寫下這個(gè)題目，也許有人會(huì)說，營銷與地震有什么關(guān)系呢？但我卻認(rèn)為，其中大有關(guān)系，待我一一道來。
最危險(xiǎn)的地方往往最安全，最安全的地方往往隱藏危險(xiǎn)。這句話帶有點(diǎn)哲理的味道，但我們來看事實(shí)，當(dāng)?shù)卣饋頃r(shí)，如果來不及安全轉(zhuǎn)移，那只有呆在室內(nèi)，請(qǐng)注意下面我所要介紹的細(xì)節(jié)：一直以來我們以為地震來時(shí)躲在桌下或床下或衣柜里才是比較安全的，須不料，當(dāng)此次汶川大地震發(fā)生后，電視上宣傳的卻是另一個(gè)版本，那就是不要躲進(jìn)去，要蹲或躺在其旁邊，這樣，當(dāng)天花板或橫梁掉下來時(shí)，首先砸壞的是高物也就是桌、床、柜，而它們即使被砸的粉碎也至少還有一堆殘?jiān)沃鴻M梁或天花板，人因其蹲在旁邊又比其低，可以贏得生存的空間和機(jī)會(huì)，你說這是不是最危險(xiǎn)的地方往往最安全，最安全的地方往往隱藏危險(xiǎn)的最好例證呢？
好，那我們?cè)倩氐綘I銷的問題上來，在市場(chǎng)上是不是也會(huì)遇到這樣的地震自救問題呢？有的，比如說促銷手段、廣告投放、品牌傳播、事件營銷的運(yùn)用等等，都存在躲地震時(shí)類似的問題，我暫時(shí)就把它稱之為“準(zhǔn)確有誤效應(yīng)”，也就是說，大家都認(rèn)為正確的東西卻往往成為最大失誤的來源，由于認(rèn)識(shí)的局限而做出正確的錯(cuò)誤決定而不在少數(shù)。
比如說，投放廣告，許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為陶瓷產(chǎn)品是低關(guān)注度、低重復(fù)購買率的產(chǎn)品，沒有必要做成大眾消費(fèi)品，所以也就沒有必要把品牌傳播到那些大眾媒體上了，久而久之，行業(yè)成了自娛自樂的唱K，不管是狼嚎還是龍嘯，其聲音始終傳不出“夜總會(huì)”那塊地方，更何況還有特意為防其聲音而做的隔音板的阻隔，能傳出來的聲音就微乎其微了，更別說讓廣大消費(fèi)者聽到了。
當(dāng)然，有人會(huì)說什么影響設(shè)計(jì)師、為了招商的話，但那不是我所認(rèn)為的做品牌的做法，說白了，你影響設(shè)計(jì)師也好，招到商也好，最后由誰來買單呢？還不是消費(fèi)者，那我們?yōu)槭裁床恢苯尤ビ绊懴M(fèi)者的購買需求與欲望呢？非要來個(gè)“曲線救國”，走了彎路不說，從歷史上看，也沒見過“曲線救國”能成功的啊，不管是“臥薪嘗膽”中勾踐以西施之美色迷惑夫差而最終勝出，還是“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)”中以國共聯(lián)合抗日勝于汪精衛(wèi)鼓吹“曲線救國”的論調(diào)及實(shí)踐，都是目標(biāo)清晰，直接影響目標(biāo)群的組織才能最后取勝。因此，以認(rèn)識(shí)的局限來看待正在快速發(fā)展的事物，偏安一隅卻認(rèn)為自己是天下中心，看似四平八穩(wěn)，正確無比，實(shí)是不經(jīng)推敲，不禁風(fēng)雨。
當(dāng)然，我這里不是說非要去大眾媒體上轟炸一下不可，我只是想說任何事物都在發(fā)展的，不創(chuàng)新就是落后，我的想法很簡(jiǎn)單，就是想讓企業(yè)前進(jìn)一下，至于說怎么前進(jìn)呢？那是仁者見仁、智者見智的問題，我只就當(dāng)前熱點(diǎn)事件闡述一下個(gè)人的營銷傳播觀點(diǎn)：
