博客 營銷 從實戰的意義上講，其實就是通過博客這種網絡工具、借助博客主的力量推廣企業、品牌或產品的知名度，進而推動產品銷售，同時也可以是某個人通過經營自己的博客塑造自己的知名度。

這里面涉及到開通博客、寫博客、推廣博客三個主要環節。通過贏道 營銷 策劃機構長期的實踐，合伙人鄧超明認為，在博客 營銷 的操作體系中，大體上可以走兩條路線：

其一，如何利用現有的數以萬計的個人博客或企業博客展開推廣工作，這些博客都已經有一定的訪問量與知名度，在某個領域里有了相當大的受眾，這其中既有忠實的受眾，也有新增長的訪問者。利用這些博客，可以為企業帶來數量可觀的受眾，進而擴大企業品牌知名度，推動產品銷售；

其二，企業建立自身的官方博客來宣傳產品或品牌，比如在新浪、搜狐等流量相當大的網站上開通企業創始人的博客，或者是以企業的名義開通官方博客等，然后圍繞一些有特色、有吸引力的話題撰寫水平不錯的文章，吸引用戶訪問，聯系編輯推薦，從而大范圍地推廣廣該官方博客，引起更多網民的關注與訪問，獲得知名度與影響力。

凡已經注意到博客這種自媒體的企業或個人，在這兩條路線上至少是嘗試了其中一種。在新浪博客、搜狐博客、騰訊空間、51、和訊博客、百度空間以及搜房、焦點等綜合型或行業型博客平臺上活躍著成千上萬的博客用戶，就是一個明證。這里我要講的是，對中小企業而言，博客 營銷 的核心是什么？也即企業展開博客 營銷 ，最關鍵的是要做什么工作？

通過多年的觀察、實踐和研究分析，鄧超明認為，話題策劃是博客 營銷 的核心，其威力和價值超過了博客平臺和博客傳播渠道資源的擁有。

博客話題策劃有兩種辦法，多數情況下是交叉使用，一是媒體形式的，1.0的套路，把企業的新聞、動態、活動及優勢用文字、圖片和視頻等多種形式加以表達，通過博客直接告訴受眾自己有多么強大、多么可信、多么優秀，不選擇我，還能選擇誰，然后借助公關的力量使文章獲得首頁推薦，或者加粗標紅，運用的是媒體力量和廣告作用。當然，這些新聞點與文章要有誘惑力，寫得要漂亮，標題起得要抓眼球，內容要引人入勝，這樣編輯才好推，網民也喜歡看，而且會受到文章里面所描述產品和觀點的影響。話題策劃的重要性體現在這里。

二是口碑形式的，主要是充分利用行業、社會和網民的評論，調動起用戶的口碑，讓企業的產品或服務成為消費者談論的話題，以達到 營銷 的效果。這種方式運用得好，所帶來的 營銷 效益是第一種方式的數倍。這對話題策劃的要求更高，一般情況下是先設計多個話題，然后邀請一些具備一定影響力的博客主寫一些評論，同時邀請一些具備不同代表意義的消費者寫一些體驗評論，然后通過多種博客傳播渠道進行滲透，進而吸引更多的人關注，進而體驗或購買，并參與點評。必要的時候，還需要媒體及論壇、終端等多種 營銷 環節的配合實施。

話題策劃沒有完全固定的模式和套路，在家電、建材、教育培訓、房地產、快消、藥品保健品、醫院、體育賽事等不同的行業里，針對不同的產品和品牌，我們需要做個性化的策劃和設計，進而吸引緊密關聯的網友關注企業，對企業推出的產品產生興趣。

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