團購 這個東西，現在很火。國內搞 團購 的網站據說已經達到了“千團大戰”的程度。
從營銷者的角度來看，這個很時髦的東西，需要值得注意：它該不該列入自己的營銷戰術考慮中？
有一本最近出版的周刊雜志，編者在扉頁上不無驚喜地寫道：在某 團購 網站××網上線銷售，第一個小時，銷售了90冊；第一天，銷售了4288冊；第三天 團購 結束，共有7311人訂閱了其全年雜志—其中90%以上的人是第一次訂閱。
增加了7311個訂戶，的確是一個不錯的成績。不過，代價是什么呢？4.1折。這本雜志在這7311個訂戶身上犧牲了205萬收入，這里面還不包括這家雜志社可能要支付的 團購 活動執行推廣費用（4.1折價格的分成或按量提傭）。做出200多萬元的犧牲，究竟值得么？
這件事很難說。因為對于雜志而言，發行受損可以用廣告來彌補。換句話說，銷售一本雜志，并不是產品變現環節的結束，恰恰相反，只是一個開始。訂閱用戶的增加，可以提高廣告售賣的可能性。這里的“90%以上的人是第一次訂閱”變得很重要，因為這是發行量的凈增加。至于7311個低價訂閱的訂戶所帶來的200多萬元損失能不能通過多賣200多萬元廣告補回來，現在斷言還為時過早。
但這個小小的行銷案例，的確能說明一些類似操作法則。也就是說，什么時候你應該介入 團購 ？
第一點是 團購 這種銷售行為，對于組織而言，僅僅是銷售的開始。比如說，飯店可以利用一道菜極低的價格乃至免費來吸引食客，但一般意義上，食客到達后總是還要再點幾個菜的，這種可以再次銷售的消費行為，是值得去 團購 一把的。
另外的例子是化妝品銷售。利用非常便宜的價格將潛在的消費者吸引到柜臺前，再由經過培訓的柜臺銷售人員兜售更多的化妝品，這是完全有可能的。比如說， 團購 的物品只是系列產品中的一個，柜臺銷售人員有很大的機會將整套產品銷售出去。
可以這么說，一次銷售就終結了銷售行為的產品，這樣的產品不適合搞 團購 。
第二點在于 團購 比較有利于新品，因為新品不會發生銷售轉移。從一般的意義上，一款大眾都在消費的產品，做 團購 是沒有什么意思的。不過，這里有個例外，那就是存貨處理。沒有什么致命的質量問題，通過 團購 甩賣庫存，是一種快速回籠資金出清存貨的有效手段。
第三點則在于沒有品牌號召力的產品，輕易不要嘗試 團購 。名不見經傳的新產品，通過 團購 ，消費者意識中極容易對該產品的價格產生誤解：它就該是2折、3折的低價。而且，沒有品牌號召力支持的 團購 銷售，基本上很難在消費者那里建立忠誠度。從某種角度講， 團購 是一種拉動銷售的行為，而不是品牌推廣行為。
既然是一種與促進銷售達成有關的營銷戰術，那么， 團購 之后，是可以進行數字測算的。比如，以化妝品為例，在一場 團購 之后，地面增量收入究竟為多少是有數字的，這種增量收入是否能夠填補該產品因為 團購 所帶來的費用支出也是可以計算的。此外，請不要忘記為此投入的直接銷售人員的培訓費用。如果算下來是一個收入大于支出的正數，就可以再次嘗試 團購 。反之，就應該立刻停止 團購 ，或者嘗試減少折扣率。
不要輕信什么通過 團購 ，可以擴大你的品牌知名度，繼而未來消費者還會再次用比較高的價格來消費你的產品。這種話聽起來是成立的，但你很難進行判斷和測算。從目前的 團購 市場來看， 團購 一族基本上屬于集體前來、集體后撤的一族，他們奔波于各種各樣的 團購 網站上，用最便宜的價格購買產品或服務，至于他們日后是否會重復消費，這是一件相當沒譜的事情。
不過，這并不意味著你可以降低產品或服務的品質。要知道，消費者滿意的情況下未必有好的口碑可以幫助你，但在消費者不滿意的情況下，十之八九，這些互聯網上的時尚達人，他們是不會放棄任何一個機會來批判你的。
所以，本文一開頭就是用這么一個詞來形容 團購 的：一種營銷戰術。這只是一次性增加銷量的可測算的戰術動作，對此，你不要想得太過復雜，更不要想得太過美好。
