一、活動背景
1) 淡季促銷 迫在眉睫
地板行業(yè)屬于不規(guī)則需求的行業(yè)，每年旺淡季分明。特別是不適合裝修的夏季，適當?shù)牡敬黉N除能帶來必要的銷量和分擔年度銷量旺季面對的壓力外，還能給旺季的大型促銷積累人氣，也是對同行和其他如裝飾公司一個告示的作用。
2) 開拓市場 渠道聯(lián)動
蘇州作為一個樣板市場，以周末促銷為契機，終端店面渠道可以帶動整個市場所有渠道一起聯(lián)動，合力的作用將進一步整合所有渠道的力量。而且成本小、整體市場聯(lián)動效果好，對整個市場的開拓和渠道的聯(lián)動起到很大的作用。
3) 大型活動平臺、鋪墊
平時的周末促銷，能給經(jīng)銷商一個促銷活動的意識，而且能給大型活動做準備。
二、活動原則
1、統(tǒng)一準備 共同執(zhí)行
所有物料、人員培訓、促銷解讀統(tǒng)一準備，共同執(zhí)行。
2、應急措施 完備周密
提前針對活動的問題，進行預設，對應急措施進行預見。
3、動態(tài)管理 及時反饋
無論是人員還是物料，要動態(tài)的管理，用最適合的成本達到最佳的效果。對一些特殊的情況，及時應對及時反饋，用這次活動的經(jīng)驗教訓確定下次更加成功。
三、活動思路梳理
1、化零為整 集中突破
（以終端店面為主，帶動其他所有渠道聯(lián)動。市場升級 勢在必行！）
目前，蘇州市場的開拓，可運用的渠道有：終端店面渠道、小區(qū)渠道、團購渠道、裝飾公司渠道、設計師渠道、異業(yè)聯(lián)盟渠道、木工工頭渠道、網(wǎng)絡渠道，其中前三者是顯性渠道、后面幾個是隱形渠道。在這些渠道中，終端店面渠道優(yōu)勢顯著：
一是作為交易成交的載體；
二是作為產(chǎn)品和品牌展示的舞臺。
兩個條件要求大部分戰(zhàn)略促銷要以終端店面為中心（除大型路演等超級促銷活動外），這是終端店面自身的地位而定的。
市場需要升級，渠道聯(lián)合成為關(guān)鍵。終端店面渠道作為最重要的一個渠道之一，和其他渠道的聯(lián)動效果沒有凸顯。為此，化零為整集中一個渠道突破市場，成為此次戰(zhàn)略促銷最大的動力。
2、充分準備 待機而動（作為經(jīng)銷商，我該做什么具體工作？）
一句話：所有促銷活動成功的關(guān)鍵在于---蓄水！
（10個準客戶可能成交5單，來1個準客戶成交5單的可能性很?。∫虼?，積攢客源是現(xiàn)場促銷最關(guān)鍵的事?。?BR>
1) 什么是“蓄水”？
在做任何促銷活動之前，必須提前至少15個工作日做好一切準備。對于一些臨時促銷要預備一定的提前量，比如小型促銷活動，在所有物料齊備的情況下，可縮短準備時間，提前三天即可。
有充足時間的情況下，所有渠道要統(tǒng)一安排，爭取所有潛在客源集中在周末的終端店面。具體聚集人氣有什么好處，這里不必贅言。
2) “蓄水”要具備的條件
“蓄水”要求一定基礎，聯(lián)合盡可能多的渠道一起“蓄水”?，F(xiàn)有的基礎如下：
小區(qū)渠道（楊、李）
裝飾公司渠道（嘉鵬、大自然等）監(jiān)理公司（都幫）
設計師（某某）
異業(yè)聯(lián)盟渠道（金牌衛(wèi)浴等）
網(wǎng)絡渠道（品牌推廣階段有待提高）
團購渠道（做推廣拿信息）
終端店面渠道（平時盡量把單子聚到周末）
3) 蓄水要注意的問題（提前預熱）
i. 報紙
軟文：在《姑蘇晚報》建材/房產(chǎn)版刊登軟文，發(fā)布周期如下：
7月10日星期四 《？》
7月17日星期四 《？》
7月24日星期四 《？》
軟文由公司提供，每篇字數(shù)500字以內(nèi)，參加活動的經(jīng)銷商務必根據(jù)發(fā)布周期按序全部發(fā)布。
ii. 網(wǎng)絡
所有店面人員博客、公司網(wǎng)站、qq群等所有網(wǎng)絡媒體，發(fā)布信息，及時更新。
