“特許經(jīng)營是條雙贏之路”，加盟者可以“借牌生財(cái)”，就是借助于在行業(yè)中有影響力的品牌，所帶來的效應(yīng)達(dá)到投資者的投資回報(bào)需求。而 加盟總部 可以善用加盟者資源來彌補(bǔ)在資金、人力、店面等的不足。所以選擇加盟品牌如同選優(yōu)質(zhì)的老公一樣，眼光要準(zhǔn)，最大并不一定是最好的，只有適合自己的才是最重要的，總部再大作為加盟者你也搬不走它，而你所需要的是總部能否為你提供你所想要的。就像是在選擇老公一樣，A老公與B老公哪個能在以后的生活中為你付出。
選總部如同選丈夫
特許經(jīng)營作為世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)的流行趨勢，確實(shí)讓很多的投資者成為品牌效應(yīng)的受惠者。但是在我國切出現(xiàn)了不少特許經(jīng)營的“陷阱”。在現(xiàn)在特許趨勢中有太多的人輕信廣告而被“套牢”，在損失裝修費(fèi)、房租之余，還要為追回為數(shù)不菲的加盟金（保證金）而四處奔波。專家指出，挑選 加盟總部 猶如戀人在相親，不滿意絕對不要勉強(qiáng)下嫁。防止受騙上當(dāng)?shù)囊E是：“多聽多看多比較，貨比三家不吃虧”。這句話是“山國飲藝茗茶”招商部人員常掛在嘴邊的敬言，對于沒有到總部來考察的加盟商我們不會與他簽定合作協(xié)議，合作不是一天兩天的事，而是三年五年的事，您到總部來考察是來核實(shí)總部在網(wǎng)上發(fā)布的信息是否真實(shí)，到分店考察是核實(shí)當(dāng)?shù)厥欠裼写朔值甏嬖凇?BR>
“男怕入錯行，女怕嫁錯郞”，如果一個人當(dāng)初想加入NB自然美（可以天天打扮得美美的，和顧客嘮叨），最后卻加盟了聯(lián)華便利（天天站柜臺），那今后很可能會怨天尤人。無論如何，要再三確定選擇的加盟行業(yè)，這種待業(yè)要符合自己的興趣、能力和理念，這樣才能長久的經(jīng)營下去。“像女孩子做咖啡錧、化妝就非常合適，而開幼教班一定要喜歡小孩，從事服務(wù)行業(yè)一定要有親合力。”
當(dāng)我們選定行業(yè)后，評判總部的優(yōu)劣非常重要。在加盟一家公司之前要考慮到；一、公司的名字在行業(yè)當(dāng)中響不響，品牌的美譽(yù)度高不高；二、這個公司營業(yè)了多久，如果是一家新的公司，那么所有的保證、訓(xùn)練還有支援的可信度就要打個折扣了；三、公司提供的商品或是服務(wù)是否有保證；四、是有沒有加盟商（消費(fèi)者）抱怨這家公司的服務(wù)品質(zhì)。
除此之外，聯(lián)邦興智管理公司的姚予老師還指出，判斷總部是否值得加盟還需注意以下幾點(diǎn)；一、總部是否有足夠的展店能力。一個會成長的 加盟總部 ，將為加盟者帶來更多的顧客，所以在加盟時一定要詢問總部當(dāng)年開店的計(jì)劃，要注意所說是否也公司現(xiàn)況相結(jié)合，也并不是開越多的店就越強(qiáng)，還要看后備的資源是否充足，這樣加盟才有意義。二、看總部提供的經(jīng)營技術(shù)。加盟前每家總部都會吹得天花亂墜，但是加盟后是否能提供足夠的支持（如教育培訓(xùn)、營銷支持、產(chǎn)品研發(fā)等）則更為重要，好的 加盟總部 甚至能份演防火隊(duì)的角色，來幫助加盟商解決經(jīng)營上的困難。三、看總部有無后勤支持與后續(xù)的資源。
來者不拒最可怕
愈是來者不拒者的 加盟總部 ，愈可能有問題。特許經(jīng)營是“一倒全倒”的格局，一家店面出現(xiàn)了問題，將會牽連到所有門店。正規(guī)的 加盟總部 為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴(yán)格及非常慎重，山國飲藝茗茶公司為每個咨詢者建立完整的加盟檔案。其中包括加盟者投資心態(tài)、資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。而快餐業(yè)的永和大王也是如此要求加盟者要具備現(xiàn)在的管理經(jīng)驗(yàn)。好的 加盟總部 往往愛惜羽毛，畢竟總部多年經(jīng)營的金字招牌，不能因?yàn)橐患业昝娑业簟Ｏ喾矗恍?加盟總部 為求加盟店的快速拓展與收益最大化，設(shè)限門檻很低，或根本不設(shè)門檻。有些 加盟總部 在加盟者面前說得天花亂墜，起初說只要交納極低的金額就可以開店，但后來往往又派生出許多繳費(fèi)名目；或是夸大開店的成功率與獲利率，對某些細(xì)節(jié)卻避重就輕，等拿到加盟金以后便不聞不問，人人皆可以加盟的總部“就像老鼠會一樣”。
