周雅麗 在國企工作將近20年后遭遇下崗，生活的壓力讓她萌生了創業的想法。東挪西借湊齊20萬元辦起了服裝廠，但出師不利，半年后她不僅賠光了老本，還欠了幾十萬元外債。在工廠即將倒閉的時候，員工的信任和支持讓她重新燃起了創業激情。
現在， 周雅麗 的公司年銷售額過600萬元，在國內外有了幾百家大客戶。
工作20年遭遇下崗
1998年初，服裝市場遭遇寒流，許多服裝廠破產， 周雅麗 所在的沈陽某紡織廠也破產重組，在國企工作近20年，先后擔任過銷售處長、廠長助理等職務的 周雅麗 成了大齡下崗女工。下崗后收入沒了，愛人工資又不高，兒子念高中需要錢，贍養老母親也需要錢，面對家庭的重重困境， 周雅麗 覺得自己必須做點什么，不能讓困難壓垮，于是萌發了自己創業的想法。
究竟做什么項目才適合自己創業呢？ 周雅麗 很清楚，40多歲創業，起步有些晚了不說，而且如果轉行做別的，自己沒有優勢。經過前思后想，她覺得還是做自己最熟悉的服裝行業。她做出一個大膽的決定，開服裝加工廠，這個想法立即遭到家人的反對，因為他們覺得當時服裝業不景氣，不少小公司都關門了， 周雅麗 這個時候開服裝加工廠，一定是瘋了。但 周雅麗 有自己的想法，多年的經驗讓她認為，當時服裝行業雖然處于低谷，但是市場很快就會好起來。一些企業破產，自身經營不善也是一個重要因素。
創業經驗：選擇創業項目一定要慎重，但認準目標就要努力去做，無論多難都要咬緊牙關，把握商機。
初次下海賠光家底
1998年當年， 周雅麗 開始下海經商，初期，她覺得自己在紡織服裝業干了20來年，還在國企擔任過領導職務，搞個小縫紉點太丟面子，要干就得干點大的。
周雅麗 拿出全部家底8萬元，又借了幾萬元外債，租了個200多平方米的門市，買了縫紉機等設備，又招了十幾名工人，辦起了一個小型服裝加工廠。 周雅麗 吸取其他廠家的經驗教訓，服裝廠不是盲目加工成衣出售，而是根據客戶的要求為客戶量身定做服裝。
當時她還經銷各種面料，兼營冷飲和花卉，200多平方米的門市房里被各種花卉、布匹裝得滿滿當當。經營不久， 周雅麗 發現現實不是自己計劃的那回事，需要用錢的地方太多，各類毛料、棉布料等貨物占用了很大一部分資金，手頭僅有的錢只見出不見進，資金周轉很困難。
周雅麗 的服裝加工廠開門不久就趕上各類服裝大降價，生意冷清，面料經銷也在降價潮中艱難進行，剛購進的面料還沒等賣，廠家就降價了，到最后導致她的進價比市場價還高。同時， 周雅麗 一個人打理所有的業務有些力不從心，對花卉和冷飲項目經營無暇顧及，根本不賺錢。
隨之而來的是債主們開始追債， 周雅麗 急著把資金回籠，硬著頭皮再次花大價錢在一些大商場設專柜、開精品專賣店，但是銷售增長不明顯，投出去的資金很快變成了積壓服裝成品，再加上商場結賬期過長，資金鏈被卡死了，企業步入絕境。創業半年， 周雅麗 所有的業務都是虧損經營，沒錢給工人工資，水電費也沒錢交，房主天天上門討租，幾十萬的外債還不上， 周雅麗 不得不選擇關門。
創業經驗：做事要量力而行，初創業時不要求全、求大，應該從小做起，做好了再一步一步擴大生產。干什么事都得一步一個腳印走，心急吃不了熱豆腐。
員工支持走出困境
周雅麗 東挪西湊給工人發完最后一次工資后準備關閉服裝廠，這時，廠里幾名員工自發拿出剛發的工資和以往的積蓄，共籌了幾萬元，主動借給 周雅麗 。這些員工都不愿意廠子黃了，主動幫她照顧生意，并動員其他人一起幫助她渡過難關，有錢出錢，有力出力。企業經歷了生死變故后，員工的全力相助讓 周雅麗 重新燃起了創業激情。 周雅麗 對市場和自己的實力作了客觀分析，砍掉了面料經銷、花卉、冷飲等枝節業務，用員工籌集的幾萬元錢集中力量經營服裝加工。
專心經營服裝加工的 周雅麗 開始發揮自己的專業技能和管理優勢，從小縫紉開始，先給個人加工服裝，憑借精湛的加工手藝和細致的服務，逐漸贏得了客戶的信任，在同行業中也有了名氣，公司的訂單慢慢多起來。
