產品是招商金字塔的塔基。業內招商有個觀點：“好的產品是成功的70%。”如果產品品質不過硬，沒有較高的科技含量，或者沒有新穎的 賣點 來吸引代理商和消費者，那么在做醫藥招商時，醫藥企業哪怕投入再大、包裝再好，也難以吸引代理商的目光。筆者認為，企業只有過硬的產品還不夠，還要有好的產品創意。在目前產品同質化傾向越來越嚴重的情況下，招商產品定位是否準確是實現招商飛躍的重要一環。
要想產品具有新穎的 賣點 ，醫藥企業可以從產品和品牌兩個層面進行提煉。做好產品創意，使產品的 賣點 有別于同類產品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，這樣的招商才能成功。
苯磺酸左旋氨氯地平片是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國FromEMKT.com.cn科學院應用化學研究所和施慧達藥業集團吉林有限公司共同研制開發，是我國首例手性拆分光學純藥物，于1999年由國家藥品監督管理局批準上市。它是利用先進的拆分技術從氨氯地平中去掉無效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍。”我們僅以此討論 賣點 ，目前這個產品還沒有推向市場全面招商。
以嶺中藥通心絡可以降低血脂水平，抑制系統性炎癥，增加血管動脈粥樣硬化斑塊的穩定性，防止其破裂，與他汀類藥物聯合使用具有更大優勢。2010年3月6日，中華中醫藥學會主辦的“易損斑塊防治進展高峰論壇”在北京舉行，在會上，中國工程院院士張運宣布了動脈粥樣硬化研究的最新進展，尤其是運用通心絡防治動脈粥樣硬化的研究近期在國際權威雜志《美國生理學雜志——心臟循環生理》發表并得到國際權威專家的高度評價，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎，通心絡有望成為一個斑塊穩定劑”。
毫無疑問，這樣的 賣點 讓代理商怦然心動，昭示了其無窮的市場銷售潛力。這令筆者不禁想到許多總是強調導向、而不去解釋過程、本來就缺乏理化數據支持的中藥產品。這類產品雖然聽起來產品理論很高，細究起來卻找不到產品靶點的落地之處，推廣上很難說服醫生，專業的代理商一般不會對這樣講不清楚的品種感興趣。
要想產品具有新穎的 賣點 ，醫藥企業可以從產品和品牌兩個層面進行提煉。做好產品創意，使產品的 賣點 有別于同類產品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，這樣的招商才能成功。
苯磺酸左旋氨氯地平片是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國FromEMKT.com.cn科學院應用化學研究所和施慧達藥業集團吉林有限公司共同研制開發，是我國首例手性拆分光學純藥物，于1999年由國家藥品監督管理局批準上市。它是利用先進的拆分技術從氨氯地平中去掉無效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍。”我們僅以此討論 賣點 ，目前這個產品還沒有推向市場全面招商。
以嶺中藥通心絡可以降低血脂水平，抑制系統性炎癥，增加血管動脈粥樣硬化斑塊的穩定性，防止其破裂，與他汀類藥物聯合使用具有更大優勢。2010年3月6日，中華中醫藥學會主辦的“易損斑塊防治進展高峰論壇”在北京舉行，在會上，中國工程院院士張運宣布了動脈粥樣硬化研究的最新進展，尤其是運用通心絡防治動脈粥樣硬化的研究近期在國際權威雜志《美國生理學雜志——心臟循環生理》發表并得到國際權威專家的高度評價，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎，通心絡有望成為一個斑塊穩定劑”。
毫無疑問，這樣的 賣點 讓代理商怦然心動，昭示了其無窮的市場銷售潛力。這令筆者不禁想到許多總是強調導向、而不去解釋過程、本來就缺乏理化數據支持的中藥產品。這類產品雖然聽起來產品理論很高，細究起來卻找不到產品靶點的落地之處，推廣上很難說服醫生，專業的代理商一般不會對這樣講不清楚的品種感興趣。
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本文來源： 賣點新穎就成功了70%
