參賽者：徐祝芳（從事服裝生產及銷售近10年）
項目內容：為杭派庫存服裝的清倉專設特賣機構，分零售和批發兩部分。
投資資金：50萬元
申請資助金：10萬元
創業 靈感：
每到季節轉換的時候，各種品牌服裝都會大打折扣，意在減少積壓、迅速收回資金投入下一季的生產。
其實，世界上許多品牌服裝都有專門的過季服裝銷售渠道，例如ESPRIT就在香港尖沙咀設有高達四層的特價店，銷售各季的庫存服裝，價格極低，幾乎都在5折以下。生意十分紅火，許多人一次“血拼”就10多件衣服。去年年末，利星購物廣場開出了品牌服裝大賣場，西湖時代廣場也開出了名品折扣店。
行業分析：
眾所周知，杭州本土的服裝業因為有著高知識結構的從業人員，以及政府的大力扶持，已在中國服裝界建立了較高的知名度和影響力。據調查，杭派女裝品牌群體中，擔任老板、主創設計師的有80%是服裝、藝術院校的大學畢業生，這在全國服裝行業極為罕見的。
然而，在本人從事近10年的服裝工作中發現，幾乎每家服裝企業都有大量的庫存服裝，許多庫存的用料及制作質量都極好，業內有這么一句話：“今年賺了個庫存！”據不完全統計，杭派服裝的庫存已高達5個億（按商場零售價計算）。
杭派服裝的清倉工作已到了刻不容緩的時候了，雖然各企業都有一定的清倉渠道，但因為怕影響品牌形象，一般的清倉渠道都比較遠，而且還是剪牌銷售，所以清倉速度遠遠跟不上積壓的速度。
競爭優勢：
目前，杭州服裝特賣店主要有“1+1販量店”、利星品牌折扣店以及各超市不定期舉行的特賣場，以低價零售來吸引消費者。大部分銷售產品是各外貿服裝加工廠的余單貨。
分析外貿余單服裝可以發現，一、外貿服裝的款式比較單一；二、一些余單貨是因為未達到標準而被庫存；二、尺碼是按國外標準（如歐碼），一般人都嫌太大。
另外，有些品牌折扣店的服裝款式雖多，但價格相對偏高。
而杭派服裝款式多，翻新快，制作精，貨源足，而且尺碼全是按照國人標準，作為特價服裝更受本地消費者歡迎。
目標消費者：時尚的年輕白領、大學生為主要零售對象；全國各地的服裝批發商。
經營范圍及模式：零售、批發；門店與網店相結合。經營計劃：選擇居住人口密集、商業氛圍濃的地段，如超市或超市附近建特賣機構的形象門店，分上下兩層，面積在100-200平方米左右。一樓為零售及出樣區，設三四個試衣間；二樓為批發洽談區及網店工作區。
開張初期宣傳，印制5000份特價服裝的宣傳單（每張20款左右），印上網址，派送到門店附近各居住區，首先低價高質量吸引并鎖定第一批消費群。
門店開張3個月后，網店開始營業，設專門人員每天更新網店內容，并市區內免費送貨上門。利用本人原有的批發商資源，通過網絡等途徑，定期向批發商發送最新貨品信息，確定貨品要數和款式、尺碼等。
開張半年后，建立客戶庫，批發商按地區劃分，零售顧客消費累計達一定數量贈送VIP卡。
貨源組織，以杭派庫存服裝為主，分代銷和通貨兩種進貨形式，可剪牌銷售。
資金預算：
門店年租金20萬元，分季度支付，首付5萬元。裝修及貨架預算：5萬元。首期進貨：5萬元。員工工資預算：6萬元/年。首期宣傳費用：2萬元。不可預見費：1.5萬元前3個月的初創費用為20萬元。
投資風險：
一、前3個月的零售額將是一個大考驗，所以開店日期應選擇在春節前的零售旺季。
二、組織貨源是低價競爭的關鍵。
三、前半年的批發戰線不宜拉得太長，以減少投資成本。
投資回報：
一年內可收回成本。專家點評：想法成熟操作性強，做好廠家溝通可獲雙贏（杭州堅持我的服裝有限公司總經理洪紫林）這個方案比較成熟，看來參賽者有一定的從業經驗。的確，杭州服裝的庫存量很大，據我了解，杭州地區共有1000多家服裝企業，而真正有品牌知名度、并已建立健全的銷售渠道和龐大的終端體系的，大約有二三十家。許多服裝企業，尤其是初創階段的企業，都面臨著解決庫存的問題。
在服裝企業的經營資金鏈中，庫存服裝的資金回籠是一個很重要的組成部分，有些企業就因為庫存積壓過大導致資金回籠困難而無法運作下去。
造成庫存的原因只要有兩大點，一是因為做計劃比較早，許多企業根據國外權威機構發布的時尚資訊預測提前一兩年做生產計劃，到可能因天氣或時尚元素的轉變，而產生了庫存；另一個原因是因為生產廠的應急能力不夠，當終端反饋需要追單時，往往要40天時間才能完成補單過程，這中間因天氣轉變極易造成庫存。
由于杭派服裝的風格日趨多元化，有休閑的、淑女的、職業的等等，建議這位 創業 者做好風格定位，這樣不但有利于店面布置，也容易固定客戶群。
在資金投入上，50萬元不算多，但小家 創業 也夠了。開這種特賣機構關鍵不是在資金運作上，而是在于跟廠家的溝通，建立一個完善的進貨銷售體系。
項目內容：為杭派庫存服裝的清倉專設特賣機構，分零售和批發兩部分。