奧運(yùn)營銷；將奧運(yùn)非奧運(yùn)化。什么意思呢？就是以非奧運(yùn)的手段來做奧運(yùn)營銷，現(xiàn)在做奧運(yùn)營銷無非是贊助球星、球隊(duì)、幾場(chǎng)賽事或成為指定用品，大家擠破腦袋都往里鉆，結(jié)果往往是得不償失，因?yàn)榇蠹以诳磰W運(yùn)時(shí)只記得賽事如何如何，誰誰得了金牌等等，哪里能關(guān)注到你的產(chǎn)品呢？所以我不是很贊同傳統(tǒng)的贊助方式，沒有消費(fèi)者的參與，都將是雷聲大雨點(diǎn)小。我認(rèn)為，要做奧運(yùn)營銷的話，非要來點(diǎn)創(chuàng)新的思維不可，比如說，為了表示支持奧運(yùn)的人文精神，陶瓷企業(yè)可以倡議提供多少多少磚搞中國奧運(yùn)文化城，然后向社會(huì)廣泛傳播（這本身就是有價(jià)值的新聞，是可以免費(fèi)傳播的），當(dāng)然，這個(gè)提議，肯定有爭(zhēng)議，越有爭(zhēng)議越好，最后展開全民大討論，到底該不該建這個(gè)撈什子，最后不管政府部門決定建還是不建，那都不重要，重要的是，企業(yè)以自己的方式參與了奧運(yùn)傳播，借勢(shì)而為，品牌得以迅速傳播。
還比如，為了體現(xiàn)科技奧運(yùn)，陶瓷企業(yè)自己可以開展全國質(zhì)量巡檢，將市場(chǎng)上反映出來的不合格產(chǎn)品，當(dāng)街砸毀，并賠償消費(fèi)者的損失，以表明其追求卓越質(zhì)量的決心（我從不相信哪家企業(yè)說自己的產(chǎn)品質(zhì)量100%合格，消費(fèi)者也不傻，自然更知道天下沒有絕對(duì)的質(zhì)量保障），這樣做，不僅讓你的企業(yè)成為開行業(yè)風(fēng)氣之先，還會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為這家企業(yè)更講信譽(yù)。
公益營銷：在公眾能接受的基礎(chǔ)上要學(xué)會(huì)說。有許多人認(rèn)為做公益活動(dòng)就是捐款，就是建幾個(gè)希望小學(xué)，幫幾個(gè)地方扶扶貧等，其實(shí)不然，我認(rèn)為公益營銷不僅要會(huì)做，還要會(huì)說，甚至是說比做更重要。舉個(gè)例子，此次地震救災(zāi)，舉國上下，無論是個(gè)人還企業(yè)，絕大大多數(shù)都獻(xiàn)了愛心，可讓人記住的沒多少，唯獨(dú)有一個(gè)會(huì)說的人與同階層的人比起來，他捐的錢并不多，但卻成為全國熱議的焦點(diǎn)人物，他就是王石，如果單純從他炒作的方式來說，他比其他人高明一點(diǎn)，知道說點(diǎn)特別的話，發(fā)表一些創(chuàng)新的想法可以達(dá)到以小博大的目的，但他卻選錯(cuò)了時(shí)機(jī)，成了眾矢之的，只能說他在說話時(shí)絲毫沒有考慮到受眾的接受程度，反而成了負(fù)面的傳播。還有就是當(dāng)許多作家都在忙著搞賑災(zāi)晚會(huì)搞捐款時(shí)，一向以標(biāo)榜特別的作家韓寒卻第一時(shí)間在媒體上露面說他不打算捐款了，而是要親往災(zāi)區(qū)當(dāng)一名志愿者。他這樣做一下子就和其他人區(qū)分開了，以小的投入換取了較大的回報(bào)，媒體也普遍表示對(duì)他的贊賞與支持。
所以，不難看出，公益營銷不光是做的營銷，還是說的營銷。要講究創(chuàng)新思維運(yùn)用于具體事件中的手段與實(shí)踐，這樣才能使品牌得以快速而廣泛地傳播。
