只要用心，到處都可發(fā)現(xiàn)商機(jī)。重慶某廣告?zhèn)髅焦究偨?jīng)理王述祥就是典型例子。2年前，他還是眾多上班族中的一員。平時(shí)沒(méi)事就愛(ài)推著手推車逛 超市 ，就是這一愛(ài)好，讓他發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。以下就是王述祥的講述！
講述人 重慶某廣告?zhèn)髅焦究偨?jīng)理 王述祥
沒(méi)想到，當(dāng)家庭“婦男”也可發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)。2年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。平時(shí)沒(méi)有什么愛(ài)好，我最喜歡下班后推著手推車逛 超市 ，然后自己回家做飯，是個(gè)典型的家庭“婦男”。久而久之，我發(fā)現(xiàn)手推車的把手上，突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。來(lái)到重慶工作后，我發(fā)現(xiàn) 超市 手推車上光禿禿的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓我突然意識(shí)到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來(lái)！就這個(gè)突然冒出來(lái)的想法，讓我現(xiàn)在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了60萬(wàn)元左右的收入。
逛 超市 逛出個(gè)“金礦”
最開(kāi)始在武漢發(fā)現(xiàn) 超市 手推車廣告后，我只是感嘆：現(xiàn)在的廣告真是無(wú)孔不入！一年前，我輾轉(zhuǎn)來(lái)到了重慶后，雖然工作變了，但愛(ài)好卻一直沒(méi)變，我還是喜歡一個(gè)人慢慢逛 超市 。逛了幾天重慶的 超市 后，我發(fā)現(xiàn) 超市 手推車上面特別“干凈”，居然沒(méi)有廣告。
當(dāng)時(shí)我就想：有可能重慶的 超市 手推車廣告市場(chǎng)還是空白。發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息后，我走遍了重慶主城區(qū)的各大 超市 。一家沒(méi)有，兩家沒(méi)有，所有的 超市 都沒(méi)有。這時(shí)我非常激動(dòng)，我意識(shí)到這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)。
但說(shuō)起來(lái)很好笑，我雖然發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，但并沒(méi)有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。怎么辦？當(dāng)時(shí)我非常矛盾，一方面怕市場(chǎng)被別人搶了，另一方面自己確實(shí)又沒(méi)有這個(gè)能力來(lái)經(jīng)營(yíng)。最后，我下定決心，馬上到其它城市學(xué)習(xí)。
回武漢打探商機(jī)情報(bào)
當(dāng)時(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，既然武漢市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，我完全可以直接去學(xué)習(xí)那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來(lái)，這也是當(dāng)時(shí)我能想到最快回來(lái)?yè)屨贾貞c市場(chǎng)的辦法。
回到武漢后，經(jīng)過(guò)一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實(shí)，整個(gè)操作并不復(fù)雜，單個(gè)手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網(wǎng)絡(luò)，就是媒體了。一個(gè) 超市 就是一類商品的市場(chǎng)，產(chǎn)品陳列，本身就是一個(gè)傳播商品信息的渠道。這里的消費(fèi)群體多具有一定的購(gòu)買力，消費(fèi)群體以20~35歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標(biāo)消費(fèi)人群相匹配。把廣告框加在大型 超市 手推車上，實(shí)際上就是做一個(gè)流動(dòng)廣告。
超市 客流量大，購(gòu)物車作為 超市 購(gòu)物的輔助工具，每天都會(huì)反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”，不管是誰(shuí)，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標(biāo)更為直接，“命中率”更高。來(lái)自廣告市場(chǎng)的一份調(diào)查顯示，40%的受調(diào)查者表示關(guān)注過(guò)手推車上面的廣告，表明這種方式做廣告并不讓人反感。
300多家 超市 成廣告載體
重新考察市場(chǎng)后，2009年5月，我返回重慶注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦尽＿@之后的事情就非常簡(jiǎn)單了，完全照著其他城市的成熟模式來(lái)運(yùn)作。
首先我跟 超市 簽訂協(xié)議，最開(kāi)始我選擇了離公司最近的重客隆 超市 永川店。走進(jìn) 超市 大門(mén)時(shí)，我腳都在發(fā)抖，對(duì)于和 超市 合作，我空有理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。在門(mén)口徘徊了兩步后，我鼓起了勇氣，既然來(lái)了，就一定要拿下。誰(shuí)知道，跟 超市 方銜接的過(guò)程出乎預(yù)料的順利， 超市 負(fù)責(zé)人在我的引導(dǎo)下，看了其他城市的實(shí)施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)根本不出力就能掙錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)就敲定了合作計(jì)劃。
在協(xié)議中，我們約定，廣告公司可以利用 超市 手推車的正面扶手位置及車身兩側(cè)，張貼不超過(guò)車身大小的產(chǎn)品形象廣告，給 超市 一定收益分成。
