一、 媒體宣傳，傳遞信息
在這一階段主要以訊息傳達(dá)為主，把招募加盟店的開發(fā)地點(diǎn)及基本信息傳給大眾，如同招募方式中所討論的，以不同的媒體或方式將招募信息傳遞給有意加盟者。
二、 回應(yīng)電話或傳真
連鎖加盟企業(yè)多半設(shè)有專線電話或傳真號碼，以供有興趣的人索取資料，除此之外也備有書面或口述材料，由專人提供解答，但一般都是僅就初步加盟狀況做解說。因?yàn)檫@個(gè)步驟是為了回應(yīng)有意加盟者，并且對加盟者作初步過濾。一般加盟廣告并不能很清楚地說明細(xì)節(jié)，有些企業(yè)甚至提供24小時(shí)電話語音資料說明。
三、 提供有興趣人士的基本加盟資料
如果加盟者符合基本要求，一般會提供較完整的書面資料以供參考，同時(shí)會要求與加盟者約談，或出席連鎖加盟企業(yè)的說明會，雖然電話或傳真能提供比招募廣告更詳細(xì)的資料，但是經(jīng)過初步過濾的有意加盟者，可以由郵寄獲得完整的書面資料，甚至包括加盟申請書。
四、 約談審核
由于很多加盟店主的特點(diǎn)，不容易由電話或傳真資訊中判斷，在約談中觀察加盟店主，是所有連鎖加盟企業(yè)不可缺少的步驟，約談方式有個(gè)別約談、團(tuán)體座談，甚至包括模范門店參觀。在約談時(shí)，許多對加盟店主本身的審核觀察，也會在這一步驟中進(jìn)行，正式約談的重點(diǎn)，除了觀察、了解加盟者的理念及狀況外，最重要的就是使加盟者認(rèn)清相關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。
五、 簽約加盟預(yù)約
如果加盟申請者初步符合要求，在競爭激烈的加盟行業(yè)，會有所謂“加盟預(yù)約”的簽定，以確保準(zhǔn)加盟者不被同行搶奪。
六、 加盟店地點(diǎn)評估
除了 特許加盟 制外，加盟店都需要擁有自有店面或承租店面，所以加盟店必要的審查條件包括加盟店地點(diǎn)評估。
開店的地點(diǎn)對成敗有決定性的影響，立地環(huán)境與連鎖業(yè)者有密切的關(guān)系，加盟店的成敗，會影響到整個(gè)加盟系統(tǒng)的形象，但加盟店的營運(yùn)成功與否，加盟店地點(diǎn)也是關(guān)鍵條件，所以在正式簽約之前，一次或者多次到加盟店評估地點(diǎn)，是必要的措施。加盟店的門店大都由加盟主物色，企業(yè)則提供針對公司商品的市場專業(yè)調(diào)查和獲利評估，其中包括專業(yè)的商圈評估、各時(shí)段人口流動的差異性、競爭對手狀況、消費(fèi)者及人口分布與結(jié)構(gòu)、交通狀況、未來趨勢等等。
七、 審查加盟店主財(cái)力及其他條件
一個(gè)優(yōu)良的門店必須考慮門店本身、門店地點(diǎn)、資金、商品、人員5個(gè)條件。除了加盟店地點(diǎn)及加盟店主本人外，加盟店主對財(cái)力及其他條件也必須一并考慮，但通常是以財(cái)務(wù)狀況為主。加盟時(shí)自然需繳交一定金額的加盟金或權(quán)利金，之后有的企業(yè)則規(guī)定加盟主每月固定繳月費(fèi)（也有按營業(yè)額抽成或直接供應(yīng)原料或材料），除了一般財(cái)務(wù)條件審核外，有時(shí)也包括貸款及財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力。
八、 事業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的制定與溝通
根據(jù)所做的各項(xiàng)調(diào)查，為成立加盟店做事業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，事業(yè)經(jīng)營計(jì)劃中以人力及資金的安排與運(yùn)用最為重要。
1． 人力安排及運(yùn)用
國內(nèi)的加盟店人員安排與管理，除了個(gè)別公司的特殊關(guān)系外，大都由加盟店自行負(fù)責(zé)，加盟總部只負(fù)責(zé)招募的輔導(dǎo)及加盟店人員的訓(xùn)練。由于一個(gè)合適的加盟店主，如果不能有效地雇聘、管理正職、兼職人員，就無法將加盟店經(jīng)營得很出色，所以雖然人力安排的能力不是第一考慮，但是多半會有一套完整的安排程序，提供給加盟店主參考，并定期給予輔導(dǎo)。
2． 資金的安排及應(yīng)用
加盟店的財(cái)務(wù)與總部基本上是分不開的，除了部分加盟店的收入必須先匯回公司，再由公司匯入加盟店帳戶中，加盟店大都是獨(dú)立的財(cái)務(wù)個(gè)體。
九、 簽約
如果有意加盟者符合連鎖加盟企業(yè)的個(gè)各項(xiàng)條件，接下來就是討論簽約事宜，尤其對加盟店與連鎖加盟企業(yè)總部之間的權(quán)利義務(wù)條件，必須經(jīng)過認(rèn)定簽署。
十、 加盟店主對相關(guān)員工的培訓(xùn)
連鎖加盟企業(yè)招募加盟店主，通常以具有相同或類似經(jīng)驗(yàn)背景的對象為主，但也可招募缺乏經(jīng)驗(yàn)但卻具潛力的加盟者施以訓(xùn)練。一般可分為對加盟店所做的店主訓(xùn)練，以及對加盟店員所做的員工培訓(xùn)兩種。如果加盟店主無法或不愿意參加訓(xùn)練，可以以此拒絕加盟。
