生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)，同一產(chǎn)品在不同 市場 ，價格存在差異。甚至是同一 市場 的不同位置，價格也存在這種差異。那么，產(chǎn)生這種差異的原因是什么呢？我們很容易的想到運輸成本、不同區(qū)域的房屋租賃價格、人工成本等因素。其實，同一產(chǎn)品在不同區(qū)域 市場 價格差異，根本原因在于價格需求彈性。是由于不同 市場 的這種價格需求彈性差異，導(dǎo)致了不同 市場 的價格差異。本文將從價格需求彈性角度探討同一產(chǎn)品在不同 市場 的價格差異的成因。
1. 企業(yè)對產(chǎn)品的定價必然是消費者、競爭者與產(chǎn)品成本三者綜合考慮的結(jié)果。
當(dāng)前，企業(yè)在對產(chǎn)品定價時，常用的定價策略有基于成本、基于競爭者、基于 市場 需求三種基本定價策略。當(dāng)前社會是一個買方 市場 （個別產(chǎn)品可能仍是賣方 市場 ，這屬于 市場 中的極少數(shù)，不具有普遍意義，在此不納入探討的范疇），企業(yè)的任何策略、任何舉措必須要考慮消費者的反應(yīng)。同時，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很難說沒有替代品，因此，企業(yè)需要考慮競爭者的反映。利潤，是企業(yè)存在的必要條件，因此，企業(yè)對產(chǎn)品定價時，必然要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。總的來說，企業(yè)對產(chǎn)品的定價不是基于單一因素制定價格，必然是消費者、競爭者與成本三者綜合考慮的結(jié)果。
2. 不同 市場 的產(chǎn)品需求差異，是 市場 需求本身差異導(dǎo)致的。
企業(yè)在不同 市場 投放產(chǎn)品的差異是由 市場 需求差異導(dǎo)致的。企業(yè)為了盈利，必須考慮市
場的需求，基于 市場 的需求，進行有針對性的產(chǎn)品投放。如果企業(yè)不考慮 市場 的需求，不被 市場 認可，企業(yè)必將退出 市場 （在此，不考慮具有顛覆性技術(shù)的產(chǎn)品。畢竟，這部分產(chǎn)品是 市場 的少數(shù)）。因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品投放時，必須考慮不同 市場 的需求差異。
市場 需求差異主要表現(xiàn)為， 市場 消費習(xí)慣的差異。其中風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等也可以納入消費習(xí)慣差異的內(nèi)容。由于某地具有某種風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰，使當(dāng)?shù)鼐哂辛四撤N消費習(xí)慣。比如信仰伊斯蘭教的穆斯林地區(qū)，人們是不吃豬肉的。正是由于具有的這種消費習(xí)慣的差異，導(dǎo)致了 市場 需求的差異。 市場 需求的差異，必然導(dǎo)致對產(chǎn)品需求的差異。對于企業(yè)來講，需要基于 市場 消費偏好，有針對性的投放產(chǎn)品。
3. 需求彈性。
需求彈性亦稱，需求價格彈性，它反應(yīng)了需求量對價格變動的反應(yīng)程度，其表現(xiàn)為需求曲線的斜率。
在區(qū)域 市場 中，需求彈性反應(yīng)了 市場 需求量的大小對價格變動的激烈程度。當(dāng)需求彈性（取正值）＞1， 市場 需求變動幅度大于價格變動幅度，區(qū)域 市場 屬于價格高度敏感型 市場 。當(dāng)需求彈性（取正值）＝1， 市場 需求變動幅度與價格變動幅度相同，區(qū)域 市場 屬于較強價格敏感型 市場 。當(dāng)需求彈性（取正值）＜1， 市場 需求變動幅度低于價格變動幅度， 市場 屬于低價格關(guān)注型 市場 。
3.1 市場 需求。
市場 需求是指具有欲求并具備相應(yīng)的購買能力的人。 市場 需求可以分作現(xiàn)實需求與潛在需求兩種類型。
3.1.1 現(xiàn)實需求影響因素。