最危險(xiǎn)的地方往往最安全，最安全的地方往往隱藏危險(xiǎn)。這句話帶有點(diǎn)哲理的味道，但我們來看事實(shí)，當(dāng)?shù)卣饋頃r(shí)，如果來不及安全轉(zhuǎn)移，那只有呆在室內(nèi)，請(qǐng)注意下面我所要介紹的細(xì)節(jié)：一直以來我們以為地震來時(shí)躲在桌下或床下或衣柜里才是比較安全的，須不料，當(dāng)此次汶川大地震發(fā)生后，電視上宣傳的卻是另一個(gè)版本，那就是不要躲進(jìn)去，要蹲或躺在其旁邊，這樣，當(dāng)天花板或橫梁掉下來時(shí)，首先砸壞的是高物也就是桌、床、柜，而它們即使被砸的粉碎也至少還有一堆殘?jiān)沃鴻M梁或天花板，人因其蹲在旁邊又比其低，可以贏得生存的空間和機(jī)會(huì)，你說這是不是最危險(xiǎn)的地方往往最安全，最安全的地方往往隱藏危險(xiǎn)的最好例證呢？
好，那我們?cè)倩氐綘I銷的問題上來，在市場(chǎng)上是不是也會(huì)遇到這樣的地震自救問題呢？有的，比如說促銷手段、廣告投放、品牌傳播、事件營銷的運(yùn)用等等，都存在躲地震時(shí)類似的問題，我暫時(shí)就把它稱之為“準(zhǔn)確有誤效應(yīng)”，也就是說，大家都認(rèn)為正確的東西卻往往成為最大失誤的來源，由于認(rèn)識(shí)的局限而做出正確的錯(cuò)誤決定而不在少數(shù)。
比如說，投放廣告，許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為陶瓷產(chǎn)品是低關(guān)注度、低重復(fù)購買率的產(chǎn)品，沒有必要做成大眾消費(fèi)品，所以也就沒有必要把品牌傳播到那些大眾媒體上了，久而久之，行業(yè)成了自娛自樂的唱K，不管是狼嚎還是龍嘯，其聲音始終傳不出“夜總會(huì)”那塊地方，更何況還有特意為防其聲音而做的隔音板的阻隔，能傳出來的聲音就微乎其微了，更別說讓廣大消費(fèi)者聽到了。
當(dāng)然，有人會(huì)說什么影響設(shè)計(jì)師、為了招商的話，但那不是我所認(rèn)為的做品牌的做法，說白了，你影響設(shè)計(jì)師也好，招到商也好，最后由誰來買單呢？還不是消費(fèi)者，那我們?yōu)槭裁床恢苯尤ビ绊懴M(fèi)者的購買需求與欲望呢？非要來個(gè)“曲線救國”，走了彎路不說，從歷史上看，也沒見過“曲線救國”能成功的啊，不管是“臥薪嘗膽”中勾踐以西施之美色迷惑夫差而最終勝出，還是“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)”中以國共聯(lián)合抗日勝于汪精衛(wèi)鼓吹“曲線救國”的論調(diào)及實(shí)踐，都是目標(biāo)清晰，直接影響目標(biāo)群的組織才能最后取勝。因此，以認(rèn)識(shí)的局限來看待正在快速發(fā)展的事物，偏安一隅卻認(rèn)為自己是天下中心，看似四平八穩(wěn)，正確無比，實(shí)是不經(jīng)推敲，不禁風(fēng)雨。
當(dāng)然，我這里不是說非要去大眾媒體上轟炸一下不可，我只是想說任何事物都在發(fā)展的，不創(chuàng)新就是落后，我的想法很簡(jiǎn)單，就是想讓企業(yè)前進(jìn)一下，至于說怎么前進(jìn)呢？那是仁者見仁、智者見智的問題，我只就當(dāng)前熱點(diǎn)事件闡述一下個(gè)人的營銷傳播觀點(diǎn)：
