2014年春節(jié)后的微信“建群大業(yè)”，可以說奇葩輩出。對過去半年的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)、粉絲經(jīng)濟(jì)，可以歸結(jié)為一句話：很熱鬧，但沒有本質(zhì)的變化。

過去半年的微信電商熱，開始進(jìn)入第一個小回調(diào)。很多人看到回調(diào)的趨勢，卻不相信這是更大一波熱潮的開始。我們需要回到新商業(yè)世界的基本格局與可能性，從邏輯上梳理出未來商業(yè)與 銷售 的可能性及做法。

移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的格局，“三個世界”理論現(xiàn)在越來越得到接受。O2O是基本商業(yè)形態(tài)的結(jié)論也沒有人再懷疑。但是，三個世界、O2O究竟怎么玩，還沒有結(jié)論，甚至，很多亂象讓不少人迷惑。

移動互聯(lián)網(wǎng)的未來只有四句話、十六個字：人人傳播，人人 銷售 ；隨時營銷，隨時 銷售 。

這個大趨勢，無論現(xiàn)在被多少偽劣產(chǎn)品擋住，都不可改變。時代、技術(shù)等條件，已經(jīng)提供了這個明確的前景，誰也無法阻擋，誰也不能無視。現(xiàn)在的微商亂象，與改革開放早期的倒?fàn)敩F(xiàn)象是一樣的，將很快向?qū)I(yè)化、正常化、集團(tuán)化方向演變。

2014年的朋友圈營銷為什么會亂？

原因很簡單，當(dāng)下雙微、或三微（微博、微信/公眾號、微店），都還在用傳統(tǒng)思維運(yùn)營，所以都沒有大的突破，也就是新事物還套在舊精神的殼里。

具體表現(xiàn)就是以下三個根源問題沒有解決：

1、流量批發(fā)依賴癥。

表現(xiàn)為貪大求快，依賴大V，收買大號自媒體批發(fā)流量。但是，這些在傳統(tǒng)商業(yè)里隨機(jī)性 銷售 的做法，不適合人人 銷售 的環(huán)境。也就是說，做微營銷的企業(yè)及個人，沒有認(rèn)識到普通人的作用，也沒有洞察信任究竟是如何形成與變現(xiàn)的。

2、搶劫式 銷售 忽悠癥。

微商只會沿襲傳統(tǒng)世界的那套騷擾式營銷，或曰強(qiáng)奸式營銷手法，瘋狂拉人頭，瘋狂發(fā)廣告。對于弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系在商業(yè)、營銷、 銷售 中作用及運(yùn)作機(jī)理，缺乏貫通認(rèn)知。

3、自媒體傳播盲動癥。

雞血雞湯滿天飛，標(biāo)題黨抄襲成風(fēng)，這些飲鴆止渴的低劣內(nèi)容與侵權(quán)做法，只會破壞自媒體的粉絲質(zhì)量。很多人只看到傳播的去中心化機(jī)會，對大眾傳播、小眾傳播、圈子傳播、人際傳播的邏輯規(guī)律，卻毫無清晰規(guī)劃。

對朋友圈賣貨的第一個是質(zhì)疑朋友圈能否營銷？

這種觀點(diǎn)認(rèn)為朋友圈營銷是殺熟，朋友圈是交流的，不是生意圈。看似有理的邏輯，其實(shí)卻大謬不然。

在微信里瘋狂建群、加好友，然后推銷產(chǎn)品的，這是 銷售 嗎？這種 銷售 與垃圾短信、騷擾電話 銷售 ，是不是很相似？對，這些恰恰是“前移動互聯(lián)網(wǎng)時代”強(qiáng)奸式營銷的典型特征，是亂流，卻不是本質(zhì)。

本質(zhì)是什么？

質(zhì)疑的人是否想過：難道每一本營銷書里不都在寫，影響購買決策的最優(yōu)先因素是“朋友推薦”？怎么現(xiàn)在有了方便的推薦形式，反而推薦不管用？問題顯然出在推薦人自身及方式。