在這一階段主要以訊息傳達(dá)為主，把招募加盟店的開發(fā)地點(diǎn)及基本信息傳給大眾，如同招募方式中所討論的，以不同的媒體或方式將招募信息傳遞給有意加盟者。
二、 回應(yīng)電話或傳真
連鎖加盟企業(yè)多半設(shè)有專線電話或傳真號碼，以供有興趣的人索取資料，除此之外也備有書面或口述材料，由專人提供解答，但一般都是僅就初步加盟狀況做解說。因?yàn)檫@個(gè)步驟是為了回應(yīng)有意加盟者，并且對加盟者作初步過濾。一般加盟廣告并不能很清楚地說明細(xì)節(jié)，有些企業(yè)甚至提供24小時(shí)電話語音資料說明。
三、 提供有興趣人士的基本加盟資料
如果加盟者符合基本要求，一般會提供較完整的書面資料以供參考，同時(shí)會要求與加盟者約談，或出席連鎖加盟企業(yè)的說明會，雖然電話或傳真能提供比招募廣告更詳細(xì)的資料，但是經(jīng)過初步過濾的有意加盟者，可以由郵寄獲得完整的書面資料，甚至包括加盟申請書。
四、 約談審核
由于很多加盟店主的特點(diǎn)，不容易由電話或傳真資訊中判斷，在約談中觀察加盟店主，是所有連鎖加盟企業(yè)不可缺少的步驟，約談方式有個(gè)別約談、團(tuán)體座談，甚至包括模范門店參觀。在約談時(shí)，許多對加盟店主本身的審核觀察，也會在這一步驟中進(jìn)行，正式約談的重點(diǎn)，除了觀察、了解加盟者的理念及狀況外，最重要的就是使加盟者認(rèn)清相關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。
五、 簽約加盟預(yù)約
如果加盟申請者初步符合要求，在競爭激烈的加盟行業(yè)，會有所謂“加盟預(yù)約”的簽定，以確保準(zhǔn)加盟者不被同行搶奪。
六、 加盟店地點(diǎn)評估
除了 特許加盟 制外，加盟店都需要擁有自有店面或承租店面，所以加盟店必要的審查條件包括加盟店地點(diǎn)評估。
開店的地點(diǎn)對成敗有決定性的影響，立地環(huán)境與連鎖業(yè)者有密切的關(guān)系，加盟店的成敗，會影響到整個(gè)加盟系統(tǒng)的形象，但加盟店的營運(yùn)成功與否，加盟店地點(diǎn)也是關(guān)鍵條件，所以在正式簽約之前，一次或者多次到加盟店評估地點(diǎn)，是必要的措施。加盟店的門店大都由加盟主物色，企業(yè)則提供針對公司商品的市場專業(yè)調(diào)查和獲利評估，其中包括專業(yè)的商圈評估、各時(shí)段人口流動的差異性、競爭對手狀況、消費(fèi)者及人口分布與結(jié)構(gòu)、交通狀況、未來趨勢等等。
七、 審查加盟店主財(cái)力及其他條件
一個(gè)優(yōu)良的門店必須考慮門店本身、門店地點(diǎn)、資金、商品、人員5個(gè)條件。除了加盟店地點(diǎn)及加盟店主本人外，加盟店主對財(cái)力及其他條件也必須一并考慮，但通常是以財(cái)務(wù)狀況為主。加盟時(shí)自然需繳交一定金額的加盟金或權(quán)利金，之后有的企業(yè)則規(guī)定加盟主每月固定繳月費(fèi)（也有按營業(yè)額抽成或直接供應(yīng)原料或材料），除了一般財(cái)務(wù)條件審核外，有時(shí)也包括貸款及財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力。
八、 事業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的制定與溝通
根據(jù)所做的各項(xiàng)調(diào)查，為成立加盟店做事業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，事業(yè)經(jīng)營計(jì)劃中以人力及資金的安排與運(yùn)用最為重要。
1． 人力安排及運(yùn)用
國內(nèi)的加盟店人員安排與管理，除了個(gè)別公司的特殊關(guān)系外，大都由加盟店自行負(fù)責(zé)，加盟總部只負(fù)責(zé)招募的輔導(dǎo)及加盟店人員的訓(xùn)練。由于一個(gè)合適的加盟店主，如果不能有效地雇聘、管理正職、兼職人員，就無法將加盟店經(jīng)營得很出色，所以雖然人力安排的能力不是第一考慮，但是多半會有一套完整的安排程序，提供給加盟店主參考，并定期給予輔導(dǎo)。
2． 資金的安排及應(yīng)用
加盟店的財(cái)務(wù)與總部基本上是分不開的，除了部分加盟店的收入必須先匯回公司，再由公司匯入加盟店帳戶中，加盟店大都是獨(dú)立的財(cái)務(wù)個(gè)體。
九、 簽約
如果有意加盟者符合連鎖加盟企業(yè)的個(gè)各項(xiàng)條件，接下來就是討論簽約事宜，尤其對加盟店與連鎖加盟企業(yè)總部之間的權(quán)利義務(wù)條件，必須經(jīng)過認(rèn)定簽署。
十、 加盟店主對相關(guān)員工的培訓(xùn)
連鎖加盟企業(yè)招募加盟店主，通常以具有相同或類似經(jīng)驗(yàn)背景的對象為主，但也可招募缺乏經(jīng)驗(yàn)但卻具潛力的加盟者施以訓(xùn)練。一般可分為對加盟店所做的店主訓(xùn)練，以及對加盟店員所做的員工培訓(xùn)兩種。如果加盟店主無法或不愿意參加訓(xùn)練，可以以此拒絕加盟。
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本文來源： 特許加盟招募程序及方法