iii. 店面
店面人員，適當截流客群，當面通知，預留電話。
iv. 短信及電話
潛在客戶群，集中在周四或周五發(fā)送?？赡苄源蟮目蛻簦秒娫捀?。
v. 物料準備：所有物料在促銷活動的前一天，必須到位（贈品、促銷道具、展示物料等）
詳情見物料專項
4) 現(xiàn)場管理（ 方案 執(zhí)行和現(xiàn)場控制）
i. 人員：人員的數(shù)量、人員的崗位（定崗基礎上可靈活微調(diào)）、要求每人給自己制定目標
ii. 形象工程：店面形象（整潔、統(tǒng)一）、人員（整潔、統(tǒng)一）、產(chǎn)品（整潔、統(tǒng)一）、物料擺放
iii. 工作流程：工作要定員定崗，提前做好分工精確到每個小的細節(jié)（針對每項工作要核實每個人有沒有問題），在活動當天根據(jù)活動的現(xiàn)場進行微調(diào)。
iv. 活動解讀：促銷前，對所有參與人員進行活動解讀，重點是參與活動產(chǎn)品和價格，對有關(guān)產(chǎn)品的解讀提前統(tǒng)一口徑。
v. 應急備案：對所有因素進行應急備案（如果出現(xiàn)投訴由誰處理、如果出現(xiàn)物料短缺由誰處理、如果出現(xiàn)新的分工由誰擔任新的崗位、如果巧遇競爭對手促銷沖突價格應該如何應對有沒有退讓空間，提前對所有能出現(xiàn)的情況進行討論并形成具體的 方案 。）
vi. 產(chǎn)品陳列：產(chǎn)品陳列一定要突出本次的促銷主題，顯示出系統(tǒng)化、層次化，輕重有度條理分明。例如：本周銷量冠軍擺在最明顯的位置（店門口或店外，重點是展示道具一定要新穎顯示促銷氣氛，如用中型紅色的蝴蝶結(jié)帖在上面顯示這款材種的特殊地位，其他導購道具之前要確定下來）
5) 能做到什么程度？（成本控制）
周末促銷做到什么程度，取決于先期客源的蓄積。
i. 投入產(chǎn)出比分析：在蓄積客戶資源的基礎上，進行投入產(chǎn)出比的分析。例如，手上20個客戶，很有意向的5戶，大約300平方。剩余15戶，大約有750平方。預期成交率為30%(根據(jù)自己經(jīng)驗，這個提供參考的模式)，那么總的銷量應該是450平方。每平方15元，總的資金投入可以是450*15=6750元。除去人員投入和各方面折舊，預計將有本周將有5000元作為特價處理（少量用于物料更新）。
ii. 應急 方案 ：根據(jù)現(xiàn)場人流和成交率進行微調(diào)（物料和人員等屬于固定投入，大部分投入和成交率有關(guān)，不會造成資源的浪費），前期的成本控制一定要做好。
四、活動時間及地點
每周周末（周六、周日）
蘇州某某東方店、中祥美通店
五、活動目標
通過活動，終端店每周增加一定銷量，帶動其他渠道的發(fā)展；
通過活動，提高品牌在市場上的知名度，擴大市場占有率。
六、活動主題
周末 大聚“惠”
七、活動內(nèi)容
1、【樣板房大征集 “冰”爽一“夏”】
現(xiàn)征集樣板房，每個小區(qū)三套，所有樣板房，將享受統(tǒng)一超實惠價格，報滿為止。
（以樣板房的名義，讓人感受實惠。同時，有限資源保證了成本控制。）
2、【特價“你”定 優(yōu)惠“我”來】
特價材種待定
3、【賓“分”豪禮+ 精彩不斷】待定
凡選擇特價板以外的，多于30平方的，將有精美禮品（木雕）相送；
凡選擇特價板以外的，多于60平方的，將有精美禮品（木雕）+精美臺燈；
凡選擇特價板以外的，多于90平方的，將有踢腳線相送或其他贈品；
4、【坐享其成 服務到家】
加密鋪設不另加價
全程監(jiān)測質(zhì)量保障
免費保養(yǎng)定期回訪
真誠服務真心永遠
八、物料準備
1、 銷售道具
每店若干（公司制作，店布置）
2、木雕、臺燈
每店若干（帶有“某某地板”）
