經(jīng)營的困境，讓每個人都心憂，現(xiàn)場看看，商品問題、陳列問題、人員問題、銷售氛圍問題……似乎到處都是問題，找 門店 的店長、經(jīng)理及主管團(tuán)隊(duì)來報告，提的更多的是雞毛蒜皮的小事，增加促銷、商品特價、加強(qiáng)現(xiàn)場管理、增加會員聯(lián)誼等都是官話。細(xì)問問數(shù)據(jù)，又有很多的矛盾和邏輯偏差，看的出來， 門店 也很發(fā)愁，也很想使力，除了老一套，又毫無辦法。
現(xiàn)實(shí)促使我們開始反思，如何挽救一家經(jīng)營弱勢的 門店 ？如何讓工作更為有效？如何讓人做的更輕松？如果下級想不到更好的辦法，怎么辦？
一、 科學(xué)公正的對 門店 進(jìn)行評估
要對 門店 有科學(xué)合理的評估，從數(shù)據(jù)和現(xiàn)場兩個方面：
1. 數(shù)據(jù)方面
所謂弱勢 門店 ，經(jīng)營結(jié)果一定不好，但不好的尺度需要科學(xué)的認(rèn)識，不能夠拿好店的平均標(biāo)桿比肩弱勢店的現(xiàn)實(shí)。
（1）商圈人數(shù)的精準(zhǔn)分析：包括商圈的社區(qū)數(shù)、樓棟數(shù)、戶數(shù)及人數(shù)，需要 門店 對照會員系統(tǒng)進(jìn)行分析，是否所有的戶數(shù)都辦了會員卡？會員卡的使用率是多少？相對于最高水平，哪些小區(qū)和哪些人丟失了或者沒有到店？這樣才能做針對性的權(quán)衡。
按理說，這項(xiàng)工作是 門店 開業(yè)之前必須做的，這樣才能對 門店 有科學(xué)的預(yù)測。
（2） 門店 費(fèi)用的基本空間：對于維持 門店 現(xiàn)場的基本費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)有合理的數(shù)據(jù)范圍，不能簡單的以費(fèi)用率及費(fèi)效進(jìn)行評估。
2. 現(xiàn)場方面
（1） 門店 的營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)成了企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系要求，如果達(dá)到，是否需要有更為重要的活躍點(diǎn)，因?yàn)槿鮿?門店 的核心是人氣，需要賣場有特殊的陳列點(diǎn)綴。
二、 傳輸策略比傳輸壓力更重要
對弱勢 門店 來說，最痛苦的不是壓力，而是策略，即使 門店 破罐破摔，事實(shí)最后要解決問題，還是需要策略，最重要的是要明確方向和思路。
批評，能夠起到一定的效果，但大風(fēng)氣之下，很容易造成磨洋工。看似忙碌，實(shí)則無效。但弱勢 門店 的提升最后往往容易扭轉(zhuǎn)成對人不對事，這恐怕是業(yè)績提升很大的障礙。弱勢 門店 的管理層在這個時候往往不容易去想怎么提升，而是去想怎么樣逃脫，這是本能。因此，尊重和一起探討策略，比傳輸壓力更為重要。
三、 人氣提升是弱勢店的關(guān)鍵
對弱勢店而言，應(yīng)將人氣提升作為關(guān)鍵要務(wù)，做好持續(xù)營銷，持續(xù)引人的準(zhǔn)備。
1、店單頁連續(xù)推出，針對此前的客源流失小區(qū)、滲透率不足小區(qū)，進(jìn)行價格、新品及文化營銷。
一般而言，店單頁主要是宣傳價格，但也需要根據(jù)客源特征，進(jìn)行其他文化活動的宣導(dǎo)；
2、店內(nèi)文化活動的持續(xù)組織，對于夏季， 門店 可以重點(diǎn)針對兒童，夜市樂趣、評比、競賽、卡拉OK等，在少花錢的情況下，力爭持續(xù)活躍 門店 人氣。
這些安排必須月度做好計劃，連續(xù)不間斷進(jìn)行執(zhí)行。
3、創(chuàng)造店內(nèi)亮點(diǎn)單品。
再怎么搞活動，如果商品不吸引人都是白搭，但是 門店 商品力的改變是系統(tǒng)能力輸出的結(jié)果，需要采購的大力支持，要一個過程，但是在上萬中商品中每周尋找到十幾二十個亮點(diǎn)商品應(yīng)該不難，圍繞這些單品， 門店 做好價格、陳列及促銷氛圍的設(shè)計，甚至開展一些試吃、使用、競猜、游戲等活動。
4、店外活動組織
提供場地，與社區(qū)聯(lián)誼、尋求廠家的場外主體活動等等，都可能在現(xiàn)場吸引顧客到店。
四、 激勵 門店 士氣
生意差， 門店 往往也缺乏工作激情，忙累一些，員工事實(shí)也能接受，對弱勢店來說，經(jīng)常讓員工動起來，比呆那傻等更加重要。激勵士氣的方式，可以使店內(nèi)競賽，比如每周的陳列大賽，衛(wèi)生評比，趣味運(yùn)動，服務(wù)大賽，商品知識競賽等等，當(dāng)一個人開始做事的時候，往往是是非最少的時候。店內(nèi)的樣品、贈品等小東西，都可以成為激發(fā)士氣而不用花錢的有價元素。重要的是管理人員在這些時候，是否還能樂意安排。
管理氛圍不能無限制的把壓力傳導(dǎo)到基層，雖然我們鼓勵員工與企業(yè)共命運(yùn)，但基層員工可能沒有那種高度，只有讓他們更加愉悅，才能使他們更加愿意。
弱勢的提升，往往促使我們系統(tǒng)的思考，什么都想解決，往往什么都難解決。抓住重點(diǎn)的兩三點(diǎn)持續(xù)做好，可能對于店提升更有幫助。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何挽救一家弱勢的門店？