少的未必是好的
如今，不少 加盟總部 用加盟費(fèi)用少、資金門檻低來吸引加盟者，但上海連鎖商業(yè)協(xié)會的洪關(guān)康提醒說：“投資金額低也并不是意味著風(fēng)險小”。以上海社保局推出的98項(xiàng)特許經(jīng)營項(xiàng)目為例，最少的加盟費(fèi)用僅在萬元左右，但細(xì)究一下不難發(fā)現(xiàn)，不少低于5萬的費(fèi)用中，都沒有包括首期房租費(fèi)和裝修費(fèi)，而房租費(fèi)與裝修費(fèi)用其實(shí)是開業(yè)費(fèi)用的大頭。
如果單為吸引更多的加盟者而人為降低資金門檻，反而會加大投資的風(fēng)險，聯(lián)華便利就有過這樣的教訓(xùn)。陳銘珍舉例說，聯(lián)華曾推出“投資7萬元，做個小老板”的方案，的確圓了不少加盟者的“老板夢”。但推出后實(shí)戰(zhàn)效能并不好，因?yàn)橐矞?萬元的投資額，門店的面積就只能在10平方米左右，在商品種類和設(shè)備投資上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對手，造成在競爭中落于下風(fēng)。在經(jīng)過一段時間的摸索后，聯(lián)華便利已放棄了“7萬元加盟”方案，轉(zhuǎn)而推薦門店面積在50平方米，投資金額在15萬元左右的加盟方案。
考慮到加盟者的承受能力，目前市場上以15萬以上的加盟方案最受歡迎，便利店、洗衣店、沖印店的加盟方案大致都在15萬到20萬之間；諸如餐飲、美容業(yè)的資金門檻更高一些，約在50萬元以上；而像肯德基這樣的超級品牌的加盟費(fèi)用更是高達(dá)800萬元。“特許經(jīng)營不是小打小鬧”，聯(lián)邦興智管理公司的姚予老師認(rèn)為，特許經(jīng)營是小投入的觀念有誤，應(yīng)得到投資者的注意。
加盟，不但是年輕人的事業(yè)、更是中年人的事業(yè)
政策對特許經(jīng)營的發(fā)展還是比較扶植的甚至對一些項(xiàng)目提供了貸款及稅收上的優(yōu)惠。政庥的看法是：特許經(jīng)營的發(fā)展有利于再就業(yè)工程。事實(shí)也是如此。以聯(lián)化便利為例，50%以上的加盟者都是40、50歲的人員。
不過，聯(lián)邦興智管理公司的姚予提出了不同的觀點(diǎn)：山國飲藝茗茶公司的加盟者多數(shù)的年齡在40以內(nèi)據(jù)多，達(dá)到了80%，所以說特許經(jīng)營說是年輕人的事業(yè)，還不如說是中年的二次創(chuàng)業(yè)。
按照經(jīng)驗(yàn)，加盟者的歲數(shù)都比較年輕，甚至剛出校園或是退伍的年輕加盟者也不在少數(shù)。對于這種現(xiàn)象姚予認(rèn)為很正常：“特許經(jīng)營不但適合年輕人、也適合中年人加盟”。他認(rèn)為年輕人相比中、老年人有三大優(yōu)勢：年輕人更具創(chuàng)業(yè)的沖動和激情，更想把加盟店做大做好；年輕人的體力更加充配，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)都需要加盟者24小時全身心投入，如此大的體力負(fù)荷中老年人難以承受；年輕人更易和顧客溝通，便利店商品價格較貴，針對的顧客也多為貪圖方便的年輕人，如果經(jīng)營者與顧客為同齡人，那么交流起來就更加順暢，生意更能做大，我覺得加盟要看行業(yè)來定年齡，并不能一概而論。如果從茶行業(yè)來講投資者應(yīng)于中年人為主要群體，這類人群的人更具有管理經(jīng)驗(yàn)及決策權(quán)。對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群更為了解，因我國現(xiàn)有飲茶習(xí)慣的人群還是在30歲以上人群居多，這些人都是在商海中沉浮十幾年、幾十年的人更加懂得如何去品佳茗，品佳茗就如同品人生。