1、樣板房特享VIP金卡
每店若干（申請樣板房者發(fā)，由公司制作）
2、x展架
每店2個（公司制作，店面擺放）
3、活動海報
每店若干（公司制作，店面擺放）
4、銷量冠軍貼（大規(guī)格 紅色蝴蝶結(jié)）
每店一個（店面制作，擺放）
5、選地板標準牌
每店一套（公司制作，店面擺放）
6、某某胸牌
每店若干（要求每店必須佩戴）
7、促銷道具
鋼絲刷、其他品牌樣板、小樣手冊（公司制作）、樣板工程和樣板房、活動圖片、白板（客戶案例實時更新）
九、活動執(zhí)行及考核
1、各店面確認 方案 后，向公司提出特價板和必globrand.com備物料要求，其他特殊物料應提前告知公司預備；
2、公司人員對各店進行隨機抽查，對各店進行活動現(xiàn)場拍攝、記錄、指導；
3、各店應及時總結(jié)銷量動態(tài)，如某材種最近銷量明顯提高等等。
附 小區(qū) 方案 ：
蘇州小區(qū)策劃案（未確定小區(qū)待考 方案 ）
一、促銷活動背景
1、選擇小區(qū)充分理由（待考）
海尚壹品，位于園區(qū)西北方板塊，共有3000戶人家400000m2建筑面積，高層18，小高層11，多層6，均價為8000，08年7月開盤，同年12月入住，今年6月底再次交付，在7月到9月將有更多住戶入住。
除了，自身的資源，海尚旁邊還有雅戈爾未來城、萬科玲瓏灣等中高檔小區(qū)，所在版塊有很大的消費能力。
2、選擇的必要理由
在小區(qū)推廣的一個月后，急需通過一次活動見識這段時間推廣的效果。從綜合渠道來說，小區(qū)的推動能給其他渠道帶來更多的直接和間接的效果。
二、促銷活動原則
1、執(zhí)行原則
物料、人員務必統(tǒng)一調(diào)度，物料提前三天做好，人員提前一周進行促銷解讀，活動當天進行定崗定位；
2、告知原則
促銷信息，要提前告知消費者、合作伙伴，之前要統(tǒng)一思想；
3、目標原則
小區(qū)促銷的目標要明確，可操作性要強。在承擔銷量的同時，考慮品牌的效應，培養(yǎng)潛在消費者。
三、活動目標
1、通過本次活動，能促使小區(qū)達到一定的銷量，品牌知名度有所上升；
2、通過本次活動，對各個成員進行考核，執(zhí)行力、積極性等方面；
3、通過本次活動，對小區(qū)進行一次直接的認識，以便形成經(jīng)驗供其他地區(qū)參考。
四、活動時間及地點
執(zhí)行時間：2009年7月17日星期四-----7月19日星期日
準備時間：2009年7月6日星期一----7月16日星期四
總結(jié)時間：2009年7月21日星期一
執(zhí)行地點：海尚壹品小區(qū)
五、活動主題
特惠地板 “壹品”獨享
六、活動內(nèi)容
【“品”位典范】 樣板房征集 “?！币獌?yōu)惠
現(xiàn)征集6套樣板房，在享受特價優(yōu)惠外，另有豪禮相贈（手工木雕象一座）。
【“品”位優(yōu)越】 特價系列（待定）“壹”刻千金
實木地板
圓盤豆：235 白蠟木：225 葡桃木：158
實木復合地板
柞木：175 桃花芯：145
強化地板
金鉆面：70
【“品”位驚喜】驚喜不斷 禮“尚”往來（待定）
凡購實木、實木復合地板30M2—50 M2，獲贈價值300元精編地毯一塊；（采購價180元以內(nèi)）
凡購實木、實木復合地板51M2—80 M2，獲贈價值500元工藝臺燈一盞；（采購價300元以內(nèi)）
凡購實木、實木復合地板81 M2以上，獲贈價值1000元品位酒柜一尊；（采購價600元以內(nèi)）
凡購某某地板，均有*****元抵金券相送，該抵金券在購買金牌衛(wèi)浴時，可折抵現(xiàn)金****元（凡購金牌衛(wèi)浴，憑購買證件再購買某某地板，可再享受超值優(yōu)惠！）
……（其他戰(zhàn)略合作伙伴）