現(xiàn)實需求影響因素包括人口數(shù)、人口購買力、目標 市場 比重三方面的內(nèi)容。三者之間的關(guān)系可以表示為：現(xiàn)實需求量=人口數(shù)*購買力*企業(yè)目標消費人群比重。
1) 人口數(shù)量衡量指標。現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率、人口死亡率。
2) 購買力衡量指標。區(qū)域 市場 宏觀經(jīng)濟形勢GDP；居民家庭可支配收入（或人均收入）；
3) 企業(yè)目標消費人群比重衡量指標。目標消費人群的比重由區(qū)域 市場 的消費偏好比重來反映。具體可以歸結(jié)到，人口年齡結(jié)構(gòu)分層數(shù)量和具有目標 市場 可支配收入者數(shù)量兩者。
3.1.2 潛在需求影響因素。
潛在需求影響因素包括潛在人口數(shù)量、潛在購買力和潛在目標 市場 比重三方面內(nèi)容。三者之間關(guān)系可以表示為：潛在需求量=潛在人口數(shù)量*潛在購買力*潛在目標人群比重。
1) 潛在人口數(shù)量。潛在人口數(shù)量影響因素包括現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率趨勢和人口死亡率趨勢三個方面的內(nèi)容。
2) 潛在購買力。潛在購買力具體可以通過GDP走勢（近幾年GDP水平）和居民家庭可支配收入發(fā)展趨勢（近幾年收入水準）兩方面來反映。
3) 潛在 市場 比重。潛在 市場 比重，是由消費者消費習(xí)慣改變、可支配收入變動，人口結(jié)構(gòu)變動引起的。
總的來講， 市場 需求的影響因素可以歸結(jié)為現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率、人口死亡率、區(qū)域 市場 GDP、居民家庭可支配收入、消費者偏好、人口結(jié)構(gòu)七個方面。為了反映 市場 的發(fā)展趨勢，需要考量人口出生率、人口死亡率、GDP、可支配收入、消費偏好、人口結(jié)構(gòu)的變動趨勢。
3.2 產(chǎn)品價格影響因素。
產(chǎn)品價格影響因素可以歸結(jié)為產(chǎn)品成本、 市場 需求、 市場 競爭者三個方面。
3.2.1 產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本分作固定成本和變動成本。固定成本包含管理人員工資、固定資產(chǎn)折舊分攤費用。變動成本有產(chǎn)品原料成本、生產(chǎn)工人工資、運輸成本等組成。在區(qū)域 市場 對產(chǎn)品成本的影響主要表現(xiàn)在運輸成本、工人工資、固定資產(chǎn)分攤的費用（店面、倉庫分攤費用）幾個方面。
3.2.2 市場 需求。 市場 對價格的期望水平、接受程度。這由居民可支配收入決定，由企業(yè)投放 市場 的產(chǎn)品做支撐，渠道、品牌作保障。
3.2.3 競爭者。在區(qū)域 市場 ，企業(yè)必須考慮競爭者的價格水平。企業(yè)的進入?yún)^(qū)域 市場 ，必將進入原有 市場 的某一個戰(zhàn)略集團。同一戰(zhàn)略集團的企業(yè)在區(qū)域 市場 中，競爭是相當(dāng)激烈的，競爭者也會密切關(guān)注彼此的 市場 動作。因此，企業(yè)選擇進入某一區(qū)域 市場 ，必須考慮同一戰(zhàn)略集團競爭者的現(xiàn)有客戶類型、產(chǎn)品特點、渠道特點、企業(yè)實力（社會影響力、企業(yè)資源等）。
因此，企業(yè)對區(qū)域 市場 考量時，就價格影響因素來講，需要考量的因素包括：運輸成本、工人工資、房屋租賃費用、居民收入水平、企業(yè)產(chǎn)品競爭力、企業(yè)品牌因素、競爭者客戶類型、競爭者產(chǎn)品特點、競爭者渠道特點、競爭者企業(yè)實力等因素。
基于以上分析，我們認為區(qū)域 市場 價格差異的成因可以概括為 市場 需求類與產(chǎn)品價格類方面：
1） 市場 需求類。現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率、人口死亡率、區(qū)域 市場 GDP、居民家庭可支配收入、消費者偏好、人口結(jié)構(gòu)等七大因素。