從營銷者的角度來看，這個很時髦的東西，需要值得注意：它該不該列入自己的營銷戰術考慮中？
有一本最近出版的周刊雜志，編者在扉頁上不無驚喜地寫道：在某 團購 網站××網上線銷售，第一個小時，銷售了90冊；第一天，銷售了4288冊；第三天 團購 結束，共有7311人訂閱了其全年雜志—其中90%以上的人是第一次訂閱。
增加了7311個訂戶，的確是一個不錯的成績。不過，代價是什么呢？4.1折。這本雜志在這7311個訂戶身上犧牲了205萬收入，這里面還不包括這家雜志社可能要支付的 團購 活動執行推廣費用（4.1折價格的分成或按量提傭）。做出200多萬元的犧牲，究竟值得么？
這件事很難說。因為對于雜志而言，發行受損可以用廣告來彌補。換句話說，銷售一本雜志，并不是產品變現環節的結束，恰恰相反，只是一個開始。訂閱用戶的增加，可以提高廣告售賣的可能性。這里的“90%以上的人是第一次訂閱”變得很重要，因為這是發行量的凈增加。至于7311個低價訂閱的訂戶所帶來的200多萬元損失能不能通過多賣200多萬元廣告補回來，現在斷言還為時過早。
但這個小小的行銷案例，的確能說明一些類似操作法則。也就是說，什么時候你應該介入 團購 ？
第一點是 團購 這種銷售行為，對于組織而言，僅僅是銷售的開始。比如說，飯店可以利用一道菜極低的價格乃至免費來吸引食客，但一般意義上，食客到達后總是還要再點幾個菜的，這種可以再次銷售的消費行為，是值得去 團購 一把的。
另外的例子是化妝品銷售。利用非常便宜的價格將潛在的消費者吸引到柜臺前，再由經過培訓的柜臺銷售人員兜售更多的化妝品，這是完全有可能的。比如說， 團購 的物品只是系列產品中的一個，柜臺銷售人員有很大的機會將整套產品銷售出去。
可以這么說，一次銷售就終結了銷售行為的產品，這樣的產品不適合搞 團購 。
第二點在于 團購 比較有利于新品，因為新品不會發生銷售轉移。從一般的意義上，一款大眾都在消費的產品，做 團購 是沒有什么意思的。不過，這里有個例外，那就是存貨處理。沒有什么致命的質量問題，通過 團購 甩賣庫存，是一種快速回籠資金出清存貨的有效手段。
第三點則在于沒有品牌號召力的產品，輕易不要嘗試 團購 。名不見經傳的新產品，通過 團購 ，消費者意識中極容易對該產品的價格產生誤解：它就該是2折、3折的低價。而且，沒有品牌號召力支持的 團購 銷售，基本上很難在消費者那里建立忠誠度。從某種角度講， 團購 是一種拉動銷售的行為，而不是品牌推廣行為。
既然是一種與促進銷售達成有關的營銷戰術，那么， 團購 之后，是可以進行數字測算的。比如，以化妝品為例，在一場 團購 之后，地面增量收入究竟為多少是有數字的，這種增量收入是否能夠填補該產品因為 團購 所帶來的費用支出也是可以計算的。此外，請不要忘記為此投入的直接銷售人員的培訓費用。如果算下來是一個收入大于支出的正數，就可以再次嘗試 團購 。反之，就應該立刻停止 團購 ，或者嘗試減少折扣率。
不要輕信什么通過 團購 ，可以擴大你的品牌知名度，繼而未來消費者還會再次用比較高的價格來消費你的產品。這種話聽起來是成立的，但你很難進行判斷和測算。從目前的 團購 市場來看， 團購 一族基本上屬于集體前來、集體后撤的一族，他們奔波于各種各樣的 團購 網站上，用最便宜的價格購買產品或服務，至于他們日后是否會重復消費，這是一件相當沒譜的事情。
不過，這并不意味著你可以降低產品或服務的品質。要知道，消費者滿意的情況下未必有好的口碑可以幫助你，但在消費者不滿意的情況下，十之八九，這些互聯網上的時尚達人，他們是不會放棄任何一個機會來批判你的。
所以，本文一開頭就是用這么一個詞來形容 團購 的：一種營銷戰術。這只是一次性增加銷量的可測算的戰術動作，對此，你不要想得太過復雜，更不要想得太過美好。
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本文來源： 團購，只是一種營銷戰術