當(dāng)然也有許多人這樣認(rèn)為，加盟店不過是買賣東西而已，請個經(jīng)理就可以了，自己當(dāng)“幕后老板”會很輕松。姚予老師卻一再強(qiáng)調(diào)：“御駕親征最重要。”他表示，經(jīng)營者和受雇者的心態(tài)畢竟有所不同，請個經(jīng)理同比自己經(jīng)營要差一些。受雇者通常不會全心全意地投入到這當(dāng)中來，而出資者自己來經(jīng)營，更愿意用心了解顧客的偏好，追蹤商品銷售狀況。“不投入，行業(yè)再好你也賺不到錢”。姚予老師說。
加盟真的能賺到大錢？
說來說去加盟者最關(guān)心的，當(dāng)然還是投資與回報(bào)的比例了。在加盟現(xiàn)場，幾乎所有的商家，都把高額的投資回報(bào)擺在了醒目位置，據(jù)說已有加盟商總部在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期為三個月，這著實(shí)令人心動。姚予老師認(rèn)為，過高的投資回報(bào)值得懷疑。因?yàn)樘卦S經(jīng)營制度本質(zhì)上并不是可以賺大錢的制度，加盟者是“借牌生財(cái)”，投資風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比獨(dú)自創(chuàng)業(yè)低，既然享受了低風(fēng)險，那在利潤上肯定要做出犧牲。“世界上哪有風(fēng)險又低又能賺大錢的事情呢”，如果投資回收期是三個月，你不妨問問他“真這么賺錢，為什么不自己做呢”？
姚予老師認(rèn)為，如果 加盟總部 說根據(jù)店面大小回收期在1到2年是合理的，畢竟加盟不是投機(jī)事業(yè)，不可能像股票那樣大起大落。按照經(jīng)驗(yàn)，加盟者的收入應(yīng)該是日常上班收入的兩至三倍，但上班僅僅工作8個小時，而一旦加盟，則需要24小時全身心的投入，可見加盟賺的也是“辛苦錢”。
“加盟者要有風(fēng)險意識”。最后借用山國飲藝茗茶公司林玉輝的一句提醒語“千萬不能借錢賣房來開店”。作為投資者要實(shí)際些，不要誤以為特許經(jīng)營可以賺大錢，更不能孤注一擲。
選總部如同選丈夫
特許經(jīng)營作為世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)的流行趨勢，確實(shí)讓很多的投資者成為品牌效應(yīng)的受惠者。但是在我國切出現(xiàn)了不少特許經(jīng)營的“陷阱”。在現(xiàn)在特許趨勢中有太多的人輕信廣告而被“套牢”，在損失裝修費(fèi)、房租之余，還要為追回為數(shù)不菲的加盟金（保證金）而四處奔波。專家指出，挑選 加盟總部 猶如戀人在相親，不滿意絕對不要勉強(qiáng)下嫁。防止受騙上當(dāng)?shù)囊E是：“多聽多看多比較，貨比三家不吃虧”。這句話是“山國飲藝茗茶”招商部人員常掛在嘴邊的敬言，對于沒有到總部來考察的加盟商我們不會與他簽定合作協(xié)議，合作不是一天兩天的事，而是三年五年的事，您到總部來考察是來核實(shí)總部在網(wǎng)上發(fā)布的信息是否真實(shí)，到分店考察是核實(shí)當(dāng)?shù)厥欠裼写朔值甏嬖凇?BR>
“男怕入錯行，女怕嫁錯郞”，如果一個人當(dāng)初想加入NB自然美（可以天天打扮得美美的，和顧客嘮叨），最后卻加盟了聯(lián)華便利（天天站柜臺），那今后很可能會怨天尤人。無論如何，要再三確定選擇的加盟行業(yè)，這種待業(yè)要符合自己的興趣、能力和理念，這樣才能長久的經(jīng)營下去。“像女孩子做咖啡錧、化妝就非常合適，而開幼教班一定要喜歡小孩，從事服務(wù)行業(yè)一定要有親合力。”
當(dāng)我們選定行業(yè)后，評判總部的優(yōu)劣非常重要。在加盟一家公司之前要考慮到；一、公司的名字在行業(yè)當(dāng)中響不響，品牌的美譽(yù)度高不高；二、這個公司營業(yè)了多久，如果是一家新的公司，那么所有的保證、訓(xùn)練還有支援的可信度就要打個折扣了；三、公司提供的商品或是服務(wù)是否有保證；四、是有沒有加盟商（消費(fèi)者）抱怨這家公司的服務(wù)品質(zhì)。