投資資金：50萬元
申請資助金：10萬元
創業 靈感：
每到季節轉換的時候，各種品牌服裝都會大打折扣，意在減少積壓、迅速收回資金投入下一季的生產。
其實，世界上許多品牌服裝都有專門的過季服裝銷售渠道，例如ESPRIT就在香港尖沙咀設有高達四層的特價店，銷售各季的庫存服裝，價格極低，幾乎都在5折以下。生意十分紅火，許多人一次“血拼”就10多件衣服。去年年末，利星購物廣場開出了品牌服裝大賣場，西湖時代廣場也開出了名品折扣店。
行業分析：
眾所周知，杭州本土的服裝業因為有著高知識結構的從業人員，以及政府的大力扶持，已在中國服裝界建立了較高的知名度和影響力。據調查，杭派女裝品牌群體中，擔任老板、主創設計師的有80%是服裝、藝術院校的大學畢業生，這在全國服裝行業極為罕見的。
然而，在本人從事近10年的服裝工作中發現，幾乎每家服裝企業都有大量的庫存服裝，許多庫存的用料及制作質量都極好，業內有這么一句話：“今年賺了個庫存！”據不完全統計，杭派服裝的庫存已高達5個億（按商場零售價計算）。
杭派服裝的清倉工作已到了刻不容緩的時候了，雖然各企業都有一定的清倉渠道，但因為怕影響品牌形象，一般的清倉渠道都比較遠，而且還是剪牌銷售，所以清倉速度遠遠跟不上積壓的速度。
競爭優勢：
目前，杭州服裝特賣店主要有“1+1販量店”、利星品牌折扣店以及各超市不定期舉行的特賣場，以低價零售來吸引消費者。大部分銷售產品是各外貿服裝加工廠的余單貨。
分析外貿余單服裝可以發現，一、外貿服裝的款式比較單一；二、一些余單貨是因為未達到標準而被庫存；二、尺碼是按國外標準（如歐碼），一般人都嫌太大。
另外，有些品牌折扣店的服裝款式雖多，但價格相對偏高。
而杭派服裝款式多，翻新快，制作精，貨源足，而且尺碼全是按照國人標準，作為特價服裝更受本地消費者歡迎。
目標消費者：時尚的年輕白領、大學生為主要零售對象；全國各地的服裝批發商。
經營范圍及模式：零售、批發；門店與網店相結合。經營計劃：選擇居住人口密集、商業氛圍濃的地段，如超市或超市附近建特賣機構的形象門店，分上下兩層，面積在100-200平方米左右。一樓為零售及出樣區，設三四個試衣間；二樓為批發洽談區及網店工作區。
開張初期宣傳，印制5000份特價服裝的宣傳單（每張20款左右），印上網址，派送到門店附近各居住區，首先低價高質量吸引并鎖定第一批消費群。
門店開張3個月后，網店開始營業，設專門人員每天更新網店內容，并市區內免費送貨上門。利用本人原有的批發商資源，通過網絡等途徑，定期向批發商發送最新貨品信息，確定貨品要數和款式、尺碼等。
開張半年后，建立客戶庫，批發商按地區劃分，零售顧客消費累計達一定數量贈送VIP卡。
貨源組織，以杭派庫存服裝為主，分代銷和通貨兩種進貨形式，可剪牌銷售。
資金預算：
門店年租金20萬元，分季度支付，首付5萬元。裝修及貨架預算：5萬元。首期進貨：5萬元。員工工資預算：6萬元/年。首期宣傳費用：2萬元。不可預見費：1.5萬元前3個月的初創費用為20萬元。
投資風險：
一、前3個月的零售額將是一個大考驗，所以開店日期應選擇在春節前的零售旺季。
二、組織貨源是低價競爭的關鍵。
三、前半年的批發戰線不宜拉得太長，以減少投資成本。
投資回報：
一年內可收回成本。專家點評：想法成熟操作性強，做好廠家溝通可獲雙贏（杭州堅持我的服裝有限公司總經理洪紫林）這個方案比較成熟，看來參賽者有一定的從業經驗。的確，杭州服裝的庫存量很大，據我了解，杭州地區共有1000多家服裝企業，而真正有品牌知名度、并已建立健全的銷售渠道和龐大的終端體系的，大約有二三十家。許多服裝企業，尤其是初創階段的企業，都面臨著解決庫存的問題。
在服裝企業的經營資金鏈中，庫存服裝的資金回籠是一個很重要的組成部分，有些企業就因為庫存積壓過大導致資金回籠困難而無法運作下去。
造成庫存的原因只要有兩大點，一是因為做計劃比較早，許多企業根據國外權威機構發布的時尚資訊預測提前一兩年做生產計劃，到可能因天氣或時尚元素的轉變，而產生了庫存；另一個原因是因為生產廠的應急能力不夠，當終端反饋需要追單時，往往要40天時間才能完成補單過程，這中間因天氣轉變極易造成庫存。
由于杭派服裝的風格日趨多元化，有休閑的、淑女的、職業的等等，建議這位 創業 者做好風格定位，這樣不但有利于店面布置，也容易固定客戶群。
在資金投入上，50萬元不算多，但小家 創業 也夠了。開這種特賣機構關鍵不是在資金運作上，而是在于跟廠家的溝通，建立一個完善的進貨銷售體系。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 創業靈感：開設服裝清倉特賣機構
