終端生動(dòng)化是指通過(guò)絕佳的 陳列 地點(diǎn)、 陳列 位置，通過(guò)醒目活潑的 陳列 物料，吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。簡(jiǎn)而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”。

　　終端生動(dòng)化實(shí)施時(shí)，要在以下6個(gè)要素上下功夫：

“正確的產(chǎn)品”：產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)、渠道和消費(fèi)者的需要，并且有明確賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如果 陳列 產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，消費(fèi)者找不到所需要的產(chǎn)品， 陳列 對(duì)銷售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的。

“正確的地點(diǎn)”：位于高人流區(qū)，且 陳列 位置符合消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣，能夠有效攔截購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品的顧客。

“正確的時(shí)機(jī)”：高峰購(gòu)買時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。

　　“正確的數(shù)量”：終端生動(dòng)化實(shí)施務(wù)必要注意：一是要考慮 陳列 帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨：二是需要足量的存貨配合達(dá)到 陳列 的效果．這兩者不可或缺。

“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。

“正確的 陳列 形式”：有足夠的空間讓 陳列 容易看到、容易拿取、容易比較、容易選擇。

終端生動(dòng)化6大標(biāo)準(zhǔn)：

1、爭(zhēng)取最好的 陳列 位置和最大的 陳列 空間；

2、品類橫向 陳列 ，品項(xiàng)、品味垂直 陳列 ，按照合理的比例分配 陳列 空間；

3、最暢銷的產(chǎn)品及新品放置在消費(fèi)者最容易看到、拿到的地方；

4、正面 陳列 產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)正確、清晰的價(jià)格標(biāo)簽；

5、先進(jìn)先出保證產(chǎn)品新鮮；

6、運(yùn)用 陳列 物料以及宣傳品有效突出產(chǎn)品“賣點(diǎn)”。

終端生動(dòng)化8原則：

一、最佳展位方式

公司產(chǎn)品應(yīng)該 陳列 在人流量最多、影響力最大的區(qū)域；

始終 陳列 在人流流向的前端；

占據(jù)最好的 陳列 地點(diǎn)：堆頭、貨架、冰柜

二、最大化的集中 陳列

1）公司產(chǎn)品應(yīng)該盡量集中 陳列 ；

2）公司產(chǎn)品應(yīng)該大于或者至少等于競(jìng)品的 陳列 ；

3）足夠的 陳列 空間可以保證足夠多的庫(kù)存，避免因缺貨造成的銷量損失，從而提高單點(diǎn)賣力；

三、品類橫向 陳列

在允許品牌集中 陳列 的賣場(chǎng)，公司產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向橫向 陳列

在不允許品牌集中 陳列 的賣場(chǎng)，公司產(chǎn)品應(yīng)該按公司不同品類產(chǎn)品的特點(diǎn)，正確 陳列 在相應(yīng)品類的貨架區(qū)域。

四、品項(xiàng)、口味垂直 陳列

在可能的情況下，所有品項(xiàng)應(yīng)該垂直 陳列 ；小包裝應(yīng)該 陳列 的中上方，大包裝應(yīng)該 陳列 在底部，以方便拿去。

整箱可以高于頭頂?shù)捻攲迂浖?陳列 ，以進(jìn)行形象展示；也可以放在最底層貨架以方便消費(fèi)者拿取。

五、正面 陳列 產(chǎn)品

無(wú)論第一排還是后排的產(chǎn)品，每一件都應(yīng)該正面面向顧客。

六、產(chǎn)品先進(jìn)先出原則

堆頭是產(chǎn)品周轉(zhuǎn)最快的地方，把新鮮度不好的產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)、貨架等 陳列 點(diǎn)移動(dòng)到堆頭，加快銷售，避免產(chǎn)生臨期品。
輪轉(zhuǎn) 陳列 點(diǎn)上的產(chǎn)品，把新鮮度不好的產(chǎn)品放在最靠近顧客的位置，新鮮度好的產(chǎn)品放在后面，把過(guò)期品及時(shí)下架，保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶與顧客的忠誠(chéng)度。

七、價(jià)格標(biāo)簽正確、明顯

價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)該清晰、正確的對(duì)應(yīng)每一個(gè)產(chǎn)品。任何產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，都應(yīng)該用新鮮的顏色加以突顯。盡可能用公司產(chǎn)品專業(yè)價(jià)格牌/價(jià)格抬卡。

八、 陳列 物料齊全規(guī)范，有效運(yùn)用宣傳品

常規(guī)檢查所有 陳列 點(diǎn)并進(jìn)行清潔，保證 陳列 點(diǎn)的整潔；及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保 陳列 產(chǎn)品始終整潔，示例良好的農(nóng)夫形象。
使用任何有效傳達(dá)“賣點(diǎn)”的 陳列 物料及宣傳品，起到店內(nèi)廣告宣傳作用，加強(qiáng)品牌知名度、促銷信息或產(chǎn)品賣點(diǎn)的傳遞。

定期更換，保證 陳列 物料以及宣傳品干凈整潔，實(shí)時(shí)傳達(dá)公司最新的品牌傳播主題或促銷品。

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本文來(lái)源： 【陳列】掌握“6、6、8”法則，打造生動(dòng)化陳列！