2） 產(chǎn)品價格類。運輸成本、工人工資、房屋租賃費用、居民收入水平、企業(yè)產(chǎn)品競爭力、企業(yè)品牌因素、競爭者客戶類型、競爭者產(chǎn)品特點、競爭者渠道特點、競爭者企業(yè)實力等因素。
1. 企業(yè)對產(chǎn)品的定價必然是消費者、競爭者與產(chǎn)品成本三者綜合考慮的結(jié)果。
當(dāng)前，企業(yè)在對產(chǎn)品定價時，常用的定價策略有基于成本、基于競爭者、基于 市場 需求三種基本定價策略。當(dāng)前社會是一個買方 市場 （個別產(chǎn)品可能仍是賣方 市場 ，這屬于 市場 中的極少數(shù)，不具有普遍意義，在此不納入探討的范疇），企業(yè)的任何策略、任何舉措必須要考慮消費者的反應(yīng)。同時，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很難說沒有替代品，因此，企業(yè)需要考慮競爭者的反映。利潤，是企業(yè)存在的必要條件，因此，企業(yè)對產(chǎn)品定價時，必然要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。總的來說，企業(yè)對產(chǎn)品的定價不是基于單一因素制定價格，必然是消費者、競爭者與成本三者綜合考慮的結(jié)果。
2. 不同 市場 的產(chǎn)品需求差異，是 市場 需求本身差異導(dǎo)致的。
企業(yè)在不同 市場 投放產(chǎn)品的差異是由 市場 需求差異導(dǎo)致的。企業(yè)為了盈利，必須考慮市
場的需求，基于 市場 的需求，進行有針對性的產(chǎn)品投放。如果企業(yè)不考慮 市場 的需求，不被 市場 認可，企業(yè)必將退出 市場 （在此，不考慮具有顛覆性技術(shù)的產(chǎn)品。畢竟，這部分產(chǎn)品是 市場 的少數(shù)）。因此，企業(yè)在進行產(chǎn)品投放時，必須考慮不同 市場 的需求差異。
市場 需求差異主要表現(xiàn)為， 市場 消費習(xí)慣的差異。其中風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等也可以納入消費習(xí)慣差異的內(nèi)容。由于某地具有某種風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰，使當(dāng)?shù)鼐哂辛四撤N消費習(xí)慣。比如信仰伊斯蘭教的穆斯林地區(qū)，人們是不吃豬肉的。正是由于具有的這種消費習(xí)慣的差異，導(dǎo)致了 市場 需求的差異。 市場 需求的差異，必然導(dǎo)致對產(chǎn)品需求的差異。對于企業(yè)來講，需要基于 市場 消費偏好，有針對性的投放產(chǎn)品。
3. 需求彈性。
需求彈性亦稱，需求價格彈性，它反應(yīng)了需求量對價格變動的反應(yīng)程度，其表現(xiàn)為需求曲線的斜率。
在區(qū)域 市場 中，需求彈性反應(yīng)了 市場 需求量的大小對價格變動的激烈程度。當(dāng)需求彈性（取正值）＞1， 市場 需求變動幅度大于價格變動幅度，區(qū)域 市場 屬于價格高度敏感型 市場 。當(dāng)需求彈性（取正值）＝1， 市場 需求變動幅度與價格變動幅度相同，區(qū)域 市場 屬于較強價格敏感型 市場 。當(dāng)需求彈性（取正值）＜1， 市場 需求變動幅度低于價格變動幅度， 市場 屬于低價格關(guān)注型 市場 。
3.1 市場 需求。
市場 需求是指具有欲求并具備相應(yīng)的購買能力的人。 市場 需求可以分作現(xiàn)實需求與潛在需求兩種類型。
3.1.1 現(xiàn)實需求影響因素。
現(xiàn)實需求影響因素包括人口數(shù)、人口購買力、目標 市場 比重三方面的內(nèi)容。三者之間的關(guān)系可以表示為：現(xiàn)實需求量=人口數(shù)*購買力*企業(yè)目標消費人群比重。
1) 人口數(shù)量衡量指標。現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率、人口死亡率。
2) 購買力衡量指標。區(qū)域 市場 宏觀經(jīng)濟形勢GDP；居民家庭可支配收入（或人均收入）；
