連鎖 加盟 往往被看作是成功的捷徑，據(jù)統(tǒng)計，在美國每年有5％（約2.5萬家）的 加盟 店停業(yè)，在我國，因經(jīng)營體制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉，最終拖跨 加盟 店的事例也為數(shù)不少。因此，在進(jìn)入 加盟 體系前，須慎重思考以下五個問題：
第一， 加盟 關(guān)系如何開始？大部分的 加盟 關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當(dāng)某個行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展較多個店鋪時，通常會考慮運(yùn)用別人的資金來擴(kuò)張企業(yè)，而通過發(fā)展 加盟 體制，同意某個獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時，就會產(chǎn)生 加盟 關(guān)系，而 加盟 授權(quán)者要收取 加盟 金、定期權(quán)利金等種種費(fèi)用。
第二， 加盟 市場有多大潛力？連鎖 加盟 為目前商業(yè)企業(yè)成長的重要手段。1991年全美 加盟 店數(shù)總計54萬家，營業(yè)額為7578億元，占全美總零售額的近1/3，從業(yè)人數(shù)高達(dá)800萬人， 曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預(yù)測：“至21世紀(jì)，全美 加盟 市場營業(yè)額將達(dá)50％”，可見 加盟 事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。
第三，如何成為一名 加盟 者？ 加盟 的首要步驟是確認(rèn)各 加盟 體系的相關(guān)狀況。必須評估分析各個 加盟 體系的好壞，選出條件最符合個人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān) 加盟 簡介、說明書等資料，加以判斷是否適合 加盟 。
第四， 加盟 前應(yīng)知道什么？ 加盟 任何體系前， 加盟 者應(yīng)與 加盟 授權(quán)者及現(xiàn)有的 加盟 者接洽。接洽 加盟 授權(quán)者時，應(yīng)要求提供下列資訊：同業(yè)間競爭狀況、 加盟 應(yīng)繳各項費(fèi)用明細(xì)表、 加盟 者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。至于拜訪現(xiàn)有的 加盟 者時，可請其提供下列資訊：獲利狀況、 加盟 授權(quán)者與 加盟 者之配合關(guān)系、投資狀況、 加盟 后常見問題。此外，還應(yīng)抽空請教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項，以備日后之需。
第五，新 加盟 者通常要繳納多少費(fèi)用？ 加盟 投資成本通常不低。以美國為例，初次 加盟 金因產(chǎn)業(yè)不同而介于5000美元至35000美元之間，每月權(quán)利金大約是月營業(yè)額的3％至7％，廣告費(fèi)為月營業(yè)額的3％左右，此外， 加盟 者有時還須視實(shí)際情況支付月營業(yè)額的3％至8％，作為設(shè)備、土地租賃費(fèi)。
想要進(jìn)入連鎖 加盟 行業(yè)，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評估連鎖 加盟 系統(tǒng)。由過去的實(shí)例顯示，某些形象良好的連鎖 加盟 體系或因財務(wù)危機(jī)、信用擴(kuò)張、轉(zhuǎn)投資失敗等種種原因，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯愕不已的 加盟 者。
在 加盟 前，必須清楚地知道自己的出發(fā)點(diǎn)是什么？是著眼于連鎖 加盟 總部的知名商標(biāo)？或是發(fā)展 加盟 店所需的時間較短？抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)過統(tǒng)計，參與 加盟 經(jīng)營的好處，可歸納出以下幾點(diǎn)： 加盟 系統(tǒng)可提供吸引顧客的知名品牌，發(fā)展 加盟 商店所需時間較短， 加盟 系統(tǒng)提供已驗(yàn)證過的事業(yè)經(jīng)營公式，管理經(jīng)驗(yàn)累積較為快速有效，可接受訓(xùn)練，增加日后自行經(jīng)營事業(yè)成功的可能性，比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感，比個人獨(dú)立經(jīng)營的風(fēng)險小，享有較低廉的進(jìn)貨成本，比受雇領(lǐng)薪有較多的獨(dú)立自主性，透過 加盟 系統(tǒng)事業(yè)較易擴(kuò)大，可免于被淘汰，投入心力比獨(dú)立經(jīng)營少， 加盟 商店的開店成本較低，參與 加盟 較獨(dú)立經(jīng)營獲利多。至于評估 加盟 連鎖的方法眾說紛紜，莫衷一是，其中以美國連鎖 加盟 協(xié)會（IFA）提出的４個評估項目最具參考價值：財務(wù)績效、公司成長和管理品質(zhì)、公司穩(wěn)定性、總部與 加盟 店的相處品質(zhì)，另外，還應(yīng)注意 加盟 本部的態(tài)度和服務(wù)、 加盟 總部與 加盟 關(guān)系的評價。至于公司的成長、管理品質(zhì)與財務(wù)績效，都可由其運(yùn)營狀況判斷，有成長空間的公司才能保持商品創(chuàng)新與競爭力，而公司的穩(wěn)定性則可透過報刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)，店數(shù)不穩(wěn)定、人員流動率大、財務(wù)亮紅燈、 加盟 主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動渙散，只要 加盟 者事前多花心思用心打聽，就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。
