降低，可以有效降低門店的資本風(fēng)險(xiǎn)，而經(jīng)營(yíng)者的自有 資金 可做為資本公積發(fā)揮更大的效用。
例：咖啡行業(yè)里的3W、車庫(kù)、貝塔咖啡均采用了店面合伙人的方法，而3W咖啡100萬(wàn)的注冊(cè)資本里竟然有100名合伙人參與,大量的合伙人降低了總資本組成的難度，眾多的合伙人組成也增大了店面的抗風(fēng)險(xiǎn)力。
青島的路德曼皮具護(hù)理連鎖在發(fā)展模式上也采取單店合伙人制，例如一家總投資10萬(wàn)元的店鋪，經(jīng)營(yíng)者自已持股40%，其余60%就可以通過(guò)公眾持股解決，以每股600元，最低5股起參，也就是說(shuō)單人入股最低投資3000元就可以進(jìn)行，這樣化整為零的方式可以吸引一大部份想自由創(chuàng)業(yè)的人參與，最低3000元的投資可以獲得單個(gè)門店5%的利潤(rùn)分紅，皮具護(hù)理行業(yè)超強(qiáng)的利潤(rùn)率是讓待創(chuàng)業(yè)群體眼紅的市場(chǎng)空間。
隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，融資正面臨著越來(lái)越難的狀況，而不受金融機(jī)構(gòu)青睞的店面融資處境更加艱難，加上大部份門店經(jīng)營(yíng)者根本不具備融資的意識(shí)，只是一味的硬挺硬抗去對(duì)待 資金 短缺的處境，最終會(huì)使店面落入無(wú)以為繼的境地而宣布倒閉;所以門店經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)不同的經(jīng)營(yíng)融資能力，嘗試通過(guò)合理的方式來(lái)解決自有門店的 資金 困境，利用有效的 資金 融納方法為門店的經(jīng)營(yíng)提供良性血液。
內(nèi)部自救：從現(xiàn)金流的良性運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始
現(xiàn)金流是支撐門店存活的首要因素，做為運(yùn)營(yíng)血液的現(xiàn)金流具有不言而喻的重要性，門店經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)是一件異常殘酷的事情，通過(guò)對(duì)倒閉的門店調(diào)研發(fā)現(xiàn)，倒閉的原因大部份是因?yàn)樽非箢A(yù)期毛利率而阻礙了現(xiàn)金流的回收，現(xiàn)金流正常流動(dòng)出現(xiàn)問(wèn)題后而倒閉的。所以我們必須要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流對(duì)于門店重要性，這就要求經(jīng)營(yíng)者必須將現(xiàn)金流的良性周轉(zhuǎn)做為經(jīng)營(yíng)的第一要素，在保證現(xiàn)金流良性運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，戰(zhàn)略性虧損等模式都是可以理解的模式。
例：青島澤雨超市是2011年8月份開(kāi)始突然冒出的一家連鎖便利超市，短短幾個(gè)月已經(jīng)在青島開(kāi)設(shè)了數(shù)十家連鎖店面。與市面上主推高毛利產(chǎn)品的便利超市不同，澤雨超市的主要納客業(yè)務(wù)是民生類物品，如新鮮蔬菜、肉食、雞蛋等，而其標(biāo)價(jià)更是與同行的高毛利追求點(diǎn)不同，大大低于市場(chǎng)均價(jià)的民生商品吸引了大量的顧客光顧，澤雨超市的選址以大社區(qū)為主，低價(jià)的民生產(chǎn)品價(jià)格甚至比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的價(jià)格還要低，而其優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證與正規(guī)服務(wù)，成為社區(qū)周邊市民的第一選擇，在民生產(chǎn)品的帶動(dòng)下，有效保證了每日的正常現(xiàn)金流，并且低價(jià)商品也帶動(dòng)了店內(nèi)其它上架產(chǎn)品的銷售，澤雨超市的經(jīng)營(yíng)者意圖非常明顯，以現(xiàn)金流保證正常的店面經(jīng)營(yíng)，在擴(kuò)大店面數(shù)量后，再優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本從而獲取利潤(rùn)，這種差異的經(jīng)營(yíng)模式，卻是對(duì)市面上同行的有效阻擊，所以澤雨超市的顧客從早至晚一直不斷，而與其店面相隔的其它超市場(chǎng)往往門可羅雀。
我們一直不斷的強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的重要性，就是要告訴經(jīng)營(yíng)者，現(xiàn)金流是命脈，在某些情況下，通過(guò)可有計(jì)劃的虧損經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取現(xiàn)金流是一個(gè)明智的決策，只有具有正常現(xiàn)金流的門店才能存活下去，有現(xiàn)金流的門店在融資中比現(xiàn)金流短缺的門店更有誘惑力，在存活中尋找盈利的源點(diǎn)比失去生存血液的結(jié)局要明智許多。
外部求援1：資本證券化
在講到外部求援時(shí)，我們先來(lái)重新溫習(xí)一下商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)分為商品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)兩種模式，商品經(jīng)營(yíng)就是我們常說(shuō)的通過(guò)商品渠道、零售差價(jià)而獲取利潤(rùn)的方式;而資本經(jīng)營(yíng)則是以門店或企業(yè)的資本證券化為基本，可以直接跳過(guò)商品經(jīng)營(yíng)的層面，是一種通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)為企業(yè)市值增值的方式，通常是以虛擬化的證券來(lái)代表企業(yè)的價(jià)值，經(jīng)營(yíng)者以未來(lái)現(xiàn)金流做基點(diǎn)，將未來(lái)受益證券化來(lái)吸引投資者的投資獲取增值利潤(rùn)。