凡在小區(qū)現(xiàn)場購買某某地板的享受踢腳線8折優(yōu)惠
【“品”位至上】 服務保障 “品”位關(guān)懷
免費上樓
免費送貨上門
免費10年保養(yǎng)
免費一次監(jiān)理服務
免費丈量鋪設面積
七、物料準備
詳情見附表1
八、 提前預熱
1) DM單頁宣傳：
宣傳方式：前來咨詢的業(yè)主進行宣傳，對潛在的業(yè)主進行告知
宣傳時間： 7月17號之前
2) 報紙宣傳：
軟文：在《姑蘇晚報》建材/房產(chǎn)版刊登軟文，發(fā)布周期如下：
7月10日星期四 《？》
7月17日星期四 《？》
7月24日星期四 《？》
軟文由公司提供，每篇字數(shù)500字以內(nèi)，參加活動的經(jīng)銷商務必根據(jù)發(fā)布周期按序全部發(fā)布。
3) 網(wǎng)絡宣傳
公司網(wǎng)站上，要在確認 方案 后的第一時間公布活動，實時更新公司動態(tài)，以便消費者和終端導購了解。
在網(wǎng)絡傳播注意網(wǎng)站上消費者對產(chǎn)品、活動等信息的詢問，要及時回答，必要時與他們聯(lián)系。
4) 短信發(fā)送
發(fā)送時間：活動前兩天及活動集中時間。
內(nèi)容模板：
地板進小區(qū)，直擊工廠價！實木158起實木復合145起強化70起，地板樣板房更優(yōu)惠征集中…詳情請咨詢69380526蘇州某某地板東方裝飾城店。
注：以上內(nèi)容字數(shù)控制在70字以內(nèi)（含標點符號）。
5) 樣板房選擇
小區(qū)內(nèi)如有樣板房，提前告知，要求其配合。
九、促銷推進表
附1：
小區(qū)活動物料準備
小區(qū)活動，作為品牌展示的重要一環(huán)，很多物料和程序是必須的，詳情如下（帶星號必備）：
四角蓬*** 遮陽傘：
折疊桌椅或圓桌***：
折疊桌至少兩張，圓桌至少三張，在每個桌子要有足夠的椅子。每張桌子要有一條紅色或帶有公司LOGO的布制條幅，用來蓋桌子。
流程圖***：
“樣板區(qū)”→“咨詢臺” →“定購臺” →“服務臺”。
紅帽及工作牌若干***：
旅游式無頂紅帽，小紅帽被認為是公益性的活動成員，吸引人流的注意，紅帽上注意有公司的LOGO。
扇子若干、環(huán)保袋*若干：
天熱的時候用扇子，活動 方案 可制作成扇形貼在扇子上。環(huán)保袋制作可以中型規(guī)格，不能太小也不能太大，既能起到實用價值又能起到傳播效果。
也可以用其他小型禮物（小型卷尺、鼠標墊、筷子、圍裙、樓盤分布小區(qū)路線圖背面是裝修常識200條、帶有企業(yè)LOGO的純凈水若干瓶，其中任選一個。）
表格*、簽字筆*、特價簽*、方頭筆*、DM*、吊旗*、地墊若干**：
表格要有簽到報名表、工作人員簽到表、物品添置補損表、樣板核對表；
特價簽要提前準備好，臨時用要注意效果；
方頭筆用完之后要注意統(tǒng)一放置；
DM單頁要注意不要亂貼，醒目、簡單；
地墊在物業(yè)門口放置一個，大小規(guī)格要提前了解，樓盤銷售中心最好用大點的地墊。
水桶***、杯子***、繩子*、插排*、音響和電腦？、話筒？：
水桶是用來工作人員要喝水，杯子要多帶一點有些客人也要；
繩子用來固定x-展架等，臨時要用到；
話筒和插排要臨時用，看現(xiàn)場的場面；
音響和電腦用來播放企業(yè)的宣傳片，用小型的音響和電腦反復播放；
釘物機和針若干**、名片***、服務卡、胸牌***：
釘物機要先訂好名片和單頁、胸卡要統(tǒng)一佩戴、統(tǒng)一服裝。
樣板展架***：
樣板要選擇好的板子，主流色為淡色系和中色系，重色的板子要帶用作陪襯。展架可以用很多樣式根據(jù)現(xiàn)場需要。
備用箱***：
備用箱用來放置資料等。
小樣短頭手冊
三折或兩折如圖
1) 淡季促銷 迫在眉睫