第一， 加盟 關(guān)系如何開始？大部分的 加盟 關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當(dāng)某個行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展較多個店鋪時，通常會考慮運(yùn)用別人的資金來擴(kuò)張企業(yè)，而通過發(fā)展 加盟 體制，同意某個獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時，就會產(chǎn)生 加盟 關(guān)系，而 加盟 授權(quán)者要收取 加盟 金、定期權(quán)利金等種種費(fèi)用。
第二， 加盟 市場有多大潛力？連鎖 加盟 為目前商業(yè)企業(yè)成長的重要手段。1991年全美 加盟 店數(shù)總計54萬家，營業(yè)額為7578億元，占全美總零售額的近1/3，從業(yè)人數(shù)高達(dá)800萬人， 曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預(yù)測：“至21世紀(jì)，全美 加盟 市場營業(yè)額將達(dá)50％”，可見 加盟 事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。
第三，如何成為一名 加盟 者？ 加盟 的首要步驟是確認(rèn)各 加盟 體系的相關(guān)狀況。必須評估分析各個 加盟 體系的好壞，選出條件最符合個人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān) 加盟 簡介、說明書等資料，加以判斷是否適合 加盟 。
第四， 加盟 前應(yīng)知道什么？ 加盟 任何體系前， 加盟 者應(yīng)與 加盟 授權(quán)者及現(xiàn)有的 加盟 者接洽。接洽 加盟 授權(quán)者時，應(yīng)要求提供下列資訊：同業(yè)間競爭狀況、 加盟 應(yīng)繳各項費(fèi)用明細(xì)表、 加盟 者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。至于拜訪現(xiàn)有的 加盟 者時，可請其提供下列資訊：獲利狀況、 加盟 授權(quán)者與 加盟 者之配合關(guān)系、投資狀況、 加盟 后常見問題。此外，還應(yīng)抽空請教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項，以備日后之需。
第五，新 加盟 者通常要繳納多少費(fèi)用？ 加盟 投資成本通常不低。以美國為例，初次 加盟 金因產(chǎn)業(yè)不同而介于5000美元至35000美元之間，每月權(quán)利金大約是月營業(yè)額的3％至7％，廣告費(fèi)為月營業(yè)額的3％左右，此外， 加盟 者有時還須視實(shí)際情況支付月營業(yè)額的3％至8％，作為設(shè)備、土地租賃費(fèi)。
想要進(jìn)入連鎖 加盟 行業(yè)，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評估連鎖 加盟 系統(tǒng)。由過去的實(shí)例顯示，某些形象良好的連鎖 加盟 體系或因財務(wù)危機(jī)、信用擴(kuò)張、轉(zhuǎn)投資失敗等種種原因，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯愕不已的 加盟 者。
在 加盟 前，必須清楚地知道自己的出發(fā)點(diǎn)是什么？是著眼于連鎖 加盟 總部的知名商標(biāo)？或是發(fā)展 加盟 店所需的時間較短？抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)過統(tǒng)計，參與 加盟 經(jīng)營的好處，可歸納出以下幾點(diǎn)： 加盟 系統(tǒng)可提供吸引顧客的知名品牌，發(fā)展 加盟 商店所需時間較短， 加盟 系統(tǒng)提供已驗(yàn)證過的事業(yè)經(jīng)營公式，管理經(jīng)驗(yàn)累積較為快速有效，可接受訓(xùn)練，增加日后自行經(jīng)營事業(yè)成功的可能性，比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感，比個人獨(dú)立經(jīng)營的風(fēng)險小，享有較低廉的進(jìn)貨成本，比受雇領(lǐng)薪有較多的獨(dú)立自主性，透過 加盟 系統(tǒng)事業(yè)較易擴(kuò)大，可免于被淘汰，投入心力比獨(dú)立經(jīng)營少， 加盟 商店的開店成本較低，參與 加盟 較獨(dú)立經(jīng)營獲利多。至于評估 加盟 連鎖的方法眾說紛紜，莫衷一是，其中以美國連鎖 加盟 協(xié)會（IFA）提出的４個評估項目最具參考價值：財務(wù)績效、公司成長和管理品質(zhì)、公司穩(wěn)定性、總部與 加盟 店的相處品質(zhì)，另外，還應(yīng)注意 加盟 本部的態(tài)度和服務(wù)、 加盟 總部與 加盟 關(guān)系的評價。至于公司的成長、管理品質(zhì)與財務(wù)績效，都可由其運(yùn)營狀況判斷，有成長空間的公司才能保持商品創(chuàng)新與競爭力，而公司的穩(wěn)定性則可透過報刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)，店數(shù)不穩(wěn)定、人員流動率大、財務(wù)亮紅燈、 加盟 主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動渙散，只要 加盟 者事前多花心思用心打聽，就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。
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本文來源： 加盟連鎖怎么樣把風(fēng)險降到最低