如果朋友圈不能賣產(chǎn)品，那么口碑就是個屁，還整天喊什么口碑第一干嘛呢？不就是這么簡單的邏輯！哪里是否定社交化 銷售 （朋友圈賣貨）的理由呢？

真實(shí)的現(xiàn)實(shí)是：我們相信朋友的推薦。當(dāng)然，前提是，得是我們認(rèn)可的朋友。這就是朋友圈的生意邏輯。核心是搞清楚什么是“真”朋友，什么是“名”朋友。被拉黑的朋友圈賣貨的人，要么是愚蠢的 銷售 人員，要么根本就不是你的朋友。

有文章說90%的微商將面臨死亡，緩刑六個月。依我看，違反了社交化生活基本準(zhǔn)則的微商，根本就沒有可持續(xù)的理由，99%的微商將出現(xiàn) 銷售 與個人社會關(guān)系大崩盤。

微商需要明白：朋友圈能賣貨，跟你能在朋友圈賣貨，是兩碼事。別糟蹋朋友這倆字！

另一個對社交化 銷售 的質(zhì)疑：能否形成規(guī)模化銷量？

這個問題要這樣問會更清晰：1、社交化 銷售 能否規(guī)模化？2、這種規(guī)模化 銷售 是否具備可持續(xù)性？

過去半年，賣農(nóng)產(chǎn)品的、佛珠的，等等，都失敗了，只有面膜成了。這里有我們需要思考的本質(zhì)。網(wǎng)上都在吐槽朋友圈賣面膜，有沒有想過為什么面膜成了最大的微商 銷售 的品類？為什么不是女包？為什么不是衛(wèi)生巾？面膜、女包與衛(wèi)生巾都是女人的剛需吧？

我們來解析為什么？看面膜的產(chǎn)品要素：

1、女人用品，且主力消費(fèi)人群是低頭族+OL族；

2、產(chǎn)品有溢價空間；

3、屬于日常消費(fèi)，容易話題傳播；

4、可以沖動購買；

5、消費(fèi)者自認(rèn)專家；

6、產(chǎn)品本身有體驗性——真正好的可以產(chǎn)生二次 銷售 （重復(fù)購買）。

將六要素綜合起來思考，就會發(fā)現(xiàn)其中的邏輯。

不用去管面膜能活多久。可以肯定地說，也不會死。由面膜成為社交化 銷售 熱點(diǎn)品類，我們要總結(jié)什么產(chǎn)品適合強(qiáng)關(guān)系環(huán)境下的營銷？答案是以下八條：

1、要有體驗性（這是保證二次 銷售 /重復(fù)購買的關(guān)鍵鏈條）；

2、要具備易滿足性，即容易沖動購買；

3、產(chǎn)品本身要有內(nèi)容深度，適合個性化UCG及分享；

4、顧客對價值敏感（即顧客效用必須高）：面膜流行，與小米手機(jī)大賣是一個邏輯，商場（如屈臣氏、絲芙蘭等店）里面膜太貴，淘寶上面膜太雜；

5、產(chǎn)品必須超值：具備可以感受的性價比，也就是挖傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品的價格之角；

6、產(chǎn)品要具備隨機(jī)可選性，不要幻想大單品，大單品是工業(yè)思維的產(chǎn)物；

7、顧客能通過產(chǎn)品形成一個圈子，進(jìn)入線下分享及交流。這是人以群分、再消費(fèi)產(chǎn)品的典型路徑；

8、有深度說服性的產(chǎn)品最好。

私聊會萌友將上面八個標(biāo)準(zhǔn)稱為“微商產(chǎn)品設(shè)計史八條”，即符合“史八條”的產(chǎn)品，就是適合社群化 銷售 的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品組合的形態(tài)。不符合八條標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，暫時不要去碰。

朋友圈，玩的是強(qiáng)關(guān)系，更重要的是，玩的是信任，自由、尊重。即許可營銷：我不喜歡，你別來騷擾。否則，拉黑刪除！因此，朋友圈 銷售 才是真正的誠信營銷。靠流量批發(fā)形成的沖動轉(zhuǎn)化率，才是蒙人。

如此，透過亂象，我們看到了進(jìn)入未來的關(guān)鍵入口，即另一種商業(yè)邏輯：

1、強(qiáng)關(guān)系商業(yè)及其新社交工具，將改變?nèi)藗兊馁徫锬Ｊ健?/div>

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本文來源： 2014年社交化銷售：99%的微商必遭清洗