除此之外，聯(lián)邦興智管理公司的姚予老師還指出，判斷總部是否值得加盟還需注意以下幾點(diǎn)；一、總部是否有足夠的展店能力。一個會成長的 加盟總部 ，將為加盟者帶來更多的顧客，所以在加盟時一定要詢問總部當(dāng)年開店的計(jì)劃，要注意所說是否也公司現(xiàn)況相結(jié)合，也并不是開越多的店就越強(qiáng)，還要看后備的資源是否充足，這樣加盟才有意義。二、看總部提供的經(jīng)營技術(shù)。加盟前每家總部都會吹得天花亂墜，但是加盟后是否能提供足夠的支持（如教育培訓(xùn)、營銷支持、產(chǎn)品研發(fā)等）則更為重要，好的 加盟總部 甚至能份演防火隊(duì)的角色，來幫助加盟商解決經(jīng)營上的困難。三、看總部有無后勤支持與后續(xù)的資源。
來者不拒最可怕
愈是來者不拒者的 加盟總部 ，愈可能有問題。特許經(jīng)營是“一倒全倒”的格局，一家店面出現(xiàn)了問題，將會牽連到所有門店。正規(guī)的 加盟總部 為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴(yán)格及非常慎重，山國飲藝茗茶公司為每個咨詢者建立完整的加盟檔案。其中包括加盟者投資心態(tài)、資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。而快餐業(yè)的永和大王也是如此要求加盟者要具備現(xiàn)在的管理經(jīng)驗(yàn)。好的 加盟總部 往往愛惜羽毛，畢竟總部多年經(jīng)營的金字招牌，不能因?yàn)橐患业昝娑业簟Ｏ喾矗恍?加盟總部 為求加盟店的快速拓展與收益最大化，設(shè)限門檻很低，或根本不設(shè)門檻。有些 加盟總部 在加盟者面前說得天花亂墜，起初說只要交納極低的金額就可以開店，但后來往往又派生出許多繳費(fèi)名目；或是夸大開店的成功率與獲利率，對某些細(xì)節(jié)卻避重就輕，等拿到加盟金以后便不聞不問，人人皆可以加盟的總部“就像老鼠會一樣”。
少的未必是好的
如今，不少 加盟總部 用加盟費(fèi)用少、資金門檻低來吸引加盟者，但上海連鎖商業(yè)協(xié)會的洪關(guān)康提醒說：“投資金額低也并不是意味著風(fēng)險小”。以上海社保局推出的98項(xiàng)特許經(jīng)營項(xiàng)目為例，最少的加盟費(fèi)用僅在萬元左右，但細(xì)究一下不難發(fā)現(xiàn)，不少低于5萬的費(fèi)用中，都沒有包括首期房租費(fèi)和裝修費(fèi)，而房租費(fèi)與裝修費(fèi)用其實(shí)是開業(yè)費(fèi)用的大頭。
如果單為吸引更多的加盟者而人為降低資金門檻，反而會加大投資的風(fēng)險，聯(lián)華便利就有過這樣的教訓(xùn)。陳銘珍舉例說，聯(lián)華曾推出“投資7萬元，做個小老板”的方案，的確圓了不少加盟者的“老板夢”。但推出后實(shí)戰(zhàn)效能并不好，因?yàn)橐矞?萬元的投資額，門店的面積就只能在10平方米左右，在商品種類和設(shè)備投資上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于對手，造成在競爭中落于下風(fēng)。在經(jīng)過一段時間的摸索后，聯(lián)華便利已放棄了“7萬元加盟”方案，轉(zhuǎn)而推薦門店面積在50平方米，投資金額在15萬元左右的加盟方案。
考慮到加盟者的承受能力，目前市場上以15萬以上的加盟方案最受歡迎，便利店、洗衣店、沖印店的加盟方案大致都在15萬到20萬之間；諸如餐飲、美容業(yè)的資金門檻更高一些，約在50萬元以上；而像肯德基這樣的超級品牌的加盟費(fèi)用更是高達(dá)800萬元。“特許經(jīng)營不是小打小鬧”，聯(lián)邦興智管理公司的姚予老師認(rèn)為，特許經(jīng)營是小投入的觀念有誤，應(yīng)得到投資者的注意。
加盟，不但是年輕人的事業(yè)、更是中年人的事業(yè)