2000年， 周雅麗 先后談了幾筆大訂單，但是因為生產能力不足，怕保證不了工期和質量而沒談成。眼看即將到手的訂單一次次失去，她又做了一次大膽的嘗試：擴大生產規模。她貸款買房建起了加工廠，生意逐漸紅火起來。
當年，一家外資超市進入沈陽，工作服的設計、加工，先后考察了好幾家服裝加工廠都不滿意。超市要開業，工作服還沒有著落，他們找到 周雅麗 的公司。 周雅麗 熬了三天兩夜，完成了工作服設計、制作。當樣板送到客戶手上，對方非常滿意。
這筆生意的成功，讓 周雅麗 公司的名氣擴大了很多，方便了以后談業務。此后，沈陽機床鑄造廠、東洋壓印、冠亞美語、豐田汽車銷售公司、沈水紅菱設備公司以及遼寧省內的多家大型超市等眾多企業都成了她的常年客戶。
創業經驗：機遇不是等來的，做生意，在市場上競爭，不冒點風險，怎么能邁大步。在企業發展中，團隊的力量不可忽視。
8年發展數百客戶
2003年，在沈陽某汽車公司工裝項目的招標中，有十幾家企業參與競爭，其中有幾家是全國知名的品牌企業，該公司對技術、質量等要求很高，條件幾乎是苛刻。 周雅麗 在服裝設計時考慮到汽車行業對服裝的要求，在設計中注入文化內涵，精心設計，以精巧、貼切的款式、舒適的穿著感覺、優質的面料、鮮明協調的顏色配比，一舉中標。繼而在2004年初又經過競爭簽下了全年為其服務的供貨合同。這時， 周雅麗 進行第二次擴產，生產能力提高了三倍。2005年初，憑借產品質量和服務信譽又和該公司簽訂了全年的供貨合同。
近幾年，公司先后為國內外幾百家企事業單位、機關團體加工制作了各式各樣的職業裝，產品還遠銷到日本、韓國、新加坡、英國、意大利等國家。 周雅麗 面臨的難題不再是訂單，而是生產速度跟不上客戶的需求。現在， 周雅麗 正著手進行第三次擴產。
創業8年， 周雅麗 的公司已發展成為初具規模的集各類服裝設計、加工制作、銷售為一體的具有一定綜合能力，擁有進出口貿易經營權的私營企業。
創業經驗：每談成一次大生意，對企業來說都是一次提升。
現在， 周雅麗 的公司年銷售額過600萬元，在國內外有了幾百家大客戶。
工作20年遭遇下崗
1998年初，服裝市場遭遇寒流，許多服裝廠破產， 周雅麗 所在的沈陽某紡織廠也破產重組，在國企工作近20年，先后擔任過銷售處長、廠長助理等職務的 周雅麗 成了大齡下崗女工。下崗后收入沒了，愛人工資又不高，兒子念高中需要錢，贍養老母親也需要錢，面對家庭的重重困境， 周雅麗 覺得自己必須做點什么，不能讓困難壓垮，于是萌發了自己創業的想法。
究竟做什么項目才適合自己創業呢？ 周雅麗 很清楚，40多歲創業，起步有些晚了不說，而且如果轉行做別的，自己沒有優勢。經過前思后想，她覺得還是做自己最熟悉的服裝行業。她做出一個大膽的決定，開服裝加工廠，這個想法立即遭到家人的反對，因為他們覺得當時服裝業不景氣，不少小公司都關門了， 周雅麗 這個時候開服裝加工廠，一定是瘋了。但 周雅麗 有自己的想法，多年的經驗讓她認為，當時服裝行業雖然處于低谷，但是市場很快就會好起來。一些企業破產，自身經營不善也是一個重要因素。
創業經驗：選擇創業項目一定要慎重，但認準目標就要努力去做，無論多難都要咬緊牙關，把握商機。
初次下海賠光家底
1998年當年， 周雅麗 開始下海經商，初期，她覺得自己在紡織服裝業干了20來年，還在國企擔任過領導職務，搞個小縫紉點太丟面子，要干就得干點大的。
周雅麗 拿出全部家底8萬元，又借了幾萬元外債，租了個200多平方米的門市，買了縫紉機等設備，又招了十幾名工人，辦起了一個小型服裝加工廠。 周雅麗 吸取其他廠家的經驗教訓，服裝廠不是盲目加工成衣出售，而是根據客戶的要求為客戶量身定做服裝。
當時她還經銷各種面料，兼營冷飲和花卉，200多平方米的門市房里被各種花卉、布匹裝得滿滿當當。經營不久， 周雅麗 發現現實不是自己計劃的那回事，需要用錢的地方太多，各類毛料、棉布料等貨物占用了很大一部分資金，手頭僅有的錢只見出不見進，資金周轉很困難。
