中秋節將至，活在當下企業營銷大軍，都在全力以赴為銷量奮斗，為利潤狂戰，無煙的戰場，讓一批又一批的職業經理人為之傾智，為之敏想，槍戰之間，勝出的都是道高一尺的高手；近期，我也走訪了420家賣場和終端便利店，大潤發、家樂福、沃爾瑪、樂購等賣場，賣場的表象確實令人欣慰，消費者也確實能夠在其中淘到低于廠家價格產品，促銷力度之大，費用之高，為之慨嘆，就是要把競品壓倒，贏得賣場和終端店老板的信任，以便為下步自己的工作打基礎！
一、 塞翁失馬焉知非福：各商家在中秋佳節之際，也都紛紛動用關系，委派談判高手，營銷精英開展節間的“搶席”工作，一切都做好“一支紅杏出墻來”的勝算；總是認為費用是利劍，落地是效益，每個人都在憧憬著節后能給力“浪尖”，恰恰是因為各位“奮不顧身”的這些勇士們，為賣場和部分終端店裝扮的“金玉滿堂”，賣場的采購和財務經理也都為之樂意叫絕，歡迎各位下榻本棧，有錢好說，有利好談，中秋過后盡開顏，節后的報單呈上，方知誰是勝者！
二、 芝麻開花還要“節、節”高：有 品牌 優勢的企業，更為節日的到來而稱快，置于此節，我要利用平常銷售的利潤做一個量的提升，區域之間的PK，公司的排名考核，動用所有的人力和物力為銷量而日夜奮戰，因長久的經營合作積累，各方面的政策優惠，給予的支持力度較大，采購也謙讓三分，開展強強聯合的戰略，幫助完成目標量，并且達到去年的同期銷量，或者要增長也可以，需要公司再支持多少費用，平衡采購的利潤壓力； 品牌 的廠家也能夠接受賣場的要求，一拍即合，便能形成 品牌 “節、節”高的銷售局面；
三、 中流砥柱敢于老大“費比高”：高不成低不就的 品牌 ，在夾縫中生存，適者生存， 品牌 還沒有形成，這批不服輸的一個群體，總是“唯恐天下不亂”的心態，亂世出英雄，我投入我難受，雖然竭盡全力，銷量在3—5年內始終是一個這樣一個銷量，基本增減不大，到頭來采購還會拿出報表來，理直氣壯的說，看看你家產品，在賣場總是表現這樣平平，今年再不投入，我們將換其它 品牌 ，廠家經理就會把信息傳遞給公司老總，費用便可以批復了，“咱投”兩個字，今年又是費用買銷量，采購自得其樂，我就是這樣想的，你不出錢誰出錢！
四、 小荷才露尖尖角，你就是“彩頭”：小 品牌 在賣場剛剛暫露頭角，便被采購關注，呼來廠家代表，看見嗎，你家產品在我這的銷量提升那么快，全是我給你的支持，這中秋節到了，公司怎么規劃的，力度小了我可選擇其它廠家了，要共同做個方案，現在你們公司要加大投入，銷量會快速提升，通過旁敲側擊，達到了采購的目的；然后找到所有增長企業進行溝通，再找到所有銷量下降的企業談判，看誰的力度大，誰能出費用，我就可以為誰發鏢；
五、 樹 品牌 難，難于上“路太艱”： 品牌 是培養出來的，不是喊出來的，是靠口碑提升的，要做消費者教育，是一個漫長的過程，而當前的企業大部分都在做的短期的銷量，短期的利益，廣告的主題就是抓住消費者愛占“小便宜”的心理進行宣傳，過后沒了促銷，消費者也就會有失落感，消費者同時又在轉移其它的有促銷的產品，不會因為你的沒有促銷了，還選擇你的 品牌 ，更不會有什么忠誠度；恰恰讓消費者能夠重復的選擇和消費一個 品牌 的時候，是因為，這個 品牌 的長期使用對他和家人的健康能夠帶來多大的好處，是不是讓他放心，值不值得選購，而不是促銷如何，實惠如何！
為賣場買單的是企業，賣場也在不斷的把手伸的越來越長，同時賣場也在不斷探索新的行業新的發展，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，敢問路在何方，可以說是“坑就在前方”！
一、 塞翁失馬焉知非福：各商家在中秋佳節之際，也都紛紛動用關系，委派談判高手，營銷精英開展節間的“搶席”工作，一切都做好“一支紅杏出墻來”的勝算；總是認為費用是利劍，落地是效益，每個人都在憧憬著節后能給力“浪尖”，恰恰是因為各位“奮不顧身”的這些勇士們，為賣場和部分終端店裝扮的“金玉滿堂”，賣場的采購和財務經理也都為之樂意叫絕，歡迎各位下榻本棧，有錢好說，有利好談，中秋過后盡開顏，節后的報單呈上，方知誰是勝者！
二、 芝麻開花還要“節、節”高：有 品牌 優勢的企業，更為節日的到來而稱快，置于此節，我要利用平常銷售的利潤做一個量的提升，區域之間的PK，公司的排名考核，動用所有的人力和物力為銷量而日夜奮戰，因長久的經營合作積累，各方面的政策優惠，給予的支持力度較大，采購也謙讓三分，開展強強聯合的戰略，幫助完成目標量，并且達到去年的同期銷量，或者要增長也可以，需要公司再支持多少費用，平衡采購的利潤壓力； 品牌 的廠家也能夠接受賣場的要求，一拍即合，便能形成 品牌 “節、節”高的銷售局面；
三、 中流砥柱敢于老大“費比高”：高不成低不就的 品牌 ，在夾縫中生存，適者生存， 品牌 還沒有形成，這批不服輸的一個群體，總是“唯恐天下不亂”的心態，亂世出英雄，我投入我難受，雖然竭盡全力，銷量在3—5年內始終是一個這樣一個銷量，基本增減不大，到頭來采購還會拿出報表來，理直氣壯的說，看看你家產品，在賣場總是表現這樣平平，今年再不投入，我們將換其它 品牌 ，廠家經理就會把信息傳遞給公司老總，費用便可以批復了，“咱投”兩個字，今年又是費用買銷量，采購自得其樂，我就是這樣想的，你不出錢誰出錢！
四、 小荷才露尖尖角，你就是“彩頭”：小 品牌 在賣場剛剛暫露頭角，便被采購關注，呼來廠家代表，看見嗎，你家產品在我這的銷量提升那么快，全是我給你的支持，這中秋節到了，公司怎么規劃的，力度小了我可選擇其它廠家了，要共同做個方案，現在你們公司要加大投入，銷量會快速提升，通過旁敲側擊，達到了采購的目的；然后找到所有增長企業進行溝通，再找到所有銷量下降的企業談判，看誰的力度大，誰能出費用，我就可以為誰發鏢；
五、 樹 品牌 難，難于上“路太艱”： 品牌 是培養出來的，不是喊出來的，是靠口碑提升的，要做消費者教育，是一個漫長的過程，而當前的企業大部分都在做的短期的銷量，短期的利益，廣告的主題就是抓住消費者愛占“小便宜”的心理進行宣傳，過后沒了促銷，消費者也就會有失落感，消費者同時又在轉移其它的有促銷的產品，不會因為你的沒有促銷了，還選擇你的 品牌 ，更不會有什么忠誠度；恰恰讓消費者能夠重復的選擇和消費一個 品牌 的時候，是因為，這個 品牌 的長期使用對他和家人的健康能夠帶來多大的好處，是不是讓他放心，值不值得選購，而不是促銷如何，實惠如何！
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本文來源： 品牌的經營要不斷的邁坎
