在“渠道為王”和“終端制勝”的背景下，禮品 促銷 無論在渠道，還是終端，都從戰術技巧和策略上被發揮到了極致。雖然 促銷 品的花樣不斷翻新， 促銷 手段不斷升級，但是面對琳瑯滿目的禮品 促銷 活動，消費者已經患上了“ 促銷 麻木癥”，使得商家不得不改變銷售策略與 促銷 管理。

另外，針對不同檔次、不同品類產品的形象價值和細分人群的消費特性，企業在應用禮品 促銷 戰術時，其策略的規劃和執行也是完全不同的。不過，在 促銷 麻木時代，很多企業即使有大量的 促銷 活動也無法旺銷，而區域品牌也在遭遇成長、發展的瓶頸。總之，在 促銷 麻木時代，缺乏戰略方向，缺乏系統化的營銷組合，是影響企業 促銷 思維，鎖定正確營銷方向的重要因素。

促銷 麻木時代的兩大特征

“ 促銷 麻木”是任何產品的營銷策略和戰術經歷一定階段以后，都會遇到的一個營銷策略與戰術瓶頸，也是眾多企業必須面對的。

因為，所謂麻木，就是受眾對象在接受某種信息或服務達到一定階段或程度以后，或多或少會進入溫飽狀態或麻木狀態，正如藥物抵抗或者抗藥性等。那么，所謂 促銷 麻木時代，在營銷層面上，可以理解為受眾對營銷訴求、 促銷 手段的一種抵抗性或者耐受性，而不再被商家、企業的 促銷 訴求所誘惑而實施購買行為，導致 促銷 的失效或者效果無法實現預期。這種表現一般體現為以下幾種特性。

其一：抗耐性。這一特性表現為消費受眾對于商家的 促銷 方式和手段、策略，已經司空見慣，在接受信息時，已經進入溫飽狀態。也就是說，消費受眾已經沒有饑餓時的那種欲望和沖動，對于商家的各種 促銷 方式和手段、策略，他們都往往視而不見，具有極高的抗耐性。

其二：拒絕性。到了這一階段，消費受眾對于商家的那些司空見慣，或者似曾相識的 促銷 方式和手段、策略，已經具有了一種厭惡情緒。產生這種狀態的原因，一般是由于消費受眾在商家以往的那些司空見慣或似曾相識的 促銷 方式和手段、策略中，經歷過被欺騙，或者過后有被欺詐的感受，這使他們再次遇到類似的 促銷 方式和手段、策略時，往往會懷著一種警惕的心理，并進而提升為拒絕性。

促銷 麻木時代，禮品該如何作為？

面對 促銷 麻木時代，商家、企業如何化解困惑？這是商家、企業普遍都在思考的問題。面對 促銷 麻木時代，在推進禮品 促銷 方式和手段、策略、過程中，需要注意以幾個下問題。

切忌盲目效仿

任何企業、產品、品牌，在推進禮品 促銷 方式和手段、策略、過程中，都不要盲目效仿同行的 促銷 方式和手段、策略，而要根據自身的企業個性、產品類別、品牌特性等層面資源，并進行全面檢核，進而編制適合自身企業的產品或品牌服務的 促銷 方式和手段、策略。因為，企業的個性、產品類別、品牌特性是不同的，如果盲目跟風，只會給消費者留下似曾相識的印象，不但使禮品 促銷 活動大打折扣，甚至會對企業自身形象，產品在消費者心目中的印象，以及品牌的形象帶來負面效應。

梳理市場脈絡

這里的梳理市場脈絡，是對市場進行全面檢核，包括市場的環境剖析、實際目標消費群體和潛在消費群體、渠道布局、傳媒選擇、政策環境等等層面因素，而這些因素正是影響 促銷 推進的關鍵因素。

不了解市場環境，產品 促銷 如何推進開展？不明確把握實際目標消費群體和潛在消費群體，如何推進營銷？不對渠道進行充分布局，如何保證產品市場推進的成功？而傳媒選擇其實是產品訴求信息傳遞的關鍵，也是 促銷 推進實現的一個保證層面環節。

把脈消費心理

不同的消費群體，他們的消費心理意識不同。商家在做禮品 促銷 活動時，一定要準確把脈產品主消費群體的特性，并據此制定相應的禮品 促銷 方案，使其貫穿于整個禮品 促銷 實施過程中。比如，相較于男性消費者，女性消費者更加重視產品的實用性、細節設計、外觀形象，對價格也更為敏感，而且她們的情緒也更加多變。因此，主要針對女性消費群體的產品，就應該從這些方面去傳遞和實施、推進商家、企業品牌產品的禮品 促銷 方式和手段、策略。

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