地板行業(yè)屬于不規(guī)則需求的行業(yè)，每年旺淡季分明。特別是不適合裝修的夏季，適當?shù)牡敬黉N除能帶來必要的銷量和分擔年度銷量旺季面對的壓力外，還能給旺季的大型促銷積累人氣，也是對同行和其他如裝飾公司一個告示的作用。
2) 開拓市場 渠道聯(lián)動
蘇州作為一個樣板市場，以周末促銷為契機，終端店面渠道可以帶動整個市場所有渠道一起聯(lián)動，合力的作用將進一步整合所有渠道的力量。而且成本小、整體市場聯(lián)動效果好，對整個市場的開拓和渠道的聯(lián)動起到很大的作用。
3) 大型活動平臺、鋪墊
平時的周末促銷，能給經(jīng)銷商一個促銷活動的意識，而且能給大型活動做準備。
二、活動原則
1、統(tǒng)一準備 共同執(zhí)行
所有物料、人員培訓、促銷解讀統(tǒng)一準備，共同執(zhí)行。
2、應急措施 完備周密
提前針對活動的問題，進行預設，對應急措施進行預見。
3、動態(tài)管理 及時反饋
無論是人員還是物料，要動態(tài)的管理，用最適合的成本達到最佳的效果。對一些特殊的情況，及時應對及時反饋，用這次活動的經(jīng)驗教訓確定下次更加成功。
三、活動思路梳理
1、化零為整 集中突破
（以終端店面為主，帶動其他所有渠道聯(lián)動。市場升級 勢在必行！）
目前，蘇州市場的開拓，可運用的渠道有：終端店面渠道、小區(qū)渠道、團購渠道、裝飾公司渠道、設計師渠道、異業(yè)聯(lián)盟渠道、木工工頭渠道、網(wǎng)絡渠道，其中前三者是顯性渠道、后面幾個是隱形渠道。在這些渠道中，終端店面渠道優(yōu)勢顯著：
一是作為交易成交的載體；
二是作為產(chǎn)品和品牌展示的舞臺。
兩個條件要求大部分戰(zhàn)略促銷要以終端店面為中心（除大型路演等超級促銷活動外），這是終端店面自身的地位而定的。
市場需要升級，渠道聯(lián)合成為關(guān)鍵。終端店面渠道作為最重要的一個渠道之一，和其他渠道的聯(lián)動效果沒有凸顯。為此，化零為整集中一個渠道突破市場，成為此次戰(zhàn)略促銷最大的動力。
2、充分準備 待機而動（作為經(jīng)銷商，我該做什么具體工作？）
一句話：所有促銷活動成功的關(guān)鍵在于---蓄水！
（10個準客戶可能成交5單，來1個準客戶成交5單的可能性很?。∫虼?，積攢客源是現(xiàn)場促銷最關(guān)鍵的事?。?BR>
1) 什么是“蓄水”？
在做任何促銷活動之前，必須提前至少15個工作日做好一切準備。對于一些臨時促銷要預備一定的提前量，比如小型促銷活動，在所有物料齊備的情況下，可縮短準備時間，提前三天即可。
有充足時間的情況下，所有渠道要統(tǒng)一安排，爭取所有潛在客源集中在周末的終端店面。具體聚集人氣有什么好處，這里不必贅言。
2) “蓄水”要具備的條件
“蓄水”要求一定基礎，聯(lián)合盡可能多的渠道一起“蓄水”?，F(xiàn)有的基礎如下：
小區(qū)渠道（楊、李）
裝飾公司渠道（嘉鵬、大自然等）監(jiān)理公司（都幫）
設計師（某某）
異業(yè)聯(lián)盟渠道（金牌衛(wèi)浴等）
網(wǎng)絡渠道（品牌推廣階段有待提高）
團購渠道（做推廣拿信息）
終端店面渠道（平時盡量把單子聚到周末）
3) 蓄水要注意的問題（提前預熱）
i. 報紙
軟文：在《姑蘇晚報》建材/房產(chǎn)版刊登軟文，發(fā)布周期如下：
7月10日星期四 《？》
7月17日星期四 《？》
7月24日星期四 《？》
軟文由公司提供，每篇字數(shù)500字以內(nèi)，參加活動的經(jīng)銷商務必根據(jù)發(fā)布周期按序全部發(fā)布。
ii. 網(wǎng)絡
所有店面人員博客、公司網(wǎng)站、qq群等所有網(wǎng)絡媒體，發(fā)布信息，及時更新。
iii. 店面