周雅麗 的服裝加工廠開門不久就趕上各類服裝大降價，生意冷清，面料經銷也在降價潮中艱難進行，剛購進的面料還沒等賣，廠家就降價了，到最后導致她的進價比市場價還高。同時， 周雅麗 一個人打理所有的業務有些力不從心，對花卉和冷飲項目經營無暇顧及，根本不賺錢。
隨之而來的是債主們開始追債， 周雅麗 急著把資金回籠，硬著頭皮再次花大價錢在一些大商場設專柜、開精品專賣店，但是銷售增長不明顯，投出去的資金很快變成了積壓服裝成品，再加上商場結賬期過長，資金鏈被卡死了，企業步入絕境。創業半年， 周雅麗 所有的業務都是虧損經營，沒錢給工人工資，水電費也沒錢交，房主天天上門討租，幾十萬的外債還不上， 周雅麗 不得不選擇關門。
創業經驗：做事要量力而行，初創業時不要求全、求大，應該從小做起，做好了再一步一步擴大生產。干什么事都得一步一個腳印走，心急吃不了熱豆腐。
員工支持走出困境
周雅麗 東挪西湊給工人發完最后一次工資后準備關閉服裝廠，這時，廠里幾名員工自發拿出剛發的工資和以往的積蓄，共籌了幾萬元，主動借給 周雅麗 。這些員工都不愿意廠子黃了，主動幫她照顧生意，并動員其他人一起幫助她渡過難關，有錢出錢，有力出力。企業經歷了生死變故后，員工的全力相助讓 周雅麗 重新燃起了創業激情。 周雅麗 對市場和自己的實力作了客觀分析，砍掉了面料經銷、花卉、冷飲等枝節業務，用員工籌集的幾萬元錢集中力量經營服裝加工。
專心經營服裝加工的 周雅麗 開始發揮自己的專業技能和管理優勢，從小縫紉開始，先給個人加工服裝，憑借精湛的加工手藝和細致的服務，逐漸贏得了客戶的信任，在同行業中也有了名氣，公司的訂單慢慢多起來。
2000年， 周雅麗 先后談了幾筆大訂單，但是因為生產能力不足，怕保證不了工期和質量而沒談成。眼看即將到手的訂單一次次失去，她又做了一次大膽的嘗試：擴大生產規模。她貸款買房建起了加工廠，生意逐漸紅火起來。
當年，一家外資超市進入沈陽，工作服的設計、加工，先后考察了好幾家服裝加工廠都不滿意。超市要開業，工作服還沒有著落，他們找到 周雅麗 的公司。 周雅麗 熬了三天兩夜，完成了工作服設計、制作。當樣板送到客戶手上，對方非常滿意。
這筆生意的成功，讓 周雅麗 公司的名氣擴大了很多，方便了以后談業務。此后，沈陽機床鑄造廠、東洋壓印、冠亞美語、豐田汽車銷售公司、沈水紅菱設備公司以及遼寧省內的多家大型超市等眾多企業都成了她的常年客戶。
創業經驗：機遇不是等來的，做生意，在市場上競爭，不冒點風險，怎么能邁大步。在企業發展中，團隊的力量不可忽視。
8年發展數百客戶
2003年，在沈陽某汽車公司工裝項目的招標中，有十幾家企業參與競爭，其中有幾家是全國知名的品牌企業，該公司對技術、質量等要求很高，條件幾乎是苛刻。 周雅麗 在服裝設計時考慮到汽車行業對服裝的要求，在設計中注入文化內涵，精心設計，以精巧、貼切的款式、舒適的穿著感覺、優質的面料、鮮明協調的顏色配比，一舉中標。繼而在2004年初又經過競爭簽下了全年為其服務的供貨合同。這時， 周雅麗 進行第二次擴產，生產能力提高了三倍。2005年初，憑借產品質量和服務信譽又和該公司簽訂了全年的供貨合同。
近幾年，公司先后為國內外幾百家企事業單位、機關團體加工制作了各式各樣的職業裝，產品還遠銷到日本、韓國、新加坡、英國、意大利等國家。 周雅麗 面臨的難題不再是訂單，而是生產速度跟不上客戶的需求。現在， 周雅麗 正著手進行第三次擴產。
創業8年， 周雅麗 的公司已發展成為初具規模的集各類服裝設計、加工制作、銷售為一體的具有一定綜合能力，擁有進出口貿易經營權的私營企業。
創業經驗：每談成一次大生意，對企業來說都是一次提升。
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本文來源： 下崗女工借錢辦起服裝廠 從賠光家底到資產千萬
