今年2月底，娃哈哈集團(tuán)在北京召開新聞發(fā)布會，宗慶后攜手知名音樂人、娃哈哈代言人王力宏共同發(fā)布了一款新產(chǎn)品——娃哈哈富氧弱堿水。

在相關(guān)媒體的宣傳中可以看到，娃哈哈富氧水號稱是采用尖端鎖氧技術(shù)，經(jīng)多年研發(fā)，經(jīng)CNAS（中國合格評定國際認(rèn)可委員會）認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室檢查，產(chǎn)品中的溶解氧含量為普通飲用水的6-10倍，可有效補(bǔ)充人體所需氧氣。

當(dāng)前，娃哈哈富氧水的廣告在各大電視媒體均有露出：

廣告創(chuàng)意：

娃哈哈富氧水，富氧一瓶，漫步森林2小時

娃哈哈富氧水，讓你喝的氧

像娃哈哈這樣的企業(yè)，一旦有什么大動作，自然會引發(fā)各界的議論和猜想。為什么在這個時機(jī)推出？和恒大冰泉対飚？會不會步啤兒茶爽的后塵？能不能創(chuàng)造另一個王老吉？……

相較于對啤兒茶爽、恒大冰泉的判斷不同，個人認(rèn)為娃哈哈富氧水的勝算更高！

啤兒茶爽自娛自樂，其失敗咎由自取自不必說（見《林友清：啤兒茶爽，是在自娛自樂嗎？》）；恒大冰泉所謂的“從深層火山巖中取水”、“不是地表水”等雖然具有很大的賣點(diǎn)，但是卻并沒有真正站在消費(fèi)者立場去訴求，消費(fèi)者無法從中找到“買點(diǎn)”（見《林友清：成龍、范冰冰代言,能激活恒大冰泉嗎？》）。

不同的是，娃哈哈富氧水給消費(fèi)者的“買點(diǎn)”清晰，“富氧一瓶，漫步森林2小時”、“讓你喝的氧”，結(jié)合當(dāng)下持續(xù)不斷的霧霾天，消費(fèi)者能產(chǎn)生消費(fèi)聯(lián)想十分直接而自然。

娃哈哈富氧水的廣告直指消費(fèi)者容易感知的買點(diǎn)——“讓你喝的氧”，讓消費(fèi)者很容易理解并接受——反正是喝水，我為什么不喝一個能夠（可能）補(bǔ)充氧的水呢，尤其結(jié)合時下天氣狀況，消費(fèi)者很容易找到購買的理由。值得贊嘆的是，廣告并沒有像一些企業(yè)那般自說自話，把自己的技術(shù)（按道理，所謂尖端鎖氧技術(shù)完全配得上大吹特吹一番）從頭到尾吹噓一番，最后說得不著重點(diǎn)、消費(fèi)者云里霧里。當(dāng)然，這些內(nèi)容并不是不重要，娃哈哈并沒有放棄關(guān)于技術(shù)、產(chǎn)品功能的宣傳，只不過他們選擇了在一些教育性的媒體（報(bào)紙軟文或網(wǎng)絡(luò)新聞的形式）上去配合使用和說明。

當(dāng)然，現(xiàn)在就判斷娃哈哈富氧水能獲得成功為時尚早，畢竟市場的成功需要方方面面的因素。但是最起碼有一點(diǎn)：這次，娃哈哈在品牌訴求層面上做到了“關(guān)心消費(fèi)者、從消費(fèi)者出發(fā)”，而這或許正是決定市場成敗的最重要因素。

據(jù)宗慶后介紹，截止發(fā)布會（2月27日）前，娃哈哈的經(jīng)銷商已經(jīng)下了20億元的訂單，這是對娃哈哈的信心，同時也必定是消費(fèi)市場給予的信心。作為營銷人士，我們自然也希望娃哈哈能夠抓住市場機(jī)遇，再創(chuàng)新的商業(yè)傳奇。

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本文來源： 娃哈哈富氧水，勝算大！