店面人員，適當截流客群，當面通知，預留電話。
iv. 短信及電話
潛在客戶群，集中在周四或周五發(fā)送?？赡苄源蟮目蛻簦秒娫捀?。
v. 物料準備：所有物料在促銷活動的前一天，必須到位（贈品、促銷道具、展示物料等）
詳情見物料專項
4) 現(xiàn)場管理（ 方案 執(zhí)行和現(xiàn)場控制）
i. 人員：人員的數(shù)量、人員的崗位（定崗基礎上可靈活微調(diào)）、要求每人給自己制定目標
ii. 形象工程：店面形象（整潔、統(tǒng)一）、人員（整潔、統(tǒng)一）、產(chǎn)品（整潔、統(tǒng)一）、物料擺放
iii. 工作流程：工作要定員定崗，提前做好分工精確到每個小的細節(jié)（針對每項工作要核實每個人有沒有問題），在活動當天根據(jù)活動的現(xiàn)場進行微調(diào)。
iv. 活動解讀：促銷前，對所有參與人員進行活動解讀，重點是參與活動產(chǎn)品和價格，對有關(guān)產(chǎn)品的解讀提前統(tǒng)一口徑。
v. 應急備案：對所有因素進行應急備案（如果出現(xiàn)投訴由誰處理、如果出現(xiàn)物料短缺由誰處理、如果出現(xiàn)新的分工由誰擔任新的崗位、如果巧遇競爭對手促銷沖突價格應該如何應對有沒有退讓空間，提前對所有能出現(xiàn)的情況進行討論并形成具體的 方案 。）
vi. 產(chǎn)品陳列：產(chǎn)品陳列一定要突出本次的促銷主題，顯示出系統(tǒng)化、層次化，輕重有度條理分明。例如：本周銷量冠軍擺在最明顯的位置（店門口或店外，重點是展示道具一定要新穎顯示促銷氣氛，如用中型紅色的蝴蝶結(jié)帖在上面顯示這款材種的特殊地位，其他導購道具之前要確定下來）
5) 能做到什么程度？（成本控制）
周末促銷做到什么程度，取決于先期客源的蓄積。
i. 投入產(chǎn)出比分析：在蓄積客戶資源的基礎上，進行投入產(chǎn)出比的分析。例如，手上20個客戶，很有意向的5戶，大約300平方。剩余15戶，大約有750平方。預期成交率為30%(根據(jù)自己經(jīng)驗，這個提供參考的模式)，那么總的銷量應該是450平方。每平方15元，總的資金投入可以是450*15=6750元。除去人員投入和各方面折舊，預計將有本周將有5000元作為特價處理（少量用于物料更新）。
ii. 應急 方案 ：根據(jù)現(xiàn)場人流和成交率進行微調(diào)（物料和人員等屬于固定投入，大部分投入和成交率有關(guān)，不會造成資源的浪費），前期的成本控制一定要做好。
四、活動時間及地點
每周周末（周六、周日）
蘇州某某東方店、中祥美通店
五、活動目標
通過活動，終端店每周增加一定銷量，帶動其他渠道的發(fā)展；
通過活動，提高品牌在市場上的知名度，擴大市場占有率。
六、活動主題
周末 大聚“惠”
七、活動內(nèi)容
1、【樣板房大征集 “冰”爽一“夏”】
現(xiàn)征集樣板房，每個小區(qū)三套，所有樣板房，將享受統(tǒng)一超實惠價格，報滿為止。
（以樣板房的名義，讓人感受實惠。同時，有限資源保證了成本控制。）
2、【特價“你”定 優(yōu)惠“我”來】
特價材種待定
3、【賓“分”豪禮+ 精彩不斷】待定
凡選擇特價板以外的，多于30平方的，將有精美禮品（木雕）相送；
凡選擇特價板以外的，多于60平方的，將有精美禮品（木雕）+精美臺燈；
凡選擇特價板以外的，多于90平方的，將有踢腳線相送或其他贈品；
4、【坐享其成 服務到家】
加密鋪設不另加價
全程監(jiān)測質(zhì)量保障
免費保養(yǎng)定期回訪
真誠服務真心永遠
八、物料準備
1、 銷售道具
每店若干（公司制作，店布置）
2、木雕、臺燈
每店若干（帶有“某某地板”）
1、樣板房特享VIP金卡
每店若干（申請樣板房者發(fā)，由公司制作）
2、x展架
每店2個（公司制作，店面擺放）
3、活動海報
每店若干（公司制作，店面擺放）
4、銷量冠軍貼（大規(guī)格 紅色蝴蝶結(jié)）
每店一個（店面制作，擺放）
5、選地板標準牌
每店一套（公司制作，店面擺放）
6、某某胸牌
每店若干（要求每店必須佩戴）
7、促銷道具
鋼絲刷、其他品牌樣板、小樣手冊（公司制作）、樣板工程和樣板房、活動圖片、白板（客戶案例實時更新）
九、活動執(zhí)行及考核
1、各店面確認 方案 后，向公司提出特價板和必globrand.com備物料要求，其他特殊物料應提前告知公司預備；
2、公司人員對各店進行隨機抽查，對各店進行活動現(xiàn)場拍攝、記錄、指導；
3、各店應及時總結(jié)銷量動態(tài)，如某材種最近銷量明顯提高等等。
附 小區(qū) 方案 ：
蘇州小區(qū)策劃案（未確定小區(qū)待考 方案 ）
一、促銷活動背景
1、選擇小區(qū)充分理由（待考）
海尚壹品，位于園區(qū)西北方板塊，共有3000戶人家400000m2建筑面積，高層18，小高層11，多層6，均價為8000，08年7月開盤，同年12月入住，今年6月底再次交付，在7月到9月將有更多住戶入住。
除了，自身的資源，海尚旁邊還有雅戈爾未來城、萬科玲瓏灣等中高檔小區(qū)，所在版塊有很大的消費能力。
2、選擇的必要理由
在小區(qū)推廣的一個月后，急需通過一次活動見識這段時間推廣的效果。從綜合渠道來說，小區(qū)的推動能給其他渠道帶來更多的直接和間接的效果。
二、促銷活動原則
1、執(zhí)行原則
物料、人員務必統(tǒng)一調(diào)度，物料提前三天做好，人員提前一周進行促銷解讀，活動當天進行定崗定位；
2、告知原則
促銷信息，要提前告知消費者、合作伙伴，之前要統(tǒng)一思想；
3、目標原則
小區(qū)促銷的目標要明確，可操作性要強。在承擔銷量的同時，考慮品牌的效應，培養(yǎng)潛在消費者。
三、活動目標
1、通過本次活動，能促使小區(qū)達到一定的銷量，品牌知名度有所上升；
2、通過本次活動，對各個成員進行考核，執(zhí)行力、積極性等方面；
3、通過本次活動，對小區(qū)進行一次直接的認識，以便形成經(jīng)驗供其他地區(qū)參考。
四、活動時間及地點
執(zhí)行時間：2009年7月17日星期四-----7月19日星期日
準備時間：2009年7月6日星期一----7月16日星期四
總結(jié)時間：2009年7月21日星期一
執(zhí)行地點：海尚壹品小區(qū)
五、活動主題
特惠地板 “壹品”獨享
六、活動內(nèi)容
【“品”位典范】 樣板房征集 “?！币獌?yōu)惠
現(xiàn)征集6套樣板房，在享受特價優(yōu)惠外，另有豪禮相贈（手工木雕象一座）。
【“品”位優(yōu)越】 特價系列（待定）“壹”刻千金
實木地板
圓盤豆：235 白蠟木：225 葡桃木：158
實木復合地板
柞木：175 桃花芯：145
強化地板
金鉆面：70
【“品”位驚喜】驚喜不斷 禮“尚”往來（待定）
凡購實木、實木復合地板30M2—50 M2，獲贈價值300元精編地毯一塊；（采購價180元以內(nèi)）
凡購實木、實木復合地板51M2—80 M2，獲贈價值500元工藝臺燈一盞；（采購價300元以內(nèi)）
凡購實木、實木復合地板81 M2以上，獲贈價值1000元品位酒柜一尊；（采購價600元以內(nèi)）
凡購某某地板，均有*****元抵金券相送，該抵金券在購買金牌衛(wèi)浴時，可折抵現(xiàn)金****元（凡購金牌衛(wèi)浴，憑購買證件再購買某某地板，可再享受超值優(yōu)惠！）
……（其他戰(zhàn)略合作伙伴）
凡在小區(qū)現(xiàn)場購買某某地板的享受踢腳線8折優(yōu)惠
【“品”位至上】 服務保障 “品”位關(guān)懷