在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，通過(guò)快速增加門店規(guī)模、數(shù)量來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)布點(diǎn)，是為門店資本增值的一種方式，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)數(shù)量的增加，或以戰(zhàn)略性虧損、低價(jià)擠占市場(chǎng)等策略快速增加品牌知名度與影響力，通過(guò)向區(qū)域內(nèi)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施壓等方式，達(dá)到區(qū)域壟斷或逼迫大對(duì)手實(shí)行并購(gòu)的目的，而被并購(gòu)時(shí)的報(bào)價(jià)不但可以解決布點(diǎn)時(shí)的虧損，并可以獲取超額的溢價(jià)增值，上面談到的連鎖便利超市的運(yùn)營(yíng)模式，很多就是等待通過(guò)被購(gòu)來(lái)獲取溢價(jià)增值回報(bào)的。
另外一種模式是出讓未來(lái)現(xiàn)金受益權(quán);出讓未來(lái)現(xiàn)金受益權(quán)是資本證券化的一種重要形式，經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況核算出未來(lái)一個(gè)時(shí)段內(nèi)可能達(dá)到的現(xiàn)金回報(bào)，折成現(xiàn)值出讓給投資方，獲取現(xiàn)時(shí) 資金 的回報(bào)，緩解現(xiàn)金壓力。
例：正常經(jīng)營(yíng)狀況下，一家門店每年的現(xiàn)金回收為30萬(wàn)元，3年內(nèi)的流量為90萬(wàn)元，則經(jīng)營(yíng)者可將未來(lái)三年90萬(wàn)的現(xiàn)金流折成現(xiàn)值，并以低于現(xiàn)值的價(jià)格出讓，例如以總額65萬(wàn)元出讓門店未來(lái)三年的現(xiàn)金回收，受讓者在正常情況下可以獲取25萬(wàn)元的 資金 回報(bào)。
外部求援2：公眾持股降低投資風(fēng)險(xiǎn)
與傳統(tǒng)的夫妻持股經(jīng)營(yíng)思路不同，公眾持股更能發(fā)揮門店的經(jīng)營(yíng)靈活性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公眾持股可采用店面合伙人的形式實(shí)行，即經(jīng)營(yíng)者占門店的大部份投資比例，其余股本做為分紅股由外部人員持有，在單店合伙人模式下，經(jīng)營(yíng)者可以有效降低自有 資金 的壓力，只要能將店面經(jīng)營(yíng)模式做好，獲取外來(lái) 資金 的可行性極大，投資者關(guān)注的是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)店面的市場(chǎng)空間與盈利能力，只要盈利能力高于成本投入，則必定會(huì)吸引外部人員的關(guān)注。
每個(gè)城市都有大量握有少量 資金 想創(chuàng)業(yè)的人群，這類人群受自有 資金 的限制無(wú)法自主進(jìn)行門店的開(kāi)設(shè)，像這種公眾持股的參與形式正好可以迎合此類人群的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，將原始股本降低，可以有效降低門店的資本風(fēng)險(xiǎn)，而經(jīng)營(yíng)者的自有 資金 可做為資本公積發(fā)揮更大的效用。
例：咖啡行業(yè)里的3W、車庫(kù)、貝塔咖啡均采用了店面合伙人的方法，而3W咖啡100萬(wàn)的注冊(cè)資本里竟然有100名合伙人參與,大量的合伙人降低了總資本組成的難度，眾多的合伙人組成也增大了店面的抗風(fēng)險(xiǎn)力。
青島的路德曼皮具護(hù)理連鎖在發(fā)展模式上也采取單店合伙人制，例如一家總投資10萬(wàn)元的店鋪，經(jīng)營(yíng)者自已持股40%，其余60%就可以通過(guò)公眾持股解決，以每股600元，最低5股起參，也就是說(shuō)單人入股最低投資3000元就可以進(jìn)行，這樣化整為零的方式可以吸引一大部份想自由創(chuàng)業(yè)的人參與，最低3000元的投資可以獲得單個(gè)門店5%的利潤(rùn)分紅，皮具護(hù)理行業(yè)超強(qiáng)的利潤(rùn)率是讓待創(chuàng)業(yè)群體眼紅的市場(chǎng)空間。
隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，融資正面臨著越來(lái)越難的狀況，而不受金融機(jī)構(gòu)青睞的店面融資處境更加艱難，加上大部份門店經(jīng)營(yíng)者根本不具備融資的意識(shí)，只是一味的硬挺硬抗去對(duì)待 資金 短缺的處境，最終會(huì)使店面落入無(wú)以為繼的境地而宣布倒閉;所以門店經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)不同的經(jīng)營(yíng)融資能力，嘗試通過(guò)合理的方式來(lái)解決自有門店的 資金 困境，利用有效的 資金 融納方法為門店的經(jīng)營(yíng)提供良性血液。
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本文來(lái)源： 門店經(jīng)營(yíng)：如何化解資金鏈斷裂的困境