政策對特許經(jīng)營的發(fā)展還是比較扶植的甚至對一些項(xiàng)目提供了貸款及稅收上的優(yōu)惠。政庥的看法是：特許經(jīng)營的發(fā)展有利于再就業(yè)工程。事實(shí)也是如此。以聯(lián)化便利為例，50%以上的加盟者都是40、50歲的人員。
不過，聯(lián)邦興智管理公司的姚予提出了不同的觀點(diǎn)：山國飲藝茗茶公司的加盟者多數(shù)的年齡在40以內(nèi)據(jù)多，達(dá)到了80%，所以說特許經(jīng)營說是年輕人的事業(yè)，還不如說是中年的二次創(chuàng)業(yè)。
按照經(jīng)驗(yàn)，加盟者的歲數(shù)都比較年輕，甚至剛出校園或是退伍的年輕加盟者也不在少數(shù)。對于這種現(xiàn)象姚予認(rèn)為很正常：“特許經(jīng)營不但適合年輕人、也適合中年人加盟”。他認(rèn)為年輕人相比中、老年人有三大優(yōu)勢：年輕人更具創(chuàng)業(yè)的沖動和激情，更想把加盟店做大做好；年輕人的體力更加充配，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)都需要加盟者24小時全身心投入，如此大的體力負(fù)荷中老年人難以承受；年輕人更易和顧客溝通，便利店商品價格較貴，針對的顧客也多為貪圖方便的年輕人，如果經(jīng)營者與顧客為同齡人，那么交流起來就更加順暢，生意更能做大，我覺得加盟要看行業(yè)來定年齡，并不能一概而論。如果從茶行業(yè)來講投資者應(yīng)于中年人為主要群體，這類人群的人更具有管理經(jīng)驗(yàn)及決策權(quán)。對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群更為了解，因我國現(xiàn)有飲茶習(xí)慣的人群還是在30歲以上人群居多，這些人都是在商海中沉浮十幾年、幾十年的人更加懂得如何去品佳茗，品佳茗就如同品人生。
當(dāng)然也有許多人這樣認(rèn)為，加盟店不過是買賣東西而已，請個經(jīng)理就可以了，自己當(dāng)“幕后老板”會很輕松。姚予老師卻一再強(qiáng)調(diào)：“御駕親征最重要。”他表示，經(jīng)營者和受雇者的心態(tài)畢竟有所不同，請個經(jīng)理同比自己經(jīng)營要差一些。受雇者通常不會全心全意地投入到這當(dāng)中來，而出資者自己來經(jīng)營，更愿意用心了解顧客的偏好，追蹤商品銷售狀況。“不投入，行業(yè)再好你也賺不到錢”。姚予老師說。
加盟真的能賺到大錢？
說來說去加盟者最關(guān)心的，當(dāng)然還是投資與回報(bào)的比例了。在加盟現(xiàn)場，幾乎所有的商家，都把高額的投資回報(bào)擺在了醒目位置，據(jù)說已有加盟商總部在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期為三個月，這著實(shí)令人心動。姚予老師認(rèn)為，過高的投資回報(bào)值得懷疑。因?yàn)樘卦S經(jīng)營制度本質(zhì)上并不是可以賺大錢的制度，加盟者是“借牌生財(cái)”，投資風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比獨(dú)自創(chuàng)業(yè)低，既然享受了低風(fēng)險，那在利潤上肯定要做出犧牲。“世界上哪有風(fēng)險又低又能賺大錢的事情呢”，如果投資回收期是三個月，你不妨問問他“真這么賺錢，為什么不自己做呢”？
姚予老師認(rèn)為，如果 加盟總部 說根據(jù)店面大小回收期在1到2年是合理的，畢竟加盟不是投機(jī)事業(yè)，不可能像股票那樣大起大落。按照經(jīng)驗(yàn)，加盟者的收入應(yīng)該是日常上班收入的兩至三倍，但上班僅僅工作8個小時，而一旦加盟，則需要24小時全身心的投入，可見加盟賺的也是“辛苦錢”。
“加盟者要有風(fēng)險意識”。最后借用山國飲藝茗茶公司林玉輝的一句提醒語“千萬不能借錢賣房來開店”。作為投資者要實(shí)際些，不要誤以為特許經(jīng)營可以賺大錢，更不能孤注一擲。
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本文來源： 選好加盟總部如同選好丈夫