免費上樓
免費送貨上門
免費10年保養(yǎng)
免費一次監(jiān)理服務
免費丈量鋪設面積
七、物料準備
詳情見附表1
八、 提前預熱
1) DM單頁宣傳：
宣傳方式：前來咨詢的業(yè)主進行宣傳，對潛在的業(yè)主進行告知
宣傳時間： 7月17號之前
2) 報紙宣傳：
軟文：在《姑蘇晚報》建材/房產(chǎn)版刊登軟文，發(fā)布周期如下：
7月10日星期四 《？》
7月17日星期四 《？》
7月24日星期四 《？》
軟文由公司提供，每篇字數(shù)500字以內(nèi)，參加活動的經(jīng)銷商務必根據(jù)發(fā)布周期按序全部發(fā)布。
3) 網(wǎng)絡宣傳
公司網(wǎng)站上，要在確認 方案 后的第一時間公布活動，實時更新公司動態(tài)，以便消費者和終端導購了解。
在網(wǎng)絡傳播注意網(wǎng)站上消費者對產(chǎn)品、活動等信息的詢問，要及時回答，必要時與他們聯(lián)系。
4) 短信發(fā)送
發(fā)送時間：活動前兩天及活動集中時間。
內(nèi)容模板：
地板進小區(qū)，直擊工廠價！實木158起實木復合145起強化70起，地板樣板房更優(yōu)惠征集中…詳情請咨詢69380526蘇州某某地板東方裝飾城店。
注：以上內(nèi)容字數(shù)控制在70字以內(nèi)（含標點符號）。
5) 樣板房選擇
小區(qū)內(nèi)如有樣板房，提前告知，要求其配合。
九、促銷推進表
附1：
小區(qū)活動物料準備
小區(qū)活動，作為品牌展示的重要一環(huán)，很多物料和程序是必須的，詳情如下（帶星號必備）：
四角蓬*** 遮陽傘：
折疊桌椅或圓桌***：
折疊桌至少兩張，圓桌至少三張，在每個桌子要有足夠的椅子。每張桌子要有一條紅色或帶有公司LOGO的布制條幅，用來蓋桌子。
流程圖***：
“樣板區(qū)”→“咨詢臺” →“定購臺” →“服務臺”。
紅帽及工作牌若干***：
旅游式無頂紅帽，小紅帽被認為是公益性的活動成員，吸引人流的注意，紅帽上注意有公司的LOGO。
扇子若干、環(huán)保袋*若干：
天熱的時候用扇子，活動 方案 可制作成扇形貼在扇子上。環(huán)保袋制作可以中型規(guī)格，不能太小也不能太大，既能起到實用價值又能起到傳播效果。
也可以用其他小型禮物（小型卷尺、鼠標墊、筷子、圍裙、樓盤分布小區(qū)路線圖背面是裝修常識200條、帶有企業(yè)LOGO的純凈水若干瓶，其中任選一個。）
表格*、簽字筆*、特價簽*、方頭筆*、DM*、吊旗*、地墊若干**：
表格要有簽到報名表、工作人員簽到表、物品添置補損表、樣板核對表；
特價簽要提前準備好，臨時用要注意效果；
方頭筆用完之后要注意統(tǒng)一放置；
DM單頁要注意不要亂貼，醒目、簡單；
地墊在物業(yè)門口放置一個，大小規(guī)格要提前了解，樓盤銷售中心最好用大點的地墊。
水桶***、杯子***、繩子*、插排*、音響和電腦？、話筒？：
水桶是用來工作人員要喝水，杯子要多帶一點有些客人也要；
繩子用來固定x-展架等，臨時要用到；
話筒和插排要臨時用，看現(xiàn)場的場面；
音響和電腦用來播放企業(yè)的宣傳片，用小型的音響和電腦反復播放；
釘物機和針若干**、名片***、服務卡、胸牌***：
釘物機要先訂好名片和單頁、胸卡要統(tǒng)一佩戴、統(tǒng)一服裝。
樣板展架***：
樣板要選擇好的板子，主流色為淡色系和中色系，重色的板子要帶用作陪襯。展架可以用很多樣式根據(jù)現(xiàn)場需要。
備用箱***：
備用箱用來放置資料等。
小樣短頭手冊
三折或兩折如圖
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本文來源： 蘇州某某木業(yè)周末促銷方案