搞定第一家后，爭(zhēng)取其他 超市 就容易得多了。在一個(gè)月之內(nèi),南坪的重百、新世紀(jì)、重客隆、好又多等相繼跟我簽訂了協(xié)議。此后，我以南坪為主城起點(diǎn)，向其他區(qū)擴(kuò)張。到現(xiàn)在，已經(jīng)有300多家 超市 跟我簽訂了協(xié)議。
月入60萬(wàn)電影院也來(lái)了
最開(kāi)始，我尋找的廣告客戶都是已進(jìn)駐 超市 的產(chǎn)品為主。例如統(tǒng)一、康師傅、王老吉、五糧液等。跟我預(yù)想的一樣，起初廣告客戶并不理解，認(rèn)為消費(fèi)者在 超市 購(gòu)物，往往都直接看貨架，并不關(guān)心手推車上貼著什么，真正去買廣告上產(chǎn)品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事實(shí)來(lái)說(shuō)服客戶。比如，我引用了北京和上海地區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在一個(gè)大型 超市 ，按發(fā)布時(shí)間三個(gè)月計(jì)算，所投的廣告不少于200萬(wàn)人次觀看。與其它廣告形式相比，要達(dá)到同樣的效果，廣告客戶需付出5倍以上的費(fèi)用。
現(xiàn)在，我每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收入能達(dá)60萬(wàn)元左右，市場(chǎng)還在不斷的擴(kuò)大當(dāng)中。目前受戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業(yè)務(wù)量也大幅增長(zhǎng)。連 超市 之外的客戶也開(kāi)始關(guān)注手推車這個(gè)廣告市場(chǎng)。例如，萬(wàn)達(dá)電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。
但隨著市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了，最近我就收到消息，不久之后，西安的一家廣告公司也將進(jìn)入重慶。從我的經(jīng)驗(yàn)看，生活中時(shí)刻都存在著大把的賺錢機(jī)會(huì)，就看你準(zhǔn)備好沒(méi)有，即使是照搬照抄只要能賺錢就行。
專家點(diǎn)評(píng)
“他山之石可以攻玉，對(duì)于懵懂的人來(lái)說(shuō)，模仿是最有效的起步方式。”了解到靠模仿取得成功的案例后，重慶大學(xué)教授、重慶市中小企業(yè)孵化中心副主任金杰說(shuō)，對(duì)于北京、上海、深圳、武漢等創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、新媒體形態(tài)起步較早的地區(qū)來(lái)說(shuō)，重慶的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都還在起步階段。要想在這種起步階段發(fā)現(xiàn)能長(zhǎng)久生存的商機(jī)，最簡(jiǎn)單有效的生存方式，就是對(duì)他們成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，并不是單純地模仿商業(yè)模式表現(xiàn)方式，而是要深入地了解成就這種成功模式的精髓，再結(jié)合重慶自身市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)，這才不至于出現(xiàn)東施效顰的窘態(tài)。
講述人 重慶某廣告?zhèn)髅焦究偨?jīng)理 王述祥
沒(méi)想到，當(dāng)家庭“婦男”也可發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會(huì)。2年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。平時(shí)沒(méi)有什么愛(ài)好，我最喜歡下班后推著手推車逛 超市 ，然后自己回家做飯，是個(gè)典型的家庭“婦男”。久而久之，我發(fā)現(xiàn)手推車的把手上，突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。來(lái)到重慶工作后，我發(fā)現(xiàn) 超市 手推車上光禿禿的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓我突然意識(shí)到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來(lái)！就這個(gè)突然冒出來(lái)的想法，讓我現(xiàn)在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了60萬(wàn)元左右的收入。
逛 超市 逛出個(gè)“金礦”
最開(kāi)始在武漢發(fā)現(xiàn) 超市 手推車廣告后，我只是感嘆：現(xiàn)在的廣告真是無(wú)孔不入！一年前，我輾轉(zhuǎn)來(lái)到了重慶后，雖然工作變了，但愛(ài)好卻一直沒(méi)變，我還是喜歡一個(gè)人慢慢逛 超市 。逛了幾天重慶的 超市 后，我發(fā)現(xiàn) 超市 手推車上面特別“干凈”，居然沒(méi)有廣告。
當(dāng)時(shí)我就想：有可能重慶的 超市 手推車廣告市場(chǎng)還是空白。發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息后，我走遍了重慶主城區(qū)的各大 超市 。一家沒(méi)有，兩家沒(méi)有，所有的 超市 都沒(méi)有。這時(shí)我非常激動(dòng)，我意識(shí)到這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)。
但說(shuō)起來(lái)很好笑，我雖然發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，但并沒(méi)有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。怎么辦？當(dāng)時(shí)我非常矛盾，一方面怕市場(chǎng)被別人搶了，另一方面自己確實(shí)又沒(méi)有這個(gè)能力來(lái)經(jīng)營(yíng)。最后，我下定決心，馬上到其它城市學(xué)習(xí)。
回武漢打探商機(jī)情報(bào)
當(dāng)時(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，既然武漢市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，我完全可以直接去學(xué)習(xí)那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來(lái)，這也是當(dāng)時(shí)我能想到最快回來(lái)?yè)屨贾貞c市場(chǎng)的辦法。