3) 企業(yè)目標消費人群比重衡量指標。目標消費人群的比重由區(qū)域 市場 的消費偏好比重來反映。具體可以歸結(jié)到，人口年齡結(jié)構(gòu)分層數(shù)量和具有目標 市場 可支配收入者數(shù)量兩者。
3.1.2 潛在需求影響因素。
潛在需求影響因素包括潛在人口數(shù)量、潛在購買力和潛在目標 市場 比重三方面內(nèi)容。三者之間關(guān)系可以表示為：潛在需求量=潛在人口數(shù)量*潛在購買力*潛在目標人群比重。
1) 潛在人口數(shù)量。潛在人口數(shù)量影響因素包括現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率趨勢和人口死亡率趨勢三個方面的內(nèi)容。
2) 潛在購買力。潛在購買力具體可以通過GDP走勢（近幾年GDP水平）和居民家庭可支配收入發(fā)展趨勢（近幾年收入水準）兩方面來反映。
3) 潛在 市場 比重。潛在 市場 比重，是由消費者消費習(xí)慣改變、可支配收入變動，人口結(jié)構(gòu)變動引起的。
總的來講， 市場 需求的影響因素可以歸結(jié)為現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率、人口死亡率、區(qū)域 市場 GDP、居民家庭可支配收入、消費者偏好、人口結(jié)構(gòu)七個方面。為了反映 市場 的發(fā)展趨勢，需要考量人口出生率、人口死亡率、GDP、可支配收入、消費偏好、人口結(jié)構(gòu)的變動趨勢。
3.2 產(chǎn)品價格影響因素。
產(chǎn)品價格影響因素可以歸結(jié)為產(chǎn)品成本、 市場 需求、 市場 競爭者三個方面。
3.2.1 產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本分作固定成本和變動成本。固定成本包含管理人員工資、固定資產(chǎn)折舊分攤費用。變動成本有產(chǎn)品原料成本、生產(chǎn)工人工資、運輸成本等組成。在區(qū)域 市場 對產(chǎn)品成本的影響主要表現(xiàn)在運輸成本、工人工資、固定資產(chǎn)分攤的費用（店面、倉庫分攤費用）幾個方面。
3.2.2 市場 需求。 市場 對價格的期望水平、接受程度。這由居民可支配收入決定，由企業(yè)投放 市場 的產(chǎn)品做支撐，渠道、品牌作保障。
3.2.3 競爭者。在區(qū)域 市場 ，企業(yè)必須考慮競爭者的價格水平。企業(yè)的進入?yún)^(qū)域 市場 ，必將進入原有 市場 的某一個戰(zhàn)略集團。同一戰(zhàn)略集團的企業(yè)在區(qū)域 市場 中，競爭是相當(dāng)激烈的，競爭者也會密切關(guān)注彼此的 市場 動作。因此，企業(yè)選擇進入某一區(qū)域 市場 ，必須考慮同一戰(zhàn)略集團競爭者的現(xiàn)有客戶類型、產(chǎn)品特點、渠道特點、企業(yè)實力（社會影響力、企業(yè)資源等）。
因此，企業(yè)對區(qū)域 市場 考量時，就價格影響因素來講，需要考量的因素包括：運輸成本、工人工資、房屋租賃費用、居民收入水平、企業(yè)產(chǎn)品競爭力、企業(yè)品牌因素、競爭者客戶類型、競爭者產(chǎn)品特點、競爭者渠道特點、競爭者企業(yè)實力等因素。
基于以上分析，我們認為區(qū)域 市場 價格差異的成因可以概括為 市場 需求類與產(chǎn)品價格類方面：
1） 市場 需求類。現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率、人口死亡率、區(qū)域 市場 GDP、居民家庭可支配收入、消費者偏好、人口結(jié)構(gòu)等七大因素。
2） 產(chǎn)品價格類。運輸成本、工人工資、房屋租賃費用、居民收入水平、企業(yè)產(chǎn)品競爭力、企業(yè)品牌因素、競爭者客戶類型、競爭者產(chǎn)品特點、競爭者渠道特點、競爭者企業(yè)實力等因素。
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本文來源： 市場產(chǎn)品價差成因