奧運(yùn)營銷；將奧運(yùn)非奧運(yùn)化。什么意思呢？就是以非奧運(yùn)的手段來做奧運(yùn)營銷，現(xiàn)在做奧運(yùn)營銷無非是贊助球星、球隊(duì)、幾場(chǎng)賽事或成為指定用品，大家擠破腦袋都往里鉆，結(jié)果往往是得不償失，因?yàn)榇蠹以诳磰W運(yùn)時(shí)只記得賽事如何如何，誰誰得了金牌等等，哪里能關(guān)注到你的產(chǎn)品呢？所以我不是很贊同傳統(tǒng)的贊助方式，沒有消費(fèi)者的參與，都將是雷聲大雨點(diǎn)小。我認(rèn)為，要做奧運(yùn)營銷的話，非要來點(diǎn)創(chuàng)新的思維不可，比如說，為了表示支持奧運(yùn)的人文精神，陶瓷企業(yè)可以倡議提供多少多少磚搞中國奧運(yùn)文化城，然后向社會(huì)廣泛傳播（這本身就是有價(jià)值的新聞，是可以免費(fèi)傳播的），當(dāng)然，這個(gè)提議，肯定有爭(zhēng)議，越有爭(zhēng)議越好，最后展開全民大討論，到底該不該建這個(gè)撈什子，最后不管政府部門決定建還是不建，那都不重要，重要的是，企業(yè)以自己的方式參與了奧運(yùn)傳播，借勢(shì)而為，品牌得以迅速傳播。
還比如，為了體現(xiàn)科技奧運(yùn)，陶瓷企業(yè)自己可以開展全國質(zhì)量巡檢，將市場(chǎng)上反映出來的不合格產(chǎn)品，當(dāng)街砸毀，并賠償消費(fèi)者的損失，以表明其追求卓越質(zhì)量的決心（我從不相信哪家企業(yè)說自己的產(chǎn)品質(zhì)量100%合格，消費(fèi)者也不傻，自然更知道天下沒有絕對(duì)的質(zhì)量保障），這樣做，不僅讓你的企業(yè)成為開行業(yè)風(fēng)氣之先，還會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為這家企業(yè)更講信譽(yù)。
公益營銷：在公眾能接受的基礎(chǔ)上要學(xué)會(huì)說。有許多人認(rèn)為做公益活動(dòng)就是捐款，就是建幾個(gè)希望小學(xué)，幫幾個(gè)地方扶扶貧等，其實(shí)不然，我認(rèn)為公益營銷不僅要會(huì)做，還要會(huì)說，甚至是說比做更重要。舉個(gè)例子，此次地震救災(zāi)，舉國上下，無論是個(gè)人還企業(yè)，絕大大多數(shù)都獻(xiàn)了愛心，可讓人記住的沒多少，唯獨(dú)有一個(gè)會(huì)說的人與同階層的人比起來，他捐的錢并不多，但卻成為全國熱議的焦點(diǎn)人物，他就是王石，如果單純從他炒作的方式來說，他比其他人高明一點(diǎn)，知道說點(diǎn)特別的話，發(fā)表一些創(chuàng)新的想法可以達(dá)到以小博大的目的，但他卻選錯(cuò)了時(shí)機(jī)，成了眾矢之的，只能說他在說話時(shí)絲毫沒有考慮到受眾的接受程度，反而成了負(fù)面的傳播。還有就是當(dāng)許多作家都在忙著搞賑災(zāi)晚會(huì)搞捐款時(shí)，一向以標(biāo)榜特別的作家韓寒卻第一時(shí)間在媒體上露面說他不打算捐款了，而是要親往災(zāi)區(qū)當(dāng)一名志愿者。他這樣做一下子就和其他人區(qū)分開了，以小的投入換取了較大的回報(bào)，媒體也普遍表示對(duì)他的贊賞與支持。
所以，不難看出，公益營銷不光是做的營銷，還是說的營銷。要講究創(chuàng)新思維運(yùn)用于具體事件中的手段與實(shí)踐，這樣才能使品牌得以快速而廣泛地傳播。
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本文來源： 地震自救與創(chuàng)新營銷淺談