回到武漢后，經(jīng)過(guò)一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實(shí)，整個(gè)操作并不復(fù)雜，單個(gè)手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網(wǎng)絡(luò)，就是媒體了。一個(gè) 超市 就是一類商品的市場(chǎng)，產(chǎn)品陳列，本身就是一個(gè)傳播商品信息的渠道。這里的消費(fèi)群體多具有一定的購(gòu)買力，消費(fèi)群體以20~35歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標(biāo)消費(fèi)人群相匹配。把廣告框加在大型 超市 手推車上，實(shí)際上就是做一個(gè)流動(dòng)廣告。
超市 客流量大，購(gòu)物車作為 超市 購(gòu)物的輔助工具，每天都會(huì)反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”，不管是誰(shuí)，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標(biāo)更為直接，“命中率”更高。來(lái)自廣告市場(chǎng)的一份調(diào)查顯示，40%的受調(diào)查者表示關(guān)注過(guò)手推車上面的廣告，表明這種方式做廣告并不讓人反感。
300多家 超市 成廣告載體
重新考察市場(chǎng)后，2009年5月，我返回重慶注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦尽＿@之后的事情就非常簡(jiǎn)單了，完全照著其他城市的成熟模式來(lái)運(yùn)作。
首先我跟 超市 簽訂協(xié)議，最開(kāi)始我選擇了離公司最近的重客隆 超市 永川店。走進(jìn) 超市 大門(mén)時(shí)，我腳都在發(fā)抖，對(duì)于和 超市 合作，我空有理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。在門(mén)口徘徊了兩步后，我鼓起了勇氣，既然來(lái)了，就一定要拿下。誰(shuí)知道，跟 超市 方銜接的過(guò)程出乎預(yù)料的順利， 超市 負(fù)責(zé)人在我的引導(dǎo)下，看了其他城市的實(shí)施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)根本不出力就能掙錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)就敲定了合作計(jì)劃。
在協(xié)議中，我們約定，廣告公司可以利用 超市 手推車的正面扶手位置及車身兩側(cè)，張貼不超過(guò)車身大小的產(chǎn)品形象廣告，給 超市 一定收益分成。
搞定第一家后，爭(zhēng)取其他 超市 就容易得多了。在一個(gè)月之內(nèi),南坪的重百、新世紀(jì)、重客隆、好又多等相繼跟我簽訂了協(xié)議。此后，我以南坪為主城起點(diǎn)，向其他區(qū)擴(kuò)張。到現(xiàn)在，已經(jīng)有300多家 超市 跟我簽訂了協(xié)議。
月入60萬(wàn)電影院也來(lái)了
最開(kāi)始，我尋找的廣告客戶都是已進(jìn)駐 超市 的產(chǎn)品為主。例如統(tǒng)一、康師傅、王老吉、五糧液等。跟我預(yù)想的一樣，起初廣告客戶并不理解，認(rèn)為消費(fèi)者在 超市 購(gòu)物，往往都直接看貨架，并不關(guān)心手推車上貼著什么，真正去買廣告上產(chǎn)品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事實(shí)來(lái)說(shuō)服客戶。比如，我引用了北京和上海地區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在一個(gè)大型 超市 ，按發(fā)布時(shí)間三個(gè)月計(jì)算，所投的廣告不少于200萬(wàn)人次觀看。與其它廣告形式相比，要達(dá)到同樣的效果，廣告客戶需付出5倍以上的費(fèi)用。
現(xiàn)在，我每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收入能達(dá)60萬(wàn)元左右，市場(chǎng)還在不斷的擴(kuò)大當(dāng)中。目前受戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業(yè)務(wù)量也大幅增長(zhǎng)。連 超市 之外的客戶也開(kāi)始關(guān)注手推車這個(gè)廣告市場(chǎng)。例如，萬(wàn)達(dá)電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。
但隨著市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了，最近我就收到消息，不久之后，西安的一家廣告公司也將進(jìn)入重慶。從我的經(jīng)驗(yàn)看，生活中時(shí)刻都存在著大把的賺錢機(jī)會(huì)，就看你準(zhǔn)備好沒(méi)有，即使是照搬照抄只要能賺錢就行。
專家點(diǎn)評(píng)
“他山之石可以攻玉，對(duì)于懵懂的人來(lái)說(shuō)，模仿是最有效的起步方式。”了解到靠模仿取得成功的案例后，重慶大學(xué)教授、重慶市中小企業(yè)孵化中心副主任金杰說(shuō)，對(duì)于北京、上海、深圳、武漢等創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、新媒體形態(tài)起步較早的地區(qū)來(lái)說(shuō)，重慶的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都還在起步階段。要想在這種起步階段發(fā)現(xiàn)能長(zhǎng)久生存的商機(jī)，最簡(jiǎn)單有效的生存方式，就是對(duì)他們成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，并不是單純地模仿商業(yè)模式表現(xiàn)方式，而是要深入地了解成就這種成功模式的精髓，再結(jié)合重慶自身市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)，這才不至于出現(xiàn)東施效顰的窘態(tài